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第548节

绝美女神的贴身小医神-第548节

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    带着些些的遗憾,王鹏驱车离开,径直到了胖子家楼下。

    王鹏有胖子家的钥匙,直接开了门,发现胖子和刘宏达已经在了,两人明显有准备,自带酒菜铺了一桌。

    “来啦,快点洗个手就过来坐!”胖子抬眼看到是王鹏,招呼一声,就埋头继续同一只凤爪较着劲。

    “刘哥!”

    王鹏直接坐在了刘宏达的身边。

    “鹏子,听说你有门道,帮我融资?”刘宏达亲手给王鹏斟满了一杯酒,开门见山地问道。

    本来照道理,双方不管亲不亲,都应该先拉下家常,比如说问问王鹏,这几次给过去的车好不好开啊,有什么问题尽管找他啊之类的。

    可是刘宏达又担心,王鹏万一误解了意思,以为他是在挟恩以报,这就不美了,所以干脆直说。

    胖子嘟嚷着说:“什么门道,他就是做这一行的,银行管贷款的经理!”

    他看似不满意刘宏达的话,实则是在帮王鹏抬身份,而说王鹏是管贷款的经理,那是普通人,对对公经理的称呼。

    刘宏达眼睛一亮,说道:“哦,管贷款的经理,了不得,了不得啊,来,让刘哥敬你一杯,多谢你屡次关照我的生意。”

    双方碰过杯后,王鹏问道:“刘哥,不知道你有没有想过,要扩大经营,比如说开分店之类的?”

    刘宏达说道:“怎么没有想过,这事做梦都在想,可是你也知道,经营汽车这个行业,资金是特别重要的。”

    “可是做销售吧,总是有淡旺季的,销售一旦欠佳,那些车就会在我的手里,滞留很长一段时间,导致我的现金流经常吃紧。”

    “所以很多时候,回款周期太长,特别是最近,已经出现了卖方市场向买方过渡的苗头,库存压力增加太大,我的资金全押在车上面,想扩张都没那个财力啊!”

    王鹏问道:“那你就从来都没有想过贷款的事情?”

    (本章完)

第1099章 要宰,也是咱们联手!【第一更】() 
    刘宏达喝了口酒,说道:“想过啊,也请银行人士了解过,不过就只能抵押店面的土地,我嫌麻烦,又贷不到多少资金,也就没去管它来了。”

    王鹏笑笑,放下手中的酒杯,看向刘宏达问道:

    “刘哥,如果我现在,能提供给你一种贷款的方式,能让你得到大笔的资金,你有没有兴趣?”

    沉吟了一会儿,盯着王鹏的眼睛,刘宏达说道:

    “真的有途径,又能拿到大笔的资金,我自然是有兴趣的,鹏子,咱们兄弟别的就不说,你开个价,我绝对不眨眼!”

    王鹏先是一愣,接着反应过来对方的意思,感情对方说的是回扣的事情。

    他大笑着说道:“哈哈哈刘哥啊,你是误会了,我没有别的想法,你问军子,我不缺钱,我就只是想给行里,多增加些业绩。”

    “是啊,刘哥,他这家伙什么都缺,还就是不差钱,前几天不是说,要买两辆跑车吗,都是拿来送给美女当玩具的,这种人,你别和他谈钱,太高雅,他玩不来。”

    胖子在那说着,他边啃着一个鸡腿,边给自己灌着酒,眼睛还盯着一大块牛肉,完全是一副,自己动手丰衣足食的,自动进餐机派头。

    “是吗?!看来鹏子是位青年才俊啊!”

    刘宏达听着,笑着,眼睛微眯地打量着王鹏。

    他和王鹏之间肯定不熟悉,先前也猜测过,这位看起来,一点也不想二代的小伙子,哪里来的那些钱。

    没想到,现在他就更加不明白了。

    王鹏微微一笑,将话题扯回来道:

    “刘哥,咱们不谈那些,就说这贷款的事情,你要是感兴趣,我就给你介绍一下,你可以自己琢磨琢磨,到底可行不可行!”

    “鹏子你说!”

    刘宏达拿起筷子,夹了一块烧鸭吃着。

    王鹏点着脑袋,说道:“好,是这样的,刚才刘哥也提到,现在最困难的问题,就是解决资金被积压在库存上,导致资金链吃紧这件事,我说的没错吧?”

    刘宏达像是提起了伤心事般,长长地叹着口气,说道:

    “是啊鹏子,现在厂家都是实行订单式生产,我们做经销的,必须先从厂家购车,然后才能将车卖给客户。”

    “这个时候如果出来火爆的车型,我又没有资金吃进新货,老实说,看着别人在大把大把地搂钱,我这心痛啊!”

    那痛心疾首的样子,王鹏看得出来,不管真假,这刘宏达的确是眼馋别人。

    刘宏达半表演了一番后,问道:“鹏子,你到底有什么高招?”

    王鹏笑着,说道:“高招谈不上,我是这么想的,刘哥你完全可以利用银行的资金,来购入新车!”

    “这样不但库存的问题,迎刃而解了,还能看中什么新车型,就吃进什么新车型,紧跟着市场转,最多只是付出一些利息和手续费罢了。”

    王鹏一直不说具体的方案,而是始终,拿捏着资金的事情,让对方难受,又描绘出一副蓝图,让对方嘴馋。

    他之所以这么做,就是为了吊足刘宏达的胃口,为接下来做铺垫。

    “愿听其详!”

    刘宏达和王鹏、胖子碰了个杯,三人走了一个后,说道。

    “车辆合格证质押贷款!”王鹏说出一个专有名词。

    “什么意思?”刘宏达问道。

    看看手表上的时间,估计是无法赶去聚餐了。

    王鹏也夹着菜,边吃边说道:“很简单,你将手中的新车抵押给银行,而车辆本身,以及合格证,则是做为抵押的担保,由我们银行暂时保管。”

    “等你新车售出,资金回笼后,再将钱还给银行,取回车和合格证,发放给购车者。”

    用待售车辆和其合格证,做质押的方式,刘宏达在没有证的情况下,是绝对无法全部完成出售手续的。

    这种情况下,对方的店,必须在收到预付款后,先缴纳给银行,等提车将全款先归还银行,才能最终赎回汽车合格证,让客户完成其它的手续。

    车和证都被银行扣着,资金算是比较安全的,所以就不必要采用监督管控那一套了。

    刘宏达仔细地听着,想了想说道:

    “鹏子,你这个法子倒是好,可是我想了想,最多也就是多出一倍的数量,如果遇上新车型贵的话,还不到这个数呢!”

    王鹏笑笑,说道:“刘哥啊,你这就糊涂了,怎么会是一倍呢?呐,让我给你算算啊!”

    “你现在的资金,能够在厂家进一辆车,然后将他抵押给我们,拿到的资金,可以去进第二辆,然后第二辆到手,你再又抵押给我们,这样重复下来,嘿嘿,你说能有多少?”

    听着听着,刘宏达眼睛一亮,拍着桌子就叫道:

    “诶,别说,还真是神了啊!这么算下来,只需要付出一辆新车的资金,就可以得到无数辆!”

    王鹏拍拍对方的胳膊,好笑地说道:

    “刘哥,刘哥,你先别激动,不可能是无数辆,咱们银行在评估价值,以及发放贷款的时候,肯定会有折扣的,你十万的车,我们也只能给个六万,这样才会降低风险不是?”

    闻言,刘宏达一懵,傻着眼的在那问道:“啊?那不是无数辆,又能是多少?”

    王鹏回忆了一下,他当时算的数字,说道:“主要是看折扣,按照我说的操作,用一辆车的资金,最后到手的车,大概能在四到六台之间。”

    “四到六倍,玛德,干了。”刘宏达端起酒杯,他已经完全被王鹏说服。

    豪爽地将酒喝干,刘宏达又问道:“不过鹏子,你这个对我的好处这么大,那又有什么条件呢?”

    会这么问,看来对方还没喝大嘛!

    王鹏说道:“条件嘛,嘿嘿,都不是什么过份的条件,不过就是有些繁琐。”

    “繁琐不怕,越繁琐里面的利润就越大,额。。。。。。鹏子啊,你可别死命地宰老哥的羊子啊!”刘宏达说着,醒悟过来。

    王鹏回答着:“不会,要宰,也是咱们联手,宰你的客户!”

    (本章完)

第1100章 又做了一次吃螃蟹的人【第二更】() 
    王鹏罗列出来的条件,那可就多了,什么在城商行开基本户啊、和公司的第三方业务啊、员工帮办各种卡啊,那能想到的都提到了。

    关于质押贷款的利率,王鹏直接给出了,按照年化基准利率来的标准。

    当然刘宏达必须要书面承诺,他旗下的所有车行的业务,都只能找山海网点,并且必须列明有哪些车行。

    而且相关的资金,也是银行代为支付到厂家,并不经过刘宏达的手,以此来彻底降低资金的风险。

    涉及到抵押的时候,是每一辆车,还有每一张合格证,都分别收取一定的保管费和手续费,这个单看钱不多,刘宏达也没有任何的意见。

    不过这一些都是应有的条件,接下来这些,可就是王鹏自创的了。

    首先就是所谓的监管费用,其实就是抵押车辆的仓库保管费,王鹏还加收了两个所谓专员的薪酬。

    先前提过,说不用监管,但是费用,王鹏可不能不收,也不会不收!

    当然,刘宏达还要付出一个代价,那就是要提供一批车,给到王鹏的管控小组使用。

    王鹏原本是想着一台商务车,一台小车就成的,可是刘宏达刘哥是什么人,大手一挥,两台别克gl8商务车,两台别克君威,说是随时可以到位。

    不愧是经销汽车的,弄几辆车,就像是喝水一样简单。

    再有就全是个人业务了,王鹏这是拼了命,给鲍红上任对私经理,送大礼包了。

    让刘宏达的车行,对每一位客户承诺,只要办理了,城商行的储蓄卡和信用卡,除了能享受车行的金卡会员待遇,还能以优惠的费用,办理车辆的按揭贷款业务。

    既能享受更多的购车优惠,还能按揭买车,对潜在的客户来说,绝对是一种莫大的强烈刺激。

    刘宏达就更兴奋了,光是这一点,他就有把握,能将目标客户群,放大十倍不止。

    当然,这一条,就如同车辆合格证质押贷款一般,似乎国内所有的行,都还没有过先例,王鹏又做了一次吃螃蟹的人。

    最后一条,就是代卖第三方相关的车辆保险,保险业务,并不是一定要去保险公司才能办,银行也有相关的代理业务,完全可以操作。

    可以说,王鹏基本上将能想到的,可能的,全部提了个遍。

    即便是拿到了如此多好处,还不算完。

    王鹏干脆鼓动刘宏达,将车行的土地拿出来抵押贷款,然后就是库存车金融,反正就是固定资产全都抵押、监管出去。

    他告诉刘宏达,拿着得来的钱,去开第二家店,以及进新车。

    再就是让刘宏达鼓励客户,通过车行,同银行开展二手车金融业务,这一部分,刘宏达也是有利润可分配的。

    王鹏说的一切,刘宏达全部答应下来,还激动地说,今天下午就开始办手续。

    王鹏连忙说道:“不行,不行,刘哥,不知胖子给你说过没有,我现在给一个客户盯上了,就想着给我挖坑呢。”

    “所以今天我给你说的,还不能马上实现,回头我安排下面的人,和你正式走个过场,你也需要时间,将能拿得出来的所有资产清点一遍吧,还得要财务做个详细报表之类的!”

    刘宏达点着脑袋,说道:“鹏子你说的对,是我太急躁了。”

    接着他又猛地拍着桌子,吼道:“不过有人想坑你,是怎么一回事,麻辣个靶子的,是不想活了是吧,你告诉我是谁,我让人去解决。”

    “军子,这件事情,你怎么没告诉过我?”刘宏达不满地问着胖子,看来,他是真的将王鹏当自己人了。

    胖子毫不在意地解释道:“这不是打算,等你们聊完了再说的吗!”

    王鹏也说着:“谢谢刘哥的好意,我自己会解决,你只要配合我,这单生意让我下面的人来谈,就可以了。”

    “哦,还有一点,这死胖子肯定也没说,回头我想原价卖一辆车给刘哥,然后再以六折额价格,买一辆相同的回来。”

    刘宏达眉头一皱,问道:“这是为什么,难道你们现在的年轻人,都是这么玩的?”

    “不是,只不过和想坑我的人有关,我这么做,就是为了不让对方抓到把柄,又能气死对方。”王鹏毫不介意地将想法说出来。

    刘宏达这种心思玲珑的人,一听就明白了,说道:

    “诶,这个倒是挺有意思的,我听我一个哥们说过,他前不久的时候,也这么帮人玩过一次。”

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