花开终有时-第118节
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家大业大花销大，不当家不知柴米贵。许正扬和江海宁感到了运转好一个企业并不是一件容易的事。
许正扬单独找张晓峰谈了话，问他与给格瑞德供应原材料的几个钢材公司关系怎么样。张晓峰说平时原材料进货是张晓波管的，但堂妹毕竟是个女孩子，按程序跑跑腿，办办事还可以，在生意桌上讨价还价、请客吃饭经验还是欠缺。大部分这种场合都是他张晓峰出面办理的，按公司职责权限来说，是越职督办。但为了公司生产经营大局，自己只好代理了。
许正扬说，既然晓峰你是格瑞德的总经理，格瑞德的事务都应该负责，晓波是个女孩子，谈生意的策略需要慢慢学习，希望多多担当。
张晓峰说没问题。经常打交道的几家钢材公司，关系还算融洽，只要私下里与管事的协调沟通好了，以格瑞德公司资金周转有点困难，付款压个一回两回的应该没有问题，只是可能得给他们一点好处。
许正扬说跑销售的与搞供应的潜规则，他和江海宁都明白，集团公司虽没有明文规定，但董事长允许这里边都有个限额，丢点芝麻，拾个西瓜，只要是赚钱的买卖，公司高层是不反对的。
张晓峰说许总和江总就是英明！
八月十九号，星期六。
下班后，许正扬径直赶往和义德饭庄，和江海宁在一号厅敬候王新军。
七点钟，王新军由王贵和陪着，来到一号厅。许正扬和江海宁急忙站起来。王贵和与王新军寒暄了几句就出去了。
许正扬握住王新军的手说道，“王主任，有失远迎，还望老领导见谅啊！”
“哎——？许正扬，我知道你为了不显眼，也是没有办法的事儿，我们都不是外人，没有那么多讲究的！”
许正扬给江海宁介绍道，“江总，这位就是远大模具装配车间主任王新军王主任，我的老领导。”
“王主任您好！”
今天的江海宁穿了一身草绿色的t恤套装，站得笔直。
第四十三章 慧言博赞誉（）
“王主任，这位是和义德集团的董事长江海宁，现就读于津城纺院经贸系，读的是企业管理专业，我的高中同学。”
“哎哟，江海宁江总，许正扬经常跟我说起你，年轻有为，大学读书期间就办起了和义德公司，了不起啊！哎！这身打扮颇有军人的气质哟！”
王新军望着眼前这位亭亭玉立的女大学生，伸出了右手。
江海宁赶紧与王新军握手。
“王主任，请叫我江海宁就行了，我小小年纪，这江总的称谓在王主任面前实在是承受不起啊！”
“哪里哪里，江总是千真万确的实至名归！”王新军客气地说道。
三个人分宾主落座，服务生上前来倒上茶水。江海宁吩咐上菜。
王新军见江海宁很有素质，立时顿生好感。
“既然这位江海宁同学谦恭有礼，我就直呼大名江海宁，行了吧！”
“谢谢王主任。不瞒王主任，我高中毕业时也曾报考过军校，不过因为视力不过关，被刷下来了。看来，王主任很有军人情结啊！”
江海宁望着眼前这位大约四十七八岁的远大中层领导，好似又看到了自己小时候父亲的形象。
“我的爷爷和我的父亲都是军人出身，所以都支持我考军校，都是我身体素质不过关，没有如他们的愿。”
“是吗！我也参过军，当过兵，年轻时还参加过对越自卫反击战呢！不过，江海宁，你虽然未能被军校录取，但考上了大学，又办起了企业，真是罕有的奇才啊！”
“王主任过奖了，我之所以办起了和义德公司，全是许正扬的大力协助，许正扬功不可没啊！”
“江总，你把如此大的功绩戴到我的头上，我许正扬实在觉得头沉啊！”
许正扬对江海宁当着老领导夸奖他，实在是不好意思。
“王主任，有道是不说不笑不热闹。在座的咱三个人没有外人，今天的能有机会坐到一块，都是江海宁的提议。最主要的是，王主任能有时间光临和义德，也是我们和义德莫大的荣幸。”
许正扬给王新军敬上一支中华烟，点着。
“谢谢。”王新军轻轻拍了拍许正扬的手以表谢意。
“是啊，许正扬你是知道的，模具装配调试是模具生产的最后一道工序，最接近于客户。为了保证产品质量，又不耽误交货期，所以加班加点是家常便饭。另外，为了保持与每一个客户良好的沟通，应酬是必不可少，所以，暇余时间也很少。工作性质的原因，没办法！”
的确，王新军的敬业精神在远大是家喻户晓的。
“今日我和江海宁宴请王主任，全是个人私交，不带有任何企业官方色彩。一来，是为答谢王主任自我许正扬进入远大以来，对我无微不至的关照。这二来呢，感谢自格瑞德成为远大的供应商以来，王主任在工作上的全力指导。”许正扬说明此次宴请王新军的意图。
“是啊，王主任，我和许正扬早有与王主任单独聚会的想法，只是苦于王主任工作繁忙，抽不出时间来。来，许正扬，为答谢王主任在百忙之中，光临和义德，咱俩个敬王主任。”江海宁端起了酒杯。
“好！我和江海宁敬王主任第一杯酒，欢迎王主任的大驾光临！”许正扬端起酒杯来。
“哎呀，许正扬是远大不可多得的人才，江海宁你是远大供货商的法定代表人，为远大的模具生产做出了巨大的贡献，我也敬你们！”王新军也端起酒杯来。
三个人将第一杯酒一饮而尽。
“王主任，您走南闯北，见多识广，天下美味，也都差不多尝遍。今天，我让大厨做了几个各个地方的特色菜：花雕烧鸭、叉烧肉、地锅鸡、蚂蚁上树、糖醋黄河鲤鱼、麻粉肘子、麻婆豆腐、葱辣大虾，敬请品尝。”江海宁说道。
“嚯！去年你们和义德饭庄开业之时，菜的种类也不过王贵和的几个拿手菜，不到一年的时间，祖国各地的地方菜都被你们学来了，我今天可是有口福了！”
王新军品着，不停地赞叹。
第四十四章 忠言透商机（）
三杯酒下肚，王新军的话多起来，当然也或多或少地谈到了远大模具公司中层领导之间的一些轶事和来自高层的一些信息。
“王主任，远大模具对在公司任职的员工从事第二职业有些反对啊。”
江海宁一看差不多了，就把话题扯到所关心的问题上来。
王新军的筷子停顿了一下，端起的茶杯又放到了桌子上。
“是啊，这段时间，我好像听到了某些高层里有的人对第二职业这个词很是敏感。中层领导有些人也随之议论纷纷。”他抬眼看了看许正扬。
“王主任，是不是也有一些关于我的言辞啊。”
许正扬已经意识到王新军听说了这件事情。
“不错，不只是你，许正扬，还有项云的。”王新军深深地吸了一口烟。“但我未做任何的表态。“
“公司领导的意思不知是什么，是不是对此很是反感啊！”许正扬认为师父所提供的信息已经得到了证实。
“反感不反感，公司高层并没有明确点出来。据传言，技术中心的个别设计工艺人员，在暗地里从事与公司相同的业务，使公司失去了一些客户。你和项云加盟格瑞德的事，在公司内部已经不是秘密，所以也引起了个别公司高层的注意。”
“可我们只是远大模具的配件供应商，并无与其他客户产生与远大利益相抵触的业务来往啊！‘格瑞德在协作合同生效期间，不得从事和第三方进行伤害远大模具公司利益的商业行为’，这在合同中已经写得很清楚，我们格瑞德也在切实地履行合同规定。远大没有理由怀疑我和项云啊！”许正扬对远大对他和项云的猜疑很是愤慨。
“你和项云作为远大模具的技术骨干，对远大的设计工艺和生产组织了如指掌，公司对你们的猜疑是有其理由的。但我王新军可以以我的人格作担保，你和项云绝对没有做对不起远大的事情，因为我了解你们的人品。”王新军把烟蒂使劲儿按在烟灰缸中。
“谢谢王主任对我和项云的信任。我敬老领导一杯酒！”许正扬给王新军满上酒。
“为表示我和项云对远大的忠诚，老领导随意，我干了！”许正扬端起酒杯，喝了个底朝天。
“是啊，远大模具应该用人不疑，疑人不用。”王新军端起酒杯喝了一大口。
“放心，许正扬，你和项云只要问心无愧，对于别人的非议，大可不必理喻。暂时静观其变。不过也要做好充分的思想准备，以防不测。远大高层那里，一旦有什么过火的言论，有我去交涉。放心工作，把本职工作做好，一定要以远大模具的利益为重，这是一个技术管理人员最起码的职业操守。”
“为感谢老领导的推心置腹，我再敬王主任你一杯酒！”许正扬又把酒干了。
“王主任，是不是凡是大的公司都有压货这一说啊！”江海宁试探性地问道。
“是的，压货其实有两个目的。第一，为了控制供货方的产品质量及对信誉度的保持。第二，也是企业从自身的利益考虑，为了降低成本。”
“远大对我们格瑞德的压货也比较严重，这也造成了我们资金周转的困难。我认为，我们格瑞德无论是产品质量还是信誉，都是比较可以的。”江海宁对格瑞德产品质量很有信心。
“远大每个月的供货付款率都有个百分比，分管财务的副总对供货的种类的重要程度根据生产的进度都有个合理的统计，然后对统计的比例进行付款分配。你们的格瑞德是重质量守信誉单位，所供零部件都是十分及时，可反而造成了付款的不及时。你们可以想一想，既然压货这么严重，你们格瑞德都能够按时完成订单合同，那就再压一批也无妨啊！”王新军道出其中的奥妙玄机。
第四十五章 相助有义气（）
“唉！我们格瑞德出道还是稚嫩，原以为信守合约，就能够博得远大的好感而进行下一步的合作，看来正中远大模具的下怀啊！”江海宁没想到商业贸易中也存在这么多猫腻。
“你们在不影响合作的前提下，可适当将供货日期推迟一下，理由是资金周转的困难所致。但这样做的前提是你们已经将合格的货物加工完成，一旦远大切实需要，可在最短的时间内提供，当然，你们可以对远大说是加班加点赶制出来的，让远大理解到你们的难处。”
王新军几乎将商业运作的一些小窍门全盘地托出。
“哎呀！王主任不愧是商贸运作的前辈高手，我江海宁真是佩服之至。单独敬王主任一杯，我先干为敬！”江海宁仰脖，将满杯红酒喝的一滴不剩。
“好酒量！江总不只管理起企业来霸气逼人，这喝起酒来也是豪气干云啊！我王新军也着实佩服，佩服！”
王新军也一口气喝了杯中的白酒。此时的王新军已经两眼迷离，有些带酒了。
江海宁不失时机地接着说，“王主任，是不是对于压货付款一事，其中也有些潜规则啊？”
“江总真是一语中的，这里边的确是有一些不为人知的暗箱操作。你们年轻人，也许很看不惯这种事，可它很实用。”
王新军打着饱嗝。许正扬赶紧给他递上一支烟，点着。
“是不是，你们也想在关节上也打通一下啊？”
“是啊，老领导，这工作上的事，远大与格瑞德可以公事公办，但私人感情也需要沟通加深呀，请老领导能够指点迷津。”许正扬不显山不漏水地提出要求。
“好，看在咱们忘年交的情份上，我就帮你们这个忙。你们准备好纸笔。我这就告诉你们主管财务的副总的宅电和住址。具体怎么办，我就不用说了吧！”
随后，王新军让许正扬记下了主管财务的副总的宅电和住址。“到那里，就给他提起你师父李德全和我王新军的名字，我想，他会给面子的。”
江海宁冲许正扬使了个眼色，二人同时端起酒杯。
“王主任真是性情中人，今日我和许正扬跟着你学了不少的东西，我们俩共同敬王主任一杯酒，感谢老前辈的不吝赐教！”两个人都把酒喝干了。
“哎哟，别左一个老前辈，右一个王主任的，咱们都是朋友嘛，相见恨晚，相见恨晚呢！”王新军把酒也喝干了。
“我今晚有用的没用的说了一大堆。但也希望你们俩把今晚的谈话内容能保守个秘密，好不好啊？”
老练的王新军并没有忘记，他透露的尽管是一些远大并不太重要的商业机�
