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第805节

都市极品强龙-第805节

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    “你也一样。”柳翔宇说,“不过,我预感到下午不会有什么进展,因为在我们没有找到妙计良策之前,对方是不会妥协的。”

    “随机应变,临场发挥,没准到时候脑子里就突然冒出妙计来了呢。”赵颖乐观地笑道,“不管怎么说,我们一定会成功的。”

    “这是肯定的。”柳翔宇说,“只要有信心,就没有办不成的事。谈判虽然很困难,但只要我们大家努力,就一定能取得成功。”

    “没错。”赵颖边起身边说,“柳科长,你好好休息,我走了。”

    “好走,赵大公关,我就不送了。”柳翔宇客气了句。

    赵颖笑盈盈叮嘱句柳翔宇好好休息,然后转身朝门外走去。

    柳翔宇见赵颖出了房间并把门关上,就从沙发上站了起来,往那张柔软舒适的床走过去,准备好好睡一觉,以便精神抖擞迎战下午的谈判。尽管他已经预料不会有多大的进展,但还是要以最佳的精神状态来与对手展开谈判,争取到一个比较好的战绩。

    时间过得真快,转眼间就快到谈判的时间了。这会儿,柳翔宇已经起了床并洗刷了番,正准备开门出去。恰在这时,门外响起了敲门声,柳翔宇叫了声请进。话间刚落,门就被轻轻推开了,进来的不是别人,正是郑主任小颜他们。柳翔宇见了,就笑呵呵地招呼他们。彼此聊了几句后,便朝门外走去,准备前往谈判处。

    果如柳翔宇所料,谈判没什么明显的进展,阮总经理依旧漫天要价,不肯作出丝毫让步。柳翔宇也一时半会想不出更好的办法来,只好坚持自己的主张。这样一来,双方就僵持着,直到谈判时间到了,也没有答成任何协议,双方都感到有些失望。

    按柳翔宇的意思,双休日继续谈,但阮总经理不同意,因为他认为谈判往下拖对自己这一方更有利。既然对方没加班加点的意愿,柳翔宇也就不好意思强求了,只好等到下个礼拜一接着谈判了。其实,他也觉得应该利用这两天的时间,来好好考虑一下接下来该怎么做了。的确,现在到了关键时刻,得改变策略了。

    回到公司,柳翔宇直接去了徐经理的办公室。这会儿,徐经理正坐在办公桌前,一边端着茶杯喝茶,一边等待着柳翔宇的到来。他见柳翔宇敲门走了进来,就热情地招呼他。柳翔宇道了声谢,便在椅子上坐了下来,向徐经理汇报今天的谈判情况。

    徐经理得知谈判没有取得预期的进展,脸色就不由得沉了下来,显得有些不高兴,不过并没有责备柳翔宇,只若有所思地注视着窗外那块铅灰色的天空。沉默了好半天,他才沉声问道:

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    “小柳,你打算怎么来打破这个僵局,让谈判继续下去?”

    “我想先听听徐经理你的指示。”柳翔宇谦逊地说道。

    “我要说的只有一句话,就是坚持谈判底线。”徐经理说,“如果你在谈判中突破这条底线,那就是失败,这点你该明白。”

    “是,徐经理,我会记住你的话。”柳翔宇点头道,“我深知谈判已经到了节骨眼上,如果不能想出办法来突破面临的僵局,那将会前功尽弃,所以现在摆在我面前的任务,就是突破僵局。”

    “既然知道这点,你就应该朝着这方面去做。”徐经理呷了口茶,脸上掠过丝笑道,“小柳,还是回到我刚才的问题上来吧。”

    “说实话,我到现在还没有想到解决的办法,所以才来向徐经理你求助。”柳翔宇抱歉地笑道,“恳请徐经理你指点迷津。”

    “谦虚了吧,以你小柳的能力,应该会有办法来解决难题。”徐经理呵呵一笑,默然一下又说道,“当然,我也了解老阮,知道他是个很难缠的对手,会绞尽脑汁来达到自己的目的。”

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第0970章 商量新的对策() 
“是呀,阮总经理确实厉害,用老奸巨猾来形容也不为过。 ”柳翔宇面带微笑地说,“不过,他在谈判中,有违互利互惠原则。”

    “这是你的想法,但老阮并不这么认为,他觉得自己提出的条件合情合理,完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说,“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何,而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策,才能迫使对方放弃自己的主张,以我们的意志为转移来签定合同,这样我们就取得了谈判的成功。”

    “是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”

    “小柳,你觉得我们薛氏集团和海利集团,谁的合作愿意更迫切?”徐经理呷了口茶,眼含微笑地注视着面前的年轻人问。

    “应该是海利集团吧,他们需要跟我们薛氏集团合作,以求得到更大的发展。”柳翔宇答道,“徐经理,我没说错吧?”

    “没有,你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道,“既然你明白了这个道理,那就该知道怎么做了。你是个聪明人,这我知道。”

    “徐经理,你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。

    “你不认为这是条妙计?”徐经理没直接回答,反倒问句。

    “的确是个好办法,不过怕过分强势,让对方认为我们没诚意,从而中止了谈判,到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。

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    “小柳,我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说,“老阮这人我了解,喜欢欺软怕硬,如果你在谈判中示弱,那他就会得寸进尺,相反假如你在谈判中示强,他就会软化自己的态度,降低自己的要求,只要不碰到他的底线,他会向你妥协。”

    结地不不鬼孙恨接月阳毫接  “是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”

    “如果真能像徐经理你说的这样,那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光,却谨慎地说,“不过,我还是有点担心。”

    “小柳,你是不是信不过我呀?”徐经理淡淡一笑道。

    “不是,不是。”柳翔宇连忙否认道,“我只是有点担心,怕阮总经理不想跟我们合作,或者说有意拖延谈判的时间。”

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    “告诉你吧小柳,如果你不愿意在老阮面前示强,那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道,“不过,我清楚老阮提出的条件提得相当高,应该突破了我们的底线。我没说错吧?”

    “是,徐经理,你说的对。”柳翔宇郑重地说,“就是因为这个原因,我才没有答应阮总经理提出的条件,而且态度很坚决。”

    “好,很好。”徐经理说,“不过,现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度,照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点,我觉得必须示强。当然,这只是我个人的建议,至于你接不接受,全由你决定,因为你是此次谈判的负责人。”

    “谢谢徐经理的赐教,我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。

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    “我知道你心里还是有些担忧,不过我觉得你真的没有这个必要,只要在谈判过程中随机应变,就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说,“好了,时间不早了,我们也该下班了。”顿了一顿,又突然想起了什么,就问句,“小柳,双休日需要加班吗?”

    “我是想明天继续谈,但阮总经理不同意,就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑,“这样一来,又得耽搁两天时间了。”

    “其实两天时间并不重要,重要的是用什么样的计策来同对手谈判,最终达到自己的目的。”徐经理执杯呷了口茶说,“现在有两天时间,小柳,你也好利用这个双休日好好考虑一番呀。”

    “是,徐经理,我一定会照你说的做。”柳翔宇一本正经道。

    “好,小柳,就说到这吧。”徐经理笑道,“该下班了。”

    “徐经理,那我就不耽搁你回家了。”柳翔宇笑道,“我走了。”

    说着,柳翔宇就从椅子上站了起来,接着朝办公室门口走去。不一会儿,他便来到了自己办公室,收拾了下东西,就提着包往门外走去。谁知刚到门口时,手机就响起了铃声。他慌忙从裤兜里掏出手机,一显示,竟然是薛菲菲打来的,不禁吃了惊。

    缓过神后,柳翔宇就按下接听键,把手机举到耳边,同薛菲菲通起电话来。在电话里,薛菲菲请柳翔宇吃晚饭。柳翔宇先是婉言谢绝,不过见薛菲菲执意邀请自己,深感盛情难却,末了也就只好答应了。把手机塞进兜里,柳翔宇便迈开脚步朝电梯走去。

    不一会儿,柳翔宇就出了公司大门,抬眼一望,见薛菲菲的车停在斜对面,就快步走了上去。来到车前,他面带微笑地向坐在驾驶位上的美女招呼了声,接着绕过车头往另一侧走过去。他一把拉开车门,坐到了副驾位上,扭头边的美女,笑问道:

    “薛菲菲,你请我吃饭,是不是有什么喜事呀?”

    “猜猜吧。”薛菲菲瞅着柳翔宇,莞尔笑道,“考考你的智商。”

    “别考了,还是直截了当地告诉我吧。”柳翔宇挺干脆地答道,“你也知道,我这人最不喜欢猜别人的心事,你也不例外。”

    “如果我一定要你猜,你敢不猜吗?”薛菲菲边开车边说。

    “我瞎说一通,你觉得有意思吗?”柳翔宇微笑着反问句。

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    “当然没意思。”薛菲菲答道,“不过,我认为不会这么做。”

    “我确实不想这么做,可我实在猜不出来,也就只能这样了。”柳翔宇说,“为了不让我为难,你就别再逼我了,好不好!”

    “既然是这样,那我也就不再勉强你了。”薛菲菲想了想说,“行,我就直截了当告诉你好了,我的发布会明天就正式发布。”

    “时装发布会,对吧?”柳翔宇吃惊地菲菲问。

    “对,就是时装发布会。”薛菲菲笑道,“怎么,很意外吧?”

    “没错,我确实感到很意外,尽管我知道你的时装发布会一定会召开,只是没想到这么快。”柳翔宇答道,“真的是明天吗?”

    “听你口气,好像我在骗你似的。”薛菲菲斜了眼身边的帅哥,笑嗔道,“柳翔宇,我再次郑重告诉你,我的时装发布会明天召开,时间是早上九点半。怎么样,现在你该相信了吧?”

    “相信,相信,这回我彻底相信了。”柳翔宇笑嘻嘻地说,“其实我压根就没怀疑你,只是想确定一下,因为太意外了。”

    “哦,是这样呀,我错怪了你。”薛菲菲瞟了眼身边的帅哥,笑道,“不过,我觉得你也不必这么意外,这么震惊吧。”

    “是呀,这都是情理中的事,可我就是感到这么意外,这么震惊。”柳翔宇正儿八经地说,“其实,你应该提前通知我一下。”

    “要是我提前通知了你,哪会有这种效果呀。”薛菲菲说。

    “噢,听你这么说,好像是为了给我个惊喜吧。”柳翔宇说。

    “什么叫好像,就是为了给你个惊喜。”薛菲菲说着就一打方向盘,车子驶进了酒店的停车场,刹住车道,“下车了。”

    “怎么又是皇冠大酒店呀?”柳翔宇抬头光闪闪的大招牌,开玩笑地说,“薛菲菲,你家的餐厅是不是搬到这儿来了。”

    “你还别说,只要我乐意,就肯定能做到这一点。”薛菲菲勾住柳翔宇的手,一边往酒店大厅走去,一边笑呵呵地说道。

    “也是。”柳翔宇答道,“嗯,我想你家的餐厅不比这儿差吧。”

    “这我不敢说。”薛菲菲美目一转道,“要不哪天你上我家去然后再好好做番比较,家餐椅有没有这家酒店好。”

    “这还用猜,肯定比酒店的好。”柳翔宇不假思索地说。

    “哎,你这样说话,就有些武断了吧,么就知道我家的餐厅比酒店的好呢?”薛菲菲边往金碧辉煌的大厅走去,边一本正经地说,“当然,我明白你这样说,是不想上我家。”

    “你怎么就了?”柳翔宇边走边问道。

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    “了解你呀,当然就了。”薛菲菲答了句,接着又问道,“哎,柳翔宇,如果哪天我邀请你上我家玩,你会答应吗?”

    “这……”柳翔宇迟疑着说,“我知道,你在跟我开玩笑。”

  

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