权道同谋-第452节
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了一部分贷款。可钱还是不够，我就给她们出了第二招”
见她听得入神，他顿了顿，靠近了她的耳朵：“这第二招，就是让她们用窖藏老酒作为另一种抵押，联系西京几个大的企业和财团，争取发展资金。这些公司都是识货的，他们有着采买她们高端女儿红的需求。当然，这种急用钱的时候，就不能按照原价签订协议了，必须折价融资，反正今后她们的发展方向也转向大众化和短平快，有了续命的钱，再转回高端化也不迟。她们觉得我说的有道理，争取不到钱，命都没了，还谈什么转型。于是，这一招也收到了一定成效，但还是有缺口。最后，我就运用个人的力量，发动镇机关、相识的企业家，都来帮她们一把，按照她们与大企业折价融资的，签订购销合同。”
“哈哈”她已经听出了些许端倪，一下子笑出声来：“刚刚听你提到了镇机关，这就说明，你也往这里投了钱，买了他们的酒，是吧”
“对啊”他叹了一口气：“其实，我是真没什么钱，就那么一点死工资，虽说平时不怎么乱花钱，但是基数太小。可是，别人不知道，我可是再清楚不过，这一坛坛女儿红，那是上好的东西啊。现在是遇到了困难，折价融资，平时还真是打着灯笼也没处找去。所以，
我一咬牙，一跺脚，就拿了储蓄的一半，买了她们四大坛子酒”
“那是多少”她一下子竖起了耳朵。
他笑了笑：“你算算吧她们折价融资的时候，用的是三折的，也就是说，这四大坛子原价四十万的酒，只折十二万”
“哎呀呀”她大叫起来：“那可真是太划算了要是早知道有这样的好事儿，你告诉老爸，他肯定会把家底都拿出来买这大坛子酒呢，搞不好会把房子给卖了”
“哈哈”他笑道：“这我倒是相信老爷子是性情中人，这象他的做事风格可是，话又说回来，我为什么当时没和你说这些细节，因为我心里也没底啊。你说说，这女儿红也算是劫后余生，历经艰难险阻之后，重新焕发生机，凤凰涅槃了。可是，如果她们当时没有筹够资金，或者说发展不顺，新市场开拓不起来，彻底破产了呢真到了那个时候，什么都没了，还得应付银行天天在后面追着还贷款，甚至这些出于友情支援的机关干部和企业也要求退货赔钱，那可就真疯了。你说说，是不想起来都后怕，谁敢冒这个险啊”
“嗯嗯”她重重点头：“你说的还真是哎呀呀你太不容易了事到如今，我算是明白两年前为什么给你打电话，总是感觉你的声音透出疲倦来。肯定是天天琢磨着怎么为她们开天辟地呢。这已是不易，还得替她们承担风险，得顶着多大的压力啊”
“是这样”他微微颔首：“更关键的是，你做这一切都是无偿的，要是拿她们的钱，或是收她们的酒，反而就变成了贪污，就成了向企业摊派不是”
“哎呀呀”她叫了起来：“你这是含沙射影地点我呢好好好我承认，我刚刚问你这两大坛子酒来历的时候，是有些草率。照理说，你为他们企业做了这么多贡献，却分文不取，已经非常高尚了。即便是让他们送你一半的股份，也丝毫不过份”
“嘿嘿”他坏坏地笑：“那哪行啊咱不是干的就是公仆这一行么要是脑子里只想着捞取报酬、霸占股份，就该被你家老爷子乱棍打出去了不是”
“嗯嗯”她紧挽了他，靠在他的肩膀上，眼睛里满是幸福神色：“老爸要是知道你这两大坛子酒是这么来的，一定会对你大加赞赏，兴许还真就把酒窖的钥匙给你了”
“哈哈”他慨然而笑：“我可不敢有这个奢望，老爷子肯收下我这两坛子酒，痛快而饮，我就欢天喜地了。其实呢，说句心里话吧，我当时之所以花了一半的积蓄去下这四坛酒，一半是因为她们企业确实需要用钱，而另一半呢，也确实是因为这是老爷子最爱喝的好酒，不想让它们一下子就没了老爷子断了念想，那可就是我这个未来女婿的罪过了”
“你真好”她一下子激动起来，眼里泛起了泪花，甚至主动向他献起了吻。
他欣然受之，心里很是得意，柔声说道：“这一吻算是咱们跑电玩时欠下的那个，还是新加的”
“讨厌”她嗔出一句：“你这个得寸进尺的家伙说我脑瓜子象电脑，我看啊，你才是电脑呢。跑完电玩都这么久了，你还记着这双吻之约啊”
他笑了笑：“我这不算什么啦和你比起来，简直是小巫见大巫啊你说说，这跑完电玩，也就两三个小时而已。可你倒好，连两年前的女儿红价格还记得，这才是真正的深蓝电脑呢”
她嫣然一笑，适时转移了话题：“你就别老夸我啦还是说说你自己吧，你说说，就你这么一个人孤伶伶地去到卧虎镇那么一个鸟不拉屎的地方，人生地不熟的，是怎么从有到无，一点一点干起来的太不容易啦”
他猝不及防地亲了她一下，笑道：“我不是和你说过了么这一切的一切，都是从落实老爷子和亦选书记的指示，从这个女儿红身上做的文章啊”
她微微撇了撇嘴：“我老爸哪会有这么具体的指示，他最多也就是给你讲讲课你踏下心来，脚踏实地罢了”
“哈哈”他笑道：“还真是知父莫若女老爷子当时还真就是这么跟我说的不过，你可别小看他讲的这堂课。我记得当时我刚去那儿，正是一筹莫展的时候，赶紧处处被人挤兑，连吃饭睡觉都特别的别扭，感觉日子都快过不下去了”
“嗯嗯”她贴心地说道：“这我知道，好象你主动给老爸打了一个电话，是吧”
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第六百三十二章 商战突显人情（）
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他笑道：“确实是，百思不得其解之际，我给老爷子打了个电话。他给我讲了讲原来他年轻时候吃的那些苦头，我当时就体会，我现在经历的这些，和他说的那些相比，根本不值一提。然后，他又简单嘱咐我了几句，就是你刚刚说的要踏下心来什么的。别说，我当时还真就听进去了。就象那个具备园丁水平的租客一样，先静下来，看看哪是芍药，哪是野草，都观察清楚了再动手整理花园。就是在这个的过程中，我发现卧虎工业园区属于半闲置状态，一下就想到了把女儿红企业引入到这儿来。结果还真是碰对了运气，没过多会儿，真的就成了”
“哎呀”她发出由衷的赞叹：“你看看你，还真是越来越成熟啦靠着自身努力取得了这么大的成就，却说只是碰对运气而已，这就叫不争宠、不贪功，大智慧啊”
“啧啧”他笑着捏捏她的鼻子：“能得到我家晴儿如此赞赏，还真是不易啊话又说回来，我这也不算是丝宠不沾、寸功不占吧。从一个小镇长成了副县长，又成常务副县长，现在又名正言顺地杀回了市委办，多少人都认为我是占了一个大大的便宜呢”
“哼”她甩出一句：“这些人，就是眼珠子浅，看不得别人好就知道看着眼红，丝毫没考虑过别人为什么能行，在这当中付出了多少辛劳，顶着多大的压力”
“这人嘛，就是这样的啦”他笑道：“不过呢，除了这些政途上的进步之外，我还真有一些别的收获，你想不想听听”
“哦”她顿时来了兴致：“什么收获说出来听听”
他笑道：“正如你刚才质疑这酒值多少钱一样，现在这几坛子酒，可不再是价值四十万，而是早已经翻番了”
她很是惊异：“是么这怎么说”
他笑着解释：“这很好理解你想想，女儿红靠着一年酿小坛装的大众化酒，在西京做大做强之后，现在已经成为西京市甚至是西康省的支柱企业。只用了一年，就把原来抵押给银行的部分窖藏老酒和技术专利统统拿回来了，银行贷款一次性还清。而这个时候，随着女儿红的名气越来越大，那些大企业与女儿红签定折价融资的窖藏老酒，很快就喝没了。于是乎，这些大企业，包括女儿红在内，就开始以原价收购原来三折融资的窖藏老酒。所以，这些最早看在我面子上出资的镇机关干部，还有一些搞企业的，可就赚翻了。只一年时间，三万元就变成了十万元，涨了三倍还多。这可比买什么基金股票之类的投资回报率高得太多了。好多人还埋怨我，说我应该说得再狠一些，他们好多买一点儿。原来都担心打了水漂儿，只买了一坛，早知道就买个百八十坛了”
“哈哈”她大笑起来：“好玩好玩你说这人心怎么都这么不知足呢赚了三倍还想再赚，他们怎么就不想想，要是企业没融到资，彻底倒闭了呢”
“那”他笑道：“那样的话，他们就不只是埋怨了，肯定就得破口大骂，甚至是拳脚相向了。而且连骂的语句都一模一样：“跟你说这玩意儿不灵吧，肯定得倒闭你偏不信非得死乞白赖地让我们花钱买。这下好，全打了水漂儿别的也不用说了，我们把酒退给你，就就照三折的进价退给我钱就行”
“哈哈哈”她已然笑弯了腰：“你学得还真象如果酒厂真的倒闭了，这些人啊，肯定会这么说哎对了，我倒是想到一个好主意”
“什么好主意”他对她的聪颖一向认可，只在自己之上，绝自己之下，所以饶有兴致地听她说下去。
她笑道：“要说这个时候，你就应该暂缓发布企业站稳脚跟、扭亏为盈的消息，先晾晾这些端起碗吃饭，放下筷子骂人的家伙们，就说企业越来越困难了，马上就要垮掉。他们一绷不住，搞不好就把手里的酒以更低的价格卖出了。这样一来，你再找一些资金，统统收购，搞不好只花个一两万就能收购这一整坛酒。等收购得差不多了，你再对外发布企业已经大赚的消息，他们肯定后悔不迭，随着价格不断推高，你就可以大赚特赚，真正成为富甲一方之人了”
“嘿嘿”他点头笑道：“看不出来啊这刚刚多一会儿，我们路大老板踏入商场的时间还不超过半天，就已经深得商战中买空卖空的精髓了”
“哼哼”她笑道：“听你这口气，好象一直有小看我的意
思啊是不是嫌我入行的时间还太短其实，要说我入行，不应该从今天入股开始算吧应该从那天跟着你去欢客来谈下大单，就开始算了这么一来，怎么也得有两年时间了吧”
“嗯嗯”他表示赞赏：“有此心者，两年也算是老手啦不过，对于这个，有心固然，有另外一条，我觉得也很，说给你听听”
“好啊”她端正了神色：“这方面你是大行家，上次带着我去谈大单，就尽显高手风范小女子实在是佩服得紧啊说说吧，有什么高见”
他略作停顿，笑道：”你刚才说的那个买空卖空，非常高明，但是在实际过程中，却不可轻用，你知道为什么”
“愿闻其详”路教授一下子变成了路同学，表情很是肃穆。
他笑了笑：“别这么严肃其实很简单，这做生意除了讲求生意经之外，更的，是人情二字。你想想，当时你身无分文，只剩下这些窖藏老酒，于是一个一个的央求别人多买一点儿。别人呢，虽然心里不乐意，背后骂几句牢骚，但还是看在你的面子上，买了一些。这叫什么，这叫仗义疏财、雪中送炭。骂几句嘛，总是少不了的。可回过头来，你的生意有起色了，不但不思回报，反而惦着把这些人手里升了值的东西统统拿来，自己赚了个盆满钵溢，别人却连口汤都喝不上。久而久之，你这人品，就该受到大伙的质疑了。本来是大好事，却落了个见利忘义之名，只此一次，再无下回，连朋友都没得做，最后弄成了孤家寡人。这生意啊，也算是做到头了”
“是是是”她很受启发，频频点头：“哎呀呀你这一番话，算是给我这个初出茅庐的小学生上了一课。还真是，这做生意和做人一样，不能只顾着自己，还得想着他人。要是太独了，也就被成为群起而攻之的对象，离死不远了”
“哈哈”他大笑起来：“虚心而好学，孺子可教也”
“谢谢唐教授夸赞”她嫣然笑道，继而又改了称呼：“不对不应该叫唐教授，应该叫唐总，是吧”
他大笑不止：“我哪是什么唐总，就是一个为企业做好服务的公职人员而已”
她笑弯了眼睛：“你就不要故作谦虚啦说说吧，象你这样既懂得买空卖空生意经，又懂得团结笼络人心的，最后一定是盆满钵溢吧”
“也没有啦”他谦虚地笑了笑：“其实，你刚才说了一个非常正确的经济原理，那就是不可或缺的可贵性。东西，一旦具备了稀缺性，只要它不消亡，价格就会节节攀升。所以，在大家意识到这种女儿红越来
