权道同谋-第439节
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一家要翻上个三四番，你信不”
路晴得到了师姐和心爱郎君的双重肯定，心里早就乐开了花儿，当即点头应道：“哎呀呀这我当然相信了我刚才还和唐卡说呢，别人说如何在短期内扩大投资规模，吸引更大数量级的资本，在我看来，都是天方夜谭可是，真要到了师姐你这儿，那就是板上钉钉的事情。反正，我和唐卡都是全力看好你了今天之后，更是把我们这一家的全部积蓄都压在师姐你身上了我们都相信，你这位大能人肯定不会让我们失望的”
“哈哈”阿珠不停地拍着自己的胸口，笑道：“你这么一说，我这小心脏还真是有些怕怕哩你说耽误了你这位小师妹的投资，就算真的说出去，也最多是在咱们这些同门师姐妹中丢丢人。可这是你们家唐大帅哥工作多年的积蓄，我要是再给弄没了，那可不就成了影响你们家庭和睦的最不安定因素了到时候，你们两口子要是吵架找我来，说根本原因就是因为我赔了钱，那我可就真是罪过大大的啊”
路晴和他对视一眼，二人皆笑，说出来的话也几乎一模一样：“放心吧我们两个已经商量过了，对于这个投资，存有绝对得胜的信心。哪怕最后真的赔了，我们两个也自认眼拙，绝不会去找师姐你的麻烦”
“那就好”阿珠笑了起来，脸上是一种如释重负的表情：“既然是这样，那我可就放了一百八十个心了晴儿，你是我亲亲的师妹，唐大帅哥就是我亲亲的妹夫。你们二人尽可放心，一年之后，我就会让你们二人的投资达到百分之三十甚至五十的收益率。两年之内，就让你们彻底回本。再往后，那就是全面迎接大幅利润的时代了”
“嘿嘿”路晴这时眨了眨眼睛，颇具玩味地笑了笑：“师姐您的这番宏图大志，要是在一般的职业经理人或是金融投资顾问看起来，都是痴人说梦。但是，我和他就是喜欢您的这份儿自信心和闯劲儿。不瞒您说，您刚刚说的这个两年回本计划，在我们看来，都是比较保守的。唐卡，已经想到更加适合你们店里的发展方向了”
“哦是么”阿珠很是惊讶，不由自主地望向了这个面色白皙的帅哥，怎么也想不到，他除了长得帅气之外，还会有这样的眼光和经营头脑，当即愣愣问道：“帅哥，说说你的看法，我能听听么”
他笑道：“师姐啊实话告诉你，我就是西康大学毕业的，和你们北大比起来，根本不值一提。还有，我的专业是中文，既不是什么经济类的，也不是什么政管类的。说的都是胡言乱语，如果不对你的思路，你可别见怪才好”
“哎呀”路晴这时在一旁笑着插话：“师姐你可别听他谦虚，我实话告诉你吧，唐卡这家伙看着年轻，阅历可不简单。他考了他们西京副处级领导干部的状元，却因为基层经验缺乏，被下放到县里的一个镇当了镇长。可别人就从这一个镇抓起，从无到有，做大做强了一个女儿红品牌，只是短短的两年时间，这个女儿红企业的年销售额就零开始，达到了好几个亿。他也一下子由镇长升为主管工业的副县长，后来又做了常务副县长，最近又重新杀回了市里。要说这方面的经验，他可以当我们姐俩的老师了”
阿珠
听得入了神，眼睛也瞪得老大，如同看见了天外来客一般：“呀呀呀晴儿啊我说谁能把咱们这么秀外慧中的妹子给降伏了呢原来除了帅气肤白，还有这样的惊世才华都说高手不论学府，还真是这样，什么清华北大的，我看啊，你这位西京土生土长的高材生，可是比我们这些跑到硅谷去淘金的同门师兄妹，还要厉害得多呢”
他微微而笑：“师姐夸赞了我就是一个小秘书而已，要说有什么奇遇，都是碰巧撞上了而已。比如说今天来你这儿，其实晴儿是有意为之，费了一番苦心的。她知道你这位师姐从把这家店开起来，一点点精心设计、布置、争取风投，现在又发展得这么好，可以说是水道渠成。而我从跟着她下车，看到你们的这个院子，再跟着她进门，到现在坐在这儿吃完这顿饭，脑子里始终有一个想法，你这家店从经营的理念到模式都非常好，尤其适应北京这种富有历史文化名城。要不了多久，你肯定能在京城里开第二家，第三家。不过，我倒是建议你一下思路”
“思路”阿珠当即来了精神，就象企盼财神爷一样看着他：“帅哥，你快说说，怎么个法”
他浅浅笑道：“其实说起来也非常的简单，那就是你在北京这边的生意计划一概不耽误，但是考虑增设一个分点，去西京。再说直白一点，你可以把西京作为和北京同等的战略城市”
“哦”阿珠一副难以置信的样子：“你的意思，是让我把第二家店开到西京去”
“哈哈”他大笑起来：“师姐真是够直白既然这样，那我也就直说吧。在北京这个地方开店，环境和人群都非常合适，从你们这儿纷至沓来的客流也能看得出来，市场前景一定很好。而同样的，西京也是千年古都，历史名城，如果把第二家店开到西京去，市场也一定不会差。更何况，西京还有一个相对北京来说无法比拟的优势”
“什么优势说说看”阿珠经过这家店的打拼，也算是一个精明的商人了，见他说得丝丝入扣，境界只在自己之上，自己之下，所以目光中透出绝对的赞许来。
他环顾四周，笑道：“在北京，如果没有你争取来的那几百万风投，这家店根本开不起来。因为北京是首都，寸土寸金，比如说这么一个大四合院，又是在金融街这么一个核心地带，一个月的租金就不是小数，至少占到你们每月开支的百分之七十以上”
“嗯嗯”阿珠连连点头，表示赞同：“帅哥，你这还真是懂行啊你说你就看了这么一眼，就说了个不离十。我可是当时拉了晴儿，还有其他的师妹们一起，帮我做了整整三个月的市场调研，才得出了这个结论”
他既没点头认可，也没摇头否定，只是笑：“如果你们把店开到西京去，那么我敢断言，你们在租金这一项的开支，至少降低一半，甚至三分之二”
“天会有这么大差距”阿珠咋了咋舌头，表示不可思议。
他笑着指了指路晴：“你是不相信我，还是不相信她”
阿珠急忙摆手：“不不不你们两个我都相信，绝对信”
他笑道：“那好既然绝对相信，那我就给你举一个可以类比的例子吧，好不好”
“好好好举例子好”阿珠应道：“免得太空洞，没有直观印象”
他笑着拉过路晴的手：“刚刚晴儿说到的那个女儿红，其实就是最好的一个例子。只不过，她方才只是简单提了一下，没说得太清。这个女儿红，是家百年老店，他们店的老板是祖祖辈辈相传的酿酒人，传到了如今这一代，销售的理念和模式还都是老一派的遗风。酒是做得真好，连晴儿他老爸都夸赞不已。可是销路却一般，虽然在北京的旺铺金源shoppingll里租了位子，风格也弄得古色古香的，但是仍然入不敷出。”
“是么他们也租了旺铺，也搞得古色古香”阿珠微微一怔，似是自言自语，“看来在北京这个地方，不论弄什么，都会面临这样的问题，也都曾经做过类似的尝试”
“是啊”路晴显然很熟悉她师姐的思路，轻声提醒到：“咱们走过的路，或许已经不少人走过了。只不过，您靠自己的努力争取来了风投，所以取得了成功”
“不”阿珠伸出一个手掌，制止了路晴。
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第六百一十四章 三化之最重头（）
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只见这位已经可以称作叱诧风云的女商人，用着不容质疑的口气说道：“丫头，你别再这么说了要说你师姐成功，那只是走出了第一步。我拿的这可是风投，是要高回报的。后面风险可是大了去了。一旦满足不了他们的需求，就会把我拆成各种零件给卖了，你信不信”
“这么厉害啊”路晴俏皮地吐了吐舌头。
“风投确实是需要高回报的”他适时帮路晴解了围：“别说风投了，就说这个女儿红的酒商，就在他们碰上我的时候，表面上风光无限，但实际上已是举步维艰，只能勉强维持。我和他们聊过之后，他们也是抱着试一试的想法，去了西京。结果，完全出乎他们的意料，一到那儿，就充分享受到了西京的好处，租金只是在北京的三分之一，可购买人群一点也没少。不出两年，就实现了大的飞跃”
“是么”阿珠略显兴奋，但眼睛里仍有着不少疑惑，“就这么简单我感觉不是吧，这其中肯定还有很多的曲折，你没一下子说出来吧”
“哈哈哈”他笑了起来，冲着路晴竖起了大拇指：“你这师姐真是厉害啊连我这儿想着节约时间，省略了几个步骤没说，都能算得出来”
路晴笑了：“你以为她是那么好糊弄的啊，能把风投弄来，靠的可都是真本事”
“哎呀呀”阿珠笑着接话：“我可没那么大的本事，我只是凭着直觉而已。就象一棵大树由北京移去西京，也有一个水土问题一样，不可能一下子就适应，而且比以前活得更好。这当中，肯定还有很多故事”
“嗯”他笑着点了点头，“故事确实挺多，我简单总结一下吧。核心是三点，第一，在我的提议下，他们把曲高和寡的策略改了改，由原来动不动就好几百元一斤甚至上千元一斤的酒改成了一百五十元一斤左右，但是品质没有降，只是窖藏的年份由十年以上改成了一年或者两年的，更适合于大众。”
“哎呀”阿珠发出了由衷的赞叹：“我说呢别的不用提，只这一点，就是最要命的这哪儿是移植啊，已经相当于是根本性的变革了。你的这个提议，等于把他们的受众一下子由小部分人提升到了绝大多数人，这个市场的开拓，可是太关键了”
“师姐确实懂行”他笑着敲了敲桌子，“这是最关键一点，所以列作其一。至于第二，与你这家店的相关性不大，却也会有一定启发。那就是他们酒的本产地在浙江绍兴，无论是在北京还是在西京，都有一个运输成本的问题。所以，我借着在卧虎镇当镇长的机会他们入驻镇工业园区，也算是开了一个小灶吧。不过呢，他们也得以将存贮中心、研发中心和营销中心得以建立在了离西京城区只有十多公里的近郊，所以”
“呀这也是成本支出里的一笔大数目呢”阿珠已然震撼不已：“你出的这第二招，已经相当于把这个浙江绍兴的酿酒公司，变成了你们西京自己的本土企业。不光原来的运输成本、沿途耗损都可以忽略不计，甚至可以就地取材，如果我们这家店上你们西京开去，也面临着这些食材用料、口味变化等等类似的因素，都需要本土化啊”
他眼中精光一闪，赞道：“师姐还真是一点就透，从这看似不相干的第二点里已经找出了类似的地方。确实是，你这第二家店要是开到西京去，不可能什么东西都从北京空运过去，如果是那样的话，成本可就太高了。可以在西京就地取材，或者依据西京现有的食材配送、烹饪调味等技术，构建一个更适应于西京本土化的名粹”
“好一个本土化名粹看来这下要移去西京，还真是有戏啊”阿珠一下子兴奋起来，将酒杯朝桌上重重一放，差点儿把里面的酒洒了出来。
“哎呀好啦”路晴这时在旁边劝道：“师姐你看看你，也不用这么兴奋吧，好多人正朝这儿看呢”
“哦对对对要低调”阿珠捂了嘴，自顾呵呵地笑，“你看看，我年纪比你这小丫头大，可是这沉稳劲儿啊，和你比起来却是差得远了”
“好啦”路晴撇了撇嘴：“其实，你这叫胆大心细，外刚内柔，是最高境界呢。你看看，唐卡刚刚说了这两点，听起来一大堆，可是你倒好，只用了两个词。第一个是大众化，第二个是本土化。只两个化，就把他说的这些全
都概括了，这才是真正的经典呢”
这时候，就连唐卡也不住点头：“还真是，晴儿不说，我还没意识到。确实是这样说了半天，其实就是大众化和本土化两个意思而已”
阿珠何其聪颖，当下笑着摇头，指了指路晴：“晴儿啊这明明是你总结的，我可不敢贪此功劳。哎呀呀你说说你们两个，一个深入细致而说，一个简短精炼而结。普天之下，什么叫做珠联璧合、相得益彰，我今天算是领教了原来人世间真有天生一对儿这一说，真是不服不行啊”
唐卡也不否认，微微点头而笑，路晴则面露羞赧之色，略显不好意思。
阿珠这时又恢复了女汉子的本色：“好了我
