神级工业主-第213节

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　　　　“既然只有两家企业能生产制造，你们之间就没有必要竞争，而是应该相互合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场，我请你喝茶，就是要和你说这一点。”

　　　　“如果你不反对的话，我会和att公司的人谈这一点，如果他们真想取得我们的授权，那这些就要写入合同，在未来，att和华米集团不是竞争关系，而是合作伙伴，起码在3g通讯设备领域是最好的合作伙伴。”

　　　　合作则双赢。

　　　　竞争则两败！

　　　　杀敌一千，自损八百。

　　　　孙正非自然不希望和att公司在3g通讯领域展开惨烈的竞争，如果能不竞争，而是展开深入的合作，那对华米集团，对att公司来说，都是再好不过。

　　　　孙正非满是感激，马上同意道：“唐总，如果真能这样，那就最好了，我们一定会和att公司展开合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场。”

　　　　见孙正非这样，唐飞欣慰的笑了。

　　　　让华米集团和att公司展开合作，而不进行竞争，这是唐飞经过深思熟虑的，且这个牵线人必须是自己。

　　　　于是，唐飞充当起这个牵线人，主动打电话，借着喝茶的名义，将孙正非叫了过来。

　　　　至于att公司，等过两天布鲁斯再和自己谈授权生产的事情的时候，唐飞会和他们谈这些事情，并会将相关要求写进合同之中。

　　　　全世界能生产制造这些3g通讯设备的公司就两家，那就应该好好的合作，实现双赢。

　　　　不，准确的说是三赢。

　　　　他们之间展开合作，共同开发全世界的3g通讯设备市场，对唐飞来说也是好事。

　　　　因为没有竞争，只有合作，就不会打价格战，就不会搞乱全世界的3g通讯设备市场，自己的这些3g通讯设备就能大卖，那自己的提成就会更多。

　　　　全世界的3g通讯设备市场，保守估计，也将是以上千亿美元计算的，按销售总价的8％或6％提成，九洲电子在未来几年之内，累计赢得的授权费用将达到数十亿美元，甚至上百亿美元。

　　　　这就是唐飞的聪明之处，不一次性的卖掉自己的3g通讯设备的专利技术，而是进行授权生产，从中提成，虽然周期长一点，但获利呈数十倍，甚至上百倍的增加。

　　　　两人之间谈好华米集团和att公司合作的事情之后，唐飞又询问了华米集团关于这些3g通讯设备的生产准备事宜，以及进军北美市场的进展事宜等等。

　　　　孙正非介绍了他们的生产准备事宜，他们准备了一处专业化的生产制造厂区，专门用来生产这些3g通讯设备。

　　　　未来还会考虑在北美地区，以及欧洲地区建厂，也专门来生产制造这些3g通讯设备。

　　　　至于进军北美地区市场，暂时性的遇到了一点点困难。现在华米集团和att公司将是合作伙伴关系，有att公司这个北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商帮忙，相信这一点困难很快就会被解决。

　　　　和唐飞喝这次茶，应该是孙正非最大的收获，他心中高兴，结账的时候坚持他买单。

　　　　盛意难却，唐飞也没有再坚持，由孙正非买单。然后，唐飞也高高兴兴的回了九洲电子。

　　　　将来的华米集团和att公司在3g通讯设备领域是合作伙伴关系，这是唐飞非常乐于看见的，他们共同将市场做好，自己也能更大的获利。

　　　　两天之后。

　　　　att公司经过好几轮董事会的商议之后，终于商定好了和九洲电子的合作事宜，另外，他们得到消息，北美地区另外一家通讯设备制造商，他们的竞争对手，居然也得知九洲电子掌握有目前世界上最先进的3g通讯设备技术，他们的这家竞争对手准备派人，同九洲电子商谈合作事宜。

　　　　事不宜迟，att公司的董事会马上指示在深海市待命的布鲁斯，马上前往九洲电子，抢先一步，和九洲电子谈好授权生产的事宜。

　　　　于是，布鲁斯带着他的几名随从，又再次到了九洲电子。

　　　　………

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第311章　晚了一步（）　
布鲁斯带着他的人，又一次来到了九洲电子的大门口，看着这气派的厂门，看着里面巨大的现代化厂区，他深深的呼吸了一口气，在心中想道，这一次，一定要将合作的事情谈妥，争取尽快将合同签了。

　　　　他这几天都一直呆在深海市，除了等董事会的指示之外，也和他的两名资深工程师深入的分析九洲电子的这些g通讯设备。

　　　　结合介绍资料上的性能介绍，参数介绍等等，经过一番深入分析，布鲁斯知道，这些g通讯设备，实至名归，真正的是世界上最好的，最先进，最出色的g通讯设备。

　　　　这样的通讯设备的生产制造技术，一定要拿到手。听说已经有竞争对手也知道了九洲电子掌握有世界上最先进的g通讯设备技术的事情，他们也想和九洲电子展开合作。

　　　　幸好董事会没有将时间拖得太久，终于有了指示，于是，布鲁斯再次来到了九洲电子，表明身份，说明来意之后，他们马上被门口的保安人员带了进来，被安排在会客室之中等待。

　　　　听闻布鲁斯又来了，唐飞兴致勃勃的走进了会客室，这一次，如果没有意外的话，双方之间应该能达成合作。

　　　　“布鲁斯，欢迎你们再次来到九洲电子！”

　　　　唐飞的话语之中，透着十二分的高兴。在唐飞看来，att公司是自己理想的授权生产对象。

　　　　由他们生产制造自己的g通讯设备，唐飞放心！

　　　　布鲁斯站了起来，主动过来同唐飞握手，满怀希望的道：“唐，我们又来了，这一次，我们要好好的谈一谈。”

　　　　上次两人之间已经谈了一个大概，有一定的基础，很多事情就没有必要再重复的再谈一遍。

　　　　如g通讯设备的介绍就免了，上次已经介绍得比较清楚，布鲁斯等人也拿回了这些g通讯设备的介绍资料回去研究，他们对九洲电子的g通讯设备，已经有了足够的了解。

　　　　双方之间，直奔主题。

　　　　布鲁斯首先道：“唐，你们的g设备真的不错，我们需要它们的生产制造技术，我们要将它们大量的生产制造出来，推向市场，让世界各国都用上这么好的g通讯设备。”

　　　　唐飞道：“ok，那我们就授权生产事宜，好好的谈一谈。”

　　　　在会客室之中，双方之间开始深入的，详细的谈这次合作。

　　　　这些g通讯设备的设计技术掌握还是依旧掌握在九洲电子手中，相关的专利技术和知识产权，将一直属于九洲电子。

　　　　九洲电子将这些g通讯设备的生产工艺技术资料提供给att公司，保证他们能生产制造出这些g通讯设备。

　　　　作为回报，att公司将这些g通讯设备的销售总额的8％按季度支付给九洲电子。

　　　　这些g通讯设备的生产制造，营销，市场开拓等等，全部由att公司负责，九洲电子不参与，只是按季度，按销售总额的8％收取授权生产费用。

　　　　另外，att公司有为这些技术资料保密的义务，如果发生技术资料泄密，att公司必须要承当严重的责任。

　　　　这些东西，争议不大，按销售总额的8％收取费用，这是唯一有一定争议的地方。

　　　　布鲁斯代表att公司，极力争取。

　　　　他明确说了，华米集团是6％，他们则8％，似乎有一点不公平，希望一视同仁，他们也按6％的比利收取。

　　　　唐飞就笑了，解释道：“华夏国内的工业基础还比较薄弱，需要扶持，华米集团是我们华夏自己的企业，正在发展之中，需要更多的帮助，只能按6％的比利收取。”

　　　　布鲁斯张开还想说一些什么，但唐飞挥手打断了。

　　　　唐飞抛出了一个重磅炸弹，让布鲁斯一下子欣喜若狂。

　　　　唐飞道：“对于att公司，就按8％的比例收取授权生产费用，作为回报，九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些g通讯设备，这一点，可以写进正式合同之中。”

　　　　也就是说，除了华米集团之外，全世界只有att公司一家能生产制造这些g通讯设备。

　　　　全世界仅此两家，那按8％的比例收取又怎么样，在几乎没有竞争对手的情况，完全可以将售价定高一点，借此来保证自己足够的利润。

　　　　不，也有一家竞争对手，那就是也取得九洲电子授权的华米集团，他们也能生产制造这些先进的g通讯设备。

　　　　布鲁斯心中想道，也许从今天开始，att公司将会和华米集团在g通讯设备领域展开竞争。

　　　　唐飞完全早就预料到了这一点，事先还找孙正非谈过。

　　　　放眼全世界，就你们两家企业能生产制造这些先进的g通讯设备，你们还竞争个毛线，应该好好的展开合作，实现双赢才对。

　　　　于是，在谈好按8％的比例收取费用之后，唐飞也提议，因为全世界授权生产的企业就他们两家，希望att公司和华米集团在g通讯设备领域开展深入的合作，共同开发市场，共同将市场做大做强。

　　　　这样的提议，布鲁斯很动心。

　　　　但他也有一点担心，自己一方面说了不算，华米集团也要有这方面的意思才行，于是，他有一点担忧的看着唐飞。

　　　　唐飞完全知道布鲁斯在担心什么，唐飞说了，他已经和华米集团的孙正非谈过了，华米集团也不想和att公司竞争，而是想合作，共同开发g通讯设备市场。

　　　　att公司和华米集团本来是合作关系，曾经在2g通讯设备领域展开合作，再次在g通讯设备领域展开合作，问题不大。

　　　　既然这样，布鲁斯一口答应下来。

　　　　从今以后，att公司和华米集团展开深入的合作，形成合作伙伴关系，共同做好g通讯设备市场。

　　　　这两家企业合作，可以预见，在未来的中、高端g通讯设备领域，将几乎全部由华米集团和att公司占有。

　　　　其他的通讯设备制造商，估计只能在g通讯设备的中、低端市场混一口饭吃。当世界高端g通讯设备领域全是自己的产品之后，九洲电子，也注定在赚得钵满盆满。

　　　　布鲁斯带着他的人在九洲电子，同唐飞深入的展开详谈，双方之间将一些合作细节一一谈妥，达成了一致。

　　　　合同已经在拟定之中，双方约定，明天上午在九洲电子签订正式的合作合同。

　　　　出了九洲电子，回到自己下榻的酒店之后，布鲁斯打了一个长途电话，这个电话打了将近一个小时。

　　　　他以电话的形式，将今天和唐飞商谈的情况一一详细的汇报给了att公司的总裁，提交att公司的董事会知晓。

　　　　夜色之中。

　　　　一架波音77客机在深海市机场降落，这是一架从美国飞来的客机，经过十余个小时的飞行之后，客机顺利降落，从飞机上下来大量的旅客，除了华夏面孔的人之外，很多都是歪果仁。

　　　　其中有几名外国人也下了飞机，如果布鲁斯在这里，看到这几人，肯定会惊呼，也会充满担心。

　　　　因为这几人全部来自北美地区另外一家非常有实力的g通讯设备制造厂家，他们的规模和实力，只比att公司稍微逊色一点点而已。

　　　　在2g通讯设备领域，他们就是att公司的主要竞争对手。北美地区将建设g通讯网络，他们正在着手研制g通讯设备，也在关注他们的竞争对手，也就是att公司的一举一动。

　　　　他们得到消息，九洲电子掌握了世界上最先进的g通讯设备的技术，att公司派人，正在和九洲电子商谈合作事宜，于是，他们不敢怠慢，由一名副总裁带队，乘坐飞机，连夜赶到了深海市。

　　　　下了飞机，出了机场，其中一人道：“boss，我们是先去酒店，还是现在就去九洲电子。”

　　　　这名副总裁抬手看了看他的手表，想了想道：“已经是当地时间晚上十一点多钟，太晚了，我们先去酒店，明天一早，我们就去九洲电子。”

　　　　他们一行人，分别上了计程车，先去酒店住了下来。

　　　　第二天。

　　　　昨天将一切全部谈好，因为约好今天和布鲁斯签正式的合同，唐飞到九洲电子的时间比较早。

　　　　进入自己在九洲电子的办公室，看了看时间，距离八点还差几分钟，时间还早得很，于是，唐飞一笑，自己动手泡了一杯茶，坐在自己的老板椅上，一边喝一喝茶，一边稍作等待。

　　　　大约仅仅只过了几分钟，时间应该是上午八点多一点点，办公室门外就响起了敲门声，杨成林轻轻的推门进来。

　　　　看到是杨成林，唐飞高兴的问道：“是不是布鲁斯他们已经来了。”

　　　　杨成林道：“不是，而是北美地区另外一家通讯设备制造企业的人，由他们的副总裁带队，一共四人，已经到了我们大门口，估计是听说我