超级城市制造商-第83节
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而且还有清洁剂和调味料,随便卖一个都是100多块钱纯利润,加上未来苏阳还要放各种生活用品进去。
这才是免费之后,真正赚钱的地方。
就像各种免费游戏和应用,看上去免费,其实内购才是最赚钱的啊。
而苏阳的超级产品,就是那种你免费体验之后,特别想买回家享受的内购东西。
这也是为什么苏阳一定要免费让人进去住。
你只有在里面睡了,才知道这东西好,好的让你回家之后就再也睡不着。
日也思,夜也想。
然后把自己折磨的痛苦不堪,自己都忍受不了自己,跑来愉快的剁手。
而对于那些有酒店入住需求的人,反正就住1晚2晚,正好免费住。
结果住进来之后,就被里面的超级产品吸引。
就算酒店一再告诉你,你们顾客就是上帝,我们酒店绝对不强制您消费一分钱。
可您自己非要剁手,我拦也拦不住啊!
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第0145章 做大做强()
云端公寓酒店会赚钱吗?
在所有人看来,第一天铁定亏,而且要亏到姥姥家去。
即便身为老板的苏阳一再说不要担心,但这可是免费入住啊。
所有房间都免费入住,别说是中部四线城市的江州市了,怕不是在国内都算新潮的。
可当第一天云端公寓酒店的数据统计出来后,不管是销售部的白安江,还是酒店新任经理林兴为都是一阵咋舌。
云端公寓100间公寓房,第一天免费入住率高达85。
而体验产品销售方面。
枕头销售了10件,清洁剂19瓶,调味料31包。
总销售额1。96万。
亏了吗?
这得看怎么算了。
85间房,按照计划300元的平均房价,一天应该是2。55万销售额。
可说实话,大家心里跟明镜似的,如果不是酒店免费,你凭什么第一天能卖出85间房?
“嗯,还行。”
苏阳放下统计表:“今天才第一天,不少人想免费住第二天,还没开始掏钱。”
白安江和林兴为一想也是这个道理,不过林兴为还是开口道:“苏总,咱们公寓里就卖3样东西,是不是太少了?不如我们多进一些产品,这样更能赚钱。”
“不急,一点点放进去,我准备过些天再放点牙刷、牙膏进去,也是我们自己工厂生产的,效果比市面上好很多。”
其实苏阳心里已经有了计划。
在今天自己把免费公寓酒店推广出去后,app就已经提醒自己触发了免费公寓体验馆,解锁了公寓酒店的超级生活用品工厂。
工厂和作坊是不同的。
工厂从1级就能够生产对外出售的产品,而且能够生产的产品类型十分丰富,但是目前阶段产量不大。
而苏阳因为新开店获得的能量,只够买超级牙刷和超级牙膏。
组合使用能有效美白坚固牙齿,口气清新。
按照系统的介绍,使用之后牙齿越来越美白坚固,嘴里呼出的每一口气都像大自然一样芬芳清新。
以后一天不用,都会觉得不适应。
所以第二天一早,苏阳找到了王国文,让他帮忙打听厂区那边有没有要转让的牙刷牙膏厂,可以快速接手的。
实在不行,有二手的整套生产线出售也行。
不得不说王国文就是厂区这边的地头蛇,就算他自己不知道,但是打电话多联系几个人也就问清楚了情况。
永明村厂区这边一般到年底就会有不少工厂倒闭,还真有一家小型牙具工厂一个月前就倒闭了,老板正愁着机器没卖掉,包括注胶机、热合机、植毛机、真空制膏机、三色混装机等等……所有设备是一应俱全。
如果苏阳要,价格绝对好谈,只求现款现结,要不然他都没钱回家还债。
要熟练工,他也有几个工人的电话,甚至还有一个维修机器的师傅。
设备购买和招人的事情,现在已经不需要苏阳亲自操办,直接让采购部和人事部那边接手。
就是工厂这边日渐扩大,苏阳还真需要一个有能力有经验的厂长,为自己专门管理永明村这边的工厂和作坊。而且工厂这边,随着规模扩大也需要一套自己的公司班底。
不过这都得等年后,年前这几天只能把设备弄过来,然后招一些本村的工人加班加点多生产一些牙膏牙刷。
至于掏钱,那也是财务部柳晓君叫苦连天的事,现在都不用苏阳操心。
苏阳要做的就是大手一挥,我要开工厂了,你们去给我搞定。
第二天中午,苏阳美滋滋在云端公寓酒店吃午餐的时候,一个意想不到的人找了过来。
“杨秘书,你怎么来了?要不要一起吃饭。”
正优哉游哉准备啃一个鸡腿的苏阳,十分尴尬地把鸡腿放了下来。
而杨秘书看着一嘴油的苏阳,也是一阵无奈。
他本来只是办事路过,想起过几天园区酒店业主的会议邀请函,就顺路给送过来。
结果倒是好嘛。
一到门口,就发现这家新酒店居然是免费入住。
本来以为只是噱头,问了下进出的客人,居然是真的免费入住。
这就让杨秘书好奇心上来了,找到了正在餐厅吃饭的苏阳。
虽然苏阳吃鸡腿吃的很不雅,但毫无疑问用了超级调味料的鸡腿,还是很让人垂涎欲滴的。
杨秘书咳嗽一声:“不用麻烦,过来有点事跟你说。”
一听这话,苏阳抽了一张纸巾擦了擦嘴,然后让服务员给杨秘书打了几个小菜,盛了一碗饭。
气,就是普通的员工食堂饭菜。”
盛情难却地接过服务员递过来的碗筷,不过闻着这香味,确实让杨秘书饿的厉害。
准备将鸡腿啃完的苏阳,明显看到杨秘书在吃下一块土豆的时候,喉结翻滚了几下,然后又夹起一块。
苏阳恶趣味了一下,看来就算是区长秘书也抵抗不了这美食调味料啊。
不过本来要谈事的这顿饭,居然很出奇的全程没有一句声音。
过了十来分钟,杨秘书这才心有不甘地看着空荡荡的餐盘,放下了手中的筷子:“你们给员工做饭的厨师,手艺厉害啊,这味道算是一绝了。”
“就是找了个家庭主妇,兼职过来给员工做饭。主要还是调味料,是我自己生产的。”
苏阳倒不用瞒着。
这事情稍微有心的人都能在工商那边查到,甚至直接下载个企业查询的app就能查到注册了哪些公司。
杨秘书点了点头。
这个他是知道的,最初只以为是普通的小厂子,毕竟苏阳的精力都在酒店上。
“其实你这调味料完全可以单独拿出来做,推向市场,以苏总的经营手段,肯定是卖的特别火。到时候扩大产能,区里也能给你一些优惠政策,说不定在江州市也是一个大企业了。”
杨秘书不得不激动,这么好的产品不做大做强,实在太可惜了。
如果把这个调味料做强大了,那就是园区的明星企业,绝对是给区长一笔好的政绩。
“这东西技术上有难点,产能不足,所以目前只放在免费的酒店里售卖。”
苏阳可不能说是系统限制了产能,反正技术这玩意,区长秘书也不可能搞得清。
“那还真是可惜了。”
不过随后杨秘书就是一愣:“刚才我就奇怪,你这新开张的酒店打免费的牌子,怎么赢利?”
“就卖这个调味料啊,还有清洁剂和枕头。”
苏阳指了指杨秘书刚刚吃完的盘子,笑道:“难道杨秘书没想过买一包调味料回去,让家里人炒出这样好吃的饭菜吗?”
杨秘书当然有想。
而且只是苏阳这么一说,他就明白了这种免费的经营模式。
关键的地方就在于苏阳提供的体验产品实在太好了,好的让人用了一次之后,就想每天都能使用。
那就得掏钱。
并且是自愿掏钱,也不存在强迫消费,这免费的名头也算是货真价实。
杨秘书忽然有了个念头。
“如果你能拿下几个亿的低息贷款,你怎么用这笔钱经营酒店和度假山庄,把江州市的旅游业带动起来?”
第0146章 小人媒体()
“服务、产品和免费噱头。”
苏阳这回正色了。
知道杨秘书是要考验自己,而自己的回答也会到区长的耳朵中。
“怎么说?”
杨秘书认真看着苏阳,他要确定苏阳是不是真的有这个能力,毕竟这关系到江州市园区试点的产业转型。
如果转型成功,这将是惠及整个城市发展的重大政策,能让江州市从中部省份脱颖而出。
虽然酒店不是其中最重要的,但显然也是不可忽视的一环。
苏阳仔细想了下目前手中拥有的王牌,这才说了起来。
“服务这点,我会开设专门的员工培训机构,确保每个员工在服务上保持一流水准。”
“无论是高端消费的度假山庄、四星级酒店,还是中端的连锁酒店,哪怕是一家小小的宾馆客栈,我都会用三高来严格要求员工的服务水准绝对不会低。”
苏阳对这点是有信心的。
只要攒够能量,就能买下超级员工培训机构。
到时候苏阳会让所有员工每年都进行轮班培训,确保服务水准一流。
杨秘书也点了点头,不过还是有个疑问:“三高是什么?”
苏阳笑道:“高薪资、高空间和高关怀,三者缺一不可。否则员工流失严重,服务质量会跟不上。”
酒店行业,特别是基层员工流失率特别大,因为收入很低、没有上升空间、还特别容易受顾客的气。
如果不解决这3点,苏阳花力气培训的员工,最终都会流失。
杨秘书没想到苏阳年纪轻轻的,居然还有这种见识。
“你说的有道理,但是高薪资和高空间,不好解决吧?”
这是没错的,或者说绝大部分企业面临的问题。
高薪资,代表企业要有强大的盈利能力,否则会被活活拖死。
高空间,也要求企业内部有快速的上升通道,最简单的就是不断扩张,让有资历的老员工去独当一面,腾出位置给下面的员工晋升。
“2个月时间,我白手起家开了3家酒店,好几个基层员工也成为独当一面的领班和经理。而工资方面,即便是基层的服务员,她们的工资也超过同行40。而我们的企业文化,重点也是关怀员工。”
苏阳只阐述了事实,并没有下结论。
但杨秘书哪里听不出来话外音,这就是苏阳有能力解决三高问题。
这一刻,就算天天跟着年轻有为的区长在一起的杨秘书,也不得不承认苏阳是一个不得了的人才。
“那产品和免费噱头呢?”
杨秘书继续追问。
苏阳知道杨秘书已经上钩了。。。
“先说免费噱头,很简单。等我有那几个亿资金,除了打造景区度假山庄外,还可以在园区多开几家免费酒店,让园区到处都可免费住宿。对外宣传,这算不算一个大噱头?”
“我想很多人会冲着不用掏钱住宿,也会来江州市旅游一番吧。”
“只要人来了,就会有吃、行、玩等各种需求消费,这些消费又会带动园区相关服务产业链的发展,解决江州市很多就业问题。”
“这就像临杭市02年的西子湖免费模式。在02年前,5a景区的西子湖每年有2000多万的门票收入,到现在看似亏损好几个亿门票费,但是免除门票之后,去西子湖的游人翻倍不说,还带动了临杭市的全市景区旅游,以及服务员的庞大消费,全市收益是井喷式的效果。”
虽然觉得苏阳在园区多开几家免费酒店的策略有些夸张,但你不得不承认,如果真做成功了,这将是一个超级大的免费噱头。
自己可不就是被免费酒店的噱头给吸引了,才跟对这家公寓酒店充满好奇心,进而有了消费买一包调味料的冲动。
看着思索的杨秘书,苏阳继续说道:“至于产品,除了刚才的调味料之外,不如杨秘书去公寓房休息一小时,亲自体验下产品就懂了。”
“半小时吧,下午还有很多事。”
苏阳让服务员带着杨秘书去一间空的公寓房体验。
虽然公寓房里只是2成效果的超级产品,但苏阳相信绝对能让