石道-第97节
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“行，我马上订机票出发。”
九龙也知道，这次出去，可没有上次轻松，必须放低姿态，才能学到绝招。
他这次仍然是去鹭岛乘飞机到桂林，然后转坐火车到柳州。
到了柳州，他直奔柳州奇石城，仔细的每个店铺都逛了过去。
这里开店的，摆摊的都有，九龙专门找人多的地方过去，目光瞪着石头，耳朵却在听店主和客户之间的买卖对话。
可是，他却发现，这些对话并没有什么特别的，基本招数自己都懂，讨价还价技巧，自己闭上眼都能背出来。
如果就这样走马观花地看，别说学到招了，可能还会被别人当作傻瓜看待，碰到熟悉的人，岂不尴尬。
突然他想到了一个人，章卫老师，他开办了柳州第一家家庭石馆，也是最早在马鞍山市场设店卖石的人，怎么把他给忘了，他可是生意精，对市场的行情，一抓一个准，如果他能帮自己点拔一下，岂不美哉。
九龙并没有急着找他，而是问市场上的店家，现在柳州最会赚钱的是不是章卫，问三个有二个摇头。
九龙不解，难道江湖传说都是假的，章卫老师会赚钱都是以讹传讹，实际上是捧出来的而已？
可他这几年大量收购精品长江画面石，长江沿线石价大涨，这可是有口皆碑的事，倒底问题在哪里？
他把这疑团抛给了一家店主，这店主姓李，似乎和章卫很熟，他长长叹了一口气：
“这个章卫，就是太自信了，他以为依靠家庭石馆就能赚钱，结果离市场越来越远，前几天有个贵州老板来市场扫货三千万，我们每个店铺都有成交，少则几万，多则几百万，可他远离市场，谁会去？我看他能吃饱一顿饭就不错啰！”
这个消息倒让九龙大吃一惊，真的如此吗？为什么别人不提醒他这事？
九龙转念一想，明白了，谁叫章卫在柳州大出风头，木秀于林，风必摧之，谁还会好心帮他，没踩他一脚算不错了。
不行，自己既然是他的朋友，这事得好好给他提个醒，听不听就是他自己的事情了。
同时，一个大老板，一下就采购三千万，让他非常吃惊，这要在闽西，也许大家的九龙璧凑齐，也不够他这个数，可人家为什么不过来闽西，而到柳州，这说明成熟市场的重要性，还有就是名声，如果九龙璧名声在外，九龙不相信大老板不会来。
为了王天然老师，我也要把作品写完。（）
王天然老师，这几天连续打赏多次，每次10000起点币，外加一张月票。
是因为他给我打赏了，我就非要把小说写完吗？
答案是否！
因为很多朋友虽然没打赏，但他们用各种各样的方式支持我，一样让我感动。
我被王老师感动，是基于以下方面。
当初刚写小说时，王老师就很支持，他说：“我活一辈子，为石头而活，我真想让自己的玩石经历，用小说的方式留下来，留给后人去评判，现在在石界，你是第一个写的，我百分百支持。”
他滔滔不绝地讲了很多玩石故事和经历。
小说里有个王天然，大家可以对号入座，但真正的王老师，显然故事更精彩。
由于小说不允许用真名发表，王天然是艺名，所以我就顺水推舟了。
王天然，在石界是一面旗帜，在福建是名人，在漳州是名片。
我和他，并没有太多交集，但我们无话不谈。
若论打赏，也有好多朋友打赏了，比如沧海汇，几乎每天都打赏，铁木真，也是一如既往的支持。
王老师，倒是因为不会用苹果手机打赏，此前一直打赏不了。
我并没有怪他。
我觉得朋友是交心，以利相交，利尽则散。
同样的，现在他懂得用苹果手机了，知道怎么打赏了，我也坦然接受。
这不是我缺不缺钱的问题，而是他的心意。
当初我上架时，有人以为我赚钱了，停止了支持，甚至干脆不订阅了，我也毫无怨言。
因为我知道，即使一分钱都没有，我也要写下去，只为了那份感动。
这份感动，就是王老师给我的。
身体确实不行了，现在能每天写一集，已经很努力。
只要把这篇长篇小说写完，我就知足了。
今天中午，我要为王老师加更一集，感谢他的知遇之恩。
第一百七十二集 出奇制胜（为王天然老师加更）（）
？？？？看起来，九龙璧的春天还是有些远，需要好好加把劲了。
不过，想这些又有什么用？还是办正事要紧。
他试探性地给章卫老师打电话，告诉他，世界奇石王争霸赛马上就要开始了，自己顺路过来看看章老师，问他有没有空。
章老师爽快答应，让九龙直接到家里来。
九龙连忙去水果店买了一箱苹果，招呼的士，飞奔而去。
这次九龙并没有带什么任务，因此见到章老师也自然不少。
章老师见到九龙忍不住笑出声来：“小黄，看起来你是一个爱热闹的人，从上次见到你到现在，听说你又闹出不少动静，我这个天天关在书房里的人都听说了。”
“章老师，您别听外面的人瞎说，我倒是听说了不少关于章老师的奇闻。”
九龙回应道。
“是吗？说来听听。”
章老师听过太多关于他的好话，什么柳州怪才，柳州一支笔，柳州巿场风向标之类的，他耳朵都听出茧来了，这九龙，莫非也想来博好感，且听他怎么说。
“章老师，我听说这次有个贵州大老板过来，搞了三千万的大手笔，市场上经营的老板都赚钱了，有的店面都搬空了，听说没到你家来？”
九龙停顿了一下，看看章老师的反应。
章老师一脸微笑地听着，九龙继续说。
“我还听说，章老师远离市场，这几年没什么生意，靠出书赚点钱维持生活。”。。
九龙说完继续观察章老师的反应。章老师问还有吗？
？？“没了，不过挺为章老师担心的。”九龙装作很关心的样子。
？“担心什么啊，杞人忧天，你以为这样卖石头是好事吗？”章老师反问道。
“是吗？我不明白，愿闻其详。”
章老师出乎意料的回答让九龙发愣，他赶紧洗耳恭听。
“经营的方式，此一时彼一时，有时大批出货是好事，有时大批出货是坏事。”
章老师说两句停了下来，等九龙追问。
“你是说，大批出货倒有问题了？”
九龙果然追问。
“不一定，也许是好事吧。”
？章老师的话越来越短，九龙反而急了。
？？“话中有话，章老师说明白一点，我有些听不懂了。”
九龙迫不及待。
？“你知道这次扫的都是什么货吗？”
？章老师问。
？？“据说基本是大化石。”
？？九龙答得快。
？？？“大化产地情况你了解吗？”
？？？章老师还是问。
“据说资源已经见底了。”
？九龙答完似乎明白了什么。
？？？“资源快没了，老板抄底来了，再这样扫个一两次，专营大化石的拿什么卖？”
？？？章老师看问题的角度就是不一样。
？？？“是啊，那以后怎么办呢？”
？？？九龙急问。
？？“以后可以经营别的石种呀，不过，能够长期经营下去的是雅石。”
？？？？九龙觉得，章老师才让我搞明白一件事情，却又带出了新的不明白的问题。
？？“雅石？我记得章老师以前讲过，为什么说雅石可以长期经营下去？”
？？九龙忽然产生了新的好奇，可以长久经营的东西一定很有生命力，也应该很有吸引力，九龙急切地想弄明白。
？？章老师喝了一口茶，把杯子放下，从烟盒里抽出一支烟来，九龙赶快拿起桌上的火机给章老师点上。章老师吐出一口烟，慢慢地说开了：？“雅石用奇石创作而来，它具有创作者塑造出来的艺术形象或某种意味形式、所要表达的主题或某种意趣，能客观地再现现实，自然和谐地表达思想情感，简单的说，雅石是艺术品。
“奇石就跟日月星辰、风雨雷电、霜雪草木一样，是没有意识的自然物，但是，它自然形成独具特色的形状、质地、皮壳、色彩、纹样，可以成为创作元素而为我所用进行创作，奇石是创作所用的原材料。
“过去和现在，大多数人卖的不是雅石，而是奇石，换言之，卖的不是艺术品，而是原材料，今后，具有艺术含量、人文内涵的雅石艺术品将更受欢迎。”
？章老师一口气说完，反问：“知道它为什么可以长期经营下去吗？”
？章老师一席话，是九龙此行意外的收获，同时也打开了另外一扇窗。
？“非常感谢章老师，一语点醒梦中人。不过我还想问，这几年你在家卖过石头吗？”
九龙不解地问道。
？？“卖呀，一年卖几颗就可以了，我又没有租金压力，也没有大的开销。
“这些年办刊物，出书，走南闯北，交下了许多朋友，很多外地朋友来柳州都会到我这里来，有来看我的石馆设计的，有来看我的布局陈设的，还有想来挖眼睛的。”
？？？“什么是挖眼睛？”
九龙插话道。
？？“就是专门挖走精品石啊，好石头也可以割爱，但不能被他们搞走太多，我是有指标的，每月最多不能超过一件，现在不同以前，以前资源丰富。”
章老师一脸怀念的说着。
？“是啊，以前资源丰富，章老师讲讲以前做生意的故事好吗？你肯定有很多招数。”
？九龙总有好奇不完的东西。
？？往事也总是令人回味。
？？“九十年代中后期，我常住来宾大量收购红水河奇石，每天包一辆车沿江跑，每天都有收获，那时石头又多又好又便宜，一块一百两百，三百五百，下面几个小仓库满了就往柳州拉，真是三过家门而不入，卸完货连夜又下来宾了。
那时基本都是跟台湾客户打交道，他们来柳进货都会提前几天给我打电话，我也会提前两天回柳州，把巿场上的一些精品拿下，三几千一件都买，拉回仓库，把座子丢掉，跟从产地收回来的货放到一起。”
章老师停顿下来，给九龙续了一杯茶，自己也喝了一口热茶。
九龙听得怔怔入神，章老师竟然把配好的座扔了，别人还指望配好座的石头卖个好价钱，这一点，太出乎九龙的意料了，且看他又有什么新花样。
第一百七十三集 生财有道（）
？？？章老师又喝了一口，把茶杯慢慢放下，慢悠悠地说道：
？“台湾老板到柳州后，先到市场逛一圏，没看到喜欢的石头，觉得很奇怪，难道是别人捷足先登了？
“台湾老板心里一凉，难道这次会空手而归？想想和我的约定，只能把希望寄托在我身上了。
台湾老板依约找到我，我也不吭声，直接带他来到仓库。
当我把仓库打开一瞬间，台湾老板顿时两眼都放光，怎么这么多好石头？简直就是精品库。
“台湾老师不淡定了，忙问我多少价一方。
“我说平均一方二千，比市场价低，他立马所有石头都要了。
我从柳州石市扫回来的有的亏本，有的平本，基本不挣钱，但大量产地进的货成本都不高，一下子就摊低成本了，总体都是赚钱的。
“物美价廉，我挣钱，他有空间，薄利多销，细水长流。”
“原来如此，不在市场也能做好生意，我想来想去，其中的关键有三点：一是章老师眼力高，了解老板需要什么样的石头，酒香不怕巷子深；二是老板信任章老师，提前告知他的行程，让章老师能为他准备好货；第三，因为市场需求大，章老师才敢如此从容，如果换成别人，即使得到老板要来的消息，最多也是静静地等待，或者到产地再补一些货，谁会有这么大的魄力，把市场上的精品都扫了，章老师是独一份呀，佩服！”
九龙竖起大拇指，由衷地钦佩，忽然想起，当年章老师也曾横扫戈壁滩：“章老师戈壁石生意也做的风生水起，真是难得。”
？“那也是九十年代中后期的事，那时每年都去阿拉善，每年五六次，最短呆半个月，最长两个月，挑好的拿，也不着急。
“那时戈壁石也是又多又便宜，精品真不少，每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回，其余全部发货柜回来。
“每批货经过两三轮顾客挑选后，剩下的我很快便宜处理，这样出货快，周转�
