石道-第90节
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你。”
“能来就好，今天我卖出去好几方了，出来透透气，看你有没有来，怎么样，生意还好吧。”
“问的多，到现在还没开张。”
九龙如实回答。
“小子，你这样卖石头，我告诉你，就是再呆三天，也是白来。”
这是王会长的声音。
“王会长，你怎么能这样说，我朋友的石头挺不错的。”
吴和欢替九龙辨护。
“不错是不错，我看你那几方大的还是我们华安这一带出的吧，告诉你们，把名字改了，改成华安玉，保证有客人会要。”
九龙表示不服：“王会长，劳你费心了，这名字响当当的，没必要改。”
“好了，好了，算我多嘴，你们自求多福吧。”王会长说完，屁颠屁颠地走了。
九龙最不爽的就是这种人，阴阳怪气的，自以为是，可是在别人地盘上，也不好发作。
关键还是自己能不能做出成绩，这才是硬道理。
天气越来越冷，九龙在摊位上已坐不住，边跳脚边往两边看。
上午的时候，来的人倒不少，可是吃过庆功饭后，整个市场已冷冷清清。
第一百五十八集 适应市场（）
九龙就这样坚持了三天，可是人气全无，很多摊子闲得无聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龙这几天观察，腊实的摊位倒很热闹，不时有人付款后把石抱走，九龙也只有羡慕的份，但九龙有自已的坚持，并不想把名改了，没生意就先撤吧，留得青山在，不怕没柴烧。
又是叫大货车，又是吊装，钱没赚着，倒花了不少钱，九龙突然感觉到，玩大的九龙璧，到底是人玩石，还是石玩人？
看来，王会长话糙理不糙，在华安县的地盘上，别人只认华安玉，隔壁几家挂华安玉的也都有开张，如何把九龙璧的品牌推销出去，的确是个学问。
不过，九龙也知道，很多事急不得，古田是旅游区，看看能不能想办法，从游客身上做章。
旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。
古田旅游纪念品主要是些红色化产品，伟人像，古田会议旧址纪念品等等，同质化严重。
现在的景区纪念品，都长一个样！
除了当地的土特产，也没有其他的特色。
像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”，旅游商品同质化、低端化现象随处可见。
不光这样，在产品泛滥下，质量不好、创意不够等问题也都存在。
既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象，那么想要在旅游景区做生意扎根的，只有一条路——从个性化定制入手。
因为旅游纪念品的开发，不仅要努力挖掘本土价值，更应该结合现代潮流的发展，走精品化、创新化的道路，只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。
自己经营的是九龙璧，也不知游客喜不喜欢。
小乔也经营几天时间了，问问她看看。
小乔笑着回答，你要听真话还是听假话？
“敢讲假话，看我不掌你的嘴。”
九龙半开玩笑地说道，还故意扬起手掌。
“我在这呆了几天，一块九龙璧也没卖出去！”
小乔如实回答。
怎么可能？腊实在这边开店都混得下去，我的石头档次高，不会比他差，怎么会没人问？
九龙根本不相信，他甚至觉得是不是小乔偷懒，根本没有好好做生意。
“”人家腊实为什么会卖出去，我告诉你，他基本上都是自己捡的，而且很便宜，可你的那些奇石，动不动就标价几千块，有多少游客敢下手，所以基本上问得多，就是不买。”
小乔解释。
“你的意思游客爱贪便宜，我的精品都没人光顾了？”
九龙反问。
“精品？那是你自己说的，游客怎么会识货？甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧，这生意怎么做？”
九龙第一次傻眼，自己满怀信心地花钱把精品买来，就是希望能够得到识货之人赏识，看起来在旅游区，哪怕你是真的精品，也许有客人还以为是假的，这可怎么办？
小桥还在那边牢骚：“早知如此，还不如去进一些雨花石来卖，这些雨花石最起码漂亮，又很好携带，我想游客肯定喜欢。
“那你就去试试吧，和你妈商量一下，带一点过来试试，如果有生意，为什么不做呢？”
这也不失为一个办法，九龙叫小乔立即联系，他是一个说干就干的人。
“好吧，这事就交给我，你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。”
小乔做事也很干脆，她说干就干，马上拿起电话打给她的母亲。
九龙也一直想不明白到底是怎么回事，不如到腊实那边坐坐，看看他是怎么做生意的。
“大才子，你的石头那么好，发财了吧，今天怎么有闲心到我这坐呀？”
腊实招呼九龙坐下来泡茶。
“唉，别提了，做生意哪有那么容易，我是过来取经的，你说说我的九龙璧那么好，为什么就找不到识货之人？”
九龙长吁短叹。
“听我一句劝，其实你的石馆不应该开在这边，你应该到大的奇石交易市场去，哪怕是开到漳州也比这里强，我都是自己捡的，反正便宜，人家游客买回去玩玩挺好，也没什么损失，生意当然会比你做得好。”
腊实也实话实说。
“我的家就在古田，有可能去外地，你这不是废话，你帮我想想还有什么招？”
其实九龙也不是没有想过要到外面去，可自己的主业是期货，如果现在就出去，人生地不熟的，开店成本也高，想想就算了。
“太少见了，你不是智多星吗？怎么倒问起我来了，我都是做小本生意的，你饶了我吧，我真想不出什么高招。”
腊实半天才憋出这句，他也想帮忙，可是帮不上。
确实在腊实这里也问不出什么，九龙心情挺沉重的，走回自己的店铺，边喝茶边想着这事。
个性化服务！突然这个念头冒了出来。
要不去华安玉雕厂看看，跟他们联系，用华安玉山料雕一些红色旅游纪念品试一下，说不定也是一条路。
九龙越想越兴奋，把这事和小乔一说，小乔立马同意。
说干就干，第二天一早，九龙开上凯越轿车，直往华安奔去。
他去找了上次吴和欢介绍的华老板，说明来意。
华老板告诉他可以试试，先做一批伟人像吧，当然九龙有什么好的创意也可以告诉他，他可以专门定制。
就这样，两人一拍即合，九龙付了定金，回到了古田的石馆里。
过了一个月，华老板的第一批货发出来了，九龙专门去订做了一个人字型移动展板，里面详细介绍了这些纪念品的意义和好处。
很快的，游客们看到这些有玉质感的稀奇古怪的东西，很感兴趣，反正也就几十块钱一个，不贵，一下子就卖出去不少。
只是这些货，也仅仅够付九龙俩人的工资而已，要靠这些发财很难，如果奇石的生意打不开，九龙觉得这个店开在这里，确实没有什么意义。
第一百五十九集 三省擂台（）
他尝试去奇石交易注册个店铺卖石头，每方石头都用单反相机拍的很美，上传到上。
不过还是没有什么起色，在络上交易，大家还是担心买到假货，也不相信图片上的，所以挂了近半个月，无人问津。
看起来最重要的还是要提高自己的知名度，正如王天然老师的名声一样，有了知名度，相信石头也容易卖得出去。
九龙也知道做什么事都急不得，毕竟奇石店才刚开始，还是需要耐心。
不知不觉，三省奇石王擂台赛就要到了，九龙觉得这也是一个卖货的好机会，因此不等林会长邀请，主动报名参加，并定了一个摊位。
这一次，他想了好久，最终决定放弃参赛。
因为如果参赛，自己根本不可能会有好名次，这是明摆着的，何苦自取其辱，找不痛快。
五月七日，三省奇石王擂台赛开幕的前一天，九龙和腊实分别把石头打包好，各自开车来到了孔庙。
来到孔庙后才知道，摆摊的设在边上的“瓦子街”。
这“瓦子街”可有来头，它建于明朝洪武至万历年间，街区内不仅有流芳牌坊、王阳明《时雨记》碑，还有八闽保存最完好、迄今已有多年历史的庙，以及各种古建筑。
走进“瓦子街”，如同走进客家悠悠的历史长河之中。
据说，目前，至少有例个姓氏的族谱或资料直接指向“瓦子街”。
“瓦子街”这个名字，在众多从上杭外迁的客家人后代中传承下来。
这里有丁状元旧居，它是明代古民居，现今大门口还挂着“丁状元旧居”的牌匾。
丁状元名叫丁锦堂，字笏初，号福三，清同治十年（年）在殿试中荣登辛未科钦点武状元，成为清代八闽第一位武状元。
“瓦子街”内的打锡铺，也非常有名。
在闽西，锡器多数用来装客家米酒，村民就会以米酒待客，而这米酒，往往装在锡壶内，打锡壶的行当也就一度兴盛。
沿街而立着理发店、茶叶店、打铁铺、修表店等，让人看到了老街昔日喧嚣。
这里有个非常大的广场，摊位就设在这里。
这些摊位都是用简易工棚临时搭建的，九龙和腊实紧挨着摆在一起。
组委会也提供了简易的货架，九龙把做了底座的石头放在货架上，那些没有配座的，就直接扔在地板上了。
九龙这次并没有带多少石头过来，一方面是他的车装不下，另一方面，他担心不安全，既然这次是三省奇石擂台赛，他最想了解的，就是这个周边市场到底有多大？潜力有多少？为他下一步怎么走，指明一个方向。
他刚摆出去不久，就见到一个人走了过来，这人约四十出头，在他的摊子上左看右看，然后摇了摇头。
九龙很纳闷，自己又跟他不熟，难道是石头不好？
“老板，你想看什么石头。”
九龙客气地问道。
“”我看你的石头还是不错的，可没有我喜欢的类型，我想看的是蜡石。”
“我们汀江九龙璧也很不错，价格也不贵，随你挑。”
“价格是不贵，我还是喜欢蜡石，我这次来，主要是看看汀江有没有好的蜡石，结果找了一圈，也没找到，很失望。”
“老板，你哪里的，你能告诉我为什么喜欢蜡石吗？”
“我来自赣州，也是来参加这次三省奇石王擂台赛的，你问我为什么喜欢蜡石，我也答不上了，这样，你到我的摊子上去看看就知道了。”
来人显然很自信，不正面回答，意思是用石头说话。
九龙是个打破砂锅问到底的人，既然对方这么说，那就去看看也无妨。
九龙放下手中的活，叫腊实帮看着自己的摊位，然后跟着对方，朝他的摊子走去。
来到他的摊子，九龙第一次看到那么多蜡石，抬头望去，清一色的黄颜色。
普遍个头不大，、公分，已经算大的了，大部分都是在公分左右，基本上磨圆度很好，但是成型的不多，更不用说像什么的。
九龙看了半天，不明白蜡石的好坏，他觉得没有造型，蜡石到底好在哪里？
对方笑笑，把货架底下的箱子推出来，打开，里面出现了不一样的东西。
这些东西，看上去有些像冰一样的透明，有些看上去很朦胧，有些蜡质感很强，光滑可爱，而有些上面有黑色斑点，表面包了一层薄薄的皮。
九龙完全看不懂，对方告诉他，这些叫籽料，你别看它小，很值钱的，现在随便公斤就要上万元了，我们那边好的都是用抢，如果有这些，你就发财了，根本不用担心货卖不出去。
这么神奇？难道这就是传说中的黄龙玉？都跑到我们身边来了，我怎么不知道？
对方笑笑：“”是的，这些籽料不叫黄龙玉，但完全可以跟黄龙玉相媲美，我们赣江的籽料，信江的籽料都很有名，这次来特地看了一下汀江的籽料，确实也有，但是很差，不少太生了。”
“生是什么意思？”九龙问道。
“就是籽料还是显晶质，石英多，没有变成隐晶质，也就是不成熟的意思。”
对方尽量耐心解释，可九龙仍然越听越糊涂。
九龙沉默了，这些自己能玩吗？人家说玩玉很深奥，有赌性，如果看不透也
