盛妻凌人-第285节
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要知道，这就是他一直以来的目标。原以为他还需要两年才能教育好向雪，让她扭转观念，所以才会与祖父有了三年之约。没想到，恰恰是赵氏的并购，让向雪看到了自己的方向。
“我以前没有想过要把boya发展成大规模的企业，反正它只是作为东雪的一部分而存在的。可是现在我的想法变了，并入东雪的决策是不是再晚一点？”向雪有点迟疑地问。
尽管现在的领导者是她，当时的启动资金名义上自己也占了一半，可她自己知道，那些钱本身就是卫哲东替她赚来的。
说到底，boya本来就是卫哲东的。
“你觉得什么时候想当甩手掌柜了，再把它扔给我。而在那之前，它就是你的。”卫哲东轻描淡写地说，“我还会觊觎自家人的成就吗？你也未免太小看我卫哲东了。”
第五百八十一章 绝不妥协（）
尽管把赵氏的并购案交给了何欢主导，可是向雪并不能做到不闻不问。要知道，这可是横亘在她心上太久的梦魇。
“我看何欢的节奏把握得不错。”向雪在看完何欢的邮件后说，“如果能够让赵淑云心甘情愿放弃股权的话就更好了，这样我才能安心。”
“在并购的最后协议上签字，你觉得并购就成功了吗？”卫哲东好笑地问。
“难道不是？”向雪不假思索地反问。
“很多并购案就是在最后协议达成之后归于失败的。”
“哦，这种情况一般是由于外部环境的急剧恶化，或者是隐性债务的表面化，再或者也可能是目标公司竞争地位的消极变化，就像Tellab公司因为收购a公司的电讯设备部门而导致了自己的瓦解，业务发展面临窘境，这种失败的案例不适用于赵氏身上。”向雪立刻列举了收购失败的几种表现。
就任BOYA执行总裁以来，她像海绵般的恶补，并不是白费功夫。
“也有的失败案例，是因为没有做好公司主要股东的工作，或者并购的行动在达成协议与最终完结之间，浪费了主多的时间。这两者也会导致股东对并购失去信心，最终导致并购失利。”
向雪想了想问：“你是指我完成并购工作以后，更艰难的工作是对赵氏的沟通？撇开赵淑云不谈，我与她绝对不可能和平共处的。其他的高管人员，我是否要抛出橄榄枝？说实在的，我对此没有什么积极的想法。”
“难道你想来个大换血？我想你大概还没有完整的人才储备。”卫哲东提醒。
“现在BOYA本部的人才都很稀缺……”向雪皱眉，“好吧，你提醒得对，我会注意这一点，在完成并购以后就积极主动地向他们阐述我们的理念。合则留，不合则去，就算暂时面临困难，我想也不至于克服不了。”
她绝不想对赵淑云做出任何程度的妥协。
对于赵氏，向雪的感情当然是很复杂的。她并不想毫无原则地迁就赵氏的员工，赵淑云的亲信她当然没有好感，即使原来隶属于向氏的员工，他们对赵淑云的妥协本身，也足以让向雪失去好感。
“至少那些一线的员工，你应该给他们吃颗定心丸，才能不影响工作的效率。你也应该知道，这些员工对于管理层的决策，是完全没有发言权的。如果你希望他们支持你，恐怕是太苛求了。”
向雪倒是同意了：“没错，他们除了为保住自己的饭碗担忧，换哪个老板都无所谓。对于他们，我当然不会苛责。哦，我明白了，你的意思是我应该及时地和这些员工沟通，给出相应的承诺，是吗？”
“我建议你尽可能缩短签署并购协议和全面完成并购活动之间的时间间隔，只有迅速地完成全部的并购活动，才能向这些员工表明这项并购行动并不会影响他们的利益。”
“你说的有道理，我会缩短这个时间的，因为我也希望能够尽快把赵氏完完全全地转回到向氏的身份。还有一点，赵淑云排挤出去的向氏老员工，我有意把他们召回来。”
“对于他们，你是不是很熟悉？”
“也不算太熟吧，我以前很少去父亲的公司，顶多混个脸儿熟，叫声叔叔伯伯。”向雪皱着眉头说，“其实我知道，并不是所有人都是以后的向氏所需要的管理人员。毕竟他们中间，有一部分人已经年纪大了，不能适应这个日新月异的世界。但是，他们当初就是因为支持父亲，才会被赵淑云清理的，我觉得对他们应该负有一定的责任。”
她何尝不知道，这些人中不乏倚老卖老的角色。如果自己压不住他们的话，很可能在重生的向氏中起到不良的影响。
可是让她对他们置若罔闻，又于心不忍。
“那么……”卫哲东刚说了两个字，就被向雪打断了。
“我知道，这种做法纯属妇人之仁。可是，他们当初毕竟对向氏作出过贡献，又因为不肯投靠赵淑云而遭到打压，于情于理，我都不能够对他们置之不理。”她倔强地看着他。
卫哲东哑然失笑：“我并没有让你一点人情道理都不讲。诚如你所说，他们毕竟对向氏曾经有过贡献。”
“那……”
“但是我并不觉得你把他们召回向氏是个好主意，尤其是对于这些年纪已经不小的老人，你完全可以让他们颐养天年嘛！”
“怎么操作？”
“比如企业职业年金，用这种方式保证他们的退休生活。”
“但是向氏并没有职业年金制度。”向雪皱眉，“而且作为上市公司，也不能随意负担这些退休人员的生活，股东们会不买账的。”
“你也可以用这套理由来说服股东们。”
“真金白银，是轻易说服得了的吗？”向雪愁眉苦脸。
“别忘了，等最后的并购完成，你就是持股权最大的股东。事实上，你要说服的人并不多。”
“现在我们手里可以控制的股权已经达到百分四十二点六，再收购百分之八，我就有绝对控股权……”向雪咬了咬牙，“那么我们不止要谋求第一股东的地位，还要拿到百分之五十以上的绝对控股权。”
“但是这样一来，你的收购价格可能维持不了现在的低价。”
“我想，目前我们支付的并购价格并不高，即使后期的收购价略高一些，也不会超过我们的预期底价。”向雪飞快地算了一下，抬起头说。
“问题不在于你为这笔并购交易付出了多高的价钱，而在于目标公司到底值不值这个价。如果值得，那么你的付出就没有什么好说的。并购成功的关键在于你能为被并购公司最多支付多高的价钱，这是并购行动的最高准则。”
“也就是说，超过了这条底线的话，我不应该为此多支付哪怕一分钱？”
“就是这个意思。”
向雪有些苦恼：“那么究竟什么才是并购的真正价值呢？我研究过的几个案例中，并购的价格总是比目标公司的内在价值要高。那么即使我愿意多支付一些代价，难道就能表示我的收购失败吗？”
第五百八十二章 一意孤行（）
卫哲东耐心地陪向雪计算了一下向氏老员工的退休福利：“你看看再因为这个多支付的对价，这次的收购成本会不会太大？”
“是有点大，但还能承受。”向雪倔强地说。
“雪儿，你太心软了。”卫哲东无奈地叹气，“商场上，这种情绪有时候甚至是危险的。”
“但是我也没有办法做到坐视不理啊？”向雪叹气，“你说的道理我都明白，可是那些人曾经是我父亲的左膀右臂，如果我顺利接手公司的话，即使处处受到掣肘，也是不能对他们翻脸的。”
“所以说，赵淑云把向氏拿回去几年，也不全是坏事。”
“我宁愿她从来没有拿去！”向雪没好气地说，“好好的向氏，被她把老人全都赶走，留下的都是她那一系的人。我仔细分析过赵氏的报表，很有可能那些业绩都是粉饰太平的。”
“会有一些调节利润的空间，但也不会太多。”卫哲东自己也研究过赵氏的报表。事实上，他调查的手段，要比向雪多得多，对赵氏的底子早摸了个透。
“或许我们还可以再压缩一下收购的价格。”向雪期期艾艾地说，“应该还有可供操作的空间，节省下来的收购资金，就给那些向氏的老人发福利吧！不管怎么说，赵淑云可以不管他们的生活，我不能。”
“因为你是你父亲的女儿。”卫哲东叹了口气。
她的顾虑，他懂得，所以没有阻止。
“我想再计算一下收购价格。”向雪眼巴巴地看着他，“尽可能再节省一些收购的资金出来，用于安排老员工，这样一来，何欢和程明杰也说不了什么。”
“他们不会阻止你的。”
“怎么会？”向雪不解。
“你没有发现他们对于你收购赵氏的行为很宽容吗？”
“对，是这样的。”向雪连连点头。
从程明杰到何欢，对于她决定收购赵氏的计划，都百分百赞成。甚至在价格方面，还愿意支付更高的价款。
“那是因为他们需要一个全心全意的领导层，而你很显然，只有拿下赵氏，恢复向氏的名字与荣光以后，才能够全身心地发展BOYA。”
“是这样吗？其实我也不是急着收购赵氏的。”向雪讪讪地解释。
“你觉得自己是这样想的，但你的行为可不是这样表示的。”
“我的行为？”向雪不解。
“你对于赵氏的关注，已经分散了太多的精力。如果完成了这件大事，BOYA的发展会更快。”
“也不会啊，我的能力有限。”向雪自谦。
“群众的眼睛是雪亮的，没有人会对一个平庸的领导者甘愿俯首称臣。程明杰绝不是头脑发热或者贪恋美色，就说服家族入股BOYA。”
“我有什么美色？放到人堆里，这颜值真不算太出色。”向雪自嘲地摇头，“也只有你才会稀罕我。”
“知道我稀罕你就行，好好把握。”卫哲东哈哈大笑。
“臭美吧你！”向雪怼了一句，很快转换话题，“如果我一意孤行要给老员工发放一笔退休的奖金，会不会惹起众怒？”
“不会。”
“真的？”
“你不想想我们俩的股份占了多少比例？你就算今天把公司给败了，别人也没有置喙的余地。”
向雪呆了一呆，才感慨：“这就是绝对控股权的好处啊，所以我得想办法拿到赵氏的绝对控股权。”
“只要你愿意付出代价，拿到控股不是问题。至于股东会，只要我支持你，其他人的反对表决有用吗？”
好吧，人家就是这么滴霸气。
“不过我就怕这次收购的资金支付超过计划的话，以后的投资活动会受到影响。”
“怕什么？对于目标公司的股东来说，有时候会更倾向于股权收购。”卫哲东好笑地说，“你好好规划一下，目前你的股权完全可以用来支付收购对价，足可以弥补你资金量不够充足的短板。”
“采取现金交易的方式并购公司，我们才能获得更多的税收优惠。如果用股权支付，我们的税收负担可能会更重一些。”
“虽然股权支付可能会提高收购公司的税收负担，但是从另一个角度来看，被收购公司的股权负担相应减轻，所以在获取并购对价方面，可能会作出某些让步。要知道，如果被收购公司的股东因得到现金而增加了收益，他们就必须面对巨额的个人所得税。这样一来，他们在并购谈判中会提高自己的价格。”
“可如果他们最终出售这些股份的时候，不还是要交税吗？哦，可以将这种税收的缴纳时间，推迟到他们出售股票的时候，这是延迟纳税的好处。”
“正是这个原因，某些被并购公司的股东，可能会更欢迎获得股权对价。而对并购公司来说，通过发行股份的方式就避免了资金的流出。”
“我们之前也尝试过这种方式，用一部分现金外加一部分股权支付。”向雪点了点头，“不过对于我来说，还是宁可用现金交易，这样对于我们可以通过一些操作达到避税的目的。”
“当然，如果现金流充足的话，并购公司采用现金交易方式是有利的，并不是所有的股东都愿意接受股份。因为他们想要享受纳税的好处，就必须长期持有股份。这样一来，他们不可避免地需要承担全部的协同价值无法实现的风险。而这种风险，并不是所有的股东都愿意冒的。”
“所以用什么方式支付对价，还是要进行一番权衡的。哲东，我现在越来越发现，所谓的并购，其实存在着多组权衡。只有找到其中的平衡点，我们的并购才能得以顺利进行。�
