扬帆1980-第26节
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简单吃了口午饭，两人决定下午到左侧的展厅转转，进去才知道，这侧面的展厅面积比主会场更大！用了整整一个下午，总算走马观花似的逛完了左侧展厅。
第二天，老杨要去找他的老朋友，三天会期，此后的两天，周建平独自去会场观看，这对他反而更加自在，遇到想看的，可以多看几眼，需要询问的，可以问的更加详细，不必顾忌耽误老杨的时间。在逛完右边展厅后，周建平决定回头再去主会场和左边展厅看看。
在主会场和左右两个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的食品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平抽时间对食品生产新技术、新设备和新产品进行了解，还带回了好多技术资料。
回到单位，周建平对订货会上接触的客商进行分析，筛选出几家较大的食品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。
来到外省一家省会城市的食品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接触过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主管饼干糕点的副经理。
在公司大门口，周建平说明来意，并出示了盖有健生食品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。
根据门卫的指点，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋内传来“请进”的声音。
周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是订货会上见到的孔经理。
“我就是，请问你？”孔经理似乎觉得门口这个年轻人也有点面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。
“孔经理，我是h省华兴市健生食品厂的周建平，咱们前几天在全国食品订货会上见过。”
“哦，想起来了，怪不得有点面熟呢，你请进。”
办公室不大，周建平进屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅子上坐下，并给他倒了杯水。“周厂长效率很高呀，从全国订货会刚回单位，又马不停蹄地出差了，还是年轻，精力充沛，我这个年龄就不行了，连续出差感觉很累，身体根本吃不消。”
“是啊，我年轻，要是年龄大点谁也觉得累。”周建平道。
“周厂长，请问你找我？”
“哦，孔经理，咱们在全国订货会上接触过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌食品提点意见。”周建平从包里取出一只精美的盒子，双手放到孔经理面前的桌子上。
“嗯，是有这么回事儿，没想到周厂长办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。”
“这是销售工作的一部分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。”
“的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及具体研究。”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有点早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？
难道在订货会上达成的口头意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的部门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不管各部门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。”
“那好，中午快下班了，你们的事以后再说。”
第34章 难啃的骨头（）
周建平看了看表，十一点一刻，“孔经理，订货会上时间紧张，连请你吃顿饭的功夫都没有，今天中午正好有机会，请你找家饭店，咱们出去吃饭，”
“不行不行，一来中午没有时间，另外，这几天胃不舒服。”
一句“胃不舒服”，老孔封门了，人家不给面子，周建平只好作罢，“哦，打扰孔经理中午休息，真是不好意思，那以后再说吧。”
就快到下班时间了，老孔不配合，周建平只得退出办公室，他站起身来要往外走，把随身带来的一只不大不小的精美箱子放在办公桌旁，“孔经理，这是我们那里的一种土特产手工织锦，一点意思，不成敬意。”
“这是干什么？你快拿走！”
看得出来，老孔并不稀罕这样的物品。
“孔经理，你看我都带来了，你就留下吧。”周建平以近乎哀求的口气说道。
老孔没有说话，算是答应了周建平的请求。道了再见，周建平转身出门，往楼下走去。
换做其他人，肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访，但周建平不这么认为，当年在附属公司当销售经理时，去红星肉联厂见对方的采购员，在门卫蹲了好几天才见到要找的人，这是第一次来访，起码进了门，见了人，在他看来，这次拜访虽然并不成功，却也不是多么沮丧。
周建平在街道边的小饭馆随便糊弄了一口午饭，他回到住宿的小旅馆，躺在床上想午睡一会儿，却怎么也睡不着。周建平分析，这是一个省会城市的食品批发公司，老孔虽然是部门经理，但也有一定的行政级别，但凡具有一定行政级别的人，都会有一种居高临下的优越感，跟这样的人打交道，再用对待光明商场杨经理那种方法，显然不起作用，这种人对于小恩小惠弃之以鼻，根本看不上眼。
孔经理稳如泰山，不为所动的姿态也可以理解，毕竟他手握着省会城市食品批发公司的糕点糖果采购权，这个市场是整个华兴市场的三四倍，周建平认为，即使这块骨头再难啃，也值得下力气把它啃下来。但是，跟这种具有一定行政级别的干部打交道，周建平还没有任何经验。
想到这里，他翻身下床，连夜坐车返回华兴市。
第二天上午八点多，周建平来到华兴轻工机械厂计划科，在一间门上挂着副科长牌子的办公室门外，他伸手敲了几下，“请进！”
周建平推门进去，“兴伟，你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊！”
“建平，今天这么有空，你厂里没有事吗？”马兴伟起身相迎。
“好长时间不见，我来看看你。”说着，周建平从包里取出一只精美的小纸盒递了过去。
“这是什么？”
“前几天我去南方参加全国食品订货会，看见这种自动剃须刀，我看你的胡子浓密，长得快，这东西用起来方便，我觉得很适合你用，就买了一只带回来。欧洲生产的，售货员说很好用。”
“建平，你想的真是周到。不瞒你说，这胡子确实给我带来不少烦恼，现在用刀片刮，很费事，每天早上花在这上面的时间就得十分八分钟。”
“兴伟，你现在就可以试试，看看究竟好用不好用。”
马兴伟打开盒子，取出圆形剃须刀，在开关上按了一下，只听得呲的一声，他把剃须面挨近自己的下巴，剃须刀发出哗哗的声音，“嗯，的确好用，而且很安全。”
“现在你们厂里情况怎么样？”周建平问。
“暂时还可以，看这形式，也是竞争越来越剧烈呀！你厂里现在理顺了吗？”马兴伟道。
“我那种企业，几年前就形成竞争了，不过我已经习惯了竞争，现在厂里已经理顺，生产处于满负荷状态，人手不够我还从老家招来了一批临时工。”
“是吗？建平就是有办法，放在其他人身上，人手不够就不知道该怎么解决了。”
“生产上已经基本不用我操心了，现在我把主要精力放在销售上。”
“在管理经营企业方面，你总是做得很到位，知道不同阶段的工作重点在哪里，知道什么时候该干什么事。”马兴伟道。
“兴伟，我今天找你还想跟你探讨一件事。”
“哟，什么事？”
“跟具有一定行政级别的人打交道，你觉得该怎么做比较妥当？”
马兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂长，这是家省属国营企业，周建平觉得马兴伟的父亲也有一定的行政级别，受家庭熏陶，他在这方面肯定比自己了解的多。
“建平，怎么突然对这方面感兴趣？”
“哦，在全国食品订货会上，我认识了外省一个省会城市的食品批发公司副经理，我们在订货会上有过接触，还建立了联系，但昨天我去找他进一步落实业务时，他跟变了个人似的，对我相当冷淡，是不是哪里出了问题？你帮我分析一下。”周建平道。
“这种人应该有一定的行政级别，但不会太高，估计就是个科级，最多副处之类的角色，正是这样的级别，最怕被别人瞧不起，他们很喜欢在生人面前摆架子。”
“你认为跟他们打交道应该怎么做呢？”
“尊重，不，光尊重还不够，因为这些人都有虚荣心，最好对他们表现出一种敬仰之情。另外，自己也不能表现的过于谦卑，如果把自己的身段放得太低，他们反过来会瞧不起你。”
华兴轻工机械厂隶属于省机械工业厅，马兴伟的父亲论行政级别，应该是正处至副厅级干部，生长在这样的家庭，马兴伟对官场上的这一套，比一般人了解的透彻。
“兴伟，你分析的很有道理，那你具体说说，我该怎样跟这位孔经理打交道？”
“这个人对你非常重要吗？”
“他管着那个省会城市食品批发公司的糕点糖果采购，我要是能跟他建立起真正的关系，人家那里的市场相当于咱们华兴市的三四倍，你说重要不重要？”周建平道。
“嗯，是很重要。”马兴伟停了下来，过了好一阵才问道：“你还想去找他吗？”
“我很想跟他建立关系，可是在没有找到接近他的办法之前，只怕是去了也没用啊！”周建平一筹莫展的样子。
“这样吧，我给你两瓶酒，下回再去时你带给他，我估计那人会感兴趣。”
“两瓶酒，两瓶什么酒？这酒很贵吗？”
“茅台，这酒也不是多贵，但属于特供商品，市面上买不到。别看他是省城食品批发公司的采购经理，就他那个行政级别，他不够特供资格。”马兴伟道。
“茅台？”周建平显然没听说过这种酒，但马兴伟这么一说，他觉得这应该是一种很好的酒，“兴伟，你怎么有这样的好东西？”周建平很好奇。
“我哪来这样的好东西呀！是老爷子的，我从他家跟你拿两瓶。”
“伯父家的？兴伟，我看还是算了吧，一次又一次的，我没少麻烦伯父，几年过去了，至今也没正式感谢过他，为了我的事再拿走他的心爱之物，我实在过意不去。”
“什么心爱之物呀？他有高血压，自己从来不喝酒，这些酒早晚也得被我喝了。再说，他那里又不止两瓶，据我所知，好像有一箱多，而且他还把手里的供应票送给别人。”
“你怎么跟伯父说呢？”
“很好说，我就说要请重要的客人吃饭，他啥也不会问。虽然我没考上大学，让他有点失望，但从小到大我比较听话，没给他惹出什么大麻烦，他对我还算满意，我们爷儿两关系不错，他对我比较信任。”马兴伟道。
“这让我很不安，兴伟，我该怎样感谢你和伯父对我的帮助？我得把钱给你。”
“建平，你这话就见外了，咱俩不是最好的同学吗？换做其他人，我当然不会管，但你不一样。给什么钱呀？这酒市面上没有卖的，特供价才十来块钱一瓶，我要你二十块钱干什么？”
“好吧，一切尽在不言中，不过我心里有数。”
“兄弟之间净说这些多没意思，你拿去用就行了，只要对你有帮助，比啥都强。”
。。。。。。
隔了两天，周建平带着马兴伟给他的两瓶茅台酒，又去市找孔经理，门卫已经跟他认识，没加阻拦就让他进了食品批发公司的大门。来到位于二楼的孔经理办公室门外，周建平举手敲门，里面传来“请进”的声音。
“你怎么又来了？”见周建平推门进屋，老孔屁股都没挪一挪，随便问了一句。
“孔经理，你的胃病好些了吗？”周建平没有理会老孔的问话，而是关心起他的健康状况。
“好多了，你还记得我的胃病？”老孔觉得周建平是个细心的人。
“记得，前两天你当我说起过嘛。”
“这两天你是去了别处，还是回单位了？”
“我上二叔家串了个门，他是我们省机械工业厅的一名干部。对了，看见他家有这个东西，我就拿了两瓶，听他们说不错，我对这东西一窍�
