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第23节

扬帆1980-第23节

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    “多谢杨经理关照!”

    这是新的“健生牌”饼干第一次上柜销售,如此重要的事,哪能派别人送货?下午四点多钟,周建平亲自送来五箱饼干,并按跟老杨商定的方案,他帮助营业员布置好了柜台。

    杨经理也是个实在人,他不仅跟营业员打好了招呼,还自始至终陪同着周建平。完事后,周建平故意当着营业员的面邀请老杨吃饭,这种场合,老杨当然不会答应。

    前后用了近一个月时间,周建平用类似的方法,不仅让产品直接进入了华兴市稍微大一些的商店,还打进了华兴市食品批发公司,通过批发公司这个渠道,可以将产品销售到各区县的大小商店。

    商店同意上柜销售,只是周建平的新产品迈出的一小步,关键要看上柜后的销售情况,看是否得到顾客认可,那才是周建平最为关心的大事。

    按理说上柜一段时间后,商家也会反馈产品的销售情况,但周建平不愿等待那么长时间,他现在就想知道顾客对自己产品的认可度。于是,他专门派出两三个做事踏实认真的职工,不让他们到厂上班,而是去市里狂商场,要他们不动声色地观察“健生牌”饼干的销售情况,并在每天下班前,将观察到的情况向他汇报。

    派出去的观察员向周建平反映,也许是旁边那块“健生牌最新产品”的告示牌引人注目,几乎每个去食品专柜的顾客,都要在“健生牌”饼干的专柜前驻足一番,营业员邀请顾客品尝(这也是老杨提出的建议,周建平同意在每家商店试销的头一个月,允许顾客品尝)后,十之八九的顾客都选择了购买“健生牌”饼干,这一情况让周建平心里多少有了点底儿。

    一个月后,先期试销的商店反馈回信息,总体而言,新的“健生牌”饼干比以前的老产品受欢迎得多,但跟省内名牌或国内名牌相比,还有一些距离。

    趁再次往光明商场送货的机会,周建平来到老杨办公室,他还给老杨带来一条“石林”烟。

    “你这个厂长,还兼销售员,厂里的事就够你忙的了,没有必要亲自送货上门,你这样每次都亲自送货,还不得把你累趴下,别看你年轻,长时间超负荷工作你也吃不消。”老杨对周建平的敬业精神很是钦佩。

    “送货是一方面,主要为了看看你。”周建平把“石林”烟放在老杨面前。

    “看我干什么?我好好的,以后不必跟我这么客气。”说着,老杨顺手把烟放进抽屉里。

    “杨经理,你是食品行业的老人,你的建议给了我这个新人很多启发和帮助,到什么时候也忘不了你的教诲。”

    “我一个大老粗,大字不识几个,能给你这个高中生什么教诲?别开玩笑了。怎么样?各经销点上柜第一个月的销售情况。”

    “还可以,跟预想的差不多,据营业员说,比以前的老产品卖得好多了,但跟那些名牌产品比起来,还是有差距。”周建平道。

    “慢慢来,别着急,你这上柜才第一个月就有这样的销量,已经很不错了,可以将那些名牌产品当做追赶的目标,但不能急于求成,人家那是多少年的品牌,早已深入人心,即使你的产品在质量上一点不差,但要改变大众的消费习惯,那可不是一朝一夕就能办到的事,你得有耐心。以我从事食品经销三十来年的经验看,只要保持稳定的产品质量,再加上合理的价格和良好的服务,最终赢得消费者的信任,你的产品照样可以成为名牌。”

    老杨的一席话,说的周建平连连点头,“杨经理,每次跟你接触都有收获,从你这里真的学到了不少东西。”

    “只是经验之谈,见你这么勤奋努力,我很愿意把自己的经验讲出来,但愿对你有用。对了,大下个月在南方有个全国食品订货会,你愿不愿意去看看?”

第30章 人手不足() 
听说有全国订货会,周建平像听见了特大喜讯,“当然愿意,你怎么知道的?”

    “我也是刚得到上级主管部门的通知,不过这样的全国订货会每年都有两次,上下半年,分别在不同城市召开。”老杨道。

    “我们那样的单位没有主管部门,也接不到这样的通知,要是想参加订货会,该怎么去呢?”

    “嗨,这个很简单,第一次参会,你既不布置展台,又没有什么经验技术需要在会上交流发布,只是去会场见世面开眼界,你也没有邀请函需要去会务组报名,到时候你在外面随便找个旅馆住下,每天去会场转转,就能了解到很多信息。”

    “杨经理,你们单位是你参会还是其他人出席?咱们俩能不能一起去?”虽然周建平多年前就独自一人闯广州,但那跟参加这样的全国性专业会议不一样,自己第一次出席这样的场合,毕竟对会场规矩之类的一无所知,跟着个熟悉的人前往,至少会避免一些麻烦。

    “这样的会一般都是我参加,那还用说,咱们肯定一起走,华兴市其他单位还有十多人前往参会,能不能坐一趟车可就不一定了。”

    周建平陆续收到了各经销点反馈回来的全部情况,好几家商场的销量比预想要好,综合情况也不差,这给了周建平极大的信心,他到仓库查看,保管员告诉他,产品库存并不多。

    车间现在只开了一条生产线,根据现有人手,目前也只能开一条生产线,车间主任告诉周建平,如果再开发出新用户,目前的产量就供应不上了,周建平考虑增加人手,准备把第二条生产线也开起来。

    增加人手,上哪儿招人呢?把在家待业那些原厂职工再找回来?一方面那些人宁愿领取一点生活费在家待业,也不愿回厂给外人打工,另一方面,车间主任胡国林也不想让那些人再回来,不是他管不了,而是那些人太懒惰,他们根本不想干活,就想像现在这样待在家里,不干活还领钱,尽管不多。

    “如果在外面找些新人进来,你觉得怎么样?”周建平问胡国林。

    “厂长,我宁愿带那些新招的员工,也不愿待业在家的那些人再回来,我跟他们以前是同事,对那些人太了解啦。”

    “新员工可不懂生产操作啊!”

    “不怕不懂,就怕太懒,那种不想干活只想拿钱的员工,才是任何单位都不欢迎的。新员工虽然不懂生产操作,只要愿学肯干,我可以让老员工手把手地教他们,生产操作按部就班,有啥学不会的?那些甘愿在家待业的老员工倒是懂得操作,但人家只想混工资,根本不想干活,你说那个更好?”

    原本犹豫不决,听了车间主任这番话,让周建平做出了决定。

    近期忙于承包事宜,接手后又面临着千头万绪的工作,周建平至少有三个月没回家了,这天上午,他跟办公室人员打了个招呼,说要回老家一趟。

    农村人一天三顿饭都很晚,尽管周建平到家已经接近下午一点,常玉玲才刚从田间回到家里,洗了手准备做午饭。

    自从修了房子,常玉玲实际上就跟公婆和兄弟姊妹分开过了,她转身刚要进厨房,看见周建平跨入院门,“呃,你咋回来了?”

    “怎么,不欢迎?”周建平笑嘻嘻地说。

    “嘁,你的家,什么欢迎不欢迎的。我是说你这个大忙人,回家也没听你提前说一声,上次来信都没说要回家。”

    “想你了呗,突然决定回来看看你。”周建平走到玉玲跟前,一副嬉皮笑脸的样子。

    “你那嘴啥时候变得这么甜了?这两年搞销售练的吧?就这么三四十公里远,三四个月都不回家一趟,这叫想我?你拿我当小孩儿哄?”玉玲没好气地白了建平一眼,转身进厨房做饭。

    周建平跟着进了厨房,从身后一把搂住了玉玲的腰,时值秋季,玉玲身上穿的单薄,周建平把手伸向玉玲胸前,玉玲停下来享受着这种感觉。建平把另一只手伸向玉玲的小腹,继续往下时,玉玲挣脱了他,“大白天的,你不嫌害臊?”

    “我想你!”

    “三四个月都能等,到晚上这几个小时你就等不了?还没吃饭吧?快去帮我烧火,我来做饭。”

    周建平凑近玉玲耳旁,坏坏地说道:“看我晚上怎么折腾你!”并在玉玲脸上亲了一口,没等玉玲反应过来,便跑到灶前生火去了。

    “上次来信,你说从原来那个厂辞职了,现在你整天在外面忙些什么?”玉玲在锅台上忙碌着,她随口问道。

    “还是上班,现在比以前还忙,要不就这么长时间没回家了。”周建平道。

    “你在信中说,你想承包一家厂子,承包是什么意思?”

    “承包就是那个厂的所有权是别人的,由我经营,每年给工厂的所有者上缴一定的费用,也叫承包费。”周建平解释道。

    “家里刚修了房子,你也没有钱交承包费呀!”

    “我自己是没有钱,出门在外靠朋友嘛,我遇到了两个好朋友,在他们的全力支持下,我已经把那家工厂承包下来了。”

    “遇到这么好的朋友,是你的福气,今后要好好感谢人家。这么说来,现在你就是那个厂的厂长了?”

    “嗯,你还真说对了,我现在就是那个厂的厂长。”

    “厂里一定有很多事情,今天既不是星期天,又不是节假日,你不在厂里管着,跑回家干什么?”玉玲埋怨道。

    “怎么,你怕我不在厂里,有人把厂子给搬走了?放心吧,有制度管着,没人敢动厂里的一草一木。我都说了,想你,就回来看看你呗。”

    玉玲不相信周建平的话,“你才不是因为想我才回家来,一定有事。”

    周建平终于承认,“想你是一方面,这次回家我确实有点其他事情。”

    “你看怎么样,我猜得准吧?”

    说话的功夫,饭做好了,在饭桌上,周建平问下午用不用他下地帮着干活,玉玲白了他一眼,“从来没用你帮忙,田里的活我照样干了,你好不容易抽时间回来一趟,忙你自己的事情吧,田里不需要你帮忙。哦,你还不知道吧,建良二哥成为村主任了,上个月选举的。”

    “是吗?这家伙自打结婚后完全变了个人,看来他老婆把他管得很严,真是一物降一物啊!以前连他亲爹的话也不听,现在不但改掉了以前的坏毛病,还走上了正道,当上了村主任,下午我得去跟他祝贺祝贺,正好有点事想找他商量。”

    “谁像你呀,说来就来,说走就走,天马行空,谁也管不着。”

    “关键我心里有数,什么该做,什么不该做,我比别人都清楚,不需要别人管。”

    “你是天下最好的好人,行了吧?”玉玲揶揄道。

    午饭后,周建平去向周建良道贺,走到他家院子的拐角处,见周建良正要外出,“二哥这是忙着上哪儿去呀?”

    “建平啥时候回来的?”周建良一脸的惊喜。

    “中午刚到家,午饭时玉玲说你当村长了,我特意过来表示祝贺。”

    “哦,时间不长,上个月选举的。走,上家里说话。”

    “我就说嘛,上次我回来还没听说呢,无论如何,祝贺二哥当选村长!呃,你不是要外出吗?别耽误你的正事。”

    “什么正事呀,因为家里没有我什么事儿,我想去村委会看看。”

    “哦,你要是不忙,我有件事正好想跟你商量。”

    周建良的媳妇也是午饭后就下地干活了,家里没有别人,他提起水壶想给周建平倒点水,结果发现是空的,“你二嫂不在家,壶里连点开水也没有。”

    “跟我客气啥?我在家喝水了。”

    兄弟两人在堂屋里坐下来,“建平,刚才你说有事跟我商量,什么事儿?”

    “这次回来,我想在村里招一批工人。”

    “什么?招工人?在村里招工人?给你们单位招?”周建良简直不敢相信自己的耳朵,他满脸的疑惑,还带着一连串的问题。

    “对,在村里招工人,给我自己的单位招人。”周建平说话非常自然,认真。

    “你自己的单位?建平,你?”周建良更加惊讶。

    “二哥,看来这三四个月发生了很多事情,在老家,你选上了村长,在城里,我的情况也有不少变化。”

    周建平把自己辞职承包企业的大致情况说了说,周建良像在听一段传奇故事,“这么说来,你现在就是厂长了?”

    “可以这么说吧。”

    “建平,真是没想到啊!我总以为你在外面闯荡,也就是做点小生意,或者最多找个上班的地方,谁能想到几个月不见,你竟当上了厂长!”

    “彼此彼此,我也没想到你能当上村长。”

    “当个村长算什么呀。这次回

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