史上最牛山村-第51节
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“好了，好了，不说这个了。”李林给李凤倒了一杯水，问道：“找我有什么事情啊？”
“是这样的。”听李林主动询问，李凤才想起来正事：“你让我跑的那些手续都下来了，不过……”
“不过什么？”李林问道。同时心里也是一紧，知道这个事情中间可能出了点儿问题，希望不是大问题，不然肯定会影响厂里的计划。
有些羞愧的抬起头，看向李林，李凤说道：“就是……就是野山菇具有药用保健价值功能的审批被卫生局卡住了，他们说这个必须有国家级的检测才行。”
“那就检测啊！”李林还以为是什么大事呢，如果只是这个事情的话，那完全可以解决啊！
“我们已经送检了，但是因为要送到燕京去，等到检验结果出来的话，起码得六月份了。而厂里预计产品上马时间是三月底，时间上来不及！”李凤有些着急的说道。李林第一次交给她的任务，她就没完成，实在是有些惭愧！
考虑了一下，李林打电话把李春雷叫来了，他现在是副厂长，实际负责厂里的生产安排，李林必须要先问问他的意见才能决定。如果时间上允许的话，李林打算暂停这个产品的上马时间，等到所有审批都下来了再说！
“厂长，你找我？”李春雷进来之后看到李凤，先是一愣，然后开口问道。
李林把李凤刚刚说的话对他说了一遍，然后问道：“春雷，你是负责厂里的生产安排的，如果咱们暂时推迟新产品的上市时间，可行吗？”
“其实，厂长有句话我不知道该说不该说。”李春雷犹豫着，其实上次他就想说这个事情了。
点了点头，李林说道：“你说。”
“其实，经商有句话圈内的话，咱们不能闯红灯，但是必须抢黄灯！如果一味的只在绿灯的时候行驶，那咱们是没有办法超过同行，甚至会被市场淘汰的！”李春雷毕竟在南方混过几年，对这些管理的理念也了解的多，这也是为什么李林放心的把厂子交给他的原因。
“小林哥，我也觉得春雷哥的话有道理！”李凤赶紧说道。其实在办这个事情的时候，李春雷就提出过一边办手续，一边开始生产，这样等产品推向市场的时候，手续也办的差不多了。
就算到时候相关部门来查，手续也差不多都下来了。毕竟他们也不是做违法的事情，最多算是一个擦边球，再加上他们属于乡镇企业，镇里肯定会帮着他们说话，所以一般来说，是不会有什么大问题的。
南方很多企业都是这么发展起来的，如果全部遵守市场规则，那么企业的竞争力会大打折扣！
“春雷，详细说说你的看法。”李林看向李春雷，问道。刚刚李春雷那句不能闯红灯，但是必须抢黄灯，确实说到了李林的心坎里。但是，这个事情具体怎么操作，他还是拿不定主意。
“厂长，我是这么个意思，咱们先上马项目，审批手续后面补。”李春雷说的时候，看向李林，发现李林没有打断他，就继续说道：“咱们企业的性质属于乡镇企业，即便相关部门真的来查咱们了，咱们也可以推脱说不知道，加上镇里肯定是维护咱们的，所以咱们不会有什么太大的损失，最多象征性的罚点钱！”
“可是……这毕竟是违法了啊。”李林还是有些担心，这也是他内心有小农意识，觉得违法的事情不能做。
“哎呀，小林哥，你说什么呢，这怎么叫违法呢？咱们最多算违规操作，现在多少公司都是这么做的！”李凤也是跺了跺脚，十分着急的说道。
“是啊，厂长，咱们这远远够不上违法，最多算违规。所以，你大可放心。”李春雷继续说道。现在一切准备就绪了，只等李林同意，项目就可以上马。都耽搁一天就都损失一天的收入。
年初的时候，各个部门可都是制定了各个部门的计划的，李春雷给厂里制定的计划是产值翻五倍，这绝对不是简单的叠加就能完成了！所以他的压力也很大，为此跟李凤沟通多次，才算是争取到了李凤的同意。
“我再考虑一下，咱们不能为了赚钱，就不遵守国家的规定！”李林心里还是有些犹豫，李春雷和李凤说的话都对，他也很赞同，但是他就是过不去心里的那个坎。
李林是厂长，他这么说了，李凤和李春雷两人也只能表示无奈。特别是李春雷，开始思考着怎么从其他方面来提高产值了，不然的话，他就完不成今年的计划了。
李凤和李春雷出去之后，李林拿起电话，想要给孙莉打个电话，但是几次拿起来，又几次放了下去。他知道孙莉不想掺合生意上的事情，他也不想让孙莉做自己不想做的事情。但是这个事情他真的找不到人商量！
犹豫了半天，李林最终还是放弃了给孙莉打电话，而是打给了丁子涵，她也是做生意的，李林想听听丁子涵的建议。再说了，丁子涵也有工厂一半的股份，问问她的意见也是理所当然的。
相同了这一点，李林再给丁子涵打电话的时候，就坦然多了。
第102章 代理商上门（）
电话拨通之后，李林就把这件事情说了，丁子涵听完先是一愣，然后问道：“不是说好了，厂里的事情你全权做主吗？怎么，还要麻烦我这个小股东啊！”
“子涵，你就别取笑我了。”李林也是一阵无奈，“你说说这个事情这么办可行吗？我总是觉得有些不靠谱！”
“李林，这么说吧，你们那副厂长魄力比你大多了，你知道吗，你这瞻前顾后的性格，不可能让生意做大做强的！”丁子涵没有回答李林的问题，而是说了一些道理。
“你知道吗？我刚开始创业的时候，也有着你这样的困惑，但是实际的操作中，咱们是可以合理打一些擦边球的，这样才能确保利益最大化！”丁子涵说完，又问道：“听说你们搞了个宣传短片，什么时候也给我看看啊！”
丁子涵听说这个短片的男主角是李林，顿时就来了兴趣，本来还准备找个机会要来看看的，现在既然李林自己送上门了，她自然不会放过这么个好机会。
“额……还在制作当中，等制作好了，我就给你送一份过去。”李林硬着头皮说道。虽然他很不想被人看到，但是这广告是要大面积播放的，不被别人看到是不可能的！
“哈哈，那就说定了，你可不能后悔，不然小心我撤资！”丁子涵在电话里威胁道，当然这威胁开玩笑的意味更强一些，这么好的项目，她哪舍得撤资啊，再说，就算是她撤资了，大把大把的人排着队投资！
丁子涵的话，给了李林极大的信心，他找到李春雷，同意了他的意见。不过，李林再三交代，一定要按照国家的各项指标来生产，不能出现任何的纰漏。
“厂长，你就放心吧。咱们产品的口碑积累起来有多么的不容易，我是知道的。我不会毁了咱们的招牌的。”李春雷信心满满的说道。
虽说这个事情全权交给李春雷负责了，但是李林几乎每天都盯在厂里，农家乐的事情反而暂时放在了第二位，让高耀祖等人十分的不满，觉得李林偏心！
他们可都是眼巴巴的望着农家乐能够尽快发展起来呢，只有那样，他们才可以继续一展身手，发家致富！
“厂长，外面来了几个人，说要见你。”李林刚刚硬着头皮看完厂里上个月的报表，李凤就敲门进来说道。
“是什么人啊？”李林问道，如果是各个村里的人，他们肯定会先给自己打电话，不会直接到厂里来的。
摇了摇头，李凤说道：“我也不知道，他们自称是什么销售公司的。”
“销售公司？”李林自言自语了一遍，然后说道：“让他们进来吧。”
很快，四个中年男子在李凤的带领下来走了进来。一进来，那为首的中年男人就递给了李林一张名片，然后说道：“我们四个人都是H省的代理商，我们这次来找李厂长，是想跟李厂长谈一下合作的事情！”
“代理商？”李林对这代理商还真不太明白。
“我叫罗文，是H省最大的销售代理商，光是我们代理的国内知名品牌就有六个，这还不包括一些二三线的品牌！”罗文沾沾自喜的说道，似乎他们在H省可以一手遮天似的。
仔细的听完，李林问道：“那不知道四位找我有什么事情？”
“是这样的，我们看你们生产的灵山村野山菇还没有进入H省的市场，所以我们打算代理你们的品牌，我们愿意出一百万的代理费，签下灵山村野山菇十年的代理权！”罗文坐下之后，开口说道。
他们这些代理商，个个都是财大气粗的，而且他们的眼光也很毒辣，灵山村牌的野山菇销路那是没的说，他们也是一次旅游的时候意外看到的，并且在H省居然还没有发现，这么一个发财的机会，他们自然不会放过。
“那我需要做什么？”李林问道。他对代理商这种机制缺失不太明白。
“很简单，所有H省的货源，都只能从我们四人这里走，你们不能出售货物给H省的任何经销商，我们四人要独家代理！”罗文谈起生意来，一脸严肃的说道。
经过罗文的讲述，李林才算是弄明白，李林需要以低于市场价一定比例的价格，将货物批发给他们，然后由他们去批发或者零售给H省的其他销售者，而李林的工厂则不能直接出售给H省的销售者。
“一百万，十年！罗老板这算盘打的也太精明了吧。”李林冷笑了一下，说道。虽说大批量的卖给他们，他也能赚钱，但是一年十万，这些代理商的心也太黑了！
“那不知道李厂长的心理价位是多少？咱们完全可以谈嘛。”罗文陪着笑脸说道。
本来他以为，一个乡镇企业，他们主动上门，对方还不得上赶着跟他们合作啊，结果却大大出乎他的意料，李林不但对合作没兴趣，对他们开出的价格更是丝毫不感兴趣。
如果这是一般的二三线品牌，罗文他们早就拍屁股走人了，因为他们掌握着H省大量的销售渠道，多少人求着跟他们合作呢，但是灵山村牌野山菇不同，这种货物属于卖方市场，李林他才是主导！
“我不知道你们的销售能力如何？如果你们花一个极低的价钱拿到代理权之后，导致H省的销售渠道根本打不开，那我们的损失可就大了！”李林考虑了一下，问道。
他并没有直接谈价钱，而是询问对方的能力，因为他现在更看重的是市场的开拓，只有对方确实有实力开拓市场，他才会考虑跟他们合作。
知道李林会问这些，他们早就有所准备。拿出准备好的资料，罗文说道：“这是我们四家公司直接控制的经销商和批发商，光是他们，一周的时间，就可以铺货到H省的所有县级城市！”
仔细的看完他们的资料，李林说道：“感谢四位选择我们灵山村野山菇代理，但是我们需要详细的论证，如果合适，我们会派人去找你们谈具体合作的。”
罗文四人一愣，李林这是下了逐客令啊，虽然有些失望，但是他们更多的是生气！所以，罗文的语气也不是很好：“李厂长，希望你们慎重考虑，除非你们全面放弃H省的市场，否则的话，最好的方法还是跟我们合作！”罗文这最后的一句话，甚至有了威胁的意味。
点了点头，李林笑着说道：“这个是自然的。”然后让李凤送客了。
第103章 踯躅（）
罗文他们四人走了之后，李林就召集厂里的核心干部讨论这个事情了。李春雷一听到有代理商找上门，激动的说道：“厂长，这是大好事啊，你知道吗？我们以前的厂子为了让一些大代理商经销我们的产品，那是又请客又送礼的，别人还不一定给面子，现在都有人上门来了，这机会不能放过啊！”
“你们呢？也说说你们的看法。”李林又看向其他的人问道。
他们的想法大多跟李春雷差不多，这是大好事。现在最主要的就是能够压住代理商那边的价格。一般来说，越大的代理商，压价越厉害，不但压价，还压货款！
“这个不担心，主动权掌握在咱们手里。”李林信心满满的说道。从罗文等人的话中，李林也算是听出来了，对方这么上赶着，这足以说明灵山村野山菇的诱惑力。
李林和厂里的核心干部们谈了很久，大家一致认定这是个好机会，要抓住。不过，最主要的还是和对方谈合作条款，不能接受代理商的那些霸王条款！要是一直压着货款，那是李林万万不能接受的。
而另一边，和罗文一起来的那些代理商也在埋怨罗文：“老罗，你也是�
