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第355节

王牌近身保镖-第355节

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    跟叶秋一起来深城的两个助理是他从总裁办要来的人,一男一女,男的叫王鑫,女的叫付梅,王鑫是个小年轻,脑子灵活,手脚勤快,最主要的是会来事儿;付梅年龄比叶秋略大,擅长接人待物和文案管理,有点儿知心大姐的味道,是那种任何人看了,都会产生一种亲切感的人。

    而这俩人统一的特点就是能喝酒,因为按尹冷月说:“在华夏,不管干什么,酒桌都是必须要拿下的!”叶秋自己酒量当然是没问题,但身为领导,不可能上来就赤膊上阵,所以有俩左膀右臂还是必须的。

    不过嘛,这只是尹冷月的安排,叶秋自然有他自己的一套做法。最起码这种特长,他是不打算用的。

    见到接人的牌子,王鑫有点儿小兴奋:“是企鹅公司的人吧,这么主动,看样子这次应该能一次性搞定!”

    叶秋一脸的无所谓:“搞不搞的定,还得谈过再说,企鹅公司啊……走着看吧!”

    这话让王鑫一愣,想起来之前就已经订好了明天一早直飞京城的机票,他就有些摸不着头脑:叶总好像并不太看重和企鹅的合作……那为什么还第一个来找他们呢?

    边想着,三人已经和那边企鹅的人打过招呼,对方确认无误后,很是热情的带他们上车,是一辆奔驰公务,然后直奔锦江国际酒店,这里算是企鹅公司的固定接待酒店。

    由于车上有企鹅公司的人在,所以王鑫虽然有些纳闷,却也没多问,反而是付梅和接站的年轻人聊的挺开,得知年轻人叫小刘,是企鹅公司的接待人员,抵达酒店后,小刘把他们安排好就离开了,并定好晚上六点他们许总会亲自过来为叶总接风,言下之意企鹅公司也挺重视你们的,不过语气间那股傲劲儿却丝毫不加掩饰,好像我们许总能放下身段亲自招待你们,是你们积了八辈子德似的。

    企鹅公司的人一走,王鑫就有些迫不及待的问叶秋:“叶总,您之前的意思是,并没有打算和企鹅公司合作?”

    叶秋摇头:“当然不是,没合作意向的话,咱白来一趟干嘛?闲的没事儿干?机票还得花钱呢……只是觉得谈下来的可能性不大。”

    王鑫还想多问,却被付梅一个眼神儿制止,两人告辞离开叶秋的房间,叶秋干脆躺床上眯了会儿,下午五点半左右,房间电话响起,正是那个小刘打来的,招呼他们去宴会厅赴宴。

    叶秋起身,出门时王鑫、付梅也已经准备完毕,王鑫还拿出一盒海王金樽,献宝似的递过来道:“叶总,吃点吧,晚上必有一番鏖战啊!”

    叶秋看了他一眼,摇头:“不用,到时候不用主动敬酒,别人敬酒能喝就喝点儿,觉得超量了就别喝。”

    王鑫顿时有些傻眼,心说这是啥套路啊?

    付梅也有些看不懂,不过作为公司老人,她是知道叶秋性格的,干脆示意王鑫照做,到时候光吃不说话,全交给叶总得了。

    抵达包间,理所当然的,许总还没到,先来了几个企鹅视频的高层,双方客套了几句便开始有一搭没一搭的聊着。

    六点整,一个爽朗的声音自门口传来:“这位就是叶总吧?早听说许总年轻有为,如今一见果然不假!许某俗务繁忙,未能去机场亲自迎接,还望见谅啊。”说罢热情的伸手和叶秋握手。

    叶秋和对方握了一下,不亢不卑的说:“许总过奖了,企鹅公司如日中天,许总这样的前辈正是我辈学习的楷模。”

    许总爽朗一笑,示意所有人入座,不必拘束。

    双方一片和气,东道主到了,自然就得开席,许总绝口不谈合作的事儿,而是天南地北的大谈企鹅公司的前景以及发展史,大有一股指点江山的豪情。

    叶秋知道对方这是在铺垫,意思是点醒自己,让自己明白这次的合作完全是不对等的,给自己一种“企鹅能看上你,是你的福气”的心理暗示。

    虽然从对方最初传来的报价,以及首次联系日月集团的时间判断,他就已经猜出企鹅公司对这次合作的态度,但依旧忍不住隐隐失望,所以干脆不动如山,不时还奉承两句,有人敬酒虽说来者不拒,但从来不主动举杯。

    旁边的王鑫和付梅看着着急,本来这场面,他们也应该发挥作用的,最起码得发挥酒量优势,可惜想起来之前叶秋交代的:“不许主动敬酒,对方要敬浅尝辄止则可。”让他们干着急却都没法动。

    酒过三巡,似乎看出叶秋心思并不在吃饭上,许总对着下首的市场部经理使了个眼色。

第487章 连续谈崩() 
第487章 连续谈崩

    市场部经理会意,轻咳了一声说:“叶总,贵公司的《大歌神》,可是最近综艺界的一匹黑马啊,不知贵公司接下来有什么打算?”

    叶秋点头:“是有一些打算,不过还在策划中,我们现阶段的主要精力,还是放在《大歌神》的推广上,所以这次来,也是为了这件事。 ”

    一看叶秋挺上道,自己一提马上就顺杆爬上来了,市场部经理也不掖着了:“我们企鹅视频,虽然起步晚了些,但却是国内发展势头最好的在线视频公司,市场份额已经不亚于那几个老牌的视频公司,而且年初已经拿下了综艺节目排名第一的《急速奔跑》网络独家播放权,如果日月集团把《大歌神》交给我们来做,我们可以保证,一定能把这部节目的市场份额,做到毫不亚于《急速奔跑》!甚至创造一个网络奇迹!”

    叶秋笑道:“这点我当然认可,我这次就是为了这件事来的,只是贵方提出的合作框架,还有一些值得商榷之处。”

    “噢?叶总是对我们提出的合作条件有异议么?”市场部经理明知故问。

    “当然。”叶秋回答的很痛快,他本来就不擅长墨迹,忍了这么久虽然没不耐烦,但早开始觉得无聊了,而且他对企鹅这几名高层的做派也很是不爽,表面上很客气,骨子里却都摈着,一副“嗟,来食!”的做派。

    “那不妨说说,一切都可以谈嘛!”市场部经理一摊手,一脸的“你可以说,但听不听在我”的表情。

    叶秋说:“首先是赞助金额,贵公司提出的金额只有两千万,这对于一部收视率排名前十,而且还有很高上升空间的潜力项目来说,太低了。”

    “那你觉得多少合适呢?”

    “独占的话,至少两亿。”

    “叶总,你的这个笑话,可一点儿都不好笑。”

    “值不值,您比我心里有数,毕竟你们有这方面的经验。”

    “话不能这么说。”市场部经理摇头:“某些节目可以拿高价,是因为经过市场验证的,而你们的节目,虽然市场反响不错,但毕竟刚经历两期,而且其中不乏哗众取宠的炒作水分。再说购买网络播放权只是合作中的一项,而且是最微不足道的一项,占总收入的比重顶多一两成。一款好的综艺节目,主要还是要看其影响力,影响力大了,钱还能是问题吗?随便一个赞助商就能把这笔钱弥补回来。而我们大企鹅的影响力是毋庸置疑的,其实你可以换个角度想,庞大的用户基数,其实就是我们最大的投资!我可以毫不夸海口的说:除了我们企鹅,没人能把这个节目运作到极致!”

    市场部经理说的唾沫横飞,叶秋没反驳他,甚至可以算是没搭理他,而是在他说完后,眼神儿询问“你说完了吗?”

    见对方示意他说,叶秋自顾叙说自己的要求:“其次,是影片方面的要求,你们要求我们提供原始版,甚至要求拥有部分网络版权,还要在赞助商的选择上拥有建议权,并获得一部分的分成,最后还要求从分成中扣除赞助费用……这显然是极不合理的。虽然我不太了解你们在别的节目上的运作方式,但我也是企鹅视频的用户,我想你们在视频开头和中间插播的广告,是不会给原视频版权者分成的吧?所以这条得去掉。”

    “还有就是网络剪辑权,可以随意在画面上添加马赛克、或剪去你们认为不合适的镜头,我觉得这点要求完全是多余的。我们的节目既然能上线,就说明已经通过广电的审核了,所以完全没必要进行再剪辑,而且这个条件其他赞助商也会有意见,这是我们节目组无法接受的,所以必须去掉。”

    “最后,就是企鹅拥有网络视频的完全处理权,也就是说你们可以不经我们同意,在完全没有任何理由的情况下,将相关视频下架,并不用负任何责任……这简直就是霸王条款,是对我方权益的极大侵害,所以绝对不可能,这一条必须去掉。”

    ……叶秋一条一条往下说,几乎想企鹅提出的合作条件驳斥的体无完肤,到后来他每说一条,许总的脸色就沉一分,说到最后时,许总一张脸已经沉的可以滴下水来。

    市场部经理一看上司这表情,就知道高层的态度了,一脸皮笑肉不笑的说:“叶总,你这是要全面否定我们提出的合作框架了?”

    叶秋毫不犹豫的点头:“差不多吧,我们不是满清,你们也当不了八国联军,所以辛亥条约,是签不成的。合作,就得拿出个平等的态度来。”

    话说到这份上,市场部经理已经完全做不了主了,不由自主的再次看向许总。

    许总瞟了叶秋一眼,叶秋说的直,许总也不再兜圈子,手指敲着扶手深沉的道:“想要平等,就得拥有平等的实力,区区一个日月集团……只不过是一个四线城市的三流企业罢了,连上市公司都不是,有什么资格要求和我大企鹅平起平坐?”

    说罢身子前倾,盯着叶秋说:“叶总,叫你一声叶总,是我出于对年轻人的欣赏,年轻人有冲劲儿是好事,但是饭得一口一口吃,想一口吃成个胖子,区区一个日月集团的肚量,你们消化的了吗!”

    市场部经理也适时插嘴道:“就是,叶总,我可听说了,橙子卫视也在筹划一部类似的选秀节目,而且正在寻找合作伙伴,你觉得如果我们企鹅向他们提出合作,橙子卫视会不会拒绝?到时候那款节目一出,你们的《大歌神》……叶总觉得,会不会就像那一时璀璨的烟花?嘭的一下,就烟消云散了?”

    这话威胁的意味就十分明显了,这也让叶秋彻底明白了对方的态度:合作可以,但必须以我为主,你们日月集团……喝口我剩下的汤就行了!

    叶秋也不废话,起身离座:“那么就是没得谈了?多谢许总的款待,企鹅的残羹我们日月集团吃不惯,咱拜拜吧!”

    谈话不欢而散,虽然叶秋早有这预感,但这一切发生时,他还是抑制不住有些气愤:店大欺客!即便自己是创造财富的,但某些人,就硬是想雁过拔毛,而且拔的毫不手软!

    诚然,日月集团在影视综艺方面是初哥,没资历,没经验,甚至连渠道都只能选择不入流的上江卫视,这让他们即便成功,依旧走的艰难无比,但这并不代表他们就必须得向强权妥协!就得牺牲自己的大半利益!

    也许许总说得对,新人就应该有新人的觉悟,等你混成老人了,自然就有资格和我们谈条件了……但对方的咄咄逼人,却让叶秋彻底恼怒,直接作出了放弃企鹅的选择。

    回房后,有人敲门,是王鑫和付梅,叶秋将两人迎进来,示意他们坐。

    王鑫看了看付梅,见付梅没说话的打算,便炸着胆子说:“叶总,我觉得你今天做的有些武断了,企鹅毕竟是大公司,咱们吃点儿亏也是理所应当的……而且您为什么不把最优厚的条件拿出来?也许那样就可以谈了,企鹅一定会做出一些让步的,而你现在的做法,直接就彻底断送了合作的可能性,这显然是不理智的。”

    所谓最优厚的条件,当然就是“同步直播权了”,这一点确实是合作中最有吸引力的一项。

    等王鑫说完,叶秋看向付梅:“你也是这种想法?”

    付梅点头:“有一点儿疑惑,但我知道,叶总这么做,一定有您的考量。”

    叶秋指着王鑫笑道:“你看,一样的意思,付姐说出来就比你顺耳多了……其实我不会讨价还价,所以我根本没有和他们讨价还价的意思。我最擅长的是揍人,如果让我选择的话,我宁可把那群肥猪……”指了指刚才吃饭的方向:“把他们揍一顿,然后逼着他们在赞助金额后面添几个零……可惜这种方法行不通。”

    至于同步直播权,叶秋没解释自己为什么不说,因为他有自己的想法。

    一听这话,王鑫和付梅顿时面面相觑,心说把谈生意当打架?没听说过有这么玩的啊!

    就听叶秋继续说道:“不过作为一个擅长打架的人,我最擅长的是,判断如何才能让自己获得

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