逍遥小农民(关外飞雪)-第280节
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这样饥饿营销才会进行下去！”
林婉婉勾起嘴角说着自己的计划，看得出来她应该早就想到这个问题了，要不然也不会再这个时候对李成的问题对答如流。
听到林婉婉的话，李成才知道原来生意还可以这么做的，饥饿营销李成是很了解的，这种营销手段完全是在玩火，如果一个弄不好可能会流失大量的客源。
但是美若天赐却完全不用怕这个问题，一来这个品牌的影响力已经打出去了，有着米可儿的大力支持，想必美若天赐的知名度会在很快传遍全国。
二来饥饿营销只是对于美若天赐的线上而言的，线下有着充足的货源，也不会让客户在网上买不到就真的买不到了，只不过要多走几步路而已。
“而且我们网店卖的只有套装，也就是说在网上买到的只有价值一万八千九百九十九的包含了护肤品、化妆品还有香水的美若天赐大礼包，单件是买不到的，只能在线下选购。”
林婉婉继续对着李成说到，对于女人来说，这三样东西都是必不可少的，很少有人只买其中一款产品，所以这么做虽然会惹来一些非议，但也不会影响大局，甚至这些非议也会让美若天赐越来越火。
“这个方法可以，那你想好了每个月网上的购买量是多少吗？”
李成也觉得这个方法实在是绝妙，没想到自己的女朋友还是一个经商的天才，以前的李成还以为林婉婉是一个天真好骗的纯真小女孩儿呢，现在才发现原来是自己的想法太天真了。
“你认为多少合适？这个数量定下来以后就没有机会更改了哦，你可要想清楚！”林婉婉将这件事交给了李成。
“为什么？我们可以按照美若天赐的销量慢慢地增加啊，非要一个数字不变吗？”李成奇怪的问道，他虽然知道饥饿营销这种手段，但是却并不怎么了解。
“人都是有劣性根的，对数量越稀少的东西他们就越稀罕，如果我们将这个量一点点加上去的话他们也会越来越觉得美若天赐不是什么稀奇的东西，到最后反倒是没有人再对此抱着极高的关注度了。所以这个量定下来就不能更改了，或许每到逢年过节的时候我们可以来一次大放送，但是平时的量就必须得遵循着最开始的计划！”
林婉婉详细的对着李成解释着，饥饿营销就是这样，靠的就是大家对这件产品想得到却得不到的坚持，如果轻易的就让别人购买到那就不叫饥饿营销了。
“既然这样，依我看那就每个月一千套吧，也不知道会不会多了点！”李成小心翼翼的说道，如果一个月固定卖出去一千套，光是网上卖一个月都能有接近两千万的营业额，再加上线下的销量，恐怕一个月加起来的营业额就是一个让人目惊口呆的数字。
“一千套还算多？你对我们的产品也太没信心了吧？”林婉婉笑着说道，现在的网络那么发达，现在的生活节奏越来越快，现在的年轻人几乎都什么多余的时间空出来，买东西都是选择在网上购物，他们宁可选择在家等着商品上门也懒得自己走出去买，这点空闲的时间留着自己在家休息多好？
经过今天的开业仪式，美若天赐的名声算是彻底扬出去了，全国那么多的女性，其中能够买得起这种奢侈品的也不在少数，一个月一千套价值一万九的套装还真不是什么难事儿。
“一千套不少了，全部卖出去的话一个月营业额都得将近两千万呢，这还只是线上的！”
李成心头跳得巨快，如果真如同他们所想象的那样发展的话，这赚钱也太容易了吧？一个月两千万还只是线上，以前要是谁对李成说他一个月能赚两千万的话李成肯对会认为对方在吹牛，现在才发现在那些会赚钱的人眼中一个月几千万上下还真不是什么事儿。
“太少了的话容易引起民众的愤意，而且我们要做就要做大做强，一开始的定位不能太小家子气了。这样吧，一个月二千八百八十八套，这个数字不多不少也有着象征的意义在里面。”
林婉婉说出了自己心目中理想的数字，这个数字对于一般产品来说太少了一点，而美若天赐却是高端定位的奢侈品，这个数字看起来似乎有点嚣张，但是美若天赐开业前夕做足了准备工作，而且产品的质量也不是那些只知道圈钱的品牌能够比的，所以在林婉婉心目中这个数字非常合适。
“那就听你的，两千八百八十八，这个数字不错！”李成拍板道，本来他的意思就是由林婉婉全权做主的。
“不过如果没有全部卖完的话，会不会成为商界的笑柄？”想了想，李成又担忧道，他最担心的就是这种饥饿营销不起作用，这样一来恐怕会被同行笑掉大牙。
“这你就不用担心了，这种营销手段其实大多数都有着水分在里头的，你以为那些商家说多少产品卖出去就真的卖出去了那么多产品？他们都有着自己的手段的。而且我相信我们的产品肯定会大火，根本用不上这种手段！”
林婉婉信心满满的说道，没有女人是不爱美的，对于女人来说容颜就是第二生命，在这上面花再多钱她们也不会心疼，而林婉婉就是一个女人，对这一块是再熟悉不过了。
“而且，我们网店的平台不会选择天喵或者某东，美若天赐是高端奢侈品的品牌，这两个平台都有些太大众化了，我认为我们还是建立起一个美若天赐自己的网络交易平台，以后我们还能做出其他的奢侈品也能放在美若天赐网站上卖。”
“毕竟美若天赐不一定就只做化妆品、护肤品什么的，我们也可以做包包、首饰品等奢侈品，完全可以把美若天赐打造成像是dr那样的国际奢侈品品牌。”林婉婉满脸向往的说道，在华国并没有真正的土生土长的奢侈品大品牌，但是美若天赐却很有可能走出国门，走向世界成为国际上都闻名的大品牌！
第四百二十九章 梦想腾飞（）
李成林婉婉等人的预测是没有错的，在经过美若天赐的开业仪式之后，这个便品牌迅速的火遍了全国，尽管美若天赐的产品不是大多数人都买得起的，但是很多现在还买不起美若天赐的那些女性朋友也会将这个当作自己的目标。
李成并没有急着将拍卖权拿出去卖，而是在网上推出了第一批产品，护肤品、化妆品、香水分别五千套、美若天赐大礼包三千套，没想到这些产品在竟然在推出的第一天内就被抢购干净了！
这是谁也没有想到的结果，包括李成和林婉婉在内，他们以为这批产品至少要在两个星期才能卖完，甚至还有些担心第一次放上去的产品数量是不是太多了。
但是结果竟然是这么的出人意料，推出去的那么多产品竟然在短短一天之内就卖完了，也就是说紧紧是这一天他们创造了营业额突破一个亿大关的商业神话，甚至差点就能够突破两亿大关，这是商业史上绝无仅有的事情！
所有人都疯狂了，在美若天赐做出宣传的时候大家对此褒贬不一，有的真的认为美若天赐真的有着它描述出来的效果，因为米可儿现在的素颜肤色明显比以前白了很多，而且米可儿这段时间也是在力挺这个品牌，了解米可儿的都知道她有着显赫的家庭背景，并不需要接这种容易毁掉自己职业生涯的生意。
但是更多的人认为这就是一场炒作，每个产品面世之前都会将自己的功能说的多么多么的厉害，实际效果却差强人意，美若天赐肯定也是如此，只不过这次的这个叫做美若天赐的企业请到了米可儿给他们打广告而已。
很多财经日报上多次出现的名企bss也认为这样做只会给美若天赐、给米可儿带来灾难，对于这么贵的产品即使有着很多人关注也到了开业也不会有什么人真的花钱去买的，大家就是图个热闹，毕竟美若天赐的定位就是高端的奢侈品，谁有那个闲钱跑去买一个啥都不了解的新品牌啊？
可是结果却狠狠的打了那些所谓“专家”的脸，美若天赐推出来的第一批产品在第一天就被抢购空，接近两亿的营业额恐怕是商业上的奇迹了，有哪个企业刚推出第一批产品第一天就能够突破上亿营业额的？要是半年能够有着这么高的营业额恐怕都会吹上天了。
而这件事发生的如此突然，让所有人都措手不及，甚至有人还会认为是不是时代突然变了？听说过抢购电脑的，也听说过抢购手机的，什么时候开始流行抢购化妆品了？
不过这样也没能堵住那些怀疑的人的嘴，他们当然会认为这肯定是美若天赐背后的人在搞鬼，怎么可能有人卖化妆品一天卖出去两个亿的？这简直是太疯狂了！
甚至还有一个知名商人在节目上请求有关部门介入调查，这分明是弄虚作假，总之网上基本上都是质疑的声音。
不过这些对李成和林婉婉却没有丝毫影响，他们此时正沉浸在震惊和兴奋之中，他们知道化妆品赚钱，是暴利行业，但是他们从来没想过他们做出来的产品在第一天就能销售一空。
这已经创下了商界的一个神话了，恐怕在以后美若天赐今天的成绩会成为商界经典的案例。
以前的李成还觉得自己是一个小有财富的有钱人，现在的李成才知道什么才叫真正的赚大钱，一天赚两亿，说出去恐怕亚洲超人李进城都会目瞪口呆。
在知道自己的产品一天之内全部卖出去的那一刻，李成差点惊吓出心脏病，然后心中狂喜，立马就叫林婉婉赶紧加货，这个开门喜也是在是太让人心情激动了。
而林婉婉在激动之余也没有被高兴冲昏了头脑，而是认为现在不是加货的时候，卖完就让它卖完，现在最重要的就是将美若天赐的城市代理权拿出来竞拍！
现在是最好的时机，想必那些商家也看到了美若天赐开挂般的销售量，一天将近两亿的营业额便是最好的成绩，这样即使代理权开出天价也是顺理成章的。
在经过第一批次的产品在网上卖出去之后，美若天赐也对外宣布以后美若天赐网站上每个月只会出售二千八百八十八套美若天赐大礼包，抢完就只能等待下个月。
这样也是为线下的城市代理权做铺垫，让那些商家更加放心的竞拍城市代理权。
经过和李成的协商，林婉婉最终将城市代理权以每个城市每年五千万的价格开始竞拍，这中间除了京城、明珠、羊城等超一线城市之外，其余的省份都只能有一个城市能够有代理权，加起来美若天赐的代理权一共卖出去三十七个。
也就是说，即使是一年之内啥都不干美若天赐光代理费都能够赚将近二十个亿，这让李成高兴得嘴都差点合不拢了，看着一大笔钱进入了自己的账户，李成都觉得有点眼花缭乱。
以前老听见有人说钱对他来说只是一堆数字游戏李成就觉得这种人实在是太装逼了，现在李成却深刻体会到这还真的不是别人在装逼，因为李成现在就有着这样的感受。
第一批美若天赐的客户对美若天赐是非常满意的，尽管她们之中很多都是抱着试试的态度才买下这个产品，但是事实证明她们的选择是正确的，美若天赐的效果实在是太强大了。
美若天赐的客户都是好评如潮，很难见到有人会故意黑这个产品的，这也让其余的人们想着去美若天赐官方网站上购买，但是美若天赐网站上在经过第一批产品之后就断货了，想要买只能等到下个月买大礼包。
还未等人们抱怨，美若天赐官方就宣布美若天赐的代理商已经布满了每个省份，即刻就能源源不断地供货。
听到这个消息，大家都纷纷跑到离自己最近的美若天赐实体店购买此产品，想要看看到底有没有人家说的那么神奇，一时间竟然刮起了“美若天赐风”。
这段时间女性朋友之间议论得最多的便是美若天赐，有人用过美若天赐的都会洋洋得意的跟朋友介绍这个产品的好处，甚至还有的人还将能够买到美若天赐而当作一种炫耀的资本，这也导致更多的女性客户想要购买这个产品了。
很多城市在李成这里订购的产品都被买断货了，需要紧急加货，而李成这边哪里还有这么多货？他现在只有一个工厂都在加班加点的赶，哪里能够应付得了这么多城市的供货请求？
没有办法的李成只能咬牙在长东市附近又买下两个大型工厂赶货，一时间竟忙得不可开交。
在美若天赐火起来的时候，白马河村这边也没有闲着，随着美若天赐仅仅在几天的时间里面就成了全民知晓的民族品牌，白马河村也不负众望的成为了全国各大旅游爱好者的圣地，
平时几个月不见几个外�
