博弈高手-第54节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
京开代理的是耐德电气的产品，价格是自动化产品中价格最高的，郭京开这个价格至少赔了半个亿。
这个价格出来，普世电气的宋选和叶城对望一眼，神情复杂的看了郭京开一眼，宋选对叶城说：“老叶，其实咱们输了也没什么，郭京开已经疯了，为了三个亿的标，他宁愿赔半个亿，这种打法，我们玩不起。”
郭京开倒是非常平静，朗声对周围的人说：“我们京开电气赔半个亿，但是质量绝不打折，这就是诚意。”
这个价格一出来，吴越一下子瘫在了椅子上，心里一阵阵的绝望，这个价格，竟然比国产的还要低，看来京开是卯足劲要拿下这个标了，而自己这边，是无论如何也不可能比京开的价格更低了。
程振的脸色也非常难看，神情萎靡的看了看吴越，吴越非常明白他的心情，这个大标是他接任源泉自动化的总经理以来的第一个大标，为了这个标，其他所有的项目都停了，如果这个标丢了，往后的路就难走了。
两个人茫然无助的看了看许嘉宁。
一百章、力挽狂澜（）
感谢书友‘贯彻毛爷爷的理论’打赏588起点币，码字不易，有这样的知音真是一大幸事，多谢多谢！
京开的价格一出来，立刻就有了一种一览众山小的感觉。
确实，国际自动化产品第一品牌、价格最低，如果再不中标，那就没有天理了。
所有人都把目光集中在了许嘉宁身上，大家都在拭目以待，准备看看她怎么接这个招。
许嘉宁很淡定，脸上一点情绪都没有露出来，对于京开的报价，她没有任何的诧异，甚至早在郭京开开始和德国总部沟通的时候，她就料到郭京开一定会放一个大招的。
所有人都等着公证员开最后一个标，就连一贯严肃的王刚川也紧紧的盯住了投影仪，钟山从桌上拿起眼镜仔细的擦了擦，都想看看最后一刻有没有奇迹出现。
一名公证员小心翼翼的打开了源泉自动化的报价，上面的数字真真切切的呈现在了所有人面前。
震惊，震惊，震惊的无以复加！
所有人都张大了嘴巴，看着屏幕上那个数字—3亿。
许嘉宁脑子进水了？竟然报了个3亿，这不是滑天下之大稽吗？竟然比第一版报价还要高两千多万，这真是闹了大笑话了。
郭京开长长的舒了一口气，对着许嘉宁说：“许总这是搞得哪一出？怎么价格越报越高了？说实话，我参加的投标也有几百次了，这种情况还是头一次见到。”
吴越的脑子一下子懵了，本来他还有一丝希望，以为许嘉宁能在最后时刻力挽狂澜，但是现在看来，一切都过去了，就算华南钢铁的人脑子坏掉了，也不可能放在2。5亿不做做3亿吧？”
王刚川鼻子里重重的哼了一声，在他看来，许嘉宁这是破罐子破摔了，知道自己中不了，干脆报个高价来恶心自己一下。
叶城和宋选站了起来，远远的对郭京开说：“郭总，恭喜恭喜，这次京开电气又赢了。”
郭京开远远的拱了拱手说：“两位老总客气，我们这是惨胜啊。”
吴越看了看许嘉宁，在所有人诧异的目光中，许嘉宁依旧非常淡定，嘴角似乎还有一丝莫名其妙的微笑。
她还有心情笑的出来，这样的结局，就算天王老子来了也改变不了了。
王志彬看大局已定，对钟山说：“钟书记，大局已定，您来宣布一下吧。”
钟山点了点头，打开话筒刚想说话，突然桌上的手机响了。
拿起手机一看，显示的号码是东山省常务副省长刘子路办公室。
钟山不敢怠慢，对着在场的人说：“各位稍等，有个非常重要的电话进来。”
说罢起身到了休息室，毕恭毕敬的接通了电话，电话那边是刘子路的秘术张家正，只听张家正说道：“请问是钟书记吗？”
钟山赶紧说道：“张处您好，我是钟山。”
张家正说：“您稍微一等，刘省长要和您说话。”
过了几秒钟，电话那边传来一个醇厚的声音说：“钟书记你好啊，我是刘子路。”
钟山不由的弯了弯腰说：“省长您好，我是钟山，请问有什么指示？”
刘子路说：“钟书记，你们那边现在正在开标吧？”
钟山心里一阵纳闷，心说三亿的标，不会连副省长都惊动了吧，当即说道：“是的省长，我们现在刚刚完了最后一轮的投标。”
刘子路说：“现在结果还没有公布吧？”
钟山说：“是的，还没有宣布。”
刘子路说：“那就好，有个情况我要给你通报一下，高原省长、卫东部长昨天和baa集团达成了协议，他们将投资五十亿美元在南济兴建新的工业园，合作框架协议已经签署，baa其实最初的选址是江南省，但是经过高原省长的反复沟通，终于决定要落户南济，五十亿美金当中有百分之三十要作为扶持资金投到大型的制造工业，你们华南钢铁也在列啊。”
刘子路口里的卫东部长是东山省招商部部长，他和高原省长刚刚从德国回来，经过反复博弈，终于拿到了落位权，钟山听到有baa的扶持，不由的喜出望外，赶紧说道：“谢谢高原省长，谢谢刘部长。”
刘子路说：“钟书记不要客气，我打这个电话是受高原省长所托，省长指示，为表我们合作的诚意，这次招标，要让baa的代理商中标，这也是为了后续的扶持能够对口，如果你现在选了别的品牌，那以后就是一种浪费啊。”
话说道这里，钟山已经很明白了，刘子路的意思很明白，baa以后会免费赞助华南钢铁设备，这就要求华南钢铁的接口必须要和baa匹配，所以这次招标必须要用baa的产品，baa的产品在哪里？当然就是源泉自动化那里，总代理嘛。
难怪那个叫许嘉宁的小姑娘如此淡定，看来她已经知道这里面的内幕了，才敢报3亿，不过话说回来，许嘉宁的3亿也是成本价，现在这种情况，就算是她再报高一点，华南钢铁也会接收的。
刘子路又说：“我现在正在往凯文大酒店赶，在我到之前，请你们务必安抚好其他的单位。”
钟山赶紧点头，挂断电话回到了会场。
看到钟山回来，原本喧闹的会场内一片寂静，大家看到钟山一脸严肃，心说不会招标出什么问题了吧，按理说，这种招标是有法律监管的，公证员都在，就是省里一把手来了，也改变不了结果吧。
钟山打开话筒，环视了一下会场，严肃的说：“下面我代表华南钢铁宣布，这次中标的单位是源泉自动化，中标价3亿元，恭喜源泉自动化，恭喜许总。”
钟山的话音一落，会场里安静的连一根针掉在地上都能听到，过了二分钟，炸锅了。
不光是在场的供应商大眼瞪小眼，就算是王志彬等人也像看怪物一样看着钟山，心里一个劲儿犯嘀咕，到底出了什么事情？
郭京开本来已经准备开香槟庆祝了，听到这话不由的眼前一黑，猛地从座位上站起来喊道：“钟书记，你搞错了吧？明明我们才是最低价！”
钟山看着郭京开涨的通红的脸说：“郭总，你先不要激动，我没有搞错，你们也确实是最低价，但是这中间有一些别的情况，现在刘子路副省长正在赶来，具体的事情他会和大家说清楚的。”
听到这句话，所有人都面面相觑，都想知道到底发生了什么。
一零一、名动江湖（）
钟山看着郭京开涨的通红的脸说：“郭总，你先不要激动，我没有搞错，你们也确实是最低价，但是这中间有一些别的情况，现在刘子路副省长正在赶来，具体的事情他会和大家说清楚的。”
听到这句话，所有人都面面相觑，都想知道到底发生了什么。
很快，刘子路到了。
钟山王刚川等人早早到了凯文大酒店门口迎接，刘子路的车子一到，钟山赶紧上前打开车门，刘子路下了车和钟山等人握了握手，笑着说道：“钟书记，给你添麻烦了，场面还好吧？”
钟山赶紧说：“还好还好，感谢省委领导的支持！”
当下刘子路等人步入了会场，刘子路在主席台上坐定，打开话筒说道：“各位老总，我是刘子路，首先感谢大家能够到这里来参加华南钢铁的招标。大家不要怪钟书记，这个招标结果是省委的决定，钟书记只是代为传达。具体的原因，我在此向大家传达，大约在半年，瑞典baa集团派人到国内来进行考察，他们有一个五十亿美金的项目要落户到国内，大家都知道，baa是国际上知名的高科技企业，它们到哪里投资，将对当地经济发展、国际知名度的提高产生直接的拉动和促进，基于这方面的考虑，高原省长、卫东部长在这个项目上做了大量的工作，希望他们能够落户东山省，但是baa经过长时间的考察，最大的意向是江南省，就在上周，高原省长和卫东部长再次去了baa的美国总部，终于拿下了这个项目，这里面最应该感谢的是源泉自动化的总经理许嘉宁小姐，高原省长特地嘱托我，要想许小姐致谢，因为有了许小姐的斡旋，baa中国基地终于落户南济。“
刘子路这句话一出，所有人的目光一齐投向了许嘉宁，怪不得人家这么淡定，原来还有这一手！
刘子路虽然说得轻描淡写，但是在场的谁都知道，这里面的事情恐怕不是那么简单，baa这样的公司，要在一个国家建立生产基地，那可不是小孩子过家家，说换就换的，就算是你省长出面也未必好使，既然高原省长点名要刘子路感谢许嘉宁，那说明，这件事情许嘉宁起到了关键性的作用。
真是不服不行。
就在大家为三亿打的头破血流的时候，许嘉宁那边已经帮助省长拿下了五十亿美金的单子，华南钢铁再大也是国企，要听政府的，省长发话他们敢不听？再说，于情于理，baa给了这么大一个香饽饽，你东山省不投桃报李？那不是不可能的。
只听刘子路接着说：“baa的这次计划总投资是五十亿美金，这五十亿美金当中有百分之三十也就是十五亿美金要用于对东山省的大型制造企业的无条件扶持，说实话，这种优厚的条件前所未有。高原省长指示，我们东山省也要拿出诚意来，这次招标一定要用baa的产品，让baa看到我们的合作诚意，所以，省政府这次就越厨代庖一次，决定源泉自动化中标，对不住大家，希望大家能够从大局出发，无条件的支持政府的决定！“
后面的话其实不需要刘子路说，大家就已经很明白了，且不说baa给出了如此优厚的条件，高原是什么样的人物？这些年他政绩卓著，很多人都传言他会再进一步，许嘉宁这次帮他谈成了baa的项目，那可是五十亿美金的项目，换算成人民币就接近五百亿，这样的政绩可能直接帮助高原进入政治局，这么一份大礼，他能不帮许嘉宁一把么？再说，这个帮帮的光明正大，无可指摘，就算有些人有点闲言碎语，省政府完全可以说，因为baa要免费扶持，所以现在才必须要用baa的产品，预留接口嘛，要是现在用的别的牌子，baa的东西到了再拆掉，那不是浪费嘛。
许嘉宁就这样悄无声息的帮了政府一个大忙，中标合情合理，谁也没话说了，郭京开知道输也要输的有风度，当即站起来对许嘉宁说：“许总棋高一筹，我们京开自动化输的心服口服，希望有机会许总能到我们总部去指导指导工作，文总有您这样的战将，源泉何愁不兴啊。“
接着叶城和宋选也站起来由衷的说：“这场招标，给我们上了印象深刻的一课，所谓不战而屈人之兵，许总果真是巾帼不让须眉，我们回去后要对这个案例好好研究学习。”
程振和吴越呆呆的坐在椅子上，良久都没有反应过来到底发生了什么，程振拍了拍吴越的脸说：“别发呆了，我们赢了。”
吴越从九霄云外返过神来，怔怔的看着程振说：“我们真赢了。”
程振捶了他一下说：“真的，许老大真是太厉害了。”
吴越把手里的材料一扔，上去就要抱许嘉宁，忽然一想有点不好意思，转身抱住了程振。
两个大老爷们就在凯文国际酒店的会议室当着百十号人的面抱在了一起，虽然不合时宜但毫无违和感，现在的人被他们的热情感染，都不由的鼓起掌来。
眼看招标结束，大家都收拾东西准备离开了，许嘉宁和刘子路以及华南钢铁的领导说完话之后叫住了郭京开、叶城和宋选。
三个人有点诧异的看着许嘉宁，按理说这个许总老成的很，不至于再嘲�
