太子爷小说网 > 都市电子书 > 博弈高手 >

第38节

博弈高手-第38节

小说: 博弈高手 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    他原来是某个企业的采购经理,离职之后应聘到源泉集团,由于这个人在政府有一些关系,文方把他安排打了源泉工控,希望他能够用自己的人脉为源泉多拉一些订单。

    苏志上任之后就干了一件事,那就是贪污。

    他很明白自己的斤两,也知道自己根本蹚不起这个浑水,所以他开始变着法的为自己搂钱,自从他上任后,源泉工贸的招待费直线上升,每个月仅他个人的招待费就几万块钱,这些钱真正花在客户身上的很少,大部分流进了他自己的腰包,曾经源泉工控发生过一个著名的段子,说苏志的老婆去超市买了一些女性用品,苏志竟然把发票拿到财务要求报了,他是领导,财务不敢不报,但是从那以后这个段子就传了出来,说源泉不光给苏志发工资,还给他老婆买卫生巾。

    这样的人领导源泉自动化,业绩如何,也就可想而知了。

    源泉自动化交到许嘉宁手里的时候,她找了苏志谈了话,但是苏志的表现让她大失所望。

    这个猥琐的胖子满脸堆笑,说了一大堆恭维的话,胸脯拍的山响,一个劲儿保证会好好干,但是当许嘉宁问到他一些最基础的数据的时候,竟然憋的满头大汗也没有说出个一二三来,许嘉宁有些生气了,作为一个销售老总,竟然连自己分管的项目数据都不清楚,能把队伍带好那就是天方夜谭了,许嘉宁又问了问他对源泉自动化的发展有什么建议,这位表决心的高手竟然卡了壳,一句话也说不上来了。

    徐嘉宁突然没有了再和苏志谈下去的**,摆摆手让他出去了,苏志如获大赦,擦了擦汗,又是一阵表决心,临走的时候,掏出一张银行卡放在了许嘉宁的办公桌的角落里。

    就这一个小小的动作,彻底的葬送了他的职业生涯。

    许嘉宁并不是不通人情世故的人,实际上她从小是在部队大院长大的,对于一些权力斗争和社会的阴暗面见得太多了,她非常清楚,做销售的人都是游走在社会的灰暗面,这些人有一点点财务问题那是再正常不过了,但是像苏志这样在企业陷入困境还想着行贿上级领导的人,这还是头一次见。

    许嘉宁装着没有看到,等苏志走了,直接打电话叫来了审计中心的负责人。

六十九、临阵斩将() 
苏志走后,许嘉宁直接找来了审计中心的负责人,审计中心的负责人叫张欢,许嘉宁把那张卡给了他,并且建议他去查查苏志的账务。

    张欢拿了卡回去一查,不由的又好气又好笑,这个苏志来行贿集团排名第三的大领导,卡里面竟然只有两千块钱,别的且不说,就他这种脑子进水的毛病也注定栽个大跟头。

    过了没几天,集团审计中心以审核财务报表的名义进驻了源泉自动化,苏志一听说要来审核,差点吓尿了裤子,当即要财务把账做平,没想到财务经理也是一朵奇葩,他平时和苏志关系就不太好,看到集团公司来查账,觉得机会来了,一股脑的把账单全交上去了。

    张欢拿到文件一看,当即封存带走了,往后的几天一直也没有再找过苏志。

    苏志的问题还真不小,仅仅不到三个月就以各种名义报了几十万的账,报账项目也五花八门,有招待费,购物费、甚至连自己孩子的尿不湿发票也夹在了里面。这样算下来,仅仅报的个人花的钱,就花了十几万。

    张欢把审核结果送给许嘉宁并征求她的意见,许嘉宁大致看了一下,只是说了声知道了,就没再说话。

    她打算在员工大会上宣布对苏志的处理,也好震慑一下队伍里的妖风邪气。

    审计中心把账单带走了,苏志心神不宁,问会计把账做平了没有,会计信誓旦旦的说保证没有问题,又想想许嘉宁收了自己的礼,这才心里安定下来,强装镇定的来到了集团公司开会。

    九点,各部门的负责人都到了,会议正式开始。

    程振打开话筒宣布开会。

    这种会议大家经常开,知道许嘉宁的风格,只是简明扼要的汇报了项目的进度,许嘉宁也没有多说废话,针对一些进度跟不上的项目做了指示,整个会议可以说开的风平浪静。

    苏志的汇报安排在最后,看到许嘉宁没有生气,心里安定了不少,当即拿出准备好的稿子照本宣科的念了起来:“尊敬的许总、程经理,现在由我向您汇报源泉自动化的销售进度。”

    大家听到他官僚味儿十足的腔调不禁哑然失笑,这样的工作方式可能在别的地方可以,到了许嘉宁这里不挨骂才怪。

    许嘉宁上任伊始,就对会议程序做了规定,任何项目不允许汇报成绩,只能汇报不足和问题,用许嘉宁的原话来说,成绩会在年终表彰大会中体现出来,平时的会议是用来解决问题的,不是用来表功的,刚开始大家还有些不适应,觉得在领导面前自扬家丑总归不好,后来大家发现,你根本没有办法在许嘉宁面前掩饰什么,她太聪明,太犀利,如果你自己不说而她发现了,那你就惨了,而对于各个项目部提出的问题,许嘉宁并不推诿,而会以极快的速度解决,时间一长,大家都尝到了甜头,开始大胆的揭自己的短了。

    曾经一个项目老总提出了一大堆问题,其中有一些低级失误被许嘉宁训了一顿,被其他项目部的老总笑话了一顿,他哈哈一笑说:“我跑断腿都没解决的问题,挨了许老大几句骂就解决了,这样的骂,多挨几次才好!”

    所以当苏志摇头晃脑的开始汇报的时候,好多项目老总都暗暗好笑,心说苏志这顿骂恐怕是跑不了了。

    果然,还没等苏志说完,许嘉宁就敲了敲桌子问到:“苏总,数据就不用汇报了,会后你把你的材料给办公室一份,我会抽时间看的,我现在就问你三个问题,第一,自从你上任以来,源泉自动化亏损了多少?第二,你打算多长时间扭亏转盈?第三,你要向我解释一下,你上任三个月,个人报了三十多万的账,这些钱花到哪里去了?”

    苏志根本没想到许嘉宁会问这么犀利的问题,当即张口结舌楞在了那里,豆大的汗珠顺着脖子淌了下来。

    许嘉宁看到苏志不说话,冷冷的说:“我来告诉你吧,现在你每个月的任务是八千四百万,前两任老总欠缺的计划我就不给你算了,你来了三个月了,你们销售部总共做了三千零二十七万的业绩,你现在欠计划两亿两千一百七十三万,至于你个人的账务,我希望你能够去找审计中心张欢经理解释一下。”

    苏志听到这句话,脸色一下子变成了猪肝色,肥胖的身体不住的抖动起来,嘴里不知道嘟嘟囔囔在说什么,旁边的两位老总实在看不下去,把他架了出去。

    许嘉宁接着说道:“我希望大家能把这件事情当成一个反面教材,大家都是做销售的人,这中间的猫腻不用你们说我都知道,回去自己查查发票,凡是我竖着签名的都是正常的,横着签名的都是有问题的,我建议你们,把这些钱老老实实的交回去,不要等着张欢找你们,我最近看过一本书,主人公有句话说的很好,莫伸手,伸手必被捉。”

    这句话一出,所有人心里的咯噔一下,有的人偷偷抽出发票看许嘉宁的签字,看到竖着的签字不禁放下了心,看到横着的不由的心里打鼓,打算会后把多报销的钱交上。

    这样的会,不仅在座的很多领导第一次开,就连吴越也是大开眼界,心里对许嘉宁暗暗竖起了大拇指,什么是水平,这就是水平,每天各个项目部报上来的单据有多少?每天许嘉宁签字付出去的钱可能就有几十万,单凭一张发票和几句简单的付款说明就能看出问题,仅仅有丰富的财务知识肯定是不够的,就从这一件事上就能说明,这个许嘉宁对人情世故和每个客户的情况,了解到了令人发指的地步。

    许嘉宁接着说:“在座的有三十二的副总级别以上的员工,工资最低的年薪也有将近二十万,我希望大家明白,你能挣到这些钱,个人能力只是一部分,没有源泉集团这个平台,你们过不了这么舒服,大家可能会认为,你是源泉的元老,在这里工作多年,离了你项目就转不动了,我要告诉大家的是,你们任何一个人包括我在内离开了这个企业,明天的太阳一样会升起,这没有什么大不了的。销售工作就像一场战争,很多时候你需要时刻准备着刺刀见血,我们集团公司现在年销售额雄踞南济第一,大家可能会非常骄傲,觉得自己牛了,但是我告诉大家,我们现在距离开香槟的时候还很早,现在我们就像池塘里的小青蛙,如果有一天出了海,你就会知道海里的鲨鱼有多么厉害,我希望有一天我们也能出海,去和鲨鱼掰掰手腕。“

    接着许嘉宁宣布了对苏志的处理决定,即日起免去其职务,并暂停所有签字权,等审计中心调查结果出来之后才由集团对其做出最终处理决定,即日起由集团营销部经理程振接任苏志的一切职务。

七十、BAA的前世今生() 
许嘉宁宣布了对苏志的处理决定,即日起免去其职务,取消所有签字权,等审计中心调查结果出来之后才由集团对其做出最终处理决定,即日起由集团营销部经理程振接任苏志的一切职务。

    说实话,许嘉宁这个决定做的有些违心,首先程振是集团营销中心的经理,集团有许多工作需要他去做,所以再把源泉工控的工作丢给他,是不合理的,第二,程振是个很好的副手,他会把领导交办的工作完成的很好,但是做一把手还欠缺一点火候,他的性格太过温柔,缺少当首领的霸气和担当,第三,他没有做过工控,在业务方面就差了一些。

    但是现在他是最佳人选了,集团的人才虽多,但是没有一个科班出身做自动化销售的,再从外面招聘一个来也来不及了,再说现在源泉工控是一个烂摊子,再也经不起折腾了,思来想去,只有把程振派上去了。

    许嘉宁把程振派上去,一是想依靠他的销售管理经验迅速压住阵脚,另外一个,也是想依靠他的执行能力把工作干好。

    程振是一个非常细致的人,许嘉宁之所以喜欢他,是因为这个人身上有几个很突出的优点。

    第一个是认真,可能是性格的原因,程振做任何事情都要追求完美,在工作上最突出的表现就是认真,极度的认真,许嘉宁因为低级失误而骂过很多人,却唯独没有骂过程振,原因就是程振这个人做事情非常严谨。

    第二是嘴巴严。程振是一个能保守秘密的人,这个人不大爱说话,眼里看到的、耳朵听到的从来不乱传,而且对任何人都这样,领导的事情他从来不外传,当然领导想知道下面人的**,他也不会说,就这一点,他就赢得了很多领导的喜欢。

    还有一个就是执行力强。只要是许嘉宁安排的工作,哪怕只是随口一说,他都会保质保量的完成,许嘉宁太忙了,很多工作她没办法亲力亲为,这个时候程振就是许嘉宁忠实的左右手,一些细致的东西就由他去操刀完成,所以在整个集团销售部,他的工作是最忙的,饶是这样,他也没有犯过任何低级错误。

    许嘉宁在知道自己即将接任源泉工控的时候,驾车去了东山大学找了一名资深的电气系教授来给自己上课,这是她很久以前养成的习惯,每当进入自己不了解的领域的时候,她就会去大学求教那些专业人士。

    许嘉宁上的课非常独特,是一对一的辅导,辅导老师一般是南济大学的教授,许嘉宁并不了解很深入的东西,她一般会了解一个脉络,或是一个最基本的原理,最重点的是他要明白这件事情的发展规律,在她看来,这才是最重要的。

    罢免了苏志之后,她又来到了东山大学,不同的是,她这次带来吴越和程振。

    之所以带吴越来,是为了教教他,许嘉宁其实并不喜欢吴越,原因很简单,她觉得吴越太笨,董事长一直以目光毒辣见长,不知道这次为什么选了一个如此平庸的人,尽管如此,许嘉宁还是决定要好好教教他,她不会因为自己的好恶而对上级交办的任务阴奉阳违。

    在开车来的路上,许嘉宁对吴越说:“我们今天要去见的人,是东山大学的资深教授,他对自动化行业的理解非常深刻,我们这次去就是向他请教baa的一些事情,这也是我要给你上的第二课,人在职场上,其实并不需要每件事情都精通,但你一定要懂,否则会被别人欺骗,你要想迅速的从一个门外汉变成专家,最快的方法就是多听听专业人士的建议,把多方面的意见整合起来,拿出一个最好的方案来。”

    许嘉宁看了看吴越,接着说:“很多

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的