夜归来-第65节
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苏晓月抬手擦了擦眼泪，怯怯地先开了口，“冷旭，我回来了，以后不走了。”
冷旭还是不说话，只是冷笑了一下。
苏晓月刚要走上前去，停顿了一下，先回头看了看外间的白夜，面露窘色，对冷旭柔声说道，“我有些话想单独跟你说，可有外人在……”
“她不是外人，你才是。”冷旭这才冷声开口，“给你三分钟，说重点。”
“她是……”苏晓月很是吃惊，又扭头看向正低头办公的白夜。
“两分半。”冷旭皱了皱眉。
苏晓月知道冷旭的脾气，楚楚可怜地看着冷旭，却不敢扭捏，咬了咬牙一股脑儿地说了出来：
“我，我离婚了。”
“我，我现在知道我错了。”
“我特别后悔。”
“以前都是我的错，求求你原谅我吧。”
“我现在才知道自己最爱的人是你。”
“我很想你。”
“我一无所有了。”
“我想回到你身边，可以吗？”
苏晓月哀求着，几步上前，冲到冷旭身边，伸臂绕颈想要去抱冷旭，却被冷旭抬手一挡一拨，给推了出来。
冷旭腾地站了起来，指着苏晓月一连声怒声质问：
“你凭什么？”
“你凭什么这样厚颜无耻？”
“你凭什么认为我冷旭会原谅一个背叛过的人？”
“你凭什么认为自己可以随心所欲，予取予求？”
“你凭什么认为时隔几年我还会接纳你？”
“你凭什么认为我就不会恶心你？”
“你到底凭什么！”
苏晓月先是目瞪口呆，接着抽噎着哭到说不出话来，也不知道是无语以对还是真心悔悟。
冷旭发泄过后，无力地坐了下来，抬手扶额，“你走吧，永远不要再来找我。”
“只要你肯原谅我，我做什么都可以，求你了，给我个机会吧，我真的知道错了。”苏晓月赖着不走，继续哀求，“你知道我这几年在国外过得多糟糕吗？他不给我钱用，我一直在打工，他还动不动就打我，打得我浑身淤青，还当着我的面找别的女人，却不准我提离婚……”
“很好，活该。”冷旭冷漠地评定道，神色决绝，“那是你自己的选择，与别人无关，我也没有兴趣听。我再说一遍，永远不要再出现在我面前。记住，我很讨厌你。”
“冷旭，你怎么对我这么绝情？”苏晓月哭喊起来。
冷旭一阵冷笑，“当年你嫌我穷，拒绝我的挽留，跟着我那个有钱的朋友跑去国外的时候，你对我绝不绝情？”
苏晓月哑口无言，只是哭着说对不起。
“我是个很记仇的人，这些事情我永远不会忘记。你再怎么求，也不会有任何改变。”冷旭脸色阴沉地下了逐客令，“趁我还没有翻脸，收起你的把戏，快滚！”
苏晓月好话说尽，见实在没戏了，瞬间翻了脸，收起眼泪，指着冷旭咬牙切齿，“冷旭你就是个卑鄙小人！子系中山狼，得志便猖狂！你等着，我一定会让你后悔的！”
冷旭挑了挑眉毛，“这样的苏晓月可真实多了。好！我等着！拭目以待！”
苏晓月气恨恨地走出办公室，临出门时怨毒地盯了白夜一眼，摔门而去。
白夜无奈躺枪，李云柔每次来都瞪我，苏晓月怎么也瞪我？唉，其实跟我真没关系。
他们两人在里屋的吵闹白夜能听得隐隐约约，但办公室外面却听不见也看不见，因为白夜早就关严了内外两层隔音门，拉下了办公室的百叶窗。
冷旭随后也从里屋走了出来，看了看紧闭的百叶窗和隔音门，有些尴尬，叹了口气，“见笑了。”接着又说道，“年轻时的一段不成熟的感情，跟王海龙和赵洁的版本差不多，但她不比赵洁，而我也不是王海龙。”
“明白。”白夜会意点头。对于感情的事，往往每个人都会有自己的看法，这只代表每个人的处理方式，无关乎对错。
“她下次再来，就直接说我不见。”冷旭交代了一句，又走进里屋继续埋头工作。
等到下班，冷旭拿着一份文件递给白夜，“你加个班接着把这个做完，过两天出差要用，我心不静，先下班了。”
“好。”白夜二话不说，接过了文件，“冷理事再见，路上慢点。”
冷旭有些吃惊，因为白夜每天下班只会跟他说再见，今天却多了一句“路上慢点”。不知道为什么，冷旭阴沉的心情竟一下子被这四个字烘得温暖舒畅了起来。
“好，再见。”冷旭微微一笑，转身离开……
第一百三十三章 倾囊相授（）
对于老大的吩咐，自不用说当然是要尽快尽美地去完成。冷旭走后，白夜立刻停下自己手头的工作，开始处理他留下的文件。
刚做了一会儿，冷旭又回来了，对白夜自嘲一笑，“气糊涂了，车钥匙忘了拿。”
拿了钥匙刚要出门，这时白夜的手机响了起来，冷旭正好走到她的办公桌前，闻声就停了下来，用询问的眼光看向白夜。
白夜连忙拿起手机，示向冷旭，屏幕上显示是李欣然打来的，冷旭却还不走，示意白夜接电话，白夜只好照做，手机里立刻传来了李欣然的大嗓门，“大忙人，出来一起吃个饭吧，好长时间没见你了，很是想念。”
白夜据实以告：“今天不行啊，冷理事刚给布置了工作，我得加班。”
显然这种情况已经不是一次两次了，李欣然一听就不愿意了，在里面嚷道：“你那个冷理事是不是变态啊？一到下班就这事那事的，还让不让人休息了，难道连恋爱都不让人谈了吗？”
李欣然这话一出惊得白夜立刻下意识地捂住了手机，可已经被旁边耳尖的冷旭听了个正着。事发突然，白夜窘得不知道说什么好，惊怯抬头看向冷旭。
见冷旭沉着脸皱眉不语，白夜更加惊慌，想要圆场，“她，她……”
电话里的李欣然却不明所以，还以为白夜在跟她说话，很自然地接过了话头，“他是不是没谈过恋爱，他不谈不要紧，耽误了你怎么办？他能负得了责吗？”
这时，冷旭却绷不住笑了出来，俯身靠近白夜手里的手机，故作冷声说道：“我能负责。”
李欣然这才知道原来正主儿就在旁边，一时呆住了，半天没了动静。
白夜也呆住了，冷旭又抬手指了指她的手机，半真半假地吓唬道：“让她给我等着。”撂下了这一句话，开门就走，白夜连忙追寻看去，冷旭却快速回头戏谑一笑，大步离开。
见冷旭没有生气，白夜终于放了心，她叹了口气，重新拿起手机，“好了，他走了。”
李欣然那边却很是兴奋，“哇，他怎么会在旁边？你们俩怎么在一起？他还说他能负责，老实交代，是不是你们有情况了？”
“真不是，没有的事。”白夜连忙否定，正色说道，“你可别瞎猜，他刚才是故意那么说的。”
“哦，那他不会生气吧？会不会怪罪你？”李欣然有些担心。
“应该不会，不用担心。”白夜宽慰道，“不过今天咱们见不成了，我估计要做到很晚。”
“没事，下次再说。你也别太辛苦了，记得吃饭哦。”李欣然叮嘱了几句就挂了电话。
白夜继续埋头工作，等到忙完已经将近夜里十点了，把做好的文件转发给了冷旭，刚要下班，冷旭发来了微信，“辛苦了。有你真好，踏实安心。”
这话说得有些深，白夜一时不知道该如何回复才好，不回复也不太合适，想了片刻，回复道，“本份之内”又后缀了一个微笑的表情。
一宿无话。第二天上班，冷旭叫来白夜吩咐道：“把手头的工作收拾一下，订机票，明天随我出差。”
白夜有些惊讶，出差去跟厂家接触的业务一向都是由冷旭独自完成，并不需要助理跟着去，因为文件整理和准备都是先期做好的。
冷旭解释道：“文件的整理只是理论分析，而下厂勘探和谈判才是真枪实战。我这次带你下厂就是要培训你，以后会把一些业务分给你去做，我也可以省些力气。”
虽然冷旭轻描淡写，但白夜却知道这件事所代表的份量有多大。
俗话说教会徒弟饿死师傅，特别是这种核心的技巧和经验的传授，有些东西如果没有人领路和点拨，靠自己摸索很难弄的明白。有很多人在这个行业里干了很多年，却最终止步于打下手干杂活，无法独自担当重任，因为他们根本得不到行业精英的指导和锻炼的机会。
冷旭是这个行业里做业务的顶尖高手，特别擅长挑选客户和洽谈生意。业内对他的评价是，在他手里没有不挣钱的买卖，也没有搞不定的客户。虽然在公司里位高权重，拿的是超百万的年薪，但外面不知道有多少猎头公司都想要挖他。
所以白夜知道冷旭给她的这个学习机会有多宝贵，一般人是绝不会把自己的看家本领教给下属的，因为都在同一个行业里，很可能会被取而代之。
第二天下午，冷旭带着白夜到达了出差地。冷旭没有急于去往客户厂家，而是在晚餐的饭桌上，把自己的生意经对白夜倾囊相授。
“首先你要记住，谈判的最重要的原则就是给自己留下余地的同时也要给对方留下余地，否则你就谈无可谈。”
“不要一味地去压低对方的价格，对方即使表面答应，但一定会在后面执行的环节上偷工减料，把丢失的利益变本加厉地找补回来。这样就会导致效果大打折扣，会令我们得不偿失。”
“钱不是一次挣来的，而是要靠长期合作，互惠互利。我们不仅自己要执行这个理念，更要给客户灌输这个理论。”
“不要起贪念，没有纯粹的好事，有利必有弊，要学会权衡利弊，综合考评，各取所需。”
“好的东西一定的贵的，不要相信物美价廉，要分析价廉的原因，是硬件上的还是软件上的，是能克服的还是不能克服的。比如说上次那个针织厂，之所以给的价格低，有两方面原因，一是技术和经验上的不足，二是客户资源上的短缺。”
“谈生意谈的不仅是生意，还有人情。跟客户交流接触，深入了解这个客户的脾气秉性和人品非常有必要。吝啬的客户无可厚非，但人品不好，没有底线的客户最好不要合作，他能坑别人就一定能坑你。”
见白夜在急急地做着笔记，冷旭停顿了下来，“对，记下来，反复去看，多去想多领悟，把这些强化成自己的理念。”
等白夜抬起头来，示意已经写完了，冷旭这才接着说道：“后面这些更重要，你好好听着……”
第一百三十四章 言传身教（）
冷旭毫不藏私，接着教授，一气呵成。
“面对客户要不卑不亢，不管是面对上游客户还是下游客户，都是平等的，不要奴颜卑骨也不要趾高气昂。做生意是需要双方配合的事情，大家都是为了求财求利，勉强不得，对盘就做，不行就找别家，要懂得用利害关系去制衡。”
“一定要细心，无论跟客户的关系再好再融洽，做合同都一定要严谨，再严谨。”
“要把握事态的节奏，该快的时候一定要果断，速战速决；但可以慢的时候，一定不要冒进，每一件事都有它必然的过程。要学会快，更要接受慢。”
“最后，最重要的一点，要把客户资源当成你自己的私有财产去维护，要让客户对你本人的能力生出信赖感，无论将来你走到哪个公司，他们都会愿意追随你，这样你才能立于不败之地……”
冷旭说的这些令白夜耳目一新，心悦诚服。她原本以为生意经就是如何使用手段打败对方，想方设法为己方争取更多的利益。没想到冷旭的理念却很出乎意料，没有什么虚晃的花招和刁钻的手段，自始至终透着踏实沉稳和豁达正气。
学好了理论，下一步就是用理论结合实践。第二天一早，冷旭就带着白夜去了工厂，这次出差他们要拜访事先筛选出来的三家面料工厂，龙华、卡恩思和佳艺。
此刻他们来的是龙华工厂，这是一家开了二十年的老工厂，厂房老旧，连门卫人员都是个老大爷，这老大爷七老八十，耳背眼花，白夜跟他说了半天，他也不甚明白，只打电话叫出了一个胖胖的中年女人，说是厂里的会计。
白夜上前跟会计说，昨天已经跟老板预约好了今天来谈订单，会计却说不知情，说老板刚出去了，也没交代什么话，给老板打电话，也没打通。
冷旭留下名牌出言告辞，那个女会计也不作挽留，任由两人离去。
离开了龙华，
