东莞十五年-第89节

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　　　　我还以为，制药厂里粉末乱飞，人家怕粉末弄脏我们的衣服，所以发件衣服保护。进去才知道，里面干净的不像是车间，倒像是太空站，墙壁地面天花板全部一尘不染。

　　　　每个人都穿着静电衣，目的是防止我们把细菌脏污带入车间，影响药品。

　　　　那领导带着我们站在一处玻璃前，里面一条条流水线，还有许多工人，安静而忙碌。

　　　　领导说：我们的车间是一万级的无尘室，洁净程度比手术室都要高，采用的也是德国最先进的自动化生产线，每个环节都设有检查站，严把质量关云云……

　　　　后面才去办公室，各人换了衣服聊天，交谈大多是英文，价格以人民币算。

　　　　等签完合同，我才弄清楚状况，黄永贵的亲戚中有质检部们领导，他能拿到药品代理权，但和药厂业务不同，他的价格利润区间极大，就拿普通罗红霉素来说，他拿一瓶的价格不过一块，但在药房销售可达八块，在医院混合吊瓶使用可达二十块。

　　　　所以讲药品行业的利润凶过毒品行业，这是没错的。

　　　　蒋院长那日签的订单，总额三百多万，我们只需付给药厂五十万，剩下的就是利润。黄永贵对我讲道：“这张单子扣掉我在老头子身上花的三十万，剩下利润你七我三，包括日后你做的每张单子，都是如此划分。这间药厂以后的业务，你来负责。”

　　　　起先我以为医药代理而已，能有多大利润，眼下知道这些内幕，惊的嘴巴半晌合不拢。

　　　　百分之四百到五百的利润？

　　　　同时也明白了这些医药代理的厉害之处，他能拿到代理资格，其他人卖就是违法，缺乏透明的监管机制。

　　　　我想做代理，就得从他手里接，我辛辛苦苦跑单子，得给他分三成。这还是看在干姐的面上，若是换做其他人，则要给他分七成。

　　　　就这简单的一张单子，我就盈利一百四十万，这哪里是挣钱？印钱也怕没有这么快。

　　　　可是回想一下我所付出的劳动？无非是陪老头打打球，吃吃饭，再送他个妹仔玩玩，半点汗水都没撒。

　　　　同时也明白，难怪黄永贵吃起老鼠来不眨眼，那是吃老鼠吗？

　　　　吃一只老鼠赚十万，我能把全世界的老鼠都吃光。

　　　　这期间我们之间的交谈全部使用白话，就是为了不让余淼和莎莎听懂。用黄永贵的话说，医药这些事是机密，流传到外界要出事，必须保密。

　　　　我问他：“中国有没有良心价的药？”

　　　　黄永贵说肯定有，很多民族品牌都是良心价，比如云南白药，止血效果好，但价格便宜，当然，不要买那些包装精美的，就简单的药铺里，花五毛钱买到的白药足够你治疗任何伤口。

　　　　返回来讲，五毛钱的白药都治不了的伤，那必须去医院，因为伤口已经超出白药能力。

　　　　另外黄永贵还说了一款药，西安杨森的达克宁脚气膏，他说广东这地方潮湿，很多人都患有香港脚，用达克宁的效果很好，所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右，到了广东就不同了，最低价十八，普遍二十二。

　　　　利润差别一倍。

　　　　当然，你要觉得贵，可以买三块钱十包的本地灵药脚气散，一样药到病除。

　　　　听完这些我不免感叹，“医药行业猛如虎，吃人不吐骨。”

　　　　黄永贵闻言哼哼地道：“这算什么，医院里才叫离谱，等日后你自会了解。”

　　　　从药厂出来，黄永贵给蒋院长打电话，约他一起吃宵夜，那边不知说了什么，讲了许久，才说定晚上八点见面。

　　　　黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”

第115章　不可能娶你（）　
而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”

　　　　我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”

　　　　黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”

　　　　后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。

　　　　我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。

　　　　即便是偶尔出个事故，他也会用他的权力和手段帮我们压制，不让事故发酵，所谓大事化小，小事化了。

　　　　黄永贵说，这便是业务员的精髓，适合于任何一个行业。

　　　　我问：“那今晚还要灌他喝酒吗？”

　　　　黄永贵道：“不必了，把底片给他，再让余淼好好陪他一晚，问题就解决了。”

　　　　我看了看余淼，她一身OL正装，表情严肃的冰霜不侵，想起那天晚上她说的话，不免担忧，“只怕余淼不愿意。”

　　　　黄永贵闻言发笑，道：“你要相信，这世界上没有绝对不可能之事，女孩子不愿意跟你，那是因为你的方法不对，只要肯用心，没有搞不定的。”

　　　　我看了看余淼，而后问道：“你搞定她了？”

　　　　黄永贵自负地哼哼，“手到擒来，她若连这点都做不到，如何去谈业务。”

　　　　在这里，任何一单业务都离不开女人，东莞的酒店桑拿之所以火爆，其中很大一部分就是因为各种业务。

　　　　无论你是什么工厂，想把自己家的产品卖出去，必然要靠业务员来协调。

　　　　中国人讲究酒桌文化，任何事情都可以放在酒桌上谈。原本陌生的两个人，三杯黄汤下肚，立马就亲热的跟亲弟兄一样，言语也放得开，喝酒之后再去桑拿，身心放松，你好我好大家好，一同嫖过娼的感情，比一起喝过酒的感情深厚多了。

　　　　这时候，再谈到提成回扣的问题，就方便了许多。

　　　　行贿，也是一门学问，脑袋不灵光的人，花钱也找不到门道。

　　　　酒店消费那么贵，一个妹仔动辄就是几千上万，若单靠业务员自己的工资，根本消费不起，但花着老板的钱那就不同了，不管消费多少，都是老板埋单，故而大家也放得开，玩的尽兴。

　　　　再到后来，干脆启用女业务员，酒店消费哪一栏就省下不少。再者，职业女性到底说名声要好些。

　　　　说白了，这个时期的女业务，就是用身体去跑单。当然，也不乏有些女强人类的，依靠的是自身实力征服客户。

　　　　眼见时间还早，我对黄永贵道：“我要去东莞办点事，晚上八点再碰面。”

　　　　黄永贵看了看莎莎，嘴角抽抽，很不舍地问：“我俾你咁大一场富贵，就唔能让我搞佢一次？你知啦，我从未搞过幼齿同埋大肚婆，你这个系极品来嘎。”

　　　　我笑笑，“唔哒。”

　　　　上了车，我还是一幅冷冰冰的表情，对莎莎很不待见。

　　　　她却无所谓，坐在副驾上瞎晃悠，忽然扭头问我：“幼齿是什么？”

　　　　我答：“狗屎的意思。”

　　　　她闻言就撅着嘴巴，满脸不悦，“你就不能好好的跟我讲话，我怀着孕呢。”

　　　　我不回答，开车去东莞，同时给李云清打电话，让他坐车去东莞车站会合。

　　　　李云清在那边支支吾吾，最后才说没钱了。

　　　　我很惊讶，“两千块你就用完了？”

　　　　李云清道：“本来用不了那么快，我为了方便联系，所以买了部手机，剩下的钱这几日坐车吃饭住店，就花完了。”

　　　　我这才反应过来，这几个小子天天在外面晃悠，花费极大。当下不好多说什么，问他，“手里还有多少钱？坐车能到什么地方？”

　　　　李云清道：“最多够两个人坐车到东莞。”

　　　　我回道：“那就让三个人到寮步，尽快，我在寮步等你们。”

　　　　车子到了寮步，我停在医院门口，莎莎原本很正常，瞬间害怕，问我想干嘛。

　　　　我道：“去检查一下。”

　　　　她便开始哭，死死抓住门把手，拼命摇头，“我不去打胎。”

　　　　我便开始摆事实，讲道理，跟她讲未婚生子的危害性，对身体的损伤，对女性心理的创伤，以及各种严重的后遗症。

　　　　说的我口干舌燥，莎莎来一句：“打胎对身体不好，可能导致我不能生育。”

　　　　我很认真地对她道：“不会的，现在医学发达，无痛人流，安全无创伤，你闭上眼五分钟就结束了。”

　　　　莎莎还是摇头，“这个孩子是上天给我们的礼物，是我们爱的结晶，我不能害他。”

　　　　我就燥了，“屁的结晶！这只是一场冲动的惩罚。”

　　　　莎莎便不语，就是死抓着车门，不放手。

　　　　我问：“要怎么样才肯去？”

　　　　莎莎道：“我要你对我好。”

　　　　我道：“好又怎么样，我都不可能娶你。”

　　　　她道：“那我不管，我就要你哄我开心，我什么时候高兴，就什么时候打胎，我不高兴，就把孩子生下来。”

　　　　如此我便拿她没了办法，说了半天口干舌燥，下车去买饮料。

　　　　那边商店冰柜里面有凉茶，我买了两罐拿过来，送给她喝，她摇头不接。

　　　　我就奇怪，“这大半天你不口渴吗？”

　　　　她连连摇头，“我口渴，但我不能喝你的水。”

　　　　我问：“为什么？”

　　　　她说：“你在里面放了打胎药。”

　　　　这脑洞开的，我白她一眼，自己喝。

　　　　她又在那边叫，“我口渴。”

　　　　我把凉茶递过去，她又说有打胎药。

　　　　我烦了，“爱喝不喝，滚！”

　　　　莎莎的眼泪就在眼眶里打转，这招用了好多次，我都没眼看。

　　　　忽然，她推开车门，冲出车外，用力关门，对着我大喊：“周发，你王八蛋，你不是人！你是畜生！”

　　　　我坐在车里，摆出酷酷的表情，就当没听到。

　　　　她在车外哭了，泪流满面，“我不会再缠着你了，永远都不会了，我会走我自己的路，找我自己的幸福，我才不稀罕你这个烂人，烂人！你这个人渣！”

　　　　她说着，从手包里掏出那根验孕棒，从窗户上扔进车里，然后大喊：“我要去做鸡，我去死也不会要你可怜。”

　　　　言毕，她就转身跑开，风中传来她的哭音。

　　　　我坐在车里，升起车窗玻璃，打开音响，丝毫不在意。

　　　　喇叭里传来轻柔的钢琴音，忧伤舒缓的前奏过后，令人心碎的男中音缓缓飘出：我在风里呼喊，你的声音可曾听见，风里喊你千百遍的声音能传多远，你能撕碎我的情，撕毁我的意，撕裂我身体，可是我呐喊你的声音，你不应该装听不见……

　　　　王力宏的声音低沉舒绵，如泣如诉，像是阳光普照般慢慢渗透我的大脑，让我不由自主地跟随乐声幻想。

　　　　是的，没错，施莎莎在大多数情况下很烦人，她蛮横无理无知任性，但她没做过任何错事，凭良心讲，她是个好女孩。

　　　　正是因为如此，我才会对她那么冷漠，我内心很喜欢她，但那又如何？

　　　　我给不了她想要的，就该学会松手。

　　　　王力宏接着唱：而我……面对背叛……的伤害，所以痛彻心扉，也不奇怪。

　　　　风中声声呼喊，都是遗憾……

　　　　当遗憾两个字唱出来时，我终于忍不住，压抑许久的情感爆发，无数个声音在我脑海里问：小姑娘有什么错？你有什么资格这样对她？

　　　　我再也坐不住，推开车门下地，举目四望，已经不见莎莎的身影。我急忙拿出手机打电话，却是无人应答。

　　　　脑海里的声音再次拷问：在这人生地不熟的地方，你如何放心得下一个小女孩单独行走？

　　　　莎莎穿的惹火，又乖巧可爱，难道你就不担心她受到伤害？

　　　　另一个声音立即回答，担心，我当然担心，所以我出来寻找。

　　　　我快步在人群中穿梭，左盼右顾，想看到那一抹淡雅身影，然而目光所见之处，全是麻木陌生，我期盼的那个身影，到处都看不见。

　　　　我开始发慌，脑门上出汗，心跳加快，我双手捂成碗状，在人群里喊叫：“莎莎……施莎莎……施莎莎……”

　　　　有好些人看我，但他们只是看看，又各自去忙各自的事情，我这个陌生人呼喊的名字，跟他们没有任何关系。

　　　　莎莎脾气暴躁，又单纯无知�