东莞十五年-第127节

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　　　　“那这些和你刚才说的，十年赚五千亿，有什么关联吗？”我问。

　　　　黎先生眼睛放着光，打了个响指，“有，当然有关系。”

　　　　他在众人面前转圈，用蛊惑性的语调道：“既然石头能做一个惊天大骗局，那么，木头也能效仿，试想一下，如果我们赋予木头某种神奇的符号，让全世界的人都觉得，必须买块木头佩戴，并且也是一次性消费，试想一下，我们是不是就会成为下一个戴比尔斯？”

　　　　木头？

　　　　将木头卖出天价，并且推销给全世界的人？

　　　　我不得不佩服这个黎先生，脑洞不是一般地大。

　　　　钻石虽然没什么卵用，但好歹也是最坚硬的石头，木头能有什么作为？

　　　　黎先生看向我，道：“你或许还不知道，戴比尔斯家族多有钱，不夸张地说，亚洲的李超人在他们面前，根本不够看。但李超人的钱还是用具有实用价值的商品赚来的，而戴比尔斯，则完全是从世人手里骗钱。”

　　　　“不要觉得钻石有多神秘，那就是一块烂石头，不能吃不能喝，也不能治病，除了戴在手指上闪耀，别无它用。”

　　　　“但是钻石很有市场啊？女人们都喜欢。”阿珠轻声地道。

　　　　“对的，就是这样。”黎先生点头道：“我们现在要做的，也是同样的事，我们把木头，赋予它神奇的文化，让木头变的比钻石还昂贵，让每个人都喜欢玩木头，要给大家灌输一种理念，出门不带块木头，就不好意思跟人打招呼。”

　　　　说到这里，我就有兴趣了，如果真能像他说的那样，把木头赋予一种神奇魔力，所有人都来买，那就是钻石第二，全世界每个人都买木头的话，创始人不就能发死。

第164章　文玩骗局（）　
问题是，木头要赋予它什么样的符号？或者是什么样的文化内涵，才能打动消费者呢？

　　　　黎先生说：“定位，要给消费者定位，钻石的定位对象是女人，为什么？因为女人天生对闪亮的东西有好感，并且没有主见，很容易被骗，你告诉她没有钻石的婚姻是不幸福的，她就会缠着你要买钻石，不买就会跟你闹，这是女人的天性。”

　　　　“那么木头要怎么定位呢？”黎先生看着我们笑，“男人，木头的销售市场瞄准男人，男人的弱点是什么？爱面子，爱跟风，爱攀比，古人讲，酒色财气四大害，其中这个气，指的就是男人爱面子，爱攀比。”

　　　　“剩下的，就是如何成功地让男人觉得木头好玩，觉得木头上档次？那就要摸准男人的软肋。改革开放以后，男人不愁吃不愁穿，那么缺什么？”

　　　　缺什么？

　　　　当代的男人缺什么？

　　　　“缺乏信仰，缺乏文化，缺乏内涵，说白了，当代的男人，精神上很空虚，他们急需要某些东西，来标榜自己，来让别人认可自己，觉得自己不一样。”

　　　　“想想看，那些土豪大款的家里，你随便去一家，都能发现什么？书，字画！对不对？”

　　　　黎先生起先讲我还没在意，这猛然间一说，我忽然想起，水哥家里墙上挂了一副《将近酒》，而六爷家里挂的是《八骏图》。

　　　　“有没有？是不是？”黎先生发现了我面上的表情变化，犹如遇到革命战友般欢喜，“你肯定见过，对不对？想想吧，他们这些土豪，能有什么文化？那么为什么偏偏装出一副儒雅的样子呢？”

　　　　自己缺少什么，就会极力的表现什么，这是人类的通病。

　　　　缺少文化的，当遇到比他自己还没文化的，就会有一丝优越感，没钱的，遇到一个更穷的，就会有些沾沾自喜。

　　　　同理，当一个没什么文化的人突然间有钱有地位之后，他会想要什么？他就会想拥有文化，或者是拼命的贬低文化。

　　　　比如说，一个文盲，忽然发了财，他自己不求上进，还会看不起有文化的人。但是给他一个女大学生和小学文化的女子，你让他选，看他会娶谁为妻？

　　　　答案是肯定的，谁不想自己老婆又漂亮又有文化？

　　　　别说文盲土豪，就说很多开国英雄，解放后也换了女大学生做老婆，这足以说明一切。

　　　　我没有文化，但我可以支配有文化的人，甚至是欺压她。

　　　　当代的男人，没有什么信仰，他不信轮回，也不信鬼神，他只信金钱。

　　　　当他有钱以后呢？

　　　　他就开始空虚，想拥有某些精神寄托，不然，每天只是一味的花钱，感觉生命没有意义。

　　　　我们得给这样的人群，找点乐子。

　　　　讲到这里，我承认，黎先生讲的都对，但我就是不明白，他要怎么样把木头卖到天价？

　　　　黎先生说：钻石是石头，石头也是石头，但钻石就能卖得上价，为什么，因为钻石模样好，吹捧起来容易。

　　　　木头呢？

　　　　槐木是木，桐木也是木，黄花梨紫檀都是木，我们要吹捧那种呢？

　　　　当然是那种木材最少就吹哪一种。

　　　　就目前中国的木材市场而言，上好的红木都在清朝时期砍光了，眼下中国想要好木头，都得从国外进口。

　　　　缅甸，越南，老挝，泰国，印度，反正周边这些国家，谁家里有好木头，就去谁家祸祸。

　　　　怎么操作呢？就告诉人们，那些上好的沉香，紫檀，酸枝长成材怎么都要几百年，不容易啊，现在全球就剩下不多的十几棵，挖一棵少一棵，都是不可再生资源，你现在不买，等你老死都等不到下一波。

　　　　那这些木头要以什么形式出现在大家眼前呢？

　　　　手串，项链。

　　　　赋予它们什么文化信仰呢？

　　　　手串，项链这些跟那些文化有关？佛教呗。

　　　　好，大体路子定了，实际怎么操作？

　　　　将那些上等紫檀做成项链，手串，经过一系列手段，让它看着漂亮，散发光泽，就好比这两百多年的酸枝梨家具一样，让它有香气，散发出自然光泽，透出它里面的古韵美感，编个幌子，说那是灵气。

　　　　接下来，去寺庙转一圈，让佛祖给开个光，OK，大功告成，可以拿去忽悠人了。

　　　　说到这里，我想起黄永贵脖子上那串十万八的珠子，不禁苦笑。

　　　　黎先生问我笑什么，我摇手不答，让他继续说。

　　　　任何一款事物的流行，都要有个发起人，也就是社会流行风，找什么人合适？

　　　　文人骚客。

　　　　何为文人骚客？就是整天屁事不干就知道吹牛比乱发骚的人，找他们准没错，他们肚子里没多少真本事，但嘴巴功夫厉害，喜欢四处游荡，发起各种稀奇古怪的流行风。

　　　　别找那些真正做学问的人，就像陈忠实，路遥之流，他们是做真学问的，你找他们吹嘘黄花梨小叶紫檀，他们会用扫把打你出来，就找那些三流作家，三流明星，三流导演，他们没什么真本事，但搞起邪门歪道来厉害。

　　　　再找些幕后推手吹嘘，配合佛家子弟进行宣传包装，你别说一串小叶紫檀怎么滴，一串一万八那还是佛祖打过折的。

　　　　现在不是有些文学青年喜欢去西藏朝圣吗？

　　　　你问问他们，他们心中有圣地吗？个个跑去西藏做什么？

　　　　就是这种人，那些木头捯饬捯饬卖给他们准没错，搭配点宗教色彩，种类也跟钻石一样搞的繁多一些，大叶紫檀，小叶紫檀，花梨木，金星，牛毛，不光是木头，还有菩提呢，星月菩提，鬼脸菩提，金刚菩提，象牙果等等。

　　　　名目多了，那数目也得多，是吧，戴一颗代表什么，三颗又代表什么，十二颗，十八颗，二十七颗，一直到最多，一千零八十颗，戴的越多就越牛比，配上文字解说，你说贵不贵？卖的好不好？

　　　　并且，开光也有讲究，那得看是谁给开的，高僧能开，大德能开，最顶的是祈求至高喇嘛给开光。

　　　　你一串开光过的手串低于一千没人觉得肉疼，玩玩他们就丢了。高于一万他们就会当宝贝一样供起来，并且免费给你宣传，见人就说，哎你看我的手串，开过光的，一万八呢。

　　　　这帮人很骄傲，自己上当了打死都不承认，还要沾沾自喜，你要跟他说你的手串就是破木头，他还要打你呢。

　　　　如此这般，市场就会打开，先是由文人骚客发起，逐渐蔓延全社会，一直普及到全国各地，到那个时候，你说我们能不赚钱吗？

　　　　而且，凡是开过光的东西，不能转送别人，转送就没用了，白盘了，所以也是一次性消费。

　　　　我问：“如果有人造假怎么办？”

　　　　“造就造去呗，有人玩盗版就说明这东西火了，我们不管那些，只管把住源头，将国外那些木材地给卡住，至于木材拉到国内谁来做，我们不管，就跟戴比尔斯一样，我们销售钻石原料，你们自己去做戒指做项链，卖多少钱，我不管，不过你想得到认可，就来我们公司这认证。”

　　　　要把这股子流行风吹起来，每个男人见了面，手里脖子上都得有木质项链或珠子，你脖子上戴串黄金就俗气，就没文化，就没信仰。

　　　　你没有信仰，你就跟不上潮流。

　　　　信仰跟潮流能有关系？

　　　　关系大了，打个比方，你去庙里烧香，进门就开始要钱，一直到你出来还在要钱，不给就是心不诚。

　　　　我今天主要讲的是，如何把木材生意做起来，如何把这个大蛋糕搭起来，过程很简单。

　　　　现在印度那边的红木都很便宜，我们成立一个国际贸易公司，垄断周边几个国家的木材生意，然后这边在国内开始推广，宣传，先从中端消费者做起，可以定个小目标，比如说先卖出一个亿，先把少数人捧起来，逐渐扩散。

　　　　要不了三五年，保证全国半数男人都喜欢上木头，见面打招呼就先问：嗨，包浆了啊，成色不错啊，多钱盘得？

　　　　这就好比女人一见面，相互打探对方手上的戒指是几克拉，一样的道理。

　　　　尽管黎先生说的天花乱坠，但我却隐隐觉得不靠谱。

　　　　“男人没有你说的那么笨，有钱往哪花不行，怎么可能玩木头？”

　　　　黎先生就呵呵笑，“八旗子弟是不是中国人？他们还饱读诗书呢，聪不聪明？晚清时候遛鸟斗蛐蛐的那些人都是谁呀？你始终要坚信一个概念，聪明人毕竟占少数，我刚才都讲过了，推销宣传找那些不入流的文人骚客，真正的聪明人都在忙正事，要么赚钱，要么做学问，你去找他们推广木头，那是自讨苦吃。”

　　　　我又问：“那如果有一天，这个泡沫破了呢，也就是说，你的骗局支撑不下去了呢？他们清醒了呢？要怎么收场？”

　　　　黎先生呵呵道：“你看过《皇帝的新装》吗？大家都看到皇帝没穿衣服，为什么没人说破呢？这单生意也是一样，就算他们知道上当了，但碍于面子，他们不会承认，非但不承认，他们还要替我们保护这个泡沫，等市场成型以后，别说是其他人，就算是发起这个骗局的你我，去告诉他们，木头不值钱，玩笑而已。信不信他们会跟你吵，还要攻击你，说你没文化，没信仰，脑残，不懂欣赏，玷污艺术。如果你要跟他们争辩，惹急了，他们还要对你进行人身攻击，就问你怕不怕？”

　　　　如此一说，还真有点可行，但在我看来，这计划是完美的，但实施起来恐怕不容易，因此只是笑，不做回答。

第165章　世界工厂（）　
黎先生讲的口干舌燥，坐下来喝水，而后道：“今天找王老爷子的主要目的，就是为了这件事，如果王老爷子愿意，就凭您在这里的地位和威望，一定能做起来。”

　　　　王老爷子闻言呵呵地笑，“我老了，就算是有心，也没力气做这件事了，你问问他们年轻人。”

　　　　言毕，老爷子招招手，旁边的佣人端来一个托盘，上面放了块锦盒，他伸手拿起来，颤巍巍地往阿妹跟前走。

　　　　阿妹惊讶，连忙起身，老爷子却道：“别动，别动，你有身孕，比我重要。”

　　　　说话间，王老爷子来到阿妹跟前，打开锦盒，里面是一串乳白圆珠子，首尾相连，大多都是小指头大小，唯独中间部位那颗，鸽子蛋一般大，灯光照耀下，绽放着七彩光华。

　　　　王老爷子道：“感谢你们今天来陪我老头子过生日，没什么好东西，这串珠子送你去玩耍，做个纪念。”

　　　　王老爷子说做纪念，但那王子聪和阿珠却是瞪起了眼，等到王老爷子坐回去两公婆才回过神来。

　　　　阿珠的面色还好些，王子聪的面色就有点紧张，双目紧紧盯着那珠子不放，忽然开口道：“这是一蚌同出的三十六颗七色珠，是真正的南洋海珠。”说到后面却不说了，原来是老爷子在瞪他。

　　　　阿妹不傻，知道这珍珠项链不平凡，双手捧着锦盒张口呃呃，我起身道：“阿妹说这礼物太贵重，