兔子要吃窝边草-第95节
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这天她刚给学员们上完课，有人咨询她一些实施中常见的问题，她正在耐心的做着解答，忽然看见肖临走了进来，不由得皱了皱眉。
两个人现在虽然在同一个公司，但基本上是井水不犯河水的状态，怎么今天对方这么闲？
肖临走到她身边，鼻子不是鼻子脸不是脸的说道：“小白，你能不能出来一下？”
白青颜看着围在她身边的学员皱了皱眉，还是打了声招呼走了出去。
走廊里，白青颜的神情也不太好，“什么事？”
“没看我正忙着呢吗？”
肖临呵了一声，质问的口气：“怎么能耐大了，能实施两个项目了不起？”
“忘了以前一个项目都没有还要跟我抢的时候了？”
白青颜看着他冷笑，“你不觉得你太可笑了吗？”
“我什么时候跟你抢项目了？”
“是你自己学艺不精给人客户弄乱了工作结果还要推到我身上，现在好意思这么说？”
肖临神态有些轻蔑：“怎么现在不认账了？”
“别以为我不知道你那几个项目怎么做下来的！”
跟肖临这种小人计较，白青颜觉得会降低自己的身份，她拿起手机看了一眼，神情有些不耐的说道：“你到底有没有事？”
“没事我还要继续讲课呢。”
肖临看白青颜真的要走，拦住她问：“我那个项目你到底什么时候去实施？”
白青颜蹙了蹙眉：“什么项目？”
肖临哼了一声：“你别装，oa早就发过去了，你们部门经理说这个项目交给你负责，客户连着催我两天了，我去找你们经理，他让我跟你沟通。”
白青颜拿出手机打开oa，还真有一个项目派发的通知，不过她这两天忙着培训的事没注意到。
“那也得等我讲完课吧，要不你来讲？”
肖临气不过，口吻不善道：“那你快点，人家客户已经不高兴了。”
白青颜培训完这堂课回去安排时间，实在不行明天的培训就找别人讲了，客户还是要负责的。
尽管跟肖临不睦，但是公是公，她可不想把私人感情夹杂进去。
这么想着白青颜给客户的联系人打了一个电话，约定开始实施的时间。
不过可惜的是她一连打了两个都没人接。
白青颜放下手机没再打第三个，毕竟没接电话就代表着人家可能不方便，老是这么打扰可不好。
还有十分钟下班，白青颜开始收拾东西，反正没事到点就走了。
就在这时肖临怒气冲冲的来了，一见到白青颜就指着她的鼻子吼道：“小白，你怎么回事，就算以前我们有不合，你也不能跟客户乱说话。”
白青颜被他问的一头雾水：“我怎么了，我给客户打了两个电话都没通，你怎么回事？疯了？”
肖临怒火正盛，又开始喊道：“刚才客户说了软件有问题不适合他们公司，说是一个和畅公司的人跟她们说的，不是你是谁？”
白青颜感觉好笑，看着肖临略带讥讽的反问道：“你自己怎么忽悠的客户不知道吗？”
“不是根本就不能实现人家的问题你又放大话了吧？”
“还有，到底是谁说的你自己弄清楚，别乱指责一通，我的通话记录还在这呢，对方根本就没接。”
肖临看白青颜不像说谎，愣了几秒气呼呼的说道：“反正要是你早一天去也不会出这事了，都是你的责任！”
真是无妄之灾，白青颜看着肖临远去的背影扯了下嘴角，自从认识他就没好事。
这次幸亏她还没去客户那呢，否则还不真怪她身上。
白青颜关了电脑拎上包包准备离开，刚走了两步忽然听见电话响了，竟然是黎瑞阳。
她放到耳朵边接了：“黎哥。”
黎瑞阳：“小白你晚上有时间吗？”
白青颜有些纳闷，嗯了一声，“有事吗？”
黎瑞阳：“我这遇到点问题，在客户这呢，你要是没事就打车过来帮我看看。”
“好，那你把地址发给我，”白青颜挂了电话很快收到了黎瑞阳的信息，她打上车往对方的地点赶去。
黎瑞阳虽然接触软件比较早，可他接触的大部分都是通用软件，所以对于特殊行业的某些需求他不太清楚到底能不能实现。
前些天他给客户上了一套h系列的软件，现在工程师实施到半道发现有些问题根本解决不了，跟他当初承若给客户的不一样。
当时他问过售前顾问，那顾问已经在和畅工作了两三年了，但技术嘛，实在不敢恭维。
可黎瑞阳刚来和畅不久，也不太清楚对方的为人，见对方一口咬定能满足客户的需求，他就自然的认为可以，所以跟客户拍了板。
现在工程师实施一半做了难，客户把他叫去对峙，他现在已经被客户放在了文火上，弄得里外不是人。
白青颜到的时候黎瑞阳还在跟工程师研究，见她到了说道：“小白你快来看看，这个问题到底能不能解决？”
白青颜问清楚了客户的问题，又去软件了试了试，心里犯嘀咕。
因为客户负责人在场，她没好说的太明白，只说：“我再问问。”
出了屋，白青颜给张屿寒打了个电话，最近张屿寒出差支援代理商的项目去了，一直不在公司。
电话那边有些嘈杂，张屿寒应该是喝着呢，白青颜等那边安静下来才开口说话，是张屿寒出门找了个肃静的场所。
“小白，你说吧。”
白青颜把事情的详细情况情况跟他讲了一遍，张屿寒稍一犹豫说道：“也不是不能解决，就是解决办法太麻烦，而且客户也不一定接受，因为用着也麻烦。“
白青颜的乌眉一直蹙着，仔细听着对方讲话，“那怎么办？”
张屿寒又说：“一劳永逸的办法也不是没有”
白青颜下意识的问：“什么办法？”
张屿寒：“让客户加钱，换成hc系列，功能要庞大很多，也不存在你说的这个问题。”
白青颜忍不住担心：“那客户能同意加钱吗？”
“之前黎哥是给人家承若过的，现在软件还没实施完呢就要求加钱升级”
张屿寒：“那就要看他怎么跟客户谈了，像这种问题根本不会写在合同里，就告诉他大体功能没问题，具体细节每个公司都不一样，满足不了需求也很正常。”
白青颜最后说道：“那我把情况告诉黎瑞阳吧，看他怎么解决。”
挂了电话，白青颜把黎瑞阳叫出了屋，跟他把张屿寒的话复述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客户沟通？”
黎瑞阳挠了挠脑袋，面有难色：“加钱不太现实，一开始的预算就那些，所以我才带着林工特意给他看了看情况，明明说的没问题，结果出了这样的事。”
“也怪我自己不了解产品。”
这怎么能怪他呢？明明是那个售前乱说话，试问有几个卖汽车的会修汽车了，难道还要知道每个车子的零部件怎么安装？
白青颜看着他问：“那现在怎么办？”
黎瑞阳耸了下肩膀：“那我再跟客户沟通一下，看行不行？”
白青颜跟黎瑞阳一起进了办公室，客户现在的负责人是信息化主管，姓江，看见他们进来说道：“黎总，已经这么晚了，我们先去吃饭，其余的明天再说。”
黎瑞阳回道：“也好。”
几个人收拾着东西往楼下走，白青颜接到了温亦的电话，“小白兔你在哪呢？”
白青颜：“这会要出去吃饭，吃完就回去了。”
温亦：“那你把地址发给我，我去接你。”
感觉到有目光投过来，白青颜一抬头发现大家都饶有趣味的看着她，脸有些红，推辞道：“不要了吧，一会我打车回去。”
温亦带着些诱哄的声音：“现在我还愿意接你，你还不抓紧了机会，等以后接烦了，你想让我去都懒得去了。”
白青颜嘴角含着笑，嘁了一声，随后把自己的地址告诉了他。
客户方两个人，白青颜这边三个人，一共五个人找了个公司附近的饭店，这会将近9点，后厨都快下班了，大家只能随意要点将就一下。
等饭的空隙，白青颜听黎瑞阳说道：“江主管，这个问题目前很难实现了，现在有两个办法，一个是变相的解决，但是用起来麻烦，还有一个就是你再跟公司申请一下资金，直接换成hc系列的，一步到位。”
江主管沉吟了一会，说道：“我看看吧。”
黎瑞阳又说：“当时上这个软件的时候我就跟你们建议过，想要一劳永逸还是hc系列的，但是公司预算实在太低，我才建议这个h系列，现在中间出问题，不如就换吧。”
江主管有些为难的样子说：“你也知道，这个价格还是我申请了两次才申请下来的，”顿了下，他又说，“我只能试试，至于老总怎么想还真不好说。”
这就好像你买了一辆车中低配置的车，销售员不太懂却大包大揽的跟你说这车什么都有。
结果你买回去之后发现没有天窗，回头去找销售员。
销售员建议你加价换顶配车一样。
不管怎么说客户心里都会不舒服。
所以现在很多销售员都学精了，主要功能承若完了之后细节的东西说的都比较含糊。
他要是那么懂软件就不做销售改做实施了。
白青颜心里同情黎瑞阳的同时，也在埋怨那个林顾问，什么都不知道就敢乱说话。
现在弄得这么麻烦。
以前她也看过很多客户，其实有些功能客户不一定能用到，但是你要程诺了有她就会追着你不放。
当然大部分人还是比较宽容的，因为软件本身就不是完美的，肯定会出各种各样的问题，否则也不会有那么多补丁出现了。
之前她培训的时候张屿寒就说过，很多销售在做业务的时候给客户的蓝图画的特别大，最后工程师根本就做不到。
就像售前给客户画了个特别漂亮的沙发，结果工程师做出个四脚椅子。
晚饭白青颜也没吃几口，想着等温亦来了两个人去吃点什么小吃。
一顿饭还没完事呢，温亦的短信已经进来了，她看了眼黎瑞阳，黎瑞阳倒是个心思机敏的，还没等她说话已经先开口了：“小白，你要有事就先走吧。”
白青颜起身跟江主管他们说了句抱歉拎上包包离开。
一晃已经进入了夏季，晚上10点来钟的时间空气最为舒适，蓝丝绒似得幕布上零星的缀着点点星光，给整个夜幕都披下了一层神秘的色彩。
白青颜出了门四周寻视了一遍，门口没有停车位不知道温亦在哪呢？
很快看见拐角处有一辆车子打着双闪，白青颜看得清楚男人已经打开车门从车上走了下来。
白青颜跟温亦摆了摆手，让他站那别动，自己走过去。
第96窝兔子（）
因为穿了高跟鞋的关系；走起路来不是特别灵活；但是白青颜还是加快了脚步；几乎是扑进温亦怀里的。
“怎么这么快？”
温亦搂着她的后背；低头亲了亲她的额头；开口的神色特别自然：“想你了。”
白青颜撇嘴：“谁信；早上才分开的。”
温亦抬起手腕给她：“你自己看看都几点了；都15个小时了。”
白青颜垫着脚亲他：“说的跟真的似得，别以后时间长了嫌弃烦了。”
温亦略作思考状，“烦？那大概是下辈子的事了；不不不，大概是下下辈子吧。”
顿了下，强调说：“反正这辈子是不会烦的。”
上了车白青颜一边系安全带一边说：“我们找个地方吃夜宵吧；你有没有什么想法？”
温亦转头看着她：“没吃饱？”
“这什么客户太抠了吧；连饭不管饱？”
白青颜忍不住笑了：“怎么可能，是我自己没吃；想跟你一起吃点宵夜；你要是不饿我们就回家；正好减肥。”
温亦呵了一声；“看你都瘦成什么样了；还减肥？”
白青颜反驳道：“又不是唐朝以胖为美；当然是越瘦越好。”
温亦显然不认同她的观点，“抱着都没肉，不喜欢；我喜欢胖乎乎的摸着手感好。”
白青颜冲他做鬼脸；“那等我胖成两百斤的大胖子也行？那样肉更多。”
温亦把她的脑袋按回去，“别跟我皮，开车呢，”顿了下，“那你晚点胖，否则结婚的时候我背不动你。”
白青颜忍着笑又说：“之前不是说了吗，再提结婚是狗是猪，是王八？”
这会温亦已经停下了车子，一边打开车门一边说：“话又不是我说的，跟我什么关系。”
