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第104节

兔子要吃窝边草-第104节

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    张屿寒做了记录,告诉她哪些是重点,哪些需要特别注意,哪些客户会特别重视等等,白青颜一一记下。

    楚齐又从销售的角度分析了一下客户情况,怎么沟通,怎么联系,怎么推进。

    最后还分析了一下可能出现的竞争对手,对方有什么优势,有什么缺点,怎么做才能在项目中显示出自己的优势。

    白青颜惊讶的发现,原来大家对竞争对手都这么了解啊!

    看来她的努力还是不够。

    俗话说的好,知己知彼才能百战不殆,上次周明诤那个房地产的项目她不就输给通牒了吗!

    就着开会的间隙,白青颜问了些别的软件相关的事,以前也从网上大概的了解一些,不过还是不如听同事讲的生动。

    这次小组会议结束后,白青颜感觉受益匪浅。

    晚上回到家还跟温亦得瑟了一回,“嗑米虫,我们今天谈壹品的事了,钱休成特意安排了一个项目小组,让他们帮我一起做呢。”

    温亦正忙着玩游戏呢,错开手机看了她一眼,伸出一根大拇指:“你厉害!”

    白青颜坐到到他旁边,把他的腿往里推了推,伸手拿掉他的手机问道:“嗑米虫,我看你还挺懂和畅的,那你知不知道通牒?”

    “通牒?”温亦的眼神有些意味深长,他略微坐起身子,靠着沙发看着她,“怎么了?”

    白青颜把今天公司开会的事跟他说了一遍,最后还感叹了一句:“大家都说通牒是和畅的劲敌,所以我想了解点,不知道这次通牒会出什么策略,会不会是我最大的对手?”

    温亦伸手点了一下她的脑袋:“说你们公司的对手还行,说你的,你也不怕闪了舌头!”

    白青颜不满的冲着他哼了一声,小鼻子拧起来,温亦看得有点眼花,忍不住扯了下嘴角。

    白青颜开反问道:“那你到底知不知道通牒?”

    温亦想了想,说道:“哪天我带你去我们公司转一圈。”

    白青颜对于他故意岔开话题这种事很是不满,“我去你们公司干什么?”

    “以什么身份?”

    温亦很自然的说道:“当然是老板娘了。”

    白青颜拍他的额头:“你要脸吧,你当上老板了吗?”

    温亦:“那还不是早晚的事,我爸就我这一个儿子,除非冒出个私生子。”

    “不过我爷爷得跟他豁命!”

    提到温家老爷子,白青颜忽然想起老爷子前一段时间在她这神神秘秘的说算卦的事,还要了个她什么最危险的事。

    后来就没动静了,也不知道老爷子干什么去了,不是人老糊涂了,把这事忘了吧?

    问道:“爷爷呢,怎么好一段时间没看到他了?”

    温亦忍不住笑说:“给人打工去了。”

    噗嗤,白青颜也忍不住笑了,“爷爷那么大一把年纪打什么工?”

    “别累着吧?”

    温亦无所谓的说:“能是什么好工作,就是玩去了,好像是给个什么人做元宝去了。”

    “元宝?”白青颜听着新鲜。

    温亦颇为无奈的解释道:“就是那种给死人用的元宝。”

    白青颜下意识的问:“为什么?”

    温亦耸肩:“我怎么知道,那么大岁数了,想一出是一出,算了,爱干什么干什么去吧,有点事做省的折腾我,否则又该来烦我了。”

    白青颜一肚子疑惑,心里想着老爷子还挺会玩。

    时间过得很快,周一的时候白青颜接到何玲誉的电话,周三过去开会。

    去开会人自然不能太多,和畅这边打算出三个人,白青颜、楚齐还有刘明畅。

    临出发前楚齐问她:“小白,你有录音笔吗?”

    白青颜有些懵:“什么录音笔?”

    楚齐笑着摆手:“没有也没关系,到时把手机录音打开。”

    白青颜不解的看着他:“录他们的谈话吗?”

    楚齐点头:“当然了,万一有些东西漏掉了很容易造成失误,录下来回来好做整理。”

    白青颜伸手挠了挠脑袋:“那要不要跟客户打声招呼?”

    楚齐皱了皱眉头:“你打招呼了他们还让录吗?我们又不做什么,只是回来整理一下文档,没事的。”

    “哦,”白青颜若有所思的点了点头,“那楚哥,以前也录过吗?”

    楚齐看四外没人,低头小声说道:“录个音算什么,竞标的时候还放过监听呢。”

    白青颜倒吸了一口凉气,刚要惊呼被楚齐用手势制止了,白青颜捂着嘴点了点头,“我明白了。”

    从来没用过录音功能的白青颜第一次做这种事,心里的别扭程度可想而知了,可是领导吩咐她了,她又不能不做。

    四家参与竞标的供应商楚齐还认识不少,尤其是通牒的人,白青颜看见他还跟人家拥抱了一下。

    然后两个人走到一边嘀嘀咕咕的不知道说什么去了。

    看来竞争对手表面也很和善嘛。

    刘明畅跟她解释:“那个人是从我们和畅出去的,现在在通牒呢。”

    “哦,”白青颜明白了,只听刘明畅又说,“两家公司的员工跳槽还是挺频繁的,我们公司也有通牒过来的。”

    会议很快开始了,壹品的信息主管负责的这次沟通,把壹品公司目前存在的问题仔细的讲了一遍,白青颜拿笔记上,在会议开始之前她已经开了手机录音,悄悄的放在了包里,希望别一会没电了。

    信息主管花了大概四十分钟讲完了问题,有人咨询他又特别做了阐述,等会议结束的时候也到中午了。

    信息主管要安排大家吃饭,各个公司的人都借口有事走了。

    因为很多事情要避嫌,所以白青颜也没见到何玲誉,都出了公司了忽然接到了她的电话。

    “颜颜,你中午有事吗?一起吃饭啊?”

    白青颜从公司车上下来,跟楚齐解释:“我同学叫我,下午我自己去公司吧。”

    楚齐嘱咐了两句开着车走了。

    白青颜去壹品门外的小饭店等着何玲誉。

    大概过了十几分钟何玲誉走进了店,因为天气炎热的关系,她鼻尖额头上都是细密的汗珠,白青颜把自己要的两杯冷饮端给她一杯:“先凉快凉快。”

    何玲誉一边把手里的包放到桌子上,一边坐下端过果汁喝了两口,看着白青颜问:“今天怎么样?”

    白青颜回道:“回去做方案呢,什么时候演示等通知。”

    何玲誉点了点头,回头叫服务员:“服务员,点菜。”

    等服务员过来两个人点好了饭菜,何玲誉跟她说两句项目的事,忽然转移了话题,趴在桌子上低声问她:“颜颜,你告诉我,那天咱们一起吃饭,你是不是跟宁伟说什么了?”

    白青颜蹙着眉心摇了摇头:“没有啊,我特别注意了,什么都没说。”

    何玲誉想了想,“我也相信你不会说什么,那你觉得你男朋友呢?”

    “他是不是说了什么?”

    白青颜仔细回想了一下,“不应该啊,我都提前告诉他了,不能乱说话,他不可能说什么。”

    何玲誉疑惑道:“那是谁说的,从那天吃过饭之后宁伟的态度一直不对,我问他怎么回事,他也不说,还偷偷的翻我手机,不停的问东问西。”

    “以前从不来公司接我,最近也不知道怎么了,来了好几回了。”

    白青颜想到她瞒着顾宁伟打胎的事,劝道:“那么大的事,要不你还是告诉他吧,没有不透风的墙,让他自己知道了怎么也不如你主动告诉他的好。”

    何玲誉心烦意乱的燎了一下头发:“再说吧,”顿了下,“其实也没什么好说的,都过去那么久了,说什么。”

    白青颜不赞同的她的想法,可又不能说太多了,毕竟这是人家自己的事,改口道:“那你就多陪陪他,可能你太忙了,忽略他了,所以他正在想办法吸引你的注意。”

    何玲誉若有所思的点了点头,“也许吧,算了,不管他了。”

    顿了下,“我就要提我们部门的经理了,审批手续都走一半了,应该没有大问题。”

    白青颜惊讶的看着她,“你这速度也太快了吧,恭喜啊!”

    壹品的财务最高的职位是财务总监,下边就是经理,也就是说何玲誉马上就是财务的二把手了。

    可她才刚刚25岁。

    白青颜真心为何玲誉感到高兴,又连着说了两句庆贺的话:“祝福你啊,这么年轻就成经理了,到时可别忘了请客啊。”

    何玲誉笑得很开心:“放心吧,到时把你家叫老温也叫上,肯定好好安排你们。”

    两个人吃完饭各自回公司。

    下午白青颜跟项目组的人都碰了一下头,方案这种东西楚齐就帮不上忙了,听了一会有事便离开了。

    张屿寒出门了,两个学员插不上话,所以方案就是白青颜和刘明畅主做。

    这么大的项目,涉及到的东西太多,白青颜一时还没有什么好想法,刘明畅提议道:“肯定要做一体化的方案,从集团管控开始,包含两个全资子公司都要囊括进来,生产那块倒也不算复杂,产成品数量不多,好做。”

    “主要是集团化管理,这个复杂,但是不管怎么说,我们的方案都兼顾到方方面面,从上到到下都运作起来。”

    白青颜若有所思的点了点头,“刘哥,让我再考虑考虑,感觉项目弄太大了不好控制。”

    刘明畅皱了皱眉,神情有些应付:“行,你好好考虑吧。”

    等白青颜走了,钱休成从小会议室路过正好看见刘明畅在里边整理东西,进来问道:“怎么样?”

    刘明畅态度有些严肃:“还行,正在准备方案,然后等通知。”

    钱休成拍了拍他的肩膀说:“辛苦了,”顿了下,“小白怎么样,我看她还挺积极的。”

    刘明畅叹了口气,有些惋惜的说道:“还是年轻,对于大项目把控不好,心里没底。”

    钱休成抿着嘴点了下头:“年轻人嘛,又是女孩子,可以理解。所以才让你跟她一起做,那你就多费点心。”

    刘明畅还想说什么,钱休成似乎很忙,交代了两句就离开了。

    白青颜晚上回到家之后一直闷闷不乐,刘明畅的态度她感觉到了点,也觉得他的想法没问题,可自己也有自己的想法,这个商业竞争,机会是稍纵即逝,一次把我不住,那就再也没有参与的机会了。

    所以她想稳扎稳打,步步为营。

    但是她的经验有限,又不能很容易的说服对方,这样下去,两个人之间肯定会发生什么不愉快。

    晚上吃饭的时候温亦看白青颜一副心事重重地样子,问道:“你这是怎么了?”

    “被狗咬了?”

    “对了,你不是今天去壹品了吗?怎么还没参与投标呢就被拒之门外了?”

    白青颜放下筷子冲着他呲了呲牙,“去了,回来的时候跟同事有些分歧,其实也算不上分歧,就是觉得有些东西不对劲,可又说不上哪里不对。”

    温亦伸手捏了捏她的脸蛋:“有点笑模样,我看看什么事?”

    白青颜开口道:“就是壹品不是集团公司吗?内蒙和宁夏还有两个子公司,你说这种方案是要做整体的,还是把两个子公司撇出去?”

第102窝兔子() 
白青颜继续说:“我总觉得那两个地方那么远;软件管控倒也不是不行;可人家公司也是有老总的吧;也是独立合算;自负盈亏的吧;人家愿意每笔账都放到集团来做吗?”

    “可站在集团的角度;集团肯定是想把每一个业务都管到的;当然不希望分出去。”

    “可如果我做了一体化方案,那万一客户想分开管呢?”

    “可我要是分开做,那人家想一起管呢?”

    温亦看着女孩纠结的样子;有些好笑,不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道,所以他清了下嗓子一本正经的问道:“你有没有看过康熙王朝?”

    白青颜下意识的问:“陈道明老师演的那个吗?”看温亦点头;继续说;“那是我唯一看过的古装剧历史剧,”顿了下;她有些不好意思的笑了;“平时我都是看韩剧。”

    这个不用她提温亦早就感受过了;每天晚上刷剧的时候都是欧巴;擦狼黑一类的;闹得他每次都昏昏欲睡。

    也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。

    温亦心里抱怨了一会;面上一本正经的说道:“剧里有个段子,康熙裁撤三番的时候,周培公说的一番话;你还记得吗?”

    白青颜想了想;电视剧都是很早之前看的了,有些想不起来:“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱,国库没有那么多,后来怎么着

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