客家人萧法刚-第19节
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法刚是一个十分痴情于教育事业的知识分子，当初“高考”以高分及格后，也即派他去台北成功中学任教时，事实上他完全有机会选择另外的公职——比如同他一起参加“高考”的那个浙江朋友，就选择了去做外事工作——可是他参加高考的初衷差不多就是为了从事教育工作，这是因为他在梅屏国小当教师时就已经确立“教育救民”的理想。
法刚弃教从商的抉择，是基于身体的原因。他是一个严格恪守规则的教师，他在讲课时，对一些重要概念，一贯都坚持口到手到的板书原则，从不偷懒懈怠。这样，他吃进肚子里的粉笔灰就比别的教师要多很多，加之他为了给后进生补课和走访学生家长，长期不午休，晚上也睡得很晚。如此时间长了，他的身体便每况愈下，垮得很厉害。他的体重不到50公斤，而且经常生病，严重影响了正常教学工作。
为此，法刚不得不痛下决心，转战商场。
万事开头难。法刚必须放下几何、三角、代数等自己衷情的概念，而走进制造、品牌、保管、卖、买、成本等自己并不熟悉的概念。为了在新的领域里少走弯路，法刚还特地拜访过一位当商人的学生家长。法刚对学生家长讲了自己想学做生意的想法，希望学生家长给予一点指导。
学生家长说：“做生意很辛苦的，比如当老师一年有两个假期，做生意就不同了，一天假期都没有。不是谁不给你假期，是你不给你自己假期。”
法刚说：“这一点我知道，我不怕苦的，我只是不知道学做生意应该从哪里着手。”
学生家长说：“万丈高楼平地起，还是从业务员做起好。”
法刚很快就去找了一份卖灯饰的业务员工作，开始行街推销。这时，有不少学生家长知道自己孩子的老师去当业务员了，就纷纷上门，对法刚说：“萧老师，既然你不当老师了，就请你到我公司当个主管吧，一样是从商，我这里至少比你到处跑着推销产品少些辛苦。”
法刚就用开始那个家长的话婉言谢绝说：“谢谢你们的好意，所谓万丈高楼平地起，我还是从业务员学起吧。”
法刚固执地坚持从业务员做起，每天满街跑，到处推销灯饰产品。他有时也能遇到一些学生家长，人家称他萧老师，他就风趣地说：“我现在已经不当老师了，你们以后就不必再称我老师了，免得让人们误以为如今的老师都上街当业务员了。”
第58节：弃教从商非本意愈挫弥坚又一春（3）
法刚为了激励业务员工作积极性，改变了所有业务单位以实现销售后的款到额为基准发放提成的一贯作法，宣布按订单销售额发放提成。结果，业务员们纷纷不择手段搞回来大量订单，法刚没有任何防备地按订单上销售额发放给业务员提成。一时间，业务员们的订单如雪片一样飞回公司，法刚还是一如既往地给业务员发放提成。岂料，很多业务员签回来的是假单，他们领到提成后很快走人。法刚货没有卖出去，销售提成却早给了业务员。结果，法刚无端地蒙受了惨重损失，受到巨大打击。
法刚的这一次失败，被很多商人朋友觊觎为“秀才造反”。有人说，法刚这人太善良，不适合在商场混。有人说，法刚是用当教师的思维做生意，简直是拿杆面杖吹火，火吹不旺反把自己烧掉了。
痛定思痛，法刚认为，失败是属于管理上的原因，并不是他不适合在“商场混”，相反，正是通过失败，使他更加坚信了自己的选择，更加坚信了自己博击商海的才能。法刚在自己的日记本上写下了三句话：
当你跌到谷底时，你只有一个选择，那就是往上走！
上帝给予你困难时，也必会给予你相应的智慧！
你要像铁锤和钉子一样，永远向着定点努力！
挫折的失败根本打不倒法刚，相反，他的理想更加明确，他的精神更加振奋，他的才智更加突显。
法刚转身把事业锁定在酒楼酒店业和贸易两个领域。
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经过不懈的奋斗，法刚在台湾商界终于取得了卓越的业绩，他创立的并自任总裁的立明机构在台湾乃至整个东南亚地区享有崇高的地位。立明机构旗下有众多企业，其中主要的有凡盛企业、龙为企业、岭南企业、立明电脑、三普企业、亚士都饭店以及大同、龙祥、联宏川菜餐厅等，另外，还有大型KTV俱乐部。每月员工薪水总额高达1000万元人民币。
法刚用“老板有梦，主管有心，员工有劲，大家有利”十六个字，总结了他带领自己团队走向成功的基本经验，他在一篇论文中作了如下阐述——
老板有梦——是指老板要对自己的企业树立远大的理想愿景，同时还有实现远大理想愿景的战略思路，这是一个企业的生命源泉和发展动力。员工看到企业的远大理想愿景，理解了企业实现远大理想愿景的战略思路，就会对企业充满信心和希望，从而在企业远大理想愿景之下确立自己的理想愿景，并将二者统一起来，形成一种与企业共存共荣的信念以及对企业的依附感与归宿心理。在这样的企业里，老板员工目标一致，同心同德，没有克服不了的困难。因此，在一个企业团队里，老板要有梦。
主管有心——是指主管要伴演三个角色，其一，要当好老板与员工的桥梁。主管要准确地把老板对企业的理想愿景和实现理想愿景的战略思路传达给员工，然后引导员工把自己的理想愿景与企业的理想愿景很好地结合起来，融为一体，以此调动员工的工作积极性和主动性。其二，要当好企业内部裁判。企业建立起科学有效的规章制度后，要有人来监督执行，并实施奖惩手段，主管就是监督执行内部规章制度的总裁判。其三，要当好企业形象代言人。企业的外在形象，除了企业的各类识别标志，更有主管的个人形象。某种意义上，主管就是企业的形象代言人。因此，主管的个人魅力包括执行力加个人形象气质。
员工有劲——是指员工的精神状态。员工是一个企业的主要成分，员工个人的价值实现是企业整体价值实现的根本标志，员工有没有活力，也是企业有没有活力的根本标志。因此，员工必须保持良好的心态，必须保持高昂的士气，必须保持旺盛的热情。
大家有利——是指在创造良好的企业效益的基础上，老板和员工都要有良好的经济回报。这里强调的是企业利润分配的科学合理，与老板个人的见识和修为有着极大的关系。老板应该动员员工积极认股，鼓励员工内部创业，尽可能地实现让员工平等合理地分享企业利润，体现大家同是企业主人的格局。
第59节：弃教从商非本意愈挫弥坚又一春（4）
法刚在自己的事业如火如荼地向前发展的途中，还不得不去服兵役。这时的他，已过不惑之年，被编在一个特殊的连队里，有教授、医生、商人、公务员等，都是因种种原因没有按年龄服过兵役的，其中不乏有各种身体缺陷的，如患眼疾的（近视或远视），如过肥有过瘦的等，看上去很滑稽可笑。可是法刚是十分认真地对待这次服兵役的。他风纪严谨，精神抖擞，每次见到班长以上的干部，都立正敬礼：班长好！或：连长好！行礼如仪，毫不含糊。在内务方面，法刚则拿出早年在三圳公学读书时练就的本领，将被子叠得像豆腐似的整齐，令战友们惊慕不已。当然，他也偶有落后的时候，如上课时，一是因那些课程对他讲早已不再新鲜，二是军人上课不作笔记，于是他便免不了会瞌睡难耐，有时甚至还要打一两声鼾，招来老师训斥。但到考试时，法刚从来都是绝对第一名。法刚的表现有时也会引来战友们的妒忌，如某次考试完了，有人问第一名是谁时，就有人言不由衷地说：“又是那个死胖子。”“死胖子”就是指法刚。
服完兵役，法刚继续投入商场拼搏。时逢很多美国人风行来台度假，法刚的立明机构旗下的酒楼酒店火爆异常。不少酒店开始专营川菜，有大同川菜、联合川菜、农场川菜等。位于台北和华联的大食都酒店，更是车水马龙，天天爆满。法刚也不得不天天乘飞机往返于台北和华联进行督战和现场指挥。
法刚在商业领域，登上了自己期望的颠峰。
这时，法刚的脑海中渐渐浮现出一个一直没有时间仔细斟酌的问题：
没钱时盼有钱，如今有钱了，我又该往何处去？
他想，我如此一直下去，岂不是一部赚钱机器吗？我的人生价值难道就只是为了赚钱吗？
法刚陷入了从未有过的沉思之中。
附：法刚人生秘密武器之一——财富的秘密
财富的第一个秘密——潜意识信念的力量
人们不会获得那些他们能力所及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。人们赚得的，正是他认为的自己的价值。透过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。不论你所想的是什么？所相信的是什么？你都可以得到它！战胜的人，是那些认为他们可以战胜的人！
财富的第二个秘密——欲望的力量
如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。
你如果没有一股燃烧的欲望，你就很难得到你要的东西。
当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲（包括牺牲自尊、健康或人际关系）。
你可以回想过去缺钱的经验，回想过去因为缺钱而受的所有痛苦，然后去创造炽热的欲望。
如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦。
你拥有财富之后，你将得到所有的欢愉快乐。
财富的第三个秘密——明确目标的力量
你可以拥有任何你想要的事物，只要你确实知道要什么？为什么要它？你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这些目标的原因，以及在什么时候达到目标等。永远用肯定、确实的词句描述目标。把目标写在这纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上），检查自己达到目标的情况，搞清楚达到或未达到目标的原因。
记得！财富不只是累积金钱，而是用来满足你的生活目标的。
财富的第四个秘密——行动计划书的力量
如果你一定要达到目标，就必须设计出一个策略，一份行动计划表。任何事情，如果你想成功的话，有三个建议：计划、计划、再计划！每个目标都要使用十次计划表，列出十个达到目标的可能方法。
在找工作或创业之前，问自己三个问题：你是否能够享受这样的工作。
这样的工作是否能够发挥你的特殊才能。
这样的工作是否符合你的长期事业规划，以及财务目标。
财富的第五个秘密——特殊知识的力量
第60节：弃教从商非本意愈挫弥坚又一春（5）
要累积源源不绝的财富，就不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财等，以及你的事业范畴内的知识，当然，也还有顾客的需求。知识只是潜在的力量，它只有在被计划并聪明地实践之后，才会变成能量。你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。
艾吉先生提醒世人，成功靠继续坚持的力量：“别放弃，当你做错了事情，当你总是在走艰苦的上坡路，当你的存款很低，可是债务很高，当你想要微笑，可是必须叹息，当你的期望总是无法达成……，假如需要的话，休息一下——可是，绝不能放弃！人生充满了变数与意外，我们都曾经学到，所有失败者都该学到，当你眼看就要胜利，可是却跌倒，别放弃！虽然走得慢，可是你可能会走到。成功是失败的另一面，你永远不知道你与它有多接近。它可能很近，可是看起来很远，所以当你尚未走到，事情愈来愈糟，假如需要的话，休息一下——可是绝不能放弃！”
财富的第六个秘密——持续的力量
成功通常不是一次努力的结果，而是许多努力的累积。
成功者和不能成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力。
当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己：“到目前为止我做对了什么？”这样才有再试一次的勇气。
如果你能学习石头切割工人的精神，持续、再持续、再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必定会获得最后的成功。
财富的第七个秘密——控制开销的力量
财富并非你能赚多少钱，而是你能用这些钱过什么样的生活。
控制开销帮助你活得更快乐满足，同时，也帮助你创造更多的收入。
任何人想要永保财富常在，就必须去创造出持续不断的收入。
你的一部份收入是属于自己的。留下收入的百分之十以供投资，如此才能开始为未来创造出财富。
让你的金钱为你工作，而不要总是为金钱工作。
财富的第八个秘密——诚实的力量
一个人有了全世界，可是却失去了灵魂，他还拥有什么呢？
