穿越之你鳏我寡-第69节
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作者有话要说：亲们，满25个字才能送积分呢
第87章（）
第八十七章
吕氏的铺面位于山坡的拐角处；是一座看着有些破落的两层砖木小楼。打开门后，那灰尘密布的店面顿时使得这种破落的印象升格为破败。
看着这最多不过五六十个平米的小小铺面；林敏敏问：“这里原先是做什么的？”
“小酒馆。”吕氏掏出帕子嫌恶地捂住口鼻。
许是因为生意不佳，店家不愿意往里投钱的缘故，和大门相对的那一排格扇门上并没有镶嵌玻璃；而是糊着一层年代久远的肮脏窗纸。若不是其中好几扇都已经破了，怕是室内的光线会更加昏暗。
月儿走过去；推开那些格扇门。顿时；一股清新的海风吹进屋来；不仅吹散了室内陈腐的怪味；也带来阵阵海浪的“哗哗”声。
“这后面是海吗？”林敏敏问着，忙好奇地走了过去。
“后面是一道悬崖。”吕氏应着；却是没那兴趣跟过去；只站在原地等着她回来。
走下台阶，林敏敏才发现，这屋后的一片空地居然比整个铺面都还要大，且还向着小楼右侧伸展出去不规则的一块。
沿着这片空地的边缘，是一道用石块垒就的围墙。不过东边的围墙早已坍塌了一大片，原店家似乎也不想费那个精力去维修它，只任那些石块就那么散落在那里，甚至还直接把那个缺口当作了扔垃圾的场所。
而那海浪的声音，便是从那个散发着恶臭的角落处传来的。
林敏敏捂着鼻子靠过去，一抬眼，就只见围墙外的断崖下杂生着一片灌木树丛。越过低矮的树冠，一望无垠的大海顿落眼底。那飘着白云的蓝天，那点缀于波涛间的点点白帆，顿叫林敏敏忽略了脚边断崖下发出的阵阵恶臭。
若不是这恶臭，这里会是一个极佳的观景点。
随着这念头，一个主意忽地跳出林敏敏的脑海。她不由一眨眼，顾不得脚边散发的阵阵恶臭，扭头看向身后的小楼。
从这个角度看去，这青砖小楼却是意外地没有前边看起来那般破落。甚至，那顺着二楼走廊栏杆攀爬上了屋脊的藤蔓，还给小楼平添了几分野趣。
“怎么了？”忽然，台阶上传来吕氏的声音。
林敏敏又是一眨眼，先是摇了摇头，然后才指着二楼道：“可以上去看看吗？”
吕氏挑眉看看她，却是没有再问什么，只指了指身后的楼梯处。
这二楼明显要比一楼干净许多。站在廊下，没了院墙和树丛的遮挡，整个海湾的全貌便都显现在林敏敏的眼前了。
她发现，吕氏的这间铺面其实是位于一块突出于外的岩石上的，这座小楼就正好建在卡口处，即便四周不架起围墙，也不可能叫人窥视到后院里的动静。
“这围墙其实可以不用建的。”林敏敏道。
吕氏道：“建这围墙，不过是怕人不小心掉下去罢了。”说着，又叹了口气，“当初也是我一时贪心，觉得这小楼后面还白送这么一大块空地，怎么也能将小楼扩建一下。结果后来才知道，这岩石太硬了，打不了地基。”
林敏敏刚要开口接话，却忽然看到左侧伸展出去的那一块断崖边隐隐遮着什么，便往旁边走了两步。
这一看，却是叫她吓了一跳。却原来，钟离家的那个小码头居然就在下方不远处，站在楼上就能将那艘白色游艇的动静尽收眼底。
林敏敏只觉心头一跳，忙转身背对那艘船，冲吕氏笑道：“不过这里的风景倒是不错。”
“有什么用，”吕氏一撇嘴，“风景又换不来钱。”
这倒未必。林敏敏暗想。但在把整件事想清楚之前，她还不打算向任何人透露她心里的那个主意，便转变话题，笑道：“老夫人应该没那么缺钱吧？府里不是有月例的吗？”
连她每个月都还有五两银子的例钱呢，虽然她才只拿过一次。
“每个月也就那么二十两银子，还不够做一身衣裳的。”吕氏又是一撇嘴，扭头望着空荡荡的店面道：“原还指望着这里能替我生些银子，如今看着指望不大了。可惜这附近也萧条，我这铺面又小，就算是卖也卖不出个好价钱。”
她一边说着，一边看向林敏敏。见林敏敏又露出那种若有所思的神情，便道：“你有什么想法？”
林敏敏不禁一阵惊讶，抬头望着吕氏。
吕氏又是一撇嘴，“你不知道吗？你这人什么心思都摆在脸上，不管是谁，一看就能知道。”
是吗？林敏敏下意识一摸脸。在穿越前，她曾读过一个报道，说是随着科技的发展，人类变得越来越笨。她原还不相信，如今看来，怕还真是如此。原来，之前之所以能在职场倾轧中幸存下来，不是她怎么能干，而是对手太不能干……
“说吧，你有什么主意？”吕氏又道。
林敏敏一摸耳后，道：“我还没想好，这主意也未必管用。”
“先说来听听。”见林敏敏仍犹豫着，吕氏又道：“反正这铺面也是租不出去的，你若有什么主意，如果可行，我打算拿这铺面参一股。如何？你可愿意？”
林敏敏不禁一怔。她连这主意都还没想透彻，吕氏这里却已经急吼吼地想着要入伙了。“可是，”她道，“我这主意也未必就能挣钱的。”
“挣不挣钱的，你总要先说来看看。”吕氏又横她一眼，“我这穿鞋的都不怕亏到没鞋穿，你这光脚的有什么好怕的？”顿了顿，又道：“你不是说要换一条道走走的吗？我可是打算要看着你怎么走出一条新道道来呢。”
顿时，林敏敏心中涌起一阵感动。她知道，这吕氏之所以做出这个决定，其实是想帮她。
“是这样，”她笑道，“你这铺面又小，做不得什么大生意，且这地方又不景气，基本没什么客流，所以我想着，要做生意，就得做那种有针对的，即便是在这里，也能吸引客人主动上门的生意。”
“说说？”吕氏催促道。
回头望了一眼大海，林敏敏笑道：“我打算做个私家菜馆。”
“私家菜馆？！”这名字对于吕氏来说，十分的陌生。
“说白了，就是一家菜馆。”林敏敏解释道，“不过跟普通的菜馆不同，我们的菜馆不接受那些散客，想要在我们的菜馆里用餐，需得提前预约。”
吕氏顿时怀疑地一挑眉，“这么麻烦的菜馆，谁会来？换作是我，才不会来。”
“不，会有人来的。”林敏敏道，“其实很多人去酒楼菜馆，并不是为了吃那么一口菜，他们更多的是去会朋友，或者谈生意，或者像县令夫人那样，不过是找个机会跟自己想见的人说一些想说的话罢了。所以，其实吃什么并不重要，重要的是跟谁吃，怎么吃。我们只要能叫宾主双方都觉得在我们这里的一顿饭吃得舒心，吃得开心，吃得难忘，那么，下一次他们就还会再来。”
吕氏却是有些没听懂，“可是，怎么才叫吃得开心，吃得难忘？”
“其实美食，不仅仅是舌尖上的味道，更多的还应该是一种眼睛、耳朵、鼻子、全身的享受。”林敏敏笑道，“虽然城里的酒楼我只去过一家，不过想来大家都是那样，大盘菜满满地往桌面上一铺，看似显得豪爽，却缺少了精致和文雅。如果是以吃饭为目的，去这样的酒楼自然没错。可如果是以其他事情为目的，这样的菜色就缺少了品味，显得粗俗了。所以，我们的菜点会跟别家酒楼不同，我们要往精致处去做。且不说食材要精选，连装盘的餐具也需得有讲究，需得是能更衬托菜色的餐具。还有就餐的环境，刚才我看了院子外面的空地，那里就是极佳的一处宴客场所。你不妨想像一下，天空中一轮月，远处是海浪声，鼻翼间飘着花香，眼前是朦胧烛光下一桌精致的酒宴，我想，任是谁身处其间，心情都会是舒畅的吧。”
林敏敏所描绘的场景，不禁令吕氏微眯了眯眼。想像了片刻，她微叹了口气，道：“好像是不错。不过……”
林敏敏一歪头。
“钱。”吕氏叹道，“就从你说的那些，怕是得投入不少钱。眼下我可是打着饥荒，出不了多少钱。且，我还是认为，你凭什么就认定了一定会有客人上门？”
林敏敏也跟着叹息一声，道：“所以我说，我还在考虑啊。不过，这客源的事，我相信一定不会太难。”
吕氏一挑眉，“你凭什么这么自信？”
“这个嘛，”林敏敏歪头望着吕氏调皮一笑，“就我所知，这城里可是有不少人想请老夫人吃一顿饭呢。除了您老人家之外，县令夫人一定也愿意有个除了恒天祥之外与别人交际来往的场所。”说着，又叹了口气，道：“我不担心客源，只担心两件事。一，我所想要的那些东西，还不知道去哪里找。二，你说的对，钱。”
第88章（）
第八十八章
前世的林敏敏就是个单纯的文职人员；根据各方人士的要求写出一篇漂亮的、蛊惑人心的策划文案，对于她来说可算是手到擒来的小事。
但；一个可行的策划却不是单凭着诱人的文案就能得到各方认可的，这背后需得有无数的调查数据作为支撑。当年公司里这类数据都是有专人负责收集的，她只需要根据数据构思文案就好；而如今她可算是两眼一抹黑，想要把脑子里的念头变成可行的方案，她还需要做太多的事情。
“有纸笔吗？”她问。
此时；只有月儿跟着她们上了二楼，弯眉留在楼下陪着妹妹。月儿答应一声，去楼下找了一圈；还真找到一支秃笔和一截残墨。
林敏敏接过笔；就着二楼那张歪歪斜斜的破桌子，一边记着她所能想到的要点一边对吕氏道：“这件事可不可行，还得经过一番调查才能说。虽然我刚才说得那么笃定，可这客源的事还需得谨慎，需得经过调查……”
“嗯，”吕氏打断她，“我刚才就想问了，什么是客源？”
林敏敏一眨眼，笑道：“就是客人的来源，我简称了一下。其实也可以叫作目标客户，就是我们打算挣他们钱的那部分客人。我打算把目标放在那些有钱有地位的人身上，但我对这些人的喜好还不是很了解，只能猜测他们应该会喜欢一些非大众……呃，就是跟大家都不一样的东西。至于他们愿意为这样的东西花多少钱，就需要再调查一下了。”
“这一点我倒是可以告诉你。”吕氏道。
“嗯？”林敏敏从纸片上抬起头。
“说起这些人的喜好，怕是没有比我更清楚的了。这些人，就怕自己跟别人一样，连做件衣裳都得是这世上独一无二的。至于钱，根本不是问题，越是价钱高，反而越能显示出他们的身份地位与众不同。”说到这，吕氏忽地一挑眉，“这么一说，我倒越来越觉得你这主意可行了。你刚才说什么需得预定，这主意很好。依着我的意思，最好每次就只接待一桌客人。一来我们省了事；二来他们也会觉得这样显得他们与众不同；第三，我们尽可以把这一桌定个十桌的钱，”她一阵冷笑，“这些人，就愿意为了这种无聊的事花上一大笔钱的。这种钱不挣，那才是傻了。”
望着吕氏，真正“傻”了的人，是林敏敏。果然这世上谁都不是傻瓜，她不过略画了画效果图，立马就被宋子珊给借鉴了；她不过才提了一提这种高端消费的概念，吕氏居然立马就明白了，还加以了深化……果然不可小看了任何人。
林敏敏摇摇头，摇掉惊诧，又道：“客源有了，还得计算开这样一家店所需的花费和预期的收益。收益这一块且先不管，花费这一块比较容易算。首先是这重装店面所需的费用。需要改装成什么样，我虽然有一些设想，不过，老夫人应该更清楚那些贵人的喜好，回去我会把我的想法画成效……画成图给你，你再给提提意见。因为我们针对的是贵人，所以材料方面大概是不能省的。还有食材方面，别致的餐具、配件、花草，等等等等，都需要调查清楚价格，然后我们才能算出需要投入多少钱，再对比着收益，这样才能知道这门生意能不能做起来。”
“好复杂。”吕氏只觉得一阵耳鸣目眩。
“可不。”林敏敏收起那张脏兮兮的纸片，笑嘻嘻地道，“不过应该会很有意思。”
吕氏看看她，眨着眼笑道：“这倒是。这种花钱的方式，听着就比做衣裳什么的有意思多了。”
“啊，钱！”
被提醒了的林敏敏猛地抬起头。但转眼间她就看开了。
算了，先不管钱不钱的，反正她闲着也是闲着，就把这件事当作激荡脑力的游戏来做吧。许哪天�
