变明-第13节
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因为杨山芦早就预料到了这一招，毕竟他可是非常清楚的，他这位一起生活了十几年的‘母亲’，是如何的性子，又是如何的贪婪！所以杨山芦一开始就把价格使劲往高了开，给她留足了砍价的空间。
而真正的成本是多少呢？每瓶一钱银子。
没错，就是一钱银子！（一两等于十钱），只有开价的六十分之一！再加上一个小玻璃瓶的成本，总共就是两钱银子，所以就算是按照四两银子来计算，都已经是整整二十倍的利润！
马克/思曾经说过，资本有百分之五十的利润，它就敢于铤而走险；如果有百分之一百的利润，就敢践踏一切人间法律！而现在的利润呢，还要在后面加个零！
当然，这些只有杨山芦一个人知道，在这个当口，他还是要表现出一副非常委屈，吃了大亏的表情，但是碍于尊卑有别，又不能反驳周氏，于是他就是非常为难的看向了杨嗣昌。
而杨嗣昌一旁看下来，也觉得周氏杀价太狠了，怎么说这也是世上独一无二的稀罕物！成本肯定不低的，而现在一下子砍掉近一半
杨嗣昌就是看向了周氏：“我说”
只是还没等他把话说完呢，周氏已经抢先说道：“老爷，你是不当家不知道柴米贵！我要操持这么大一个杨府容易吗？上百号人吃喝，每天开门七件事，柴米油盐酱醋茶，哪一天不是流水样的银子花出去！
再说松儿又是刚到兵部当官，人生地不熟的，正是需要银子的时候！所以我赚点钱贴补一下，难道有什么不对吗？”
被她这么一抢白，杨嗣昌都说不下去了。
所谓男主外女主内，杨嗣昌在外面身为宣大总督，三品大员，那是威严深重，跺一下脚宣大三镇都要颤一颤！不过在杨府内，却是周氏说了算的，而且怎么说呢，杨嗣昌还有点惧内，所以周氏这一通发难，杨嗣昌的气势瞬间消退了大半。
只是他毕竟是杨山芦的父亲，在看了杨山芦一眼后，杨嗣昌还是说道：“夫人言之有理，不过怎么说大家都是一家人，还是要给芦儿留点赚头的啊”
“行！老爷既然都说到这份上了，我也不是不讲理的人，玻璃瓶的成本我出了。”周氏就装作爽快的道，其实她心里清楚，这样的一个小玻璃瓶，最多就是一钱银子一个，根本于大局无关。不过她现在说出来，却能表现出她的‘诚意’。
得到这个交涉结果，杨嗣昌就看向了杨山芦示意他只能帮到这里了。
杨山芦脸色就不太好看，当然，他心里已经在偷着乐了哈哈，真的赚到了！一瓶百花露的成本总共只有两钱银子，现在又去掉了一半，真的很不错呢。
“行，那就依母亲大人所言吧！”当然在表面上，杨山芦还要装作一副很无奈的样子，因为你是尊长，所以只能答应了。而这样一来，价格就算说定了。
而周氏听了也很高兴，她也感觉自己赚到了！
甚至这样说定之后，她已经在盘算着，一瓶百花露该卖多少钱了？要知道聚芳斋的一盒香粉，品质远远比不上这个百花露，都要卖到五两银子呢！
所以这么好的百花露，再换个漂亮的瓶子，怎么也得卖个10两银子一瓶吧！这样一瓶就可以净赚六两银子，一个月下来，该赚多少银子啊
周氏仿佛看到一座银山正向她飞来！不过生性谨慎的她又追问了一句：“你能保证这个百花露，只有你会做，其他人都不会吗？”
“还请母亲大人放心，普天之下，除了孩儿之外，再没有一个人能做出来了！”杨山芦太有把握了，这可是相差了几百年的科技啊。
听着杨山芦这么说，周氏彻底放心了，只是接着她就有些贪心不足起来：“不过你说每天只能产出二三十瓶，就算取三十瓶的最大数，这量也太少了点吧！”
杨山芦就是微微一笑道：“母亲大人，这主要还是鲜花原料的问题，现在已经入秋，鲜花不多了，只要到了明年春天，百花盛开的时候，孩儿有把握做出更多更好的香水，什么玫瑰露，月桂露品质还要远远胜过百花露哦！”
“什么？还能做出来更好的？”周氏的眼睛都变得贼亮贼亮的！玫瑰露？月桂露？品质还要远远胜出？这要是做出来了，那能赚多少银子啊！
于是周氏开始沉思起来本来以她的想法，杨山芦的任何发明都是杨家的！所以现在不过是和他虚与委蛇，稍后就把他的方子拿过来！再把他一脚踢开！这才是最稳妥的做法！
只是现在听见杨山芦这么一说，却觉得不必着急了，等到明年做成了再说吧说到底他是杨家的人，还是一个无权无势的庶子，还能跑出她的五指山？
周氏打定了主意后，就笑意盈盈的道：“行，那就这样吧！芦儿你一路长途跋涉，也很是辛苦，就先在这里住上几天，顺便看看百花露的销售情况。”
“谨遵母亲大人之命。”杨山芦点点头，这也是应有之义，而他更是敏锐的察觉到了周氏的心理变化
老妖婆你想摘果子？想得美！你就给我等着吧！现在我还很弱小，所以只能拖住你，拖到明年春天，我会说夏天还能做出更好的，而到了夏天，我会说还能开发一种更好的香水
我要用你的贪念羁绊住你！等我争取到了成长的空间，成长到你无法制衡的那一天，那就是和你算总账的时候了！哼哼！
于是这样一来，这次见面就以皆大欢喜作为结局了。
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第十七章戚振宗！（）
等到杨山芦告退之后，周氏立刻发动，她找来二管家杨福，让他去买二十个上等的小玻璃瓶，要那种晶莹透明的，像杨山芦用的这种小瓶，土里土气的看上去就卖不出价钱。
而等到小玻璃瓶买来后，把百花露换装后，立即开始上铺子销售。
而铺子也是现成的，毕竟他们杨家家大业大，在京城就有六家米铺，所以周氏挑了一个地段最好的米铺，用小板隔开了一段就开始销售了。
甚至周氏还在想呢，还不知道这种新鲜物的销售情况如何？万一不好的话，她还可以去找她那些手帕交，也都是些豪门贵妇，用这样的方式来打开销路，至于定价嘛，当然是10两银子一瓶了物以稀为贵嘛。
但是出乎她意料的是，百花露是中午送过去的，才过了一个时辰不到，杨福已经兴冲冲的跑来报喜了：“夫人，大喜呀！上柜售卖的十瓶百花露，已经被抢购一空！整整一百两银子到手！至于来询问的豪门贵妇更是络绎不绝！所以剩下的十瓶我都不敢卖了，还请夫人定夺！”
“居然这么好卖啊！好！太好了！那以后就卖15两1瓶！不，20两1瓶！”周氏笑得嘴都要乐歪了，心道不枉我把这个小崽子养大，总算有点用处了。
“三少爷在哪里？赶快叫他来见我！”现在周氏满脑子想的就是赶快把杨山芦打发回去，好给她加班加点的赶做百花露。
不料杨福出去之后，很快回复道：“三公子说是下午有事出去了，还没回来呢！”
“是吗？”周氏第一次感觉到，以前一直当成废物的这个庶子，现在看来还是很重要的，她就是连忙吩咐道：“等到三少爷回来之后，叫他立即来见我。”
然后她就是美滋滋的返回了后宅，开始算账去了一瓶净赚16两银子，一天30瓶，一个月那得是多少银子！哈哈！
再说杨山芦呢，已经不再操心这件事了，既然把百花露交给了周氏，相信以她的手腕，一定会卖得很不错的。
而他的确是有事情，还是非常重要的事情，等到他出了杨府，等候在外的刘大棒槌还问他呢：“杨哥，事情办得顺利吗？”
“还行，不过任务只完成了一半，还得完成第二件哦。”而这第二件事，那就是寻访未来的名将，而且这位名将的家世还是赫赫有名的那就是戚继光的孙子，戚振宗。
戚继光那就不用说了，万历年间的镇国武力！用他自己总结的话说游子三十年行间，先后南北水陆大小百余战，未尝遭一劫。
而戚振宗呢，更是戚继光的后人中，最为杰出的一个！完整的继承了他的军事理念！
只是可惜的是，戚振宗同样身为庶子，不能继承戚继光的政治遗产，例如世袭的指挥使头衔偏偏戚振宗富有报国之心，值此国家危难之际，希望能够为国征战，所以就在这一年，千里迢迢从山东鲁桥来到了京城，想找他祖父当年的门生故旧来保举他。
毕竟戚继光从军三十多年，门生故旧非常之多，现在有不少都已经身居高位。而且戚振宗已经考上了廪膳监生，按照大明官场的规则，有了被保举的资格。
只是杨山芦却非常清楚，按照历史的轨迹，戚振宗的结局非常悲惨包括崇祯七年的这一次，他是乘兴而来，败兴而归，无人肯为他保举，一直要到崇祯十六年时，才偶然当上了百户，只是那时大明已经大势已去，戚振宗有心杀贼，无力回天！
随后就迎来了崇祯十七年鞑子入关，鞑子大势已成！可就算这样，戚振宗依然以祖父留下的纪效新书，训练出一支三十人小队，毅然决死出击！斩杀鞑子二十八人，自身也壮烈殉国！
唯此一战，成就戚家军最后的绝唱！而一代名将之花，尚未开放已经就此凋谢！令人不胜扼腕
所以杨山芦这次来京城，除了打开香水的销路之外，还要找到戚振宗，改变他悲惨的命运！也改变自身的命运
只是接着杨山芦走访了几家戚振宗可能拜访的权贵，却一无所获！
哪怕花费了不少的口舌，打点了门房不少的银子，可依然没有戚振宗的消息，没有一个门房告诉他，有什么从山东来的监生，前来找他们老爷。
得到这个消息之后，杨山芦很有些失落，不过想想也能理解，戚振宗此时来京，毕竟只是历史记载，说不定发生了什么变故，时间上有所偏差呢？所以杨山芦还是托了这些门房留意着，这才返回了杨府。
而等到他刚刚返回杨府，就被早已等候的二管家逮个正着，而且还是享受到了许久未见的殷勤，杨福笑得这叫一个热情啊：“呵呵三少爷您回来了，快请快请，夫人等着接见您呢！”
对于这样的殷勤，杨山芦也是心知肚明，要知道就是这个二管家，以前他在府中的时候，都敢甩脸色给他看！不过杨山芦并没有多说什么，不过是个狗腿子罢了，无足轻重。
而等到再次见到了周氏之后，周氏这叫一个亲热啊！简直就把他当成亲生的了。
杨山芦也是心中雪亮，肯定是销售状况大好特好！当然这也是意料之中的事，以香水的魅力，何人能挡？这里又是天子脚下，权贵云集之地，销售还能不好吗？
周氏就是笑呵呵的道：“芦儿啊，我今天让人试销了一下，还行，凭着我们杨家的脸面，已经销掉了十瓶，我这就把银子给你。”
说着周氏就是让人取过来了银子，还是整整八十二两，显然是难得大方一回，把剩下的10瓶也给结清了，不过正当她想把杨山芦快点赶回去的时候，杨山芦却是提了一个要求：“多谢母亲大人慷慨，不过能否再预支一些银子，既然这门生意可以做下去，孩儿需要换掉一些临时性的设备。”
“没问题，你需要多少？”
“四百两。”
“行——”既然是为了确保供应，又只是预支一下，周氏非常爽快的让人又拿来了四百两银子，还都是50两一锭的大元宝，一并交给了杨山芦。
而杨山芦接过银子之后，也是非常满意，有了这些银子周转，盐碱地的治理就能顺利展开了。至于香水本身嘛，那些设备都花不了十两银子的，哈哈。
之后两人又约定了交货的事宜，京城距离镇虏卫路途遥远，来回一趟要四五天，于是两人就约定，每五天来提一次货，每次150瓶，并且当场钱货两清。
而且为了确保万无一失，周氏还指派她的心腹，二管家杨福来负责这件事情。
这样都谈妥之后，杨山芦就善查人意的表示，今天天色已晚，已经来不及了，明天他就动身返回。
周氏听了也非常满意，她还第一次觉得这个名义上的儿子，还是有那么一点点顺眼的。
于是杨山芦当晚住了一夜之后，第二天就准备返回了。
不过在离开之前，他还是不死心，再次去那几家权贵府邸溜达了一圈，不过奇迹依然没有发生，杨山芦就是暗暗一叹，实在不行的话，那就让刘大棒槌在这里留守几天，看看能不能逮到他！
等到杨山芦带着满心的遗憾，再次返回到杨府，准备就此�
