活色生香-第287节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
錾猓饩臀幕退嘉系牟钜欤彩俏裁粗泄艘缓兔拦俗錾饩统钥鞯脑蛩凇！�
许多中国商人一辈子想破头都没想通的道理，易青和詹姆斯打了一次交道就想通了，而且占据了主动。这种过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上，美国人又是非常可爱的，他们的情绪直接而热烈。
现在，詹姆斯要为他对易青产生地这种特殊好感买单了。
“《花木兰》的美国续映，原先的分成比例不合理，我要减一半，两成到两成五。”易青毫不客气的说道。
詹姆斯想也没想，立刻嚷起来，道：“嘿，这不行，伙计。我说……”
“没什么不行的，”易青尖锐的道：“得了吧，詹姆斯！如果是一部美国电影，分25％是最高的分成了，不是吗？你忘了我们刚才的话了，中国电影给你们赚的一样是美元，别想用什么双重待遇标准，伙计！”
“何况，”孙茹马上在旁边补充道：“詹姆斯先生，我想你应该知道。你们美国的电影进入我们中国的院线，我们最高也没有收过你们15％的分成，低的时候甚至有5％和7％的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准，我认为这很公平，先生。”
“哦，不……我是说，三成怎么样？”詹姆斯的口气显得有点软弱。
“不，两成五！”易青摇头说道，口气不容置疑的坚决。
“好吧！那么，”詹姆斯自己知道自己事，他的底限其实是20％，在这个基础之上不过是赚多赚少的问题，他想了想道：“除了原先的那六条院线合约……”
“我知道你有八条院线的话事权，这八家公司加起来，覆盖大半个美国。”易青打断他道。
“当然，是的。”詹姆斯骄傲的道：“我是你合作地唯一最好的的选择，易。”
易青点头道：“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受，我除了和原先的六家院线公司之外，可以给你再增加一条。你看，圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来，再加两周地上映。每天的场次由你们决定，怎么样？”
“嘿，你是怎么了，男孩。我们有全美国最棒的院线结构和戏院分布，为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸户道：“我一直以为我该带八份合约过来给你签！”
“抱歉，老伙计。”易青看了看詹姆斯道：“我不能把整块蛋糕全给你一个人吧，那样你会撑坏的。下周三之前。全美国的主要院线和发行商都会因为《花木兰》而飞到香港来，到时候会有一个盛大的会议。为了我们华星集团未来的产品……包括音像和软产品能在美国卖得好，我必须在加映合约上给他们留一块带了奶油和松仁的……呃。我是说好吃的那种蛋糕……”
詹姆斯沉默了一会儿，他绝对猜到了自己的美国同行们会因为两亿多美元地《花木兰》票房蜂拥而至，但是他没想到来得这么快；更没想到易青和华星的效率这么高，这么快就把事情全安排好了。
有时候做生意很关键是打个时间差，这个易青。难道他两周前就有十足把握《花木兰》的票房一定赚钱了？这些中国人，真是不好捉摸。
“易青，你知道，你这样让我很为难。”詹姆斯在心里快速的打着算盘，计算着自己可能在这里头获得地最大利益。表面上看，这些美国人可能热情的象个单纯的孩子，但是做起生意来。他可一点不含糊——七条院线，两成半的分成，假设《花木兰》还能产生一亿美元的加映票房，这七家至少能分得六千万左右，两成半的分成就是一千五百万；以他在这七家院线的股份，这一笔他就赚到了三四百万美元，这种生意绝对做的过。
他现在要考虑的只是如何把利益最大化而已。
可是，还没等詹姆斯开口，易青的直接和干脆立刻让他吃了一惊。
“我不会让你吃亏的。”易青马上道：“明年华星集团开两部新戏，投资额超过一亿美元。依旧从这七条院线上映，一样给你两成半，我们可以这次就签下来。”
詹姆斯眼睛放光。他这次来最大的目的不是《花木兰》的续签，《花木兰》能再赚多少钱也有限，一锤子买卖还不值得他跑这一趟。
可是华星公司能做出全亚洲唯一卖大钱的电影这点事实他是看的很清楚的，抛开电影本身的质量不说，电子大王史蒂文森·李公开在技术上支持他们，这次《花木兰》体现出来的很多技术水平还超越了好莱坞的平均水平。
这方面詹姆斯这位大行家怎么会看不出来？这年头全世界都在打亚洲这块蛋糕的主意，詹姆斯这次最大的目标就是华星下一阶段的新戏。哪怕易青下部戏大赔大亏，卖不起票房也无所谓，反正赔钱的是制作方，他这个院线方只是赚多赚少的区别而已——关键是哪怕自己不赚，也不能便宜其他家，先占下再说，这也是竞争激烈的美国影业生存之道。
易青把他这种心态摸得很清楚，但是他后面还有求于詹姆斯，所以先扔了这个大诱饵过去。
詹姆斯心里狂喜，但是还觉得不够保险，他马上补充道：“我希望在合约里规定，华星的下两部戏至少有一部还是有林小意小姐主演！”
易青和孙茹微微一笑，他们当然知道小意宜男宜女、刚柔并济的“神性女郎”形象在美国人心目中已经产生了巨大的票房号召力，詹姆斯这是在为他的利益加筹码。
其实下面开部戏给小意巩固国际市场也没什么。但是易青今天是彻底不肯惯美国佬的毛病，为了给接下去的大谈判打基础，他牢牢控制主动，把詹姆斯拿得死死的。“不，詹姆斯。华星的戏用哪个演员做主角，必须由华星内部自己决定。”易青毫不松口。
孙茹笑道：“詹姆斯先生，我们有许多比林小意更杰出的演员。或许，你也听说过戛纳上的东方明珠周依依的名字？”
“如果没有林小意的票房保证，”詹姆斯马上摇头道：“我看明年的票房分成要提高到三成我们才有保证，毕竟不可能每部片子都象《花木兰》这么赚钱的！”
“不，两成五。”易青心里暗笑，原来他提林小意是这个目的，在这儿等着我呢。
“两万八。”
“不，两成五。”易青懒得再跟他废话。
孙茹马上道：“如果詹姆斯先生实在有难处，我想下周三来开会其他美国院线商或许会有兴趣的。”
詹姆斯怕得就是这个，立马泄气了，马上道：“好吧，易！你是我见过的最会做生意的中国人。”
“别这样，伙计，”易青看着詹姆斯折服中有点沮丧的样子，安慰他道：“相信我，未来你会是和我们合作的最大院线商，而且，华星的电影决不会让你失望的。”
“好吧，我们什么时候签合约和意向书，今天晚上，明天？”詹姆斯显然非常急于把这两件事敲定下来。
“下周三，朋友。”易青完全无视詹姆斯的急迫和焦虑，平静的道：“下周三我们这里会有一个大型的商洽会。”
……
时间很快一天天的过去，转眼就到了周三这天。
詹姆斯早早的就来到了华星，这两天他已经在华星附近的酒店里见到许多“老朋友”了。
挂在好莱坞十大同盟名下的几大院线商、美国最大的音像出品集团赛拉利公司的代表、迪斯尼旗下的几家文化公司形象策划公司的代表……以及十几家大大小小的他也叫不上名字的公司派来的谈判代表。
这似乎标志着一个时代的来临，一个以中国市场为核心的亚洲影市新集核地在渐渐的形成。以美国为首的全世界的电影行业托拉斯们，开始以华星的这部《花木兰》为契机，把手伸向了日渐成熟的、拥有两到三亿消费市场的中国。
好大一块蛋糕啊！
詹姆斯熟门熟路的找上华星的顶楼，这两天他来过不止一次了，不过易青好像总是很忙。他也没有觉得有什么不高兴的，看在美元的份上吧，毕竟他自己以前在国内做生意时，别人有求于他时，他也是这么干的。
美国人就这点好，讲公平。
好容易到了周三了，今天是当初易青、孙茹和他约定签约的日子。
早早的他就拿了合约来找易青。他知道华星这两天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些美国同行碰面，更无谓让他们知道蛋糕上最大的果仁最多的一块已经被他切走了，他想先签了合约再走。
“不行，伙计！”办公室里，易青坚决的拒绝了他，道：“你是我们华星最重要的伙伴，亲爱的。你怎么能不出席今天早上的谈判会呢？”
“谈判会？是什么？”詹姆斯有点不解。
照一般的规矩，当然是各个跟华星有关系的美国公司根据自己的商务要求分别和易青接洽，然后拟订合约；然后易青的秘书排出日程，单个单个的和他们签下一份份合约。
可是照易青的意思，怎么好像要把所有在香港的、过来跟华星谈合作的美国公司全集合起来，一次过开个大会呢？
“又是中国人的规矩？”詹姆斯无奈的歪了歪脑袋。
易青突然觉得这个身家巨亿的美国大个子真是可爱极了，他大笑道：“是的，中国规矩！”
……
那天送走詹姆斯之后，孙茹就问过他，他怎么知道詹姆斯和其他美国人一定会就范？还有，他那么耍詹姆斯，如果这家伙恼羞成怒了，宁可不赚这几百万美元。拂袖而去怎么办？
易青笑而不答。
其实他心里非常清楚，问题地重点是利益，而不是态度；但是态度反过来又影响利益。
这些成熟的美国商人，追逐利益是他们地唯一目的，他们是不会因为华星的态度高傲强硬就舍弃利益拂袖而去的，这是易青的第一个砝码。
第二个砝码，是易青在美国研究了所有跟亚洲市场有关的影业股和企图进入亚洲市场的影业托拉斯的资料，从而得出了美国影业迫切进入亚洲市场这一判断——这就是他那段看似懒散地日子在做的事。
然后他总结了这么多年来，中影集团、华裔兄弟为首的中国影业，还有张一谋、冯晓刚等中国导演一直想进入美国市场。却一次比一次艰难的原因。
谋定而后动！易青最擅长地就是扮猪吃老虎，他那懒洋洋地微笑之下，掩藏着猛虎一样的锋利的爪牙，计谋老辣。布局深远。
一切看似儿戏简单的举动。后面都藏着环环套套的机谋……
他先突然回国，从时间地点上，打乱了詹姆斯和其他美国影业大亨的计划。
詹姆斯仓促间连个助手都没带，匆忙赶到香港，这就谈判而言，先自输了一半了。
易青再利用他曾经轻慢过华星的旧事，故意晾着他，让他在小会客室打了两个多小时呵欠。又累又饿，还没谈，主动权已经一边倒了。
詹姆斯本来和其他美国商人一样，本来面对中国影业时，至少以前面对张一谋这些人的时候，有很强的优越感；可是两个多小时的等待下来，易青轻松就挫掉了他的锐气。更重要的是，他当初让易青等了两小时十分钟，现在易青也让他白等这么久，而且还明摆的告诉他。自己不占他一分钟便宜——这其实归功于易青学生时代广涉群书时学的那点心理学，说白了这是设计一个心理假设，然后成功的让詹姆斯形成一种他和易青是绝对平等的这样一个心理自我暗示罢了。
平等的谈判氛围下，詹姆斯又累又饿，又没有任何时间地点上的谈判心理准备，连个助手都没有，一切都在易青的操控之下进行，而易青提出的条件又确实不违反詹姆斯追求利润的初衷，大棒加甜枣，詹姆斯当然只有乖乖接受易青安排的份了。
但是，对于易青这次的而已和全盘考虑来说，和詹姆斯达成的这两个合约才不过是整个计划的冰山一角。
可怜的詹姆斯，被易青玩得溜溜转。务实的美国人哪，他们还不了解，这是一个诞生过《孙子兵法》和《三十六计》的国家，东方人的智慧，远没有他们想象中的简单。
这正是：弯开窝弓待猛虎，安排香饵钓金鳖。
网已经撒开。诱饵已经垂下，易青要收网了。
……
今天华星上下一片肃穆。职员们都显得很有素质，见到一个外国客人就点头让路，但是公司的动作还是有条不紊。
孔儒这阵子以来的辛苦收到了成效，华星公司表现出来的行业水准——至少在表面上令到来的这些美国人十分满意。
上午八点五十分，孙茹和宁倩华把各路美商请进了会议室。
华星各行政部门主管坐左边一排下手，所有的美国客人按照他们的财团规模
