重生世纪初-第172节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“至于互联网广告，小网站已经有接触，门户网站因为要价太高，暂时只能先放一放。另外发现一个问题，互联网上很多论坛，现在都有人在不停地给淘宝打广告，我不知道这些人是哪里来的，但效果不错。”
李正一笑道：“这是罗伟负责的互联网水军，上月的投入有十几万，随着那一批水军越来越熟练，以后发展的下线越来越多，未来一年内，总体每月的投入，估计在30万以上。”
与会者中，知道这件事的只有时胜杰，除他之外，其他所有人，包括欧阳清在内，都对水军这件事情感到惊讶。
“你这是不是在淘宝成立之前就已经准备好的？”欧阳清问的同时，心里不得不感慨一句，单论眼光，李正一比在座所有人加起来都要厉害。
“差不多。”李正一点了点头。
其他都在惊叹，只有于小慧第一时间想到了成本问题。
于小慧说：“李总，听你的意思，淘宝水军广告是要长期做下去吗？”
李正一点头说：“起码一年，我的计划，水军广告投入至少要到明年上半年结束。”
“那你有没有考虑过成本问题？”
于小慧反问了一句，然后解释说：“刚才简短地听了一会，水军如果发展下去，短时间内会极度膨胀，其费用绝对不会是你所说的每月30来万，如果不加以控制，以水军的蔓延趋势，几十万上百万都是有可能的。”
“而以公司目前的经营状况以及资金来源，绝对无法支撑那么长时间，如果坚持下去，除非有强力的资金投入，否则……”
于小慧没有继续说下去，否则后面的话，大家都清楚，无非就是资金链断裂，公司会处于直接破产的边缘，或者说直接就会破产。
除庄向秋外，所有人都开始抱有疑问，因为于小慧所说的事情，属于可预见的未来，绝对没有任何夸大的成分在内。
欧阳清说：“以水军的性质，这类型的广告模式，应该属于短时间爆发性的广告宣传渠道，持续时间的长短和收益并不是绝对的正比关系。换句话说，或许三到五个月的时间，水军广告渠道就会趋于饱和，接下去根本就没有太大的必要，除非隔开很长一段时间再继续，否则边际效益会持续递减。”
李正一没有立刻回答，而是任由在座的诸位各抒己见，他们的意见都很有建设性，也完全是从公司的全局利益出发，考虑的是整个公司的总体效益。
最后，讨论的人员又把问题抛回了李正一这边。
于小慧说：“李总，莫非你还有什么后手？”
说话的同时，她的目光不时地扫视坐在李正一身边的庄向秋，刚才所有人都在讨论的时候，唯一没有参与的人，就只有庄向秋。
以于小慧对他们两人的了解，庄向秋能够如此镇定，肯定有其他人所不知道的因素在内。
李正一点点头说：“你说得对，资金问题暂时不用担心，接下来，庄总的父亲庄叔庄老爷子，会在近段时间内，对公司注入2000万的投资，所以大家完全可以放心，公司不会因为资金问题而停滞不前。”
“另外还有一点，之前罗伟负责的水军广告宣传，其支出是直接从我个人的资金里出的，对于公司核实成本会有影响，所以从本月起，罗伟那边的费用支出，就会转移到公司，从公司财务直接走账。”
于小慧点点头，只要有资金进账，不会对公司的财务负债造成不良的影响，对她而言，所有问题都不是问题。
坐在另一边的时胜杰和欧阳清两人嘀咕了一会，时胜杰就出声说：“李总，刚才讨论到的时间问题，还是继续要持续一年之久吗？”
李正一沉吟说：“你们或许不知道，在现阶段，我们的竞争对手易趣网，借助M国资本的注入，开始了大规模的运营动作，如果我们不咬紧跟上，一旦掉队，就会被对手远远地甩在身后。”
“我相信，以我们现在的发展规模，淘宝科技应该已经进入了对手视野，接下来，咱们会受到他们全方面的狙击，没有一些特殊的渠道，很容易被对手压制。”
“你们现在看到的，或许只是水军这一个方面，如果资金许可，我会把现有的广告渠道拓展到全国所有的大中型城市，而不是局限于长水附近，不会局限在江南省。我的预期目标，是在明年上半年截止，投入5000万广告费用！”
“相信我，淘宝的未来，取决于今后一至两年踏踏实实的发展，只要资金许可，投入再多的广告费用，我认为都是值得的，未来，应该掌控在我们自己手中。”
在座诸人都忍不住倒吸了一口气。
在现阶段投入五千万广告费用，这是绝对的大手笔，没有一定的魄力，谁敢这样玩？换句话说，一旦网站没起来，五千万的投入就是妥妥的肉包子打狗。
第342章 导流（）
一 但是李正一说得理所当然，语气中透露出强大的自信，与会的所有人员听到这样的语气，并没有嗤之以鼻的想法，反而流露出一种发自内心的信服。
只有内心极其自信和具有强大信念之人，才会从言语上感染他人。
执着的创业者、行业的领头人、时代的弄潮儿、出类拔萃的英雄人物，这些类别里包含的所有人，都是人格魅力强大，能够用言语感染他人的强者。
当然，这样的人里，也包含李正一这样的重生者。
重生者之所以能够比他们要快速地出人头地，不仅仅在于对历史大势的把控，还有因为知道历史走向的强大自信。
这一份自信能够感染到他人，虽然没有所谓的王八之气，却能够无形之中，慢慢地渗透着改变周边人的思想。
接下里就不用讨论了，李正一基本上是一锤定音，主导了此事的基调，同时也主导了会议和与会人员的基调。
剩下的支付宝动员和林文星等的人事安排，李正一直接宣布完毕，碰头会议就此结束，只留下了技术部的欧阳清和时胜杰，以及总经理庄向秋。
刚才庄向秋一直没有说话，这时候才出声询问：“正一，你是想把之后计费软件的预期收入都投入到淘宝的广告宣传中来吗？”
李正一说：“本来就是这个打算，否则哪有那么多钱。”
欧阳清说：“按你这个预算，广告投入五千万，一年之内，如果效果好，公司持续发展，相应的配套投入，起码会在三千万左右，而你肯定没有考虑过后续融资，扣除现在庄叔即将到来的两千万，你的软件销售预期在六千万以上？”
时胜杰说：“差不多吧，网吧计费软件的市场前景很大，以目前计费软件的功能优势，如果真的能够占领全国大部分城市的大部分网吧市场，数月之内收入五六千万并不是难事。但计费软件太容易被山寨，时间一长，各个地方的软件公司肯定会介入，所以这个生意做不长久。”
李正一笑道：“你们似乎算漏了一个问题，我的预期不是六千万，而是一个亿，因为要想快速推广，必须依靠资本的力量，所以费用支出是一个必不可少的重要因素。这一个亿里，40％留给那些头脑灵活的推广人员。”
“支出4000万？”时胜杰睁大眼睛问。
“是的。”
李正一点点头，没做解释。
庄向秋笑着接了一句：“事实上，4000万并不多，你看到的是总数，分摊到每个省份，一个省份也就两百万不到，每个省份4…5个负责人，平均每人能够负责40万左右的市场。而在这些负责人之下，肯定还有大大小小的一级、二级推广人员，再分到地级市及其下属县市，利益就会进一步摊薄。当然，无论如何摊薄，这里面的收益相对于一般的工资还是要高上许多，这就是利益均沾。”
事实上，时胜杰并不是不懂，而是正常人的一种正常的心理反应，很多时候，人们看到的往往是总的支出，下意识地会忽略明细。
欧阳清说：“那就加紧时间，争取3个月之内打完这一场战役。技术部这边，所有准备都已经做好，包括计费软件的完善、验证服务器的设置、安装光盘的刻录准备、防破解核心程序的加密处理等，随时都可以开始。”
庄向秋说：“我这边也已经准备妥当，只等最后的培训完毕，预计本月中旬正式启动。”
“好极了！”
李正一拍掌赞赏一声，然后说：“那就辛苦各位，接下来可要忙乎紧张一阵子。不过，另外还有一件事，你们关注一下。”
“何事？”庄向秋问道。
“导航网页。”
欧阳清和时胜杰反应最快，同声说道：“hao123？”
李正一点头说：“没错，就是hao123，你们两人知道，现阶段的导航网站有很多，但真正有名气的，目前也就这么一家。”
庄向秋说：“你想跟hao123打广告？”
李正一说：“不，严格来说，应该是导入流量，只要把咱们的淘宝网放在hao123网址链接的最显眼之处，其效果比一般的门户网站打广告要好上无数倍。”
欧阳清说：“确实如此，hao123暂时没有竞争者，几乎霸占了目前90％以上网民的桌面，入口流量相当可观。不过话说回来，这种导航网址没有任何技术难度，只要更新维护及时快捷、内容链接真实安全、模板搭建整齐美观，那么咱们自己做一个也完全可行，只要推广到位，迎头赶上对方的难度不大。”
时胜杰质疑说：“关键是推广有难度吧。”
欧阳清说：“只要资金到位，推广还是难事吗？hao123之所以能够发展到今天的排名第一，一方面是出现得早，依靠时间的累积；另一方面是因为没有强力的竞争者，所以可以慢悠悠地发展。”
“事实上，hao123的发展速度根本就不快，它的成功，得益于所有大型互联网公司都对导航页不看好，所以才会任其做大。”
庄向秋说：“如果迎头追赶，花费一定不小。”
欧阳清笑道：“所以说，关键还是资金，只要资金足够，推广到位，追赶并非很难的事。”
李正一若有所思地说：“你的意思，倾向于自己拥有导航网站，这样就可以随心所欲地为淘宝网服务，是吧？”
“差不多。”欧阳清点点头，“不过，未来能够服务的肯定不仅仅是淘宝网，我们或许不一定只拥有一个网站。另外，导航网站在服务于自身的同时，其实还可以用来牟利，同时也可以用来打击对手。”
李正一笑着说：“既然如此，那就干脆点，直接收购hao123如何？”
其他三人面面相觑，刚才使劲儿在讨论自建，却把这一个方案当成了盲点，几人都一时半会没有想到。
欧阳清砸吧着嘴说：“你的方案或许更加方便，不过关键在于费用，如果收购成本高于咱们自建推广迎头追赶的成本，那就不合算。”
第343章 激励（）
一 李正一摇头说：“你这思维不完全对，在我看来，就算咱们的收购成本比自建推广的成本高出一倍，都是可以的。你要知道，如果自建再推广，那么在市面上，就会形成两个导航互相竞争争抢入口流量的局面，就算彼此势均力敌，对我们来说，实际上就是花一样的钱，只买到了一半的流量。”
“所以说，只要hao123的收购成本不高于咱们自建导航推广成本的一倍，就完全可以试着去收购，这么说，我想你们应该能够明白了吧。”
三人点头认可。
庄向秋说：“那我到时候联系hao123的拥有者，先问问对方是否有出售的意愿，如果有，再问问价格如何。”
李正一补充说：“如果对方不愿意被收购，那么你就跟对方挑明，把我们会强势上马一个导航网站的计划告诉对方，你就直接说，反正咱们愿意花那么多钱，就算抢他一半的流量，咱也愿意。”
三人又围绕着这一件事情商讨了多时，看看时间不早，便没再继续。
临散会前。
李正一拍拍手掌说：“还有最后一件事。”
庄向秋好奇地问：“还有啥事？”
“你们的待遇问题。”李正一笑着回应。
“什么待遇？”
“薪酬呀！”
“……”
庄向秋没说话，时胜杰倒是接了口：“老弟呀，工资待遇不是一开始就谈好了吗？现在才工作两个月，莫非又要加工资了？”
李正一就笑，首先肯定了一句，才继续说道：“公司后续的发展只会越来越快，说实话，我当初也没用想到淘宝科技的进展会如此快，我更没有想到，咱的资金预期会如此良好，所以为了接下来公司持续高�
