情似故人来-第59节
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支吾问着：“你们没有其他的目标经销商？”
肖彬朗声笑道：“别得了便宜卖乖啊，这可是特意留给你的肥肉，爱吃不吃，我不愁找下家。你就说干不干吧。”
我想了想，说着：“要不还是算了，反正我这里的资质未必合适，就不浪费资源了。”
肖彬愣了一下，笑着：“你和钱有仇？生意场上可不是天天掉馅饼，而且你知道做生意最大的忌讳是拒单，你确定不做？”又补了句，“如果做代理，都是市场部和你联系，你不用怕尴尬。清扬，好好把握机会，逞一时之气是没意义的。”
肖彬的话总是入情入理，我很纠结。按理说，志者不食嗟来之食，这是赵以敬给我的恩惠，我都准备和他桥归桥路归路，是不是应该果断点拒绝？但是商场上机遇难求，有的人做多少年都不一定能做这么大品牌的代理。对以后的发展，谈判，都大有好处。这个诱惑真让我挠头。
“我想想吧。”我和肖彬说着，挂了电话。打开电子邮件看到财务发给我的这个月业绩，财务是个年轻的女孩子小诺，邮件写着：宋姐，这个月的账面不好看，包包又泡汤了：（。和她们熟了些，偶尔也会开个小玩笑。之前有次打趣说跟着何夕有肉吃，一个月买个lv包包，结果那次玩笑后，业绩就开始停滞不前。
看着上面的数字，心有点凉。的确，做代理没有过硬的牌子，很难接到大客户。现在国内市场做高端面料还能数得上的，也就屈指可数的几家，除了丝之恒，其它的品牌连人都联系不到。想到这些，便是百爪挠心。
原来，当每个人遇到气节和利益冲突的时候，都很难潇洒的和利益说拜拜。毕竟利益不仅仅是钱，还关系着公司的发展，跟着你打拼的人的生活，似乎除了钱，更是一份沉甸甸的责任。此刻当我立在那个顶端的位置，才能理解一二。
我还在犹豫，老邓的电话来了，那人素来消息灵通，上来就直言不讳：“咱们公司这回捞着了，丝之恒最近有大动作，原来的高端都要甩给代理，清扬，你可一定要拿下这个代理权。”
我支吾着：“我现在正在谈另一家代理，嘉宝，也很大的公司。”面对他的蠢蠢欲动，我有些许反感，之前丝之恒对高端面料的代理控制的很严，他害怕我拿不到代理，才硬逼着我开了子公司。现在听到丝之恒放宽渠道，又让我去跑。这个角色倒是转圜的蛮快。
老邓何等聪明，听出了我的不愿。语气也有些不好意思：“不管怎么样，争取一下。毕竟现在丝之恒急着甩代理。好歹还能说上话。那个嘉宝，只怕你谈半年都不一定能见着人。公司等米下锅，也不容易。你说呢？”
我没有吭声，老邓的母公司对我这里的经营素来不怎么干预，突然跑来提醒，一定是觉得其中的利润空间够大。看我不吭声，老邓接着说道：“先去试试，不强求。我就不下通知了。”老邓的话让我的心揪了一下，这话表面说是不下通知，但暗含的意思是，如果我不去试，他就要动用母公司的权威，给我下正式的经营通知。我不得不服从。除非我和凡苓联合起来，召开股东大会正式反对他的提议。但是就为了这么简单的一件事，他也知道我不会那么撕破脸皮的做。
老邓的消息灵通不可能不知道赵以敬和清莲订婚，却还逼着我去试，心突然有点凉，却也无可奈何。没有谁有义务照顾我的情绪和感受。
我勉强答应着：“那我去试试。”挂了电话犹豫再三，还是给肖彬回了电话同意代理。
我把江苏的另一个业务员张帆叫来了北京，这个代理业务便都交给了他去做，我自己去跑江苏的嘉宝公司。凡苓笑道：“你真是浪费资源，交叉作业。”我只笑笑没办法。
在张帆的高效率工作以及丝之恒处处绿灯的照顾下，公司拿到了高端面料的代理。我有些不好意思白受人照拂，周末便请了凡苓和肖彬聚聚。
地点定在了我家的附近，很久没见肖彬，他也瘦了一圈。我有些惊讶：“你最近很累吗？”
肖彬苦笑着：“新的生产线上了，自然从宣传到销售渠道，都要全面铺开。最近整个公司都在忙这个事，北京这边是营销大站，自然更得出力。”
我想起上次肖彬电话说的那个文化丝绸，不禁问道：“丝之恒现在统一口径做文化丝绸了？”
肖彬点头：“迫于形势。现在丝路的涨势很猛，传统的渠道被他们抢了不少，而且之前也和你说过，丝路的方式是铺路子，现在他们的背景硬气了许多，拿到不少大单，不是我们能比的。如果他肯听我的，也走这条路，早做的风生水起，偏偏他就是不肯。不过好在现在有了成悦锦，赵家那些难缠挑刺的股东才同意做做文化丝绸。但是只肯上一条生产线。”
听到成悦锦三个字，我的心猛地跳的很快，那种欲说还休的感觉，自己也不知从何而来。
凡苓问着：“这次上线的就是成悦锦？”
“不是。”肖彬摇头，“之前投石问路的那批丝巾，准备在那个系列再拓宽产品种类。成悦锦还在申请地标，等正式的审批结果下来，就能投入生产了。成悦锦是个大项目，他都不敢轻举妄动，一直打着擦边球做铺垫呢。估计想造成种一投入市场，就惊艳天下的声势。”肖彬嘴里，现在不再提赵以敬，统统用“他”来代替。虽不能完全让我舒心，却也温暖。
“有这么厉害？”凡苓笑笑，“这成悦锦是什么宝贝？还传世？”
“不知道，听说是赵家失传了很多年的一种锦缎。我也没见过。”肖彬看了看颓靡的我，止住了话头，“不说这些了。说着我也累心。这真不是我想做的东西，虚无飘渺。对了，清扬，你的公司不准备挪到北京？”
肖彬突然问起我这个，我的思绪从刚才满脑子的成悦锦里抽了回来，其实我也在惆怅，公司一直在江苏，我在北京，联系起来都不是很方便。但是公司的市场渠道又集中在江苏，北京这边除了丝之恒，倒没什么大客户，还受着老邓的监视。我叹口气：“我还是把自己挪到江苏去更好。”
肖彬想了想，便立即明白了我的意思，眉眼含笑：“有志气。我等着你华丽反转吞掉母公司那天。”我淡淡笑笑，我没那么大的雄心，但是整日被老邓指哪打哪，确实疲惫。
“慢慢来。”凡苓拍拍我的肩膀，“不要把自己给累着。”
我应声点头，自己能做主的时候，才发现很多事变得不由自主，甚至牵累限制更多。
晚饭后回到家，脑海中还在盘旋着肖彬说的成悦锦，之前急火攻心，没有细细的想这其中的因由，今天肖彬提起成悦锦是赵家失传的宝贝，我才忽然电光火石的想起赵以敬家里的那个奖杯。成悦丝盛，衡南偕藏。
只是我不明白，就姚清莲的家庭，我从小去过无数次的普通人家，究竟有什么渊源。按捺不住，我给妈妈打了个电话，一番问询后，我似无意的提起：“清莲家和咱们到底是门什么亲戚啊？”
妈妈想了想说着：“她的奶奶，是你外婆的姐姐，至于怎么个姐妹，我也没问过。总之两家走的很近。那些陈年旧事，你外婆也从来不喜欢讲。”
只为能再看一眼（）
“她们家祖上很有渊源吗？”我继续问着。
“没听说。你要想知道就去问外婆。”妈妈说着。外婆自己一个人住在离我家镇上不远的小村庄，两个姨妈照料的多些。弟弟有时也会回去看看外婆。
“外婆学会用手机了吗？”我问着。
“估计会用，但是嫌充电什么的麻烦，打过去总关机，你要是想找她问，还是打到你大姨家里，让她去叫。”妈妈转问着我，“今天怎么问起这个了？对了，听说清莲订婚了，对象是个大老板，咱们全镇都知道了。嫁的晚不过嫁的好，这回可给她家争气了。”
我的心又是狠狠一紧，全镇都知道，清莲果真是豁的出去，不留余地。
“扬扬，你什么时候回来？都快2年没回来了。妈想看看暖暖。今年春节一家人都回来吧？”妈妈的声音有些苍老。
我鼻子酸酸，我和顾钧离婚的事至今没敢告诉家里，爸爸身体不好，我也不敢刺激他。在我们那样的小镇，离婚是件了不得的大事。就如清莲如今风光全镇一样，我离婚的事万一传了出去，也会很快街知巷闻，我的父母，我的弟弟，也会难以自处。我忍着满心的疼痛努力做出轻快的调子：“妈，我现在工作挺忙的。过年看情况，万一回不去，给你们多寄点钱，好好置办点年货。”
妈妈叹了口气：“你人回来，比多少钱都好。”我拼命压抑着夺眶而出的眼泪挂了电话。那晚自己呆呆的坐了很久，上有老下有小，我不知道自己怎么给父母一个交代，给女儿个健康的未来。
半梦半醒了一夜，第二天依然要披挂上阵，给我的女儿去打拼个物质的富足。外婆那里我打个电话，果然如妈妈所说，电话关机。我不想打扰大姨。便也没再打电话。
丝之恒的生意交给了张帆，我着力去跟嘉宝。嘉宝是家仅次于丝之恒的大型国有丝绸企业，旗下分公司子公司都不少。做到这么大的国有企业，想拿代理权难度非常高。国企本身壁垒森严，是行业里的贵公主，也不知道之前公司的老总怎么搭上的线，做到一半，公司转让给了我们，给嘉宝的营销部经理郑钊打过几次办公室电话，经常不在，偶尔一次接了，对方的态度却暧昧不明，也没说不做，也没说做，只抛给我句意味深长的话：“有机会就合作一次。”
有机会？机会不都是人创造的吗？想约着郑钊见面谈谈，却屡屡被拒绝，连个手机号码也搞不到。原来自己从零开始发展客户这么艰难。
我想放弃有点不舍得，继续吧，实在疲累无效。凡苓笑我自己找罪受：“有了丝之恒的代理，每年的温饱都解决了，还能奔小康，没看出来你这么贪心，还想一次吞两头大象。国企的代理哪那么好拿？”
我别扭的笑笑，丝之恒靠的是人情，我不想只拴在一棵树上：“多多益善，总得有家让人踏实放心的客户。”
“丝之恒还不能让你放心？”凡苓摇头叹气，“你呀，别舍了最在乎你的，去追求那些你得不到的。”凡苓也学会了肖彬的一语双关。
我勉强笑笑说着：“嘉宝我也打听好了，那个营销经理郑钊的家就在何夕附近，我春节去他家堵堵，最后拼一次，也许也能得到呢。”凡苓没置可否。
春节前夕，大家都忙着回家过年，公司的各项业务也基本暂停，张帆也急急的回到了江苏。离过年还有一周，我接到了肖彬的电话：“来我这里一下，翻出了一批库存的面料，之前没发现，你来看看要不要加到代理合同里？”
看了看时间下午两点，我应声说好，忙打车去了丝之恒。肖彬拿出一个盒子：“这是小样，你看看。”
我翻了翻，是种双绉，笑着说：“挺好的，只要成品里疵点合乎范围，销量没问题。做到合同的补充条款里就好。”
“哈哈。”肖彬哈哈大笑，“越来越会摆谱说官方用词，别说我们丝之恒质量没问题，就是有，给谁次品敢给你次品？”
我抿唇笑笑看他。肖彬从办公桌下提出两个很大的纸盒：“快过年了，回家给你的小公主。”
我打开看了看，一盒造型卡通的蛋糕，一身fendi的童装，小格子裙看着大气高雅，我忍不住摸了摸，手感真好。我看着肖彬笑道：“你怎么想起送我了？”
“借花献佛，一个客户给的，我家的是儿子怎么穿这个。”肖彬的表情顿了一下，“想起你家女儿，就给你了，也许尺码有些大。”
我也没再客气：“那我谢谢你了。”抬手看看表，快4点了，李姐已经回家过年去了，我得赶着回去接女儿。
肖彬一挥手：“和我还客气什么，我送你。”我手里这两大盒子也的确不方便，便跟着肖彬出去。
肖彬的办公室也在三楼，和赵以敬的在同一层，来的时候我没坐电梯，刻意走楼梯避免路过赵以敬的办公室，但现在手里拎着两个大盒子，走楼梯是不行了。肖彬拎着盒子在前面走，我跟在后面脚步匆匆，路过他办公室的时候，发现他办公室的门大开着。他在里面吗？我的心腾的就揪了起来，心跳的几乎脚都发软。全身像被烙过一般从那扇门前挪了过去。
我没敢往门里看，只是跟着肖彬很快的进了电梯。下了楼心情才稍微平复，问着：“他回来了？”
“他？谁啊？”肖彬故意逗我。看我脸憋得通
