吃心不改-第302节
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最后还是苏若彤解释了半天，他才勉强接受。顾客的消费心理在那里放着，你必须让他们觉得买这份饭菜物美价廉，才会打开全民突破口。最好的，就是找出一样商品，同时也是基础商品，让它的售价和市场普通接轨，让人形成一种先入为主的印象，然后才好卖其余的。
这既是一种销售策略，也是一种对产品形象的良好建立。
以后被人提起快捷餐时，如果能够第一时间想到苏氏的两元即食米饭，那么，苏氏的其余快捷餐，也必然不会卖的太差。
显然，苏若彤的策略是成功的，譬如说新海市，现在除了苏家在市区开的两家专卖店里，以及两家酒楼附带的柜台上，很多大小超市跟便利店，也开始找苏氏合作，想要在店里出售苏氏酒楼的简餐。
很多写字楼的员工，甚至一些普通的人家，都以吃苏氏的快捷简餐为风尚了。
毕竟，简餐美味、方便，菜品丰富，而且就苏氏酒楼的档次来说，拿出来不丢人，最关键的，还是便宜啊。
可以说，苏氏简餐的名字，已经火了。
苏长青对此不是不骄傲的，他家女儿太能干了！他都没想到，苏氏酒楼竟然还有这一天。
最近在外面打牌，有次中午他们战况正酣，那位摆场的朋友家里保姆也请假了，干脆就叫司机出去买了七八分苏氏的简餐，当时看到的时候，苏长青整个人又是尴尬又是欣喜。
但是没想到大家都习以为常的样子，各自挑了合口味的简餐去吃。苏长青基本上没吃过自家的简餐，这次一尝，味儿还真不错的，尤其是那加热过的白米饭，也不知道是怎么弄的，跟新蒸出来的一样好吃，又香又有嚼口，棒极了！再浇上一点带着肉糜的罐头汤，配着菜吃，美味到不可思议，还真有几分在苏氏酒楼下馆子的味道。
苏长青心里一阵骄傲，怪不得大家都喜欢呢。
最近苏若彤和陶羡也是比较忙的，很多外地的商家都过来洽谈，其中不乏一些全国连锁的便利店，想要跟苏氏谈合作，在他们的全国店面里连锁销售苏氏的简餐。
今天，苏家的客厅里，就坐着一位大超市的代表，这位是全国连锁超市购泉的客户经理，是为四十多岁的干练中年人，他看着坐在自己对面的苏若彤和陶羡，心中闪过一丝了然。
外面传闻果然不假，这个苏家，真的是这位年轻的女继承人在掌门，看来，他们之前走的路子没错，今天，必须拿下苏若彤和苏氏的简餐承包权！
第四百一十二章 红豆千层酥（）
“陶先生家的茶水，喝起来味道真的不错。”购泉的代表笑眯眯放下手中的点花青瓷杯，说道。
他这种人，为了谈生意，什么世面没有见过，苏家的这个茶水，在他看来，已经是全国顶尖的了，苏家对这笔生意应该也是很想谈下来的，这让他觉得自己受到了重视，非常满意。
但他不知道的是，这些茶在苏家还是次一等的，专门用来招待客人的，真正的好茶，都留着给苏家自己人喝。
购泉的代表姓苏。本来他们有好几个人竞争过来谈生意的位置，毕竟谈成以后，可是要全国商场推出的，那可是大功劳一笔，最后因为他的策划案比较受老板重视，而且他也姓苏的缘故，才抢到了机会。
苏若彤点点头，脸上没什么表情，道：“客气客气！”
陶羡则春风满面笑道：“再尝尝点心。到底茶叶是外面买来的，这点心却是我们自家做的。”
桌上的点心是一颗颗红豆水果千层酥，看起来超级漂亮，酥层清晰分明，方形的小点心，每一个都是一口可以吃下的大小。
苏代表看了看，伸手拿了一颗。
其实他来到新海市以后，并没有第一时间过来苏家谈判，而是先到了苏家的那几家店里，尝了苏氏的点心和简餐，然后在心中有了评估后，才登门的。
他有自己的商业计划，苏氏的点心的定价正和他心意，每块点心差不多售价十元左右当然了，售价十元的那些点心，基本上都要比桌上的这盘红豆水果千层酥要大一倍乃至两倍。而苏氏的简餐，未免有些太便宜了。
如果它们购泉要打开全国的销售通路，到时候肯定会建立运输线，毕竟新海市不是什么大城市，不是交通运输枢纽，运费的钱，必须加在价格上。所以，要么是他们店里的价格比苏氏别家店里的定价高这个基本上是不可能的，要么是他们压迫苏氏提价这个嘛，就是他们的目的了，在这位苏代表看来，苏氏肯定也想多赚一点钱的，提价对他们也有好处。
至于涨价的理由，完全可以推脱到之前只是试卖，每种东西涨个一两块的，很正常，这年头的一两块，谁还当钱用呀。
琢磨着自己的小算盘，苏代表的口中传来微微的咔擦医生，是千层酥被他咬碎了。
一股奇妙的口感瞬间在苏代表的嘴里弥漫开来，似乎是随着千层酥被咬碎，有一层层香的让他口水一下子分泌出来的千层酥粉尘，瞬间飘满了他的口腔一般。
这股香味，并不是一般点心的那种香甜，而是三分香甜里，带着三分的咸香，同时还有那么一种好似烤的极为精妙的蛋挞的那种香味……除此外，还有水果的芬芳，以及红豆的淡淡的天然甜蜜，这些香味混合在一起，让他一刹那有些愣神。
他本来以为在苏氏酒楼的店里买到的那些点心礼盒里的点心，已经是味道非常好，比那些大名鼎鼎的进口食品还要美味的食物了，没想到这个点心的味道，比那个还要更上一层楼。
这简直让人不敢相信。
但是这点心给他带来的震撼还没有完。接下来，随着他的咀嚼，一层层复合混杂的味道，在他的口腔中层层叠叠升起，他完全都不敢相信，这么一块小小的千层酥，竟然有这么复杂的味道，每一种味道，都是那么的完美，又有着一个系统的恰节点。
以前他吃的那些千层酥，在苏家的这一盘千层酥面前，统统都是渣渣！
苏代表都快要感动流泪了。
他心里的想法多的快要爆炸，但实际上，现实里只是过了十几秒而已。毕竟，那么小的一块点心，怎么吃，都不可能吃上几分钟。
嘴里的这块点心全部咽下肚，苏代表厚着脸皮，又拿了一块，放在嘴里。
然后，又一块，又一块……
到后面他自己都觉得不对劲了，苏家这点心是不是施了魔法？为什么他管不住自己的手，为什么他停不下来了。
他自己都快要哭了，可是，不行，他还想吃一点！呜呜呜呜！
终于，面前的盘子空了，胃里也撑得不行，苏代表终于被动的控制住自己的食欲，脸上腾地一下红起来，道：“不好意思！这点心太美味了。”
“没关系，本来我们做点心，就是为了招待客人的，看到客人吃的这么开心，我们也很开心。”苏若彤说道。
这点心是她亲手做的，当然跟普通人做的不一样。
只要是她做的东西，头一次吃到的人，基本都是这个反应。有时候她做道新菜，哪怕是已经吃惯了她手艺的苏长青，都还有克制不住自己，闷头大吃差点跟桌上其他人抢菜打起来的事情呢。
为什么会下厨做这个，也是因为她想要震一震这些过来谈生意的人。
现在这个社会，有技术有手艺的人，就是爷。让这些人知道苏氏酒楼的饭菜有多好吃，谈这些简餐，才会有多顺利。
“陶太太，您本家应该姓苏，我没说错吧？鄙人也姓苏，咱们五百年前，还是一家子呢。”苏代表定了定神，厚着脸皮，把这句迟到了的台词说了出来。
“嗯！新海市姓苏的人很多。”苏若彤道：“苏姓，是华夏一个不小的姓氏。”
没想到苏若彤这么耿直，竟然不接棒跟他一起客气，苏代表心里就咯噔一声。看来，苏家并不是那种常规意义上的做生意的家族。他必须要小心点了。
尤其是在现在他见识到了苏家能做出的饭菜的美味后，这单生意，更是必须要谈下来，到现在他的口腔里，都还记忆着方才那美味的红豆水果千层酥的味道呢。
“哈哈哈哈！是这样的，不过咱们两个姓苏的人能够坐在一起，也是有缘分。太太，我这次来，是想谈谈跟苏氏合作的问题，我们购泉您是知道的，是全国连锁的大超市，在新海市也开了两家店铺，客流量如何，您应该知道，如果我们能够合作，那必定是强强联手的双赢局面。”
“我记得我们苏氏酒楼的简餐，在市里的购泉，有寄售。”苏若彤道。
前段时间苏氏谈下来的合作，都是寄售，苏氏没卖出去一份饭，就提成给对方多少。但也不是每家店都有这个资质的，苏氏要去考察，根据你的营业额，给你批货额度，毕竟苏氏的这些简餐，因为要追求美味和营养的平衡，所以保质期都比较短，最迟不能放置超过四十天。
“既然已经有合作，那就更好办了嘛！我也是从总部知道了这件事，才专门赶来的。仅仅半个月，我们购泉在新海市的两家店，就卖出去了近三万份简餐，换算成一个月的营业额，那就是两家店每个月卖出去六万份简餐。我们购泉在全国大小城市总共有近三千家分店，如果三千家分店都有苏氏酒楼的简餐，我给您算一算这个数字啊！”说着，苏代表居然从包里摸出来一个计算器摆在桌上，开始算了。
苏若彤整个人都有些斯巴达，谁这年头还用计算器啊，这个苏代表简直演戏演过头了，连她老爹苏长青这个岁数的人，都知道要算什么简单的数字的时候，直接掏出手机，用手机自带的计算器呢。
不过，苏代表这么郑重其事的，倒是显得他还蛮专业的，也不算是全无用处。
苏代表演戏演的聚精会神，不一会儿，就给苏若彤报上了一个巨大的数字，而且声音非常的欢欣鼓舞，煽动着说道：“我们很多店面都比新海市的要大很多，人流量也要大很多，根据我们公司内部的流量计算公式，照这么下去，苏氏简餐的营业额，我瞧瞧哇哦，哇哦，如果真的和我们购泉合作，真的是要每个月百亿起跳呢！”
苏若彤简直不知道说什么好！反正他们公司内部的流量计算公示，谁知道是真的假的呢。
不但苏若彤没有被煽动，陶羡也没有被煽动。苏若彤是因为天生就不喜欢这样戏多的人，而陶羡则是影视行当的，周围苏代表明显用力过火，演的有些离谱了。
“陶太太，陶先生，我想，我们一定可以合作成功的。”苏代表有些尴尬，平时他这么应对一些小地方的土财主老板，挺管用的啊，为什么到了苏家，就被当猴戏一样看。
他平定了一下心态，缓下语气，决定换一种攻略方式。
“你是说，像之前跟购泉那样的合作方式么？没有问题。只是有很多细节要洽谈清楚，我们苏家是小公司，您应该也知道，在地方上还好，但出了省，除非是京城，不然运输这方面，没什么经验，还需要你们自己解决物流，而且购泉的资质评定，还需要你们交上来详细的资料，必须是真实资料，我们才能够进行评定，给你们定下进货份额。”陶羡说。
什么？苏代表的脸上有些凝结，这跟他一开始想的不一样啊。
这时候，陶羡还继续道：“如果真的跟你算的卖的一样好，那你们的提成就可以拿很多了，恭喜你了。”
恭喜个屁啦！苏代表这个人都愣住了。
第四百一十三章 菠萝古老肉（）
苏若彤是想要好好跟这些人谈判的，但是奈何似乎很多比较大的代表，都根本没有好好谈判的打算。不管是大的超市、便利店连锁，如购泉、万佳，或者是那种单纯做食品生意的大牌子电商，譬如说食先生，美为鲜，基本上没有一个想要好好谈的。
谈了这半个月生意，苏若彤觉得身心俱疲。
这些商人们提出的条件，实在是太苛刻了，完全就把苏氏当成了傻子一样对待。
甚至有人提出以一元的进价购买米饭，并且，只买米饭的！这让苏若彤整个人都不好了，本来他们的米饭就是赔本销售的，好嘛！
而且那位代表还振振有词，表示米饭这东西，上好的东北大米，一斤进价也就是三块左右，苏若彤他们的即食米饭里，只有三两，卖一块钱，也有得赚，叫苏若彤一定要薄利多销，才可以打开市场销路。
苏若彤当时就想撵人了！
大米的价格，能跟这种加工品的价格一样么？
况且这人一脸耿直，就跟他真心这么觉得一样，让人看见就烦得慌。
苏若彤不想跟
