权少的新妻-第59节
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只是，在他的爱情世界里，再也没有艾蜜儿……
……第二节：竞争？避其锋芒……
“许诺，今天这么早？”季风还在刷牙，便看见许诺急急的往外冲去。
“十个卖场、十个体验馆，同时揭幕，你说我要不要激动。”许诺边换着鞋子边对季风说道：“今天晚上不知道几点回来，都不要等我，我带钥匙了。”
“还好还好，不算太激动，还记得换鞋呢。”季风意有所指的说道。
许诺微微一愣，想起那夜的慌张——呵，她的心动、她的慌乱，原来已经是那么明显啊。
他这是在提醒自己，许言会担心吗。
许诺抬头给了季风一个大大的笑脸：“人不能总是失控的。我不能耽搁了，我还要去做头发，我这头发，也算是我们的招牌。”
“对你的控制力，我一向信得过。”季风点头。
“开的莫里安的车吗？”许言走过来，将一个袋子递给她。
“Yes。”许诺比划了一个V的手势，有些不服气的说道：“他都要成精了，这时候居然稳得住，昨天晚上居然没在会场值夜。”
“所以你还得修练。”许言笑着说道，指了指她手中的袋子，交待说道：“这是两套衣服，你今天要去十个卖场，轻松不了。衣服估计也撑不了一天，看着不行了就换一套。”
“你今天比模特儿还重要。”许言笑着说道。
“确实，莫里安应该已经准备了。不过，当然是许言更懂你妹妹我了，所以，我决定穿你准备的衣服。”许诺拉开门走出去，最后又探出头来对许言说道：“记得看电视啊，本地头条、省级媒体我觉得也应该是头条、国家级媒体，至少有一句吧。”
“一定看的。”许言看着她满身斗志的样子，暖暖的笑了。
…………
“我今天没手术，所以和人换班了。”季风见许言转身看着他，便自动自发的说道。
“你怎么能这样，读心的吗！”许言轻笑：“我喜欢看许诺这个样子，放下所有的心事，只为这一场输赢。”
“我也喜欢，所以我们一起去看。”季风也笑了。
…………
7点。
许诺到京百的体验馆时，莫里安已经在那里等着了。
体验馆外层的施工布早已揭去，一道黑金相间的软胶线门帘，屏障似的将体验馆围成一个四方的盒子；轻奢的音乐在帘间流趟，引人驻足，又让人期待。
“比我还早？”许诺快步跑了过去。
“开馆之前，这样的效果，已经足够的震憾。”莫里安的眸色里，也染上难得的兴奋。
“恩，Ben找他们的创意总监专门设计的，既满足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引开馆前的顾客注意力，整体格调与产品定位的契合度也高。”看着连夜赶起来的软帘——大面积黑色运用，点缀着细金线条，大气的格局立显；软性的材质柔化了黑金对比带来的冷硬与距离感。
D&B公司，这一次当真是相当的用心——软帘的角落，金色的D&B的LOGO安静躺在那里，不显山、不露水，标识度却已足够。
“联系一下D&B公司，我想将这个体验馆，缩小比例移到发布会现场——因为大部分客户是明天才到，我希望他们能感受完整的体验馆效果。”莫里安边用相机拍着照片，边说道。
“好的，我现在和Ben联络。”许诺快速的点了点头，拿着电话走到旁边。
…………
“Ben，你也在现场？”
“谢谢谢谢，我也在呢。”
“有个临时的想法，可能要麻烦你，既然你在，你直接过到前面来，和Eric聊一下。”
“好的，稍后见。”
许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。
自失约以后，到现在该有十天了吧。
她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。
看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。
“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。
既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。
“我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。
“不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。
“好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”
“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。
“有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。
“我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。
“利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”
想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。
从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；
若以利润来定输赢，结果倒真不好说。
只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。
人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。
若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。
这一招既奇且险。
险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。
…………
“那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”Ben与莫里安迅速的达成了共识。
“这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了Ben。
“好的，再联络。”Ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。
……………
“谈妥了？”许诺问道。
“恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”
“是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着Y视广告的。”许诺点了点头。
“看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。
“发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。
“在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。
“许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。
只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？
“知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。
看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。
三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。
……第三节：现场？华丽呈现……
8点。
一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。
这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。
许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。
只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。
而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。
每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。
“还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”
“OK，大家放松。”
…………
“Marry，你那边准备到什么程度了？”
“现场拍照给我。”
“好的。”
…………
“姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”
“谢谢谢谢，有你在我就放心了。”
…………
阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。
“效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。
“我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。
“做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。
“好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”
“好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。
…………
三楼日化专区。
顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。
在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。
整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。
齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。
四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。
顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。
所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的*，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。
当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。
因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。
对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。
而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。
