最权商-第298节
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孙泽生笑了笑，“马董，你这话可就**道了。要说该为国家做贡献的该是你们华夏石油化工集团公司，你们可是名副其实的共和国长子。可是看看你们都干了些什么？
明明日赚七个亿，还睁着眼睛说瞎话，整天嚷着亏损，伸手跟国家要补贴，遇到石油涨价，涨得比谁都快都狠，遇到石油降价，降的比谁都慢。
一盏几千万华夏币的吊灯，你们用起来挺溜，变相给员工发福利，他们做起来一点都不脸红。做为上市公司，给国内股民的分红，远远的少于给美国股民的分红少，这就是你们这些共和国长子的贡献？比照你们的贡献，我觉得我的贡献可要伟大多了。”
“孙泽生，你……”马世友让孙泽生指着鼻子骂，差点脑淤血。
“好了，好了。孙总，不当家不知柴米贵，华夏石油化工集团公司有他们不为人知的难处，你还要多多体谅。”盛清华连忙打圆场，他可不想把这次的会谈变成一场批斗大会，真要是揭老底，这些所谓的中央企业又有哪一家屁股是干净的。
孙泽生点了点头，“讲贡献，不是要把个人的所有，全都捐献出去，那才叫讲贡献。要是真的这样才算是讲贡献，马董，你比我更有理由讲贡献，你为什么不把你个人的资产全都讲贡献呢？你高风亮节一下，把你的家产全都交了党费吧。别住花园别墅了，别让你家的孩子在国外读贵族高中了，开豪华跑车了。”
“孙泽生，说正事。”靳媛媛怕孙泽生说起来没完，连忙出声阻止道。
孙泽生耸了耸肩，“抱歉，MadamJin，一时冲动，没管住嘴。”
商务会议室中再次陷入到了沉默之中，马世友差点让孙泽生揭了老底，这会儿谁也不会再去触那个霉头。何况，孙泽生要求的动辄一千五六百个亿的生意，谁敢轻易开口跟他谈呀？
孙泽生看了靳媛媛一眼，“靳老师，你也看到了，这不是我没有诚意，实在是没人肯和我合作呀。要不，咱们就算了？”
“算了？怎么能算？”和副部长开口道，“新燃料对地方上的意义，我不管，但是对军队而言，它的意义实在是太重大了，必须要在最短的时间内，将之付诸大批量生产阶段，尽快装备到部队上。如果国资｜委在这件事上没有建树，我会向中央军委建议，专门开一家公司，负责新燃料的生产。”
盛清华暗自叫苦，和副部长这是在将他的军，一旦和副部长真的跑到中央军委告状，最后的板子肯定要打到他的身上。
“靳中校，谈判如此僵持，这是大家谁都不希望看到的。你能不能劝劝孙总？让他让一下步呀？”盛清华把求助的目标对准了靳媛媛。
靳媛媛皱了一下眉头，“孙泽生，除了要三桶油各百分之五的股份之外，你还有没有备选的方案？”
孙泽生想了想，“如果华夏石油化工集团公司、华夏石油天然气集团公司和华夏海洋石油集团公司这三桶油不肯和我合作的话，我还有两个合作方案。”
盛清华精神一振，“还有两个方案？究竟都是什么方案？孙总，你快点讲来。”
第358章 国家级合作伙伴
孙泽生没有急着说出他的方案，他看着马世友他们几个，说道：“我所说的两种方案，跟华夏石油化工集团公司、华夏石油天然气集团公司和华夏海洋石油集团公司可就没有一毛钱的关系了。马董，郑董还有闫董，你们三个不再重新考虑一下吗？”
“孙总，没关系的。我们不想耽误你的赚钱大计，更不敢承担耽误新燃料装备到部队的责任，如果你有更好的方案来解决问题，我们举双手表示欢迎。”马世友扬了一下手，做了一个“你自便”的手势。
郑文辉和闫瑞峰都附和着点了点头。
他们不是看不到新燃料可能带来的巨大的经济利益，但是一方面孙泽生要价太高，这是他们接受不了的，另外一方面，他们虽然是三桶油的总负责人，但归根结底，他们不过是在给国家打工，能不能把新燃料这种赚钱的生意抢到手中，基本上不会影响到他们个人的经济利益和待遇的高低。
既然已经料定孙泽生那么高的要价肯定会在董事会遭遇激烈的反对，他们也就没有兴趣去尝试说服董事会的其他董事了。
孙泽生暗中撇嘴，马世友、郑文辉和闫瑞峰三个人说是职业经理人，可更像是窃据高位的官僚，官僚气太重，这样的人要是在自己手下，早就开了他了。
“孙泽生，你就别卖关子了。赶快把你的方案说出来。”靳媛媛催促道。
“好，我说。”孙泽生朝着靳媛媛笑了笑，他竖起了两根手指头，“第一个方案，就是在三桶油之外寻求新的合作伙伴。但是这种合作，就要体现出来新燃料的价值来。我不可能再只要百分之五的干股。第二个方案，就是我不跟任何人合作，自己来经营新燃料。当然，这个过程可能会比较慢，我现在手头没有多少钱，可能还需要积攒一段时间，才能够开设新的公司，专门来经营新燃料。”
“孙总，你准备的第二套方案，肯定是不行的，时间太长了，不利于新燃料装备到部队，我们表示反对。”和副部长一等孙泽生说完，就马上反对道。
盛清华说道：“新燃料的生产成本如果比较低，效率又比较高，又可以大规模生产的话，那么越早形成生产力，对军队战斗力的提升，对国民经济的促进作用，越可以早点产生明显的效果。确实不适宜等待下去。看来，只能采用第一种方案，撇开三桶油，另觅合作伙伴。各位老总，你们当中有谁愿意和孙总合作的？”
众人沉默着不说话，孙泽生开出的条件太高，对他们来讲，这是一道难以逾越的障碍，此外，新燃料的生产绝对不是上下嘴皮子一碰，就能够解决的，它需要一笔不菲的投资，还需要打通国内的油料市场，这桩桩件件，都不是一件容易达成的事情。
盛清华皱了一下眉头，他这个国资｜委的副主任当的可真有点憋屈，这些央企的老总们在他面前哭穷，讲条件的时候，一个个都是积极踊跃，轮到让他们办点事，出点血的时候，全都哑巴了。
和副部长见气氛有些冷，心里面的小算盘又开始动了起来，“孙总，你对于合作伙伴是否有特别的挑剔呀？比方说是否只跟央企合作？或者别的什么？”
孙泽生摇了摇头，“无所谓了。只要对方是诚心和我合作，并且能够踏踏实实地来做新燃料这一块儿，我是不会限定任何条件，愿意和任何人进行合作。”
“如果在座的老总没有愿意和孙总在新燃料这一块儿进行合作的，我说不定可以向孙总介绍几家国内有实力的企业。”
和副部长按捺不住，准备向孙泽生举荐那几家跟他有关联的企业。就眼下的情况来看，独吞新燃料的利益，肯定是不可能的了，但是分一大块蛋糕，还是相当有把握的。
就在这时候，盛清华突然插话道：“新燃料事关国计民生，最好还是控制在央企的范围之内，比较有利于对其进行指导和管理。孙总，我马上向总理还有主任他们汇报，争取中｜央能够批准从中｜央财政中，抽调资金，由国资｜委出面，和未来之光国际实业有限公司共同组建新的公司，共同来负责对新燃料进行深层次的开发，研究和生产。”
和副部长一听，把已经到了嘴边的话咽了回去，和他有关联的几家企业，比普通的企业，实力要雄厚，但是跟国资｜委用中｜央财政的资金组建的新企业相比，差的可就不是一星半点了。何况，他是军人，当面跟国资｜委抢生意，无论如何都说不过去，要是引起军｜委的注意，那就得不尝试了。
孙泽生其实对和谁合作，并没有特定的要求，国资｜委是代表国家的，如果能够和国资｜委合作，共同组建新的公司，可以让他省掉很多的麻烦，最起码要打开新燃料的销售渠道，这会比他单干轻松许多，而且新燃料的销售终端也不需要担心什么，如果由他单干，势必需要耗费极大的精力，才能获得终端用户的认可。
“可以。如果是国资｜委和我一起做新公司的股东的话，我没有意见。”孙泽生说道。
盛清华点了点头，“那么这件事就这么定了。回头我会在第一时间进行汇报，一旦取得结果，我会马上和孙总你联系的。”
“好。”孙泽生干脆地说道。
盛清华说道：“马董，郑董还有闫董，下面，我们要讨论其他的合作，这些合作跟你们没有什么关系，你们也都忙，就忙自己的事情去吧。”
马世友、郑文辉和闫瑞峰一起站了起来，“那好，我们也该早点回家，好好休息一下了。明天还要上班呢。”
等马世友他们离开后，盛清华说道：“下面，我们讨论激光发射系统的事情。”
……会谈一直持续到了深夜，针对激光发射系统的谈判，相对来讲，要顺利许多，毕竟孙泽生这次主张的是以专利许可的方式，把激光发射器的技术授权给合作企业使用，需要谈的也就是特许权使用费高低的问题。
经过一番讨价还价，各方都能够接受的特许权使用费确定了下来。孙泽生以每年一亿五千万的价格，将激光发射器的技术，授权给华夏兵器工业集团公司使用。授权期限没有限定，华夏兵器工业集团公司想用多久都可以，只需要按年给特许权使用费就可以了。
孙泽生也没有指望着用激光发射器的专利赚钱，他再把这项技术授权出去之后，只是特别保留了一项权利，就是他可以将这项专利，授权给其他公司使用，而不是独家授权给华夏兵器工业集团公司。
会谈结束后，孙泽生和靳媛媛从宾馆中出来，吹着和煦的晚风，孙泽生说道：“靳老师，一起去吃顿夜宵吧？”
靳媛媛摇了摇头，“我还得把今天的情况，向上级领导汇报一下呢。夜宵改天再吃吧。”
“那好，改天打电话请你。”孙泽生挥了挥手，跟靳媛媛告别，然后上了自己的车，回家去了。
第二天，孙泽生上完课，正准备去新文化培训中心的时候，盛清华打开了电话。
“孙总，我已经把昨天会谈的情况，向总理进行了汇报。总理批准财政部划拨两百亿的资金，筹建新燃料公司。你看咱们是不是再见一面，把合同签了？”盛清华说道。
“才两百亿？”孙泽生有些不太满意地说道。
“孙总，两百亿已经很不少了。很多中｜央企业成立伊始，中｜央财政划拨的资金还没有这么多呢。”盛清华简单地解释了一下。
孙泽生皱了一下眉头，“那么我问一下，国资｜委那边打算怎么分配公司的股权？”
盛清华说道：“这个就需要见面详谈了。我们这边的底线是不能少于百分之七十的股份。”
“怎么个百分之七十，是给我百分之七十？”孙泽生问答。
“怎么可能？是国资｜委所占股权不能少于百分之七十。”盛清华说道。
孙泽生沉吟半天，“这个方案，我不同意。新燃料的价值，你应该比我清楚。我现在虽然没有什么钱，但是未来之光公司的盈利能力是极强的，最多等上个一年半载，我就能凑齐开新燃料公司的钱，到时候，我要是自己来做，我可以控制百分之百的股权，将来真正地把新燃料的事业做起来了，日进斗金都是少的。”
“孙总，话不能这样说，你要是自己做，不是钱多，就能够解决问题的，这一点，你我心中有数。”盛清华沉着应对道。
这话倒不是盛清华危言耸听，像新燃料公司这样的企业，想建设起来，不是说跟地方政府达成了招商引资的协议，就可以动工建设的，还需要取得发改委的批文，才行。如果发改委那边掐着，死活不批，孙泽生就算是凑够了建设新燃料公司的钱，也是无用。
何况，就算是他能够把新公司建设起来，那也只是万里长征走了第一步而已，后面还有一大堆的麻烦事。比方说三桶油是否肯把油料卖给新燃料公司，新燃料如何流入市场等等，都不是有钱就能够解决的。这将是个很艰难的过程。
孙泽生想了想，“国资｜委只出两百亿，让我只拿百分之三十的股权，我不同意。这样，公司的控股权，我可以不要，我也不要和国资｜委共掌帅印，我只要百分之四十九的股份，剩下的百分之五十一都归国资｜委。这已经是我的最低底线，你要是同意，我马上派人过去跟国资｜委签协议。如果不同意，那就算了。我宁肯再等一年半载，宁肯辛苦一点，也要自己单干。”
盛清华沉默了半天，“孙总，你的要求，我必须向总理汇报一下。你等我消息吧。”
挂断电话，孙泽生摇了摇头，跟一个做不了主的
