侯沧海商路笔记-第376节

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以用，为什么企业不能用。”

　　　　大家议论了一会儿，侯沧海最后拍板：“各位意见都好，我总结如下，这一次各省经销商来开会，我们要热情大方，让他们全面了解企业，增加信心。当然必要的手段我们还得玩，而且要玩得光明正大。等到我们释放完善意后，有人不想合作，那么我们就咬着牙齿都和他一刀两断，以后绝无合作的可能性。”

　　　　散会以后，大家各自准备。王清辉回研究院。小团姐等人回江州。张小兰到高州市政府汇报，准备汇报完了以后，再和杨莉莉一起看望在医院中毒者。张小兰前往市政府时，冉仲琳紧随其后，一刻都没有放松警惕。

　　　　侯沧海正准备回江州面见海强市长，被杨兵叫住了。

　　　　两人关了房门，密谈。

　　　　“股市前后投入三千万，全部买入岭东金地。现在大盘暴跌，根本没有做起来的条件。岭东金地是条死蛇，不停小幅下滑。干脆放弃这次操作，把钱拿出来救命。”

　　　　杨兵在股票操作上颇有天赋，可是天赋抵不过大势，大盘在2007年形成一个大牛市，上证综指在10月上涨到6124点。侯沧海和杨兵跟随着乌天翔操作，再加上大盘生猛，所以大赚一笔。

　　　　从去年10月开始到现在，股市形成单边下跌局面。三千万入市，到如今已经有了损失，岭东金地是条死蛇，前些日股票暴跌时也是那番死蛇模样，下跌不多，相较其他投资者来说，损失轻微。杨兵信心不足，想趁着损失不太大时，逃离股票市场。

　　　　杨兵不知道乌天翔，但是侯沧海知道。侯沧海相较杨兵便有信息优势，因此其态度很明确，道：“这三千万绝对不能动，一直要守在这里。”

　　　　杨兵问道：“为什么？我看不到守下去的理由？久盘必跌，说不定有一天会接连来几个跌停，那时哭的地方都没有。本来就缺钱，何必把急需的钱投入到漫漫熊市。”

　　　　虽然乌天翔是敌方，但是侯沧海莫名地相信其专业知识，道：“你要学点辩证法，阴阳随时都在转换。当你忍不住卖掉股票时，大牛就会轰然到来。”

　　　　此时没有外人在场，杨兵就对着大学同学竖起中指，道：“你就吹吧，完全不着调的说法。虽然这不是我的钱，我还是真心劝你割肉离场。”

　　　　侯沧海坚定地道：“守住阵地，绝不离场。这是原则，铁律，绝对不能修改。”

　　　　侯沧海距离股票市场远，是通过跟踪老谭和邓哥的操作制定操作原则，所以态度很坚决。杨兵天天要面对股市涨跌，情绪很容易爱到影响。与侯沧海交流以后，他将自己出钱跟进的股票卖了出去。卖出去以后，虽然略有亏损，跟那些亏得没有裤子的股民相比要强得多。

　　　　杨兵发自内心认为侯沧海执掌沧海集团变得太过自信，肯定要在这一次股票操作中摔跟头。作为朋友，他准备再找机会劝说一次，若是侯沧海还不答应，那也就尽到朋友的义务了。

　　　　侯沧海回到江州以后，全力以赴地筹备一级经销商半年工作会。

　　　　经销商在6月27日集中来到江州。

　　　　由于天上的街灯装修工程接近后半程，不适宜经销商居住，这次集团将经销商安排到了工业园区最大宾馆。宾馆前面无数红旗飘扬，红旗上写着“沧兰万金经销商大会”等字。在众经销商心目中，此时的沧海集团应该风声鹤呖，一片哀嚎。没有料到整个会场气氛相当红火，根本看不到颓势。

　　　　在经销商第一次会议时，市工业园区一把手专门过来讲话，反复表扬沧海集团。

　　　　第一次会议结束，两辆考斯特拉着参会经销商分别参观了黑河项目、天上的街灯项目，然后又来到南州参加了沧兰研究院。

　　　　在南州吃过午饭以后，考斯特回到工业园，参观了沧兰万金的生产车间。整洁有序的车间，现代化的设备，给经销商留下的深刻印象。

　　　　经销商们在车上交换意见后，得出沧兰万金产品受此次事件影响较大，几乎处于全面下滑状态。他们各有盘算，只是都藏在肚子里，不会轻易说出来。

　　　　晚饭后，沧海集团弄了一台请市文联组织的演出，在江州面条厂礼堂请经销商看了一台节目。

　　　　侯沧海和所有高管全部参加接待，在接待时只谈友谊，不谈业务。晚九点，节目结束，沧海集团高管们纷纷到宾馆与事先定好的经销商单对单见面，深入了解各位经销商想法。

　　　　经销商大会第一天日程相当满，在忙忙碌碌中渡过，几乎没有空闲时间。

　　　　第二天原本是座谈会，结果临时改成了调研会——江州市长海强率领相关职能部门到沧海集团调研，所有经销商都参加调研活动。

　　　　经销商们前往沧海集团时各有想法，比如，有的经销商觉得沧海集团不行了，想要退还保证金，免得押在沧海集团的钱拿不回来；有的经销商想趁机改变先货后款的方式，把风险转给沧海集团，其理由也很充分，祸事是集团惹出来的，经销商受到拖累，如今产品卖不出去，　沧海集团就得兜底。

　　　　他们来的时候，想法很坚决。参观一天后，想法略有松动。

　　　　江州市长亲自来调研，显示对集团的支持态度，这让经销商的想法又有改变。

　　　　这是侯沧海和诸位伙伴精心设计的接待方案，总体目标还是利用现有条件给经销商吃定心丸。

　　　　调研时，侯沧海详细报告了沧海集团面临的情况，在报告时没有过多提及困难，更多在展望未来。

　　　　海强市长愿意在此刻来到沧海集团调研，主要目的是帮助企业渡过难关。等到侯沧海报告完了以后，市发改委、税务、财政、国土、建设、卫生防疫、公安等部门纷纷发言，部门发言各有重点，核心是为沧海集团发展量身定制优惠政策。

　　　　这些政策更多是一种表态，距离落实还差一步。传递到经销商的耳里，却别有一番滋味。

　　　　下午则是座谈会。在这个会上，侯沧海总结了集团上半年发展情况，特别详细地说明了唐州中毒事件，最后希望经销商能够团结起来共渡难关。

　　　　随后，张小兰公布了各省经销商下调的具体任务数。

　　　　除了下调任务以外，沧海集团其他政策都没有调整，这让有几个经销商感到不满。

　　　　（第四百四十章）

　第四百四十一章　请我吃饭吧

　　　　昨天有朋自遥远的黑龙江来，喝了酒，没有更新。今天写了四千字，希望大家继续支持。

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　　　　沧海销售体终归是以利益为纽带将体系内所有人联系在一起，在自身利益身损时，体系中人必然会采取对自己有利的措施。

　　　　中毒事件发生后，沧海集团只是下调了计划数，其他制度一项不变，显得很强硬。

　　　　对于沧海集团来说，如果改变销售策略，迟迟从销售体系中拿不到货款，那么现金流将立马枯竭，生产无法开展，打击将是致命的。

　　　　对于经销商来说这个方案同样蕴含了极大风险，若是沧兰系列产品卖不出去，全部砸在自己手里，那么损失就很大，大到不能接受。

　　　　由于利益点不同，很难用简单语言进行说服。

　　　　“侯总、张总，你们为人确实没有话说，但是，沧兰产品在市场上确实走不动，这是事实，你们确实要为我们经销商考虑。”一个经销商代表站了起来，说出疑虑。

　　　　侯沧海道：“产品卖不动是暂时的，中毒事件肯定会在近期解决。这件事关系沧海集团生死，我们绝对不会坐以等毙，大家要给我时间。”

　　　　经销商代表道：“具体要多少时间？中毒事件怎么解决？”

　　　　“这个无法答复，否则就是骗子。我们肯定比你们更急，会想办法解决此事。为了应对这种局面，集团降低今年任务量，甚至，今年不考核销售量。渡过这个难关以后，沧海集团会发展得更好。大家参观过沧海集团的整个生产体系，应该对我们有信心。”

　　　　孟辉有公安部背景，介入这件小案子，应该在近期能有收获，侯沧海对此很有信心，但是这件事情要保密，他不对告诉这些经销商量。道：

　　　　另一个经销商代表对侯沧海这种“敷衍态度”态度挺不满，情绪激烈一些，道：“沧兰产品全线积压，我们资金链很紧，有两条措施请侯总和张总考虑，一是退还保证金，二是积压产品可以无条件退货退款。其实，我提的也不是苛刻要求，绝大多数厂家都是这个模式，一样生存得很好。”

　　　　“双退”意见将动摇整个沧海模式，如果采纳，沧海集团独特优势将不复存在，侯沧海花在沧海销售体系里的所有心血将付诸东流。

　　　　张小兰眼泪花花且口气坚决地道：“这两年大家合作得很好，各位也都赚了钱，赚得还不少。如今沧海集团稍稍遇到困难，便主动邀请大家来商谈，足见态度之诚恳。若是谁实在不想跟我们合作，退还保证金，退货退钱，这都没有问题。但是，我把话说到前头，等到我们缓过劲来，新产品不断推出，谁和我们同甘共苦，我们就大力支持谁。谁在现在要双退，我们就一刀两断。”

　　　　一人唱红脸，一人唱白脸，这是侯沧海和张小兰事前商量好的策略。张小兰在座谈会初期还有表演的成分，说到后来，想起父亲的煤炭集团和自己的沧海集团在近期所遭遇到的打击，发自内心悲伤起来，语带哽咽，话语便愈发坚决。

　　　　参加座谈会的除了经销商以外，还有杨兵、江莉、宁礼群等业务骨干。

　　　　座谈会以后，沧海集团设立了一间专门接待“双退”的办公室，有六个省级经销商选择了双退。

　　　　双退以后，这些经销商集体来到岭东，找到王天东。

　　　　王天东的天乐保健液与沧兰万金产品一样在不断进行推出新产品，天乐纯净水系列几乎与沧兰纯净水系列同时推出，由于天乐系列产品缺少一个天天在耳边吵闹的“沧兰姐姐大讲堂”，销售体系也不如沧海集团销售体系强悍，所以在市场上完全被压制。

　　　　这一次发生在唐州的中毒事件与王天东完全没有关系，最终结果却完全有利于天乐集团，这让王天东笑歪了嘴。王天东的营销团队与沧海集团各级省代一直都有接触，耐心地寻找合作机会。之所以要与沧海集团省代联系，是因为沧海集团省代往往都是各省同类产品销售之王，能力很强。

　　　　部分省代出于留退路的考虑，在与沧海集团合作同时，也与天乐集团保持了联系。

　　　　唐州中毒案发生以后，天乐集团以前播下的种子开始发芽，再加上王天东给出看上去远比沧海集团优厚的条件，最终挖了六个省代到天乐集团。

　　　　挖到六个省代只是第一步，王天东将六个省代请到宾馆，细细商量如何能将二、三级经销团队一网打尽。

　　　　在沧海销售体系中，一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商。这六个省代都有各自嫡系和心腹，也有非嫡系和心腹。非嫡系这一部分二级批发商完全可以继续与新省代合作，不一定会立马倒戈。

　　　　王天东与六个省代反复商量，主要商量两件事情，第一是给出什么条件，让二级经销商跳槽。条件给得太好，对以后正常时期的经营不利，条件给得一般，二级经销商不一定愿意跳槽；第二是新团队与天乐集团的老团队利益划分问题，这个问题相当令人头痛，商量不好，六个新挖来的省代不满意，老团队也会离心。

　　　　这两件事让王天东很头痛。

　　　　王天东的头痛是前进路上的麻烦，侯沧海也头痛，其头痛是如何防止企业落入深渊。

　　　　与六个省代断绝关系以后，张小兰成为沧兰万金救火队的大队长。在王天东与六个省代还在密谋时，沧海集团组建了六个小组在黑夜中奔赴战场。沧海销售模式比较强大的一点在于各省除了省代以后，还建有为经销商服务的省级分公司。省级分公司与一、二、三、四级经销商关系都很深，六个小组到达各省以后，便马不停蹄地与省级分公司一起争分夺秒地召开二级经销商会议。

　　　　原计划中，沧兰万金系列产品将在全国各省都建有分厂，至少要在位置居中的中心省建立分厂，靠近原材料所在地，靠近销售地，这样可以节约大量物流成本。各省工业园区得知沧海集团计划，纷纷向沧海集团发出邀请。沧海集团己有在七个中心省建立生产中心的计划，只不过突然而至的米国次贷引发的严重困难让建设计划停了下来。

　　　　侯沧海在江州坐镇指挥。

　　　　六个省代离开体系，将要花去一大笔现金。这些