侯沧海商路笔记-第288节
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两人如今也算得上亲戚，一见如故，凑在一起聊起技术问题就停不下来，将另一个亲戚侯沧海甩到一边。
侯沧海乐于见到两个理工男能凑在一起。他不再凑在两个技术男身边，跟随沧兰保健液阳州销售商李莉等人来到病故老人家里。他没有暴露自己是沧兰保健液的老大，而是跟在了李莉后面，和王清辉一起充当随员。
死者儿子三十来岁，面色苍白，道：“我父亲前一段时间睡不着觉，全靠**。经常吃**也不是事，有副作用。后来在报纸上看到你们的宣传，就买了几百块钱的保健液。最初还是有效果，吃到第四天，我爸全身开始发痒，后来皮肤还起泡。医院有确诊，是沧兰药物高蛋白过敏症。”
前往死者家前，侯沧海再三给王清辉打过招呼，不管遇到什么情况都不能开口，只能带一只耳朵。此刻听到死者儿子的说法，王清辉一口气憋在胸口，差点出不来。
李莉曾是二七公司医药代表，待人接物很有一套。她真诚地表示歉意之后，话题一转，道：“沧兰口服消液经过严格的实验，很多人都服用了。王伯伯这次发病，应该是其他原因造成的。”
李莉如此说法得到沧海集团高层授意。沧海集团高层达成共识，如果一味道歉，更会让逝者家属认定是沧兰集团的错。既然要上了法庭，那就拿出证据在法庭上较量。这次来逝者家里主要是出于人道主义，也是摸一摸虚实。
死者儿子闻言勃然变色，大声道：“你是什么意思？医生都有确诊了，就是你们沧兰保健液造成我父亲死亡。你们别想耍赖，我请朋友把我爸在医院的情景全程录相，证据确凿，你们别想耍赖。我最后说一遍，给一百万弥补我们家的损失，否则上法庭。上了法庭，你们肯定要输。输了官司，沧兰保健液就得滚出阳州。”
李莉继续和死者儿子交涉，不欢而散。
走出逝者儿子家里时，李莉一脸苦相，道：“侯总，现在就是这种情况，他死咬着一百万。给了钱，才能私了。”
侯沧海断然道：“不能给，给了这笔钱，我们以后还会遇到很多类似的事情。”
王清辉走出屋外，呼出一口浊气，道：“我赞成侯总意见。绝对不能给，我对沧兰产品最了解。可以承诺，若是问题出在沧兰产品中，我把所有钱都退出来。”
侯沧海拍了拍王清辉肩膀，道：“我是真心相信沧兰产品，我妈都在服用，这一点就是最好的信任。”
离开逝者家庭后，侯沧海心情不爽。
沧兰产品喝死人之事透着怪异，背后肯定有阳九保健液的身影。花了一百万给逝者家属，其实就是落人口实，到时记者往外面曝光，沧兰保健液更加被动。与其这样，还不如走法律程序。走法律程序不一定输，就算是一审输掉，还可以上诉。上诉以后，官司极有可能赢。但是，打官司的过程也是输掉信誉的过程。沧兰保健液初创便遭遇此呈，实在让人沮丧。
侯沧海原本以来闯过险摊，经历过风险，有了足够知识和物质准备，创业时便不会有大的波折。实则陷阱层出不穷，总会在你意想不到的时候出来咬你一口。
他刚回到宾馆，又接到李莉的电话：“有两个法官来到销售部，要做庭外调查。”
侯沧海决定亲历整个事情，为以后处理类似事情积累经验。他叫上王清辉，又直奔李莉所有的销售部。
销售部有一男一女两个面色严肃的法官，等着调取沧兰保健液的批文。李莉依着侯沧海要求，完全配合法官的工作，很配合地提供了沧兰保健液的报批手续。法官拿到批文以后，又要求看仓库，将四类包装的沧兰保健液装箱。
侯沧海在法官们准备离开前，上前询问道：“请问，你们带走这些保健液，是准备检测吗？其实不用这么麻烦，我们有检测报告，可以提供全套。”
女法官面无表情地道：“我们办事有严格程序，每一步都不能少。既然你问起，那么告诉你也无妨，这些样品都将送到岭西药品生物制品检定所进行检定，这是对你们公司负责，更是对顾客负责。”
两个法官依法调查完毕，离开。
作为企业负责人侯沧海来说，只能被动地等待相关机构的检测。
“老王，在山南的检测报告以及到部级批文难道不能作为依据吗？”
“没有办法，各省都有自己检测机构。他们要送检，合理合法，没有办法拒绝。这里还有一个特殊原因，自1987年卫生部下发中药保健药品的管理规定以来，据卫生部药政局调查，全国有1600多个药厂和500多个保健品厂从事保健药品生产，品种多达3300余个，鱼龙混杂。为此，卫生部从1996年就停止了保健药品的审批，并决定从1997年起开展已批准保健药品的整顿和再评价工作。沧兰保健液进入得时机稍晚一些。”
“只要产品好，任何时间都不晚。卫生部帮我们清理了对手，这或许还算是一个好时机。”侯沧海知道这种方法有点强词夺理，又道：“既然已经上了船，我们还得拼命往前划。”
王清辉叹气道：“哎，如果这事发生在山南，我就可以发挥点作用，岭西的检测机构恰好没有熟人。”
侯沧海以前在政府机关工作过，很久以来都是站在机关干部看问题，觉得自己只不过是一个小干部，没有什么权力。此时换了角度，才发现政府工作人员手中真有权。论资产，他肯定比两个法官要多得多。可是，两个法官有法律授权，掌握着企业生死大权。
此时，他想起杨永卫所言，觉得真有必要经营一家电商平台，通过互联网平台打破行政辖区对市场的分割。
法官进行外调两天后，法庭主持原被告双方进行了一次调解。
调解之时，侯沧海已经回到江州，仍然由梁毅然坐镇阳州。
李莉得到侯沧海要求，首先要坚持产品绝对没有问题，这是原则问题，绝对不能松口，松口就是自杀。其次，出于人道主义，给予逝者2万元补偿，这是补偿的底线。
沧海集团的态度自然不能让逝死家属满意，特别是2万元补偿与100万元的补偿差距极大。因此，调解没有成功。
转眼间，2005年过去，元旦刚过，来自岭西药品生物制品检定所的报告给了沧海集团闷头一棍。报告结论如下：……豚鼠过敏试验阳性，小鼠安全毒性试验阳性并经病理检查心、、肺、肝、脾、肾和胸腺均有病理改变。该检品为不合格制品。
看罢报告，侯沧海将报告扔在一边，没有过多去想。
此刻美达集团已经与市政府谈完合同，即将进场。江州面条厂的工人为了将买回自己的职工股，有四十多人在综合楼坐了整整一天，要求侯沧海必须要尽快给一个答复。
这也是当前必须要解决的问题。
张小兰见到丈夫脸色极不好看，站在其身后，帮他揉太阳穴。
“老公，我们有钱，可以过得很舒服，为什么要经受这些折磨。”张小兰很心疼地道。
侯沧海将头往后靠了靠，道：“我心中有野心，总觉得不该白来世上一趟，应该成为一个受人尊敬的人，光是有钱，做不到这一点。你别担心，这点挫折吓不倒我，也打不垮我。”
第三百三十二章
第三百三十三章 股权结构
侯沧海和张小兰温存了一会儿，走出综合大楼。
坐在门口的工人纷纷站了起来，满是期待眼光。
侯沧海目光锋锐地望着工人们，道：“隔两天开全厂职工大会，到时候一起解决。”
绰号杨板凳的老工人道：“侯总，你最关心工人，给个准话吧。我们在面粉厂干了一辈子，临到头总要让我们得点享受吧。”
“我们领导层还要开会商量最终解决方案，商量好了以后，开会时公布。”侯沧海没有多说，又道：“你们回去吧，别坐在办公楼门口。沧海集团对待工人不薄，这点你们很清楚。你们坐在这里，我们面子上很不好看，这是给我们难堪。”
阳州保健液之事没有解决，面条厂工人又来“逼宫”，弄得侯沧海心情不爽。这一句话说得很实在，也不客气，有几分锋利，也有几分无奈。
坐在门口的多数工人东一个西一个走了，只剩下几个人。
杨板凳觉得无趣，道：“侯总，那我也走了。你给个准话，两天后开全厂职工大会吗？”
侯沧海道：“两三，或者三天，不会让你们久等。”
工人们散去以后，沧海集团在江州的三个核心人物集中在综合楼顶楼。
侯沧海断言道：“我反复思考，还是下定决心，江州面条厂的所有股份都要集中在沧海公司，不能让工人们回购。长期贫穷限制了工人们的眼光，他们若是握有职工股，有了实权，以后说不定还要起什么妖蛾子。”
这个决定连杨兵都感觉惊讶，道：“我们要打造天上的街灯，没有工人配合，很难做到啊。就算是不做商业规划，改变面条厂土地用途建商品楼，还得要工人配合。”
“除了柔的一手，还得有钢的一手，否则以后什么事都别想做了。”张小兰其实也不知道丈夫最后准备拿出什么方案。出于对丈夫的信任以及对坐在门口这些工人的厌烦，支持丈夫采取强硬措施。
“人上一百，形形色色，坐在门口的这些工人只是面条厂工人中的一小部分。我们做事的出发点还得为大部分遵守规则的工人们着想，不能因为这三十多个工人的贪婪影响了对整个工人群体的判断。职工股肯定不会卖出去，但是我们可以采取虚拟股权的方式，将实际红利分一部分给工人，又不会影响我们对面条厂的实际控制。”
这个想法一直在侯沧海盘旋，并非临时动议。
沧海集团建立起来以后，如何让追随自己的骨干们享受公司成长红利是其一直在思考的大问题。目前沧海集团采取年薪制，给了梁毅然、杨兵、程琳、杨莉莉、小团姐等人比较高的收入。年薪制也有缺点，时间长了会让这些不可或缺的骨干丧失奋斗激情，甚至心生怨言。必须让他们跟随公司成长，否则骨干会生出异心，甚至叛变，反目为仇。
每个人都是社会关系的总和，从本质上来说，维系这种社会关系的除了亲情、友情之外，还得有金钱。
这一次借着解决面条厂职工股问题，侯沧海想一并建设高管们的薪酬体系。就如当年苦苦探求，最终解决销售体系一样。他准备多费点时间，甚至走一些弯路，形成一套较为合理的薪酬体系。
有了这一套薪酬体系，除了稳定现在军心以外，还能解决以后重要人才加盟问题，比如杨永卫加盟，比如李天立加照，比如王清辉加照，比如宁礼群加盟，比如王金加盟，都可以参照这一次制定的薪酬体系，免得每次有人加盟，都得苦思薪酬构成。
沧海集团经营有沧兰保健液主打产品，暂时没有开其他产品线。他还下定决心建设沧兰商城，逐渐开拓电商平台。这只是构想，还没有实施。除此之外，沧海集团还下辖了江州面条厂这个独立核算的子公司。江州面条厂主业以后必然将以“天上的街市”为主，面条将由主业变为辅业。等到面条厂工人逐渐退休以后，辅业将关闭。
在工业园区的沧海面条厂则属于张小兰的个人独资公司。
望城房地产公司是属于侯沧海、江莉、陈杰三人合伙的有限责任公司。
此次薪酬改革主要针对沧海集团，不涉及沧海面条厂和望城房产公司。
侯沧海在脑海中构架了大体上的框架以后，先与妻子张小兰反复推敲，然后分别将杨永卫、宁礼群和王金请来征求意见。杨永卫是海归人才，宁礼群如今是财经学院副教授，王金是矿务局副总**，他们三人若是都认可自己的思路，便可以完善股权方案以后再施行。同时，这也是变相向这三人摇晃橄榄枝。
杨永卫、宁礼群和王金陆续分别与侯沧海进行详谈。
初步达成共识以后，三人共同起草了沧海集团股权结构改制方案。改制方案很简单：
第一，沧海集团的注册资本为1005万元，沧海集团持股66，子公司江州面条厂持股34。面条厂所有员工平分34的股份
第二，虚拟受限股下称虚拟股或是内部股，是沧海集团的一种特殊股票。拥有虚拟股的员工可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。员工离开企业时，股票只能由沧海集团回购
第三，由于江州面条厂的具体情况，江州面条厂虚拟股
