侯沧海商路笔记-第252节
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酒过三巡，侯沧海谈起了延长承包期遇到的事。
新团队在七月份增加了工人工资。如今销售渠道畅通，生产反而跟不上销售，这是面条厂历史上重来没有的局面。金家悦、周永强是面条厂老领导，知道面条厂所有细节。他们明白若是摊平了广告、基建等费用，侯沧海是没有赢利的，在这得情况下能主动给工人增加工资，说明侯沧海眼里有工人，不是狠心榨工人血汗的资本家。
王金本身上财务人员，对此知道得更加清楚，不过暂时未作评价。
“我以前的打算是延长承包期以后，购买一条生产线。现在这个计划只能落空了。工业园区有许多现成的厂房，条件也很优惠，我和小兰打算到工业园区租厂房，建新厂。”侯沧海很遗憾地道。
金家悦听到侯沧海的说法，重重地将酒杯放在桌上，道：“王金，矿上到底是怎么考虑的？我敢在这里打包票，若是侯子团队不再承包面条厂，凭着矿上人的管理水平，面条厂很快就要恢复到老样子，好不容易得来的安定团结局面就要完蛋。这不是一家人，涉及到一百多家人，混蛋。”
王金这才说话：“不是面条厂一家完蛋，是矿务局整体完蛋。改制以后，矿务局将不复存在。”
侯沧海目光闪烁了一下，道：“改制方案出来没有？”
“正在委托中介机构进行资产清查审计，资产评估后，报国资委核准。” 王金言简意赅，说得很准确。
听到国资委三个字，侯沧海和张小兰对视了一眼。两人心意相通，都猜到“增加三百万承包费”应该与詹军有关联。
侯沧海随即掉转目光，道：“王哥，比如我们这种情况，有没有可能在改制过程中，改变承包关系，与面条厂建立真正的所有制关系。”
王金认真地看了侯沧海一眼，道：“企业改制很多种形式，现在方案没有出来，我不好说。一般情况下，有的是按照公司法改组为有限责任公司或股份有限公司，有的是把部分或全部产权转让给内部职工，有的是整体出售给其他法人或自然人，还有的是兼并、联合，小企业变成大企业。矿务局下属公司多，肯定要分类处置，面条厂是三产，不是主业，你们公司前期经营得不错，工人们都很欢迎你们，应该还是有机会的。”
这是相当重要的信息，或将影响侯沧海的经营思路。侯沧海虽然在少年时与王金就是旧友，但是成年后基本上没有来往，今天算是第一次正式接触。他没有鲁莽地探及更多与改制有关的话题，敬酒后，换了一个话题，道：“王哥，我们公司财务人员偏弱，你有没有好的财务人员，我们是虚位以待。”
王金道：“我还真有一个合适的财务人选，杜振瑞是我在山南财大的师弟。他一直在矿务局下属的煤电公司担任财务，为人忠诚可靠，最近从公司出来，你们可以接触。”
第二天，侯沧海与杜振瑞在综合研究中心办公室见了面。见面交谈后，侯沧海很快发现此人正是自己需要的财务人员。他在处理蒲小兵维修工程以及厂房折旧上，都提出很不错的建议，能为公司合理避不少税。
聊完以后，侯沧海好奇地道：“老杜，我想问一个问题，你可以不回答啊。你为什么要离开煤电公司？”
杜振瑞想了一会儿，道：“你知道丁老熊吗？丁老熊和煤电公司涂老虎混得很紧，常在河边走，难免不湿脚，我怕以后脱不了干系，所以出来了。侯总的公司如今在矿务局系统评价很好，我愿意到你这种干净的公司。”
侯沧海知道丁老熊是一大恶人体系中的重要环节。回到江州以后，他一直在寻找对付丁老熊的机会，无奈他与丁老熊隔得太远，一直没有找到破绽。当杜振瑞说出“丁老熊”三个字，他的精神为之一振，两眼猛地放出一道精光。
正在与杜振瑞谈话之时，一个熟悉面孔出现在办公室门口。
侯沧海叫了一声“张总”后，猛然意识到不对劲，他应该叫张跃武为“爸爸”，可是在办公室猛然间，他还真叫不出口。
张跃武望着侯沧海的眼神非常复杂，道：“你们结婚都不提前说一声，我不会反对，但是应该给我说一声。”
张小兰站在门口，小心翼翼地抱着一个小婴儿，也就是她同父异母的弟弟。
（第二百八十七章）
第二百八十八章 布局
小婴儿的母亲吕思涵是第一次走在张家人视线，心理负担很重，不愿意来到办公室，就在车上等待。那小婴儿奇怪，平日非常依恋父亲，见父亲下车，哭闹不停。张跃武中年又得一子，甚是欢喜，便抱着小儿进了综合研究中心。
张小兰与坐在车里的吕思涵打过招呼。她对这个年龄和自己相仿的女子感情很复杂，既愤恨，又有些奇异的同情之心。她见稍胖的父亲抱着小儿实在不协调，便接了过来。小儿与张小兰有血缘关系，取名为张小雍。他被姐姐抱在怀里，便伸出小手去摸姐姐脸，还将脸靠在姐姐胸前。张小兰倒也喜欢这个同父异母的小弟弟。不管父母辈有什么恩怨，这个小婴儿是无辜的，值得疼受的。
侯沧海有妹妹，心理上很容易接受张小兰的弟弟。他伸出手，将小儿接过来，逗弄几个，惹到小婴儿哈哈直笑。
张跃武见侯沧海喜欢小儿子，阴沉的脸稍稍放开。
“现在最赚钱的是矿和房，侯沧海有做房地产的经验，应该继续做房地产，何必弄面条厂，费力不讨好。做这种企业，投入其实也不小，银行不会贷款。矿务局这种单位就要垮了，银行只想着把以前的欠款收回来，他们的资金也紧得很，很难从矿务局和政府弄到钱。所以，面条厂现在日子不好过。”
张跃武办企业多年，从小做到大，经历过风风雨雨，听说侯沧海承包了面条厂，很是诧异。三人在办公室坐下以后，他将面条厂当前困境一语道破。
“侯沧海素来心大，若是我估计没错，是不是想要趁着改制之机吃上一口鲜的。其实你真要办企业，我可以调资金过来，弄个全新企业，免得和那些麻烦事情连在一起。” 此时，张跃武和侯沧海已经是岳父和女婿的关系，但是以前在高州经过过特殊事，从见面到现在，两人都觉得挺尴尬。特别是侯沧海很难开口叫一声“爸爸”。
张小兰给爸爸泡了茶水，道：“沧海集团在高州有房地产公司，叫望城地产，买下一块地。陈杰在那边经营，杨定和也在帮忙。”
得知侯沧海还想做保健液，张跃武头摇得如拨郎。他做过矿山和房地产，便觉得保健品、面条厂这些事既费力又赚不什么钱，全然没有趣味。
在办公室小坐一会儿，三个大人和一个小儿离开综合中心。张跃武和杨敏结婚以来一直长时间都在江州发展，在江州颇多房产，离婚时，房产大多归了杨敏，张跃武只留了一套别墅。此时，他们准备到别墅居住。
开车的是忠心耿耿的六指。侯沧海与他是老熟人，打过招呼，又向着坐在后座的吕思涵笑了笑，回头开另一辆车。
来到别墅，六指便离开。六指离开江州多时，一直跟随在张跃武左右，很少回家。虽然老夫老妻在那方面要求不高，可是久不做也怪想的。他顺道买了一盒套子，准备这次回来用上几个。
张跃武和侯沧海独自在书房再次谈话，这一次谈的内容便低沉得多。
“侯子已经和兰花花结婚了，我们就是一家人，做实业很难，有困难尽管开口。我那边资金也紧张，调个一两千万还是没有问题。”张跃武谈到这里，神情慢慢严肃起来，道：“一大恶人在王沟煤矿损失严重，赔了两三个亿，很伤了些元气。我听说这事是被人点了水，偷偷进去录了像。一大恶人放出话，查出点水的人，那就拿命来换。这事和你有没有关系？”
侯沧海处心积虑要对付一大恶人，这是沧海集团最高机密，真正知情人只有梁毅然。由于此事有大风险，他决定瞒住父母、妻子，绝不透露半点口风。他很镇静地面对岳父的问题，道：“没有任何关系。”
张跃武道：“当初我不让兰花花牵涉到煤矿，主要原因是煤矿里涉及到太多利益，进去容易出来难，所以让她搞搞房地产。若不是苏希望把一大恶人带进来，我的想法还是不错的。等到望城房地产这一单做完以后，让这家房地产离开高州，与一大恶人离开得越远越好。”
这是最纯粹的爱女之情，满满全是关爱，侯沧海知其善意，含糊地点头。
“我让两边财务人员联系，到时协调两千万过来。这些钱都是当年江南地产在锁厂项目赚来的，你们拿去创业吧。”
“兰花花正在注册公司，准备在工业园区另外建厂，利用江州面条厂的技术和人力，尽快复制一个的面条厂。这两千万可以直接到兰花花公司账上。”
谈完关键的话，张跃武和侯沧海一起来到客厅。
谈话以后，张跃武松了一口气，侯沧海心情暗自沉重不少。
客厅里，张小兰和吕思涵单独在一起更尴尬，吕思涵的身份是继母，从张小兰的角度根本不可能承认这个继母身份。张小兰很理智，没有干涉父亲的私生活，但是也不准备完全介入。所以，两人互称名字，谈话主要围绕在小婴儿身上。
离开父亲的家，张小兰想起以前的三口之家，悲伤如大雾一样弥漫。她从小在优越生活环境中长大，父母离异算是人生中最沉重的打击。
侯沧海一路劝解，仍然无法缓解妻子忧伤情绪。回到综合研究中心顶楼宿舍，侯沧海为妻子褪去衣衫，将其抱进按摩盆。夫妻俩人很喜欢在盆里聊天，听音乐，喝啤酒，让身体和心情都放松下来。聊了半个多小时，又不断肌肤相亲，张小兰这才彻底恢复了平静。床上，巫山**，情浓水润。云收雨散之后，这一对尚处于新婚的夫妻你亲我爱，极为甜蜜。
清晨起床，侯沧海到林间打沙袋，张小兰在旁边散步。麻雀在枝条跳跃，蚂蚁排成列，在树间快速移动。
江莉带着一把面条从食堂出来，走到综合中心大门，听到山林处有打拳声，便循着声音找了过来。
“这是新产出的面条，昨天晚上试验成功。”
江莉通过销售实践，知道产品质量将最终决定市场占有率。不管营销手法多么独特，若是产品质量不行，在第一波销售之后，市场便会很灵敏地显示出来。江州老面条凭借广告轰炸和销售体系硬生生地杀入南州市场，但是其面条本身质量与当地品牌没有差距，在第一波销售之后，市场份额便固定下来，与当地品牌相持不下。
王清辉再到面条厂进行技术攻关，通过淀粉增加面条品质的生物方法，提高了江州老面条的品相和味道。新品种呈金黄色，面条温润。用手摸，光滑没有毛刺。用力挤压，能窝成弓形，劲道十足。放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣响声。嘴里有麦香味，没有异味。
侯沧海和张小兰最近一段时间都泡在面条厂，学会分辨面条好坏，如此品相的面条算得上极好的。
江莉又道：“前些时间，侯子让我放一些面条到门口商场，凡是买了海龙空调的都要赠放一箱面条。我受到启发，在江州搞了些实验，赠送了一些小礼品给买面条的客户，比如，买5斤挂面，我们就来一赠三，给400克一把面，一个购物袋，一个围裙。这本来是一次试验，没有想到引来了许多阿姨。在家庭里，阿姨让大家吃什么，大家就吃什么，阿姨说江州老面条好吃，一家人就吃我们的江州老面条。这些阿姨对我们的促销活动最感兴趣，在江州中心店，每天早上都有一大批老阿姨过来。我让业务员把这些阿姨全部登记下来，按她们每月实际购买量，给予一定的礼物。”
侯沧海和张小兰将整个面条厂的销售都放权给了江莉，其工资与销售量挂钩。在这种方式下，江莉工作积极性非常高，充分发挥了主观能动性，在推动沧海销售模式上出力甚多，同时还抓了一些灵活政策，让整个销售部成为面条厂发动机。
江莉热情高涨谈想法之时，侯沧海注意到她手腕处还很明显的伤痕，心道：“杨兵看人眼光不行，错过了江莉。江莉吃苦耐劳，又很聪明，比起花**样式的孙艺欣好得多。”
江莉喜滋滋地回厂，准备给老段联系，让新品尽量在南州进行地毯式铺货。她还准备找一找程琳，看在广告中能否突出新品的特点。
侯沧海和张小兰拿着新产品到食堂，让李前宏安排厨师用这把面做“杂酱面”和“清汤面”。
李前宏亲自将煮好的两碗
