侯沧海商路笔记-第245节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
面条厂职工长里面不乏脑袋灵活、技术又好的工人，提出的建议操作性很强。以前整个面条厂处于大厦将倾状态，工人们谁还会关心厂里的事情。如今面条厂起死回生，工人们重新找回了主人翁自豪感。
侯沧海在面条厂工人脸上看到了与锁厂老工人脸上相似的笑容，感到自己一片苦心确实没有白费。
越野车启动，一路下行，很快来到区民政局。
张跃武已经站在民政局大门口，独自一个抽烟。张小兰平日与父亲最为亲密，今天却没有心情理睬爸爸。不管母亲性格上有什么缺陷，婚姻破裂的主要原因还是爸爸有了外遇，从里到外都变了心。
侯沧海来到张跃武身边，叫了一声张总后，与他并排而站。
张跃武头发梳得很整齐，穿了短袖和西裤，整个状态看起来还是挺不错。他很想和侯沧海说些什么，可是千言万语堵在胸口里，不知从何说起。他将女儿叫到身边，道：“走到这一步，我也不想。兰花花，你别怪爸爸。”说到这，他抬头看了侯沧海一眼。
侯沧海读懂了张跃武的眼神，借着看手机 ，离开父女俩。
张跃武轻声道：“我给你留了一笔钱，足够你用了。你妈不知道有这笔钱，别给她说。侯沧海这人心大，性子野，有可能大富大贵，也有可能身败名裂，你这笔钱是保证你自己生活的，无论如何也不要投进企业。企业是无底洞，多少钱都吞得进去。你别哭，不管我们是否离婚，我还是你爸，你妈还是你妈。”
又一阵汽车轰鸣，杨敏开车来到民政局办证大厅门口。她满脸冷霜，昂着头，没有跟在场人打招呼，直接走进大厅。当张小兰和侯沧海要跟着进去时，杨敏转过身，冷冷地道：“你们跟过来做什么，这种事情少见为妙。侯沧海，你别跟着张跃武学，好好对待兰花花。兰花花，你要多长点心眼，男人都靠不住。你可以跟他们过日子，生小孩，但是别把他们放在心上。你以后个人缺钱可以找我，企业缺钱别来烦我。”
张小兰和侯沧海站在大厅外，沉默地看着新人欢欢喜喜进大厅，又见到旧人灰头灰脑走出来。
半个小时，张跃武和杨敏一前一后走了出来。杨敏径直去开车，张跃武在后面道：“我们好聚好散，兰花花和侯沧海都在，吃一顿最后晚餐。”
杨敏停下脚步，回头毫不客气地骂道：“张跃武，你给老娘滚蛋，我现在看到你要吐。”
张跃武和杨敏没有做到好聚好散，在骂声中结束了婚姻。然后，两人各自开车，离开了伤心地，将兰花花留给了侯沧海。
张小兰将眼泪擦干，道：“侯子，我们找个高档地方吃晚饭，然后去王朝夜总会蹦迪，我要用力跳一跳，否则胸口会闷得慌。”
奢侈地吃过晚餐后，侯沧海带着张小兰来到王朝夜总会。这是他第二次踏入这家闻名江州的夜总会，上一次在夜总会时见到一群半大孩子打架，其中有六号大院子弟侯荣辉，给他留下深刻印象。今天走进夜总会，小厅相对安静，一群年轻人随着音乐跳舞。张小兰在情绪最糟糕的时候想要在音乐中拼命地跳，此时到了迪厅之后，又不愿意加入随音乐扭动的人群，便上了二楼，找了一个能看见大厅位置，坐了下来。
刚刚坐下，带着酒意的周水平便走了过来，搂着侯沧海肩膀，道：“我正在三楼透气，就见到你们两人，别在这里喝酒，到三楼玩。放心，没有公主，都是些在机关工作的朋友。”
三楼包房里都是在机关工作的年轻人，男女都有，聚在一起喝酒、唱歌、聊天。侯沧海以前在区委政法委工作时认识其中两个。张小兰也认识其中一个女子。
虽然工作岗位不同，但是在酒精作用下，所有人都变得很热情大方，聊起事情来也无所顾忌。其中一个在市国土局的年轻人道：“丁老熊这种**居然想起要造车，吹得神乎其神，实际上就是想要圈地。”
另一人道：“丁老熊以造车名义圈地，用的是工业用地，能转变性质吗？”
市国土局年轻人道：“丁老熊如今是手眼通天的人物，转变土地性质没有任何难处，只要市政府同意，补交相应土地出让金，一切ok。”
事涉丁老熊，也就与一大恶人有关系，侯沧海暗自将年轻人的议论记在心里。
在包间玩到十一点，张小兰喝了两三杯酒，身体有些不舒服，与侯沧海提前出来。走到王朝夜总会门口，才发现电闪雷鸣，外面又下起瓢泼大雨。侯沧海等到雷声稍停，跑到停车场将小车开到门口。张小兰在暴雨中上了车，虽然只是短短几步，仍然全身湿透。
这是江州二十年来最大的一场雨。
暴雨持续到第二天早上七点才渐渐停了下来。
张小兰糟糕心情随着暴雨停歇，触底反弹，她将累了一晚上的男友推醒，道：“侯子，我想通了，天要下雨，娘要嫁人，我伤心没有任何用处。爸和妈都还在，事情还不算太糟糕。”
女友终于从情绪低谷中走了出来，侯沧海甚为欣慰。
“咚、咚。”激烈的敲门声响起。
侯沧海跳下床，拿起床边特制皮带，警惕地道：“谁？”
门口传来江莉焦急的声音：“昨天大雨，很多商场被淹了。我接到好多商场电话，说是我们摆堆的面条全部泡坏了。”
听说此事，侯沧海和张小兰如被踩了尾巴的猫，赶紧穿上衣服。
江州面条厂众多，竞争激烈。摆有“江州老面条”的商家都是通过耐心细致的反复工作才争取来的“先款后货”黄金客户，这是面条厂重新崛起的希望之所在。
在厂区门口见到金家悦和周永强。他们也听说城区大量商场被淹之事，金家悦竖起大拇指道：“还是侯子高明，如果这些商场是代销，我们损失就太惨了。现在是先款后货，面条厂就没有风险。”
江莉是销售副厂长，脸色黑黑的。若是这一场大雨让黄金客户蒙受重大损失，以后要再次推行“先款后货”就非常难了，极有可能一大暴雨会让面条厂失去来之不易的大部分黄金客户。
侯沧海、张小兰和江莉坐上车，直奔城区，去查看灾情实际情况。
（第二百七十九）
第二百八十章 应急救灾
经过一夜狂风暴雨，江州城区乱成了一锅粥，到处是断掉的树枝，掉落的广告牌，树叶和白色垃圾散落四处。
江州城区有四条小河，这些小河是季节性河流，平时水量极小，冬季枯水期甚至只有脸盆大一股水。二十年一遇的大暴雨来得又猛又急，暴雨之后，河水如狂暴怒龙，直接漫过四米高河堤，将沿河商店第一层淹在水中。
街道成了小河，水中还飘起居民的家俱，多是盆子、泡沫之类，最夸张是有一台洗衣机慢悠悠中水中漫步。
江州多数商业区习惯沿河而建，特别是生活类商场、菜市，十之**在沿河岸边。小车开进城区以后，街边积水越来越深，侯沧海、张小兰和江莉离开小车，步行涉水前往沿河商铺。
江莉一直在组织销售，对江州面条厂各个销售点很熟悉，很快来到第一家“先款后货”商铺。
商铺货主是中年女子，望着满屋的水欲哭无泪。她和家人将能够转移的货物都朝二屋、三层货架转移，但是放在一层的面条等货物则完全泡在河水之中。中年女子见到进来三人，最初没有认出是江州老面条厂经销商，有气无力地道：“今天我们不营业，全泡在水里了。”
江莉道：“梁大姐，我是老面条的江莉。”
中年女子梁大姐情绪激动起来，道：“我这里进了三家面条，其他两家面条都没有付钱，天灾**，面条厂就要承担。你们当时说得好好的，说是买了江州老面条，一定能够赚钱。现在全部砸在我手里了。”
江莉道：“我记得进货有一个多月了，你卖了多少？”
中年女子到柜台里摸出一个本子，道：“江州老面条广告打得凶，这一段时间确实好卖。当时我听了你们的**汤，一口气进了两万的货，贪小便宜吃大亏。这是我记的账，已经卖了一万六的货。”
侯沧海当即道：“卖得不错啊。”
中年女子嘴巴一直在嘀咕，道：“卖得不错有什么用？面条利润本来就不高。发一次大水，我们白忙一个多月，最后还得亏钱。以后再也不先给钱了，只给你们代销。”
侯沧海二话不说，伸手朝中年妇女所指的面条区域摸去，结果摸出了一大包稀烂的面条和包装纸。他洗了手，对江莉道：“等会通知所有业务员开会，凡是进了我们货的商家，损失多少，我们无偿换多少面条。我们和商家是友好合作关系，虽然是天灾**，我们也不能让商家承担损失。”
张小兰看到商场惨景，觉得侯沧海这个做法很有正义感。
江莉在具体管销售，知道江州老面条在各商场大体摆放位置以及数量，如果受损面条全部换掉，估计七月赚的钱全部就要赔进去。只是，如果真是换了面条，对于销售部门非常有利，所以也就没有持反对态度。
中年女子得知耿直表态的年轻人是江州老面条新厂长，有些不敢相信，道：“这是天灾**，和你们没有关系，你为什么要换？”
侯沧海笑道：“我想做长久生意，不想做一锤子买卖。希望大水退后，你们多卖江州老面条。”
中年人听新厂长说得实在，脸上终于露出笑容，道：“你这个人说话中听，我这个老江州人也不含糊，如果你说话真算数，那我以后就不卖别的牌子，专门卖江州老面条。喂，你们面条里真有那么多鸡蛋？”
“江州老面条，鸡蛋特别多，这可不是开玩笑的。”不管这个商铺女老板说的是真话还是假话，至少让江州老面条在她的商铺里获得了继续存在的地位。
侯沧海等人又调查了两家黄金客户，皆和第一家情况类似。获得一手调查材料以后，江莉通知全体销售人员和面条厂车间负责人、全体厂领导开会。
开会前，全体销售人员把各自分管区域的损失报了出来，汇总以后，还超过了七月的利润。
当江莉在会上宣布要弥补黄金客户损失时，刚从车间主任提拔起来当技术副厂长老张提出了反对意见：“我是搞生产的，从生产角度来说几句。你们别小瞧了一把面条，从面粉经过好多工艺，要经过无数工人辛苦劳动，最后才把在面粉变成成品，这些面条寄托全厂所有工人的希望。下暴雨是天灾**，这个责任不应该由厂里来背。”
小团姐和生产副厂长老张的想法还是比较接近，如果只是几千或者上万块钱，收回来是应该的，当前涉及到收回的面条资金额粗略统计都达到了三十来万，相当于七月未摊广告费用的利润，这个代价太大了。她赞同了老张的意见。
江莉则站在销售角度，提出：“若是不回收因天灾造成的黄金客户的损失，以后要想先款后货，根本不可能。”
侯沧海在会场旁听。从现在发言情况来看，江莉离开歌厅以后，从做医药代表开始，再到江南地产办公室人员，如今成为江州老面条副厂长，她具有市场意识，知道占领市场比一时获利更重要。小团姐和生产副厂长老张对占领市场的重要性认识明显不足，或者说，还没有完全从市场角度思考问题。
工厂生产的最终目的是销售，这一点大家都明白，如何销售却各有不同，销售水平高低往往直接导致了工厂的兴衰。
双方观点分歧，就需要由更高职务者来拍板，这也就是领导的作用。
张小兰是分管面条厂和保健品的副总裁，平常最后拍板权就交由她来行使。她已经和侯沧海进行过沟通，同意占领市场比一时获利更重要的观点。
张小兰感受到众人目光，清了清嗓子，用充满自信的声音道：“我记得老人家说过一句话，地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。这句话讲的是战争规律，但是用在商场上同样存在，人就是市场，地就是利润，一时获利，失去了市场，最终市场和利润都会失去。只要市场在，失去的利润都会统统拿回来。”
侯沧海知道张小兰的观点，但是，他没有料到她会说出这么精彩的一句比喻，就算自己也不能比她说得更准确，更有说服力。
张小兰拍了板，代表新团队都赞成“花钱占领市场”。
老张是面条厂中间力量代表。在面条厂最初被承包时，工人们并没有欢欣鼓舞，因为在他们的认识中，这些有钱人都是吸血虫，绝对不会为了做好事来到面条厂，而是为将面条厂当成赚大�
