侯沧海商路笔记-第126节
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表，在心里形成了医药代表“很有钱’的心理定势，喝着啤酒，好奇地问起医药代表的收入。
“各行各业都有高收入，也有低收入，就看做得怎么样。医药代表们是马粪皮面光，经常请客吃饭，其实衣袋里没有几个钱。”杨兵实事求事地介绍情况。
江莉摇头道：“我不信。如果真没有钱，怎么能三天两头过来玩。”
杨兵道：“不信？你过来试试就知道了。”
“我也可以当医药代表？真的能行吗？” 江莉在歌厅干了一段时间，虽然能赚点钱补贴陷入困境的家庭，毕竟不是长久之策。她十分清楚若是继续要干下去，迟早会遇上家乡熟人，这对于县城小家庭是毁灭性的，不亚于袭向父亲的一场重病。如今有一个能赚钱的行业可以容身，她自然想要跳出去。
杨兵挺起胸，道：“医药代表有一个好处，以业绩说话，英雄不问出处。有我和侯子介绍，我们老板应该会给面子的。”
侯沧海知道家中有病人是什么情况，道：“如果认真做，医药代表可以赚钱。如果真要进来，就得下定决心与以前行业摆脱关系，如果能做到，我和小伟哥可以介绍。”
“我一直都想进一个正规的能赚钱的行业。谢谢你们，真是谢谢你们。”江莉在昨天夜总会时是浓妆艳抹，打扮得成熟又性感，今天相见时，卸掉浓妆，素颜朝天，还保留着几分纯真模样。
侯沧海辞去公职进入社会以后，思想发生了深刻变化，对眼前特殊行业女子没有歧视，反而觉得其在特殊职业上锻炼过，说不定还是一把销售好手。而且，江莉显然很再意其父亲，能爱家庭的人本质上都不坏。因此，他附议了杨兵提议，愿意成为江莉进入二七医药公司的引见人。
喝完啤酒，侯沧海和杨兵在宾馆痛痛快快睡了一个大觉。下午五点，直奔医院附近的一家中餐厅，点菜，醒酒，等着客人。
六点钟，周副院长居然带着杨医生一起出现在餐馆。杨医生进屋，表现得不认识侯沧海一般，直到做了互相介绍以后，才握手，寒暄。
酒至一巡，周院长向侯沧海提出了一个问题：“看你的气质，和标准的医药代表不一样啊？”
杨兵是数次听到这个说法，他摸着自己的脸自嘲道：“难道我就是标准的医药代表的脸？”
周院长道：“你一看就是个医药代表，侯沧海不一样，明显不是这一行的人。”
“周院长是好眼力，我满打满算进入医药行业不到两个月。”侯沧海没有隐瞒自己的经历，讲了自己因尿毒症而辞职的经过，讲完之后，顺便向周院长请教尿毒症换肾后的诸多问题。
周院长毕业于山南医科大学，业务能力很不错，非常专业地为侯沧海进行了医学指导。最初侯沧海没有料到周院长还真是有料，就寻了笔和本子，一条条记了下来。
“以前我妈没有生病的时候，我根本没有意识父母转眼间就老了。我妈生了病后，我才发现要尽孝不能等到功成名就。”侯沧海这是发自内心的感慨，并不想用这句话引出山南二院的周院长。
喝了不少酒的周院长对此深有感触，摘掉眼镜，反复擦，很感慨地道：“你还好嘛，有父母可以照顾，我对父母印象淡得很，从小就是姐姐把我拉扯大的。”
侯沧海立刻抓住这个点，介入这个话题。
话题打开以后，周院长便讲了许多姐姐的事情。诸如姐姐以前是知青，为了解救被打成右派的父母，被迫回城嫁给了当时的当权派。这个当权派以武斗起家，为人嚣张阴毒，权倾一时。有了他的庇护，周院长父母才得以离开朱棚。文革结束，当权派倒了大霉，被判刑，这是全家人的喜事。但是周院长父母平反不久后相继病逝，将未成年的儿子托付给了为家庭做出了重大牺牲的女儿。周院长姐姐后来嫁给同院医生，那医生官远亨通，先当院长，再当卫生局领导。到了此时，周家人才算过上了幸福生活。
侯沧海算了算，以周主任现在的年龄来计算，她嫁给当权派的应该很年轻。经历过这么多磨难，难怪她会变得性格强硬，嫌恶如仇。
喝酒到兴头上时，周院长提出一个要求：“我在基层医院干得太久了，有点跟不上形式，很多新技术和新药都不知道了。二七公司是国内有名的大公司，有没有学习的机会？”
侯沧海在二七公司时间不长，对这方面倒还真没有研究。杨兵是机灵人，见侯沧海稍有迟疑，马上接过话，道：“这个没有问题，我们公司定期赞助一些学术会议，都很权威的，到时可以特别邀请周院长参加。”
周院长对这个答复很满意，频频举杯，醉意颇深。
小包间里一直开着电视，周院长进院就将电视调到了体育频道。这时，电视开始重新播放一场象棋比赛。周院长站在电视边，专心听讲解。侯沧海最近一直忙于跑业务，对电视节目看得很少，此时见到象棋比赛，也跟着站了过去。两人不时议论几句，几句话后，都觉得对方棋艺不错。
侯沧海进入医药行业后，还是第一次遇到有医生对象棋感兴趣，不禁对知识人子型的周院长刮目相看。周院长更没有想到这个医药代表居然懂棋，对其好感顿生。
两人专心看棋，害得杨医生和杨兵两人不停喝酒。等到象棋下完，杨医生和杨兵又喝了大半**酒，醉得互相捶胸搭背了。
“周院长的棋下得很好，肯定读过棋谱。”
“我姐喜欢下棋，从小跟着她学的，后来才读读谱。”
“抽时间下两局。”
“好啊，我求之不得啊。”
这是一顿有意义的晚餐，一来摸到了山南二院周主任不少情况，虽然没有可以直接使用的信息，毕竟是逐渐向目标靠拢；二来是必然与周院长成为棋友，成为了棋友，以后杜青县医院就绝对能够平趟。因为周院长不仅是业务副院长，还有一个卫生局当领导的姐夫。
长腿妹子江莉在第三天时来到了二七公司。为了彻底改变形象，不被二七公司业务员认出，她将一头长发变成了短发，所有首饰都收了起来，脸上一点妆都没有，整个素面朝天的学生妹形象。
侯沧海将其引见到了伟哥面前。
不管部成立前后，搞定了鸿宾医院，在杜青县医院又旗开得胜，侯沧海成为了二七公司最新的红人。伟哥很给侯沧海面子，当场答应同意招人。但是等到江莉退出以后，伟哥担忧地道：“这个江莉相貌还是不错，口才也行，就是为人太腼腆了，从衣着打扮来看也太保守，我们这个行业对人的素质和能力要求特别高，脸皮薄了，打不开局面，到时会拖累整个不管部。”
江莉能让伟哥产生腼腆错觉，说明其演技还是不错，侯沧海一本正经地道：“伟哥放心，我会把她带出来，近期她负责杜青县医院临床维护，同时开发杜青中医院，争取尽快拿下来。”
安排寝室时有点为难，目前三套房间只有朱颖房间才有一个空床。若是江莉住进朱颖房间，必然经常与吴建军见面，吴建军经常到那家歌厅，认识大部分的女子，若是与朱颖接触太过密切，会不会被吴建军瞧出破绽
这个想法只是在侯沧海脑中一闪而过，只要江莉咬死不承认，且回避那家歌厅，谁都不敢说形象大变的江莉就是浓妆女郎。
吴建军来到朱颖房间，恰好与正在整理小床的江莉见了面。他觉得这个女孩有些面熟，在脑里搜索一阵，没有找到合适的对应点。
朱颖介绍道：“这是江莉，属于不管部的，跟着侯子。”
吴建军问道：“我和侯子是开裆裤朋友，他的朋友我都认识，没有见过你啊？”
“我是杜青县的。”江莉以前在歌厅里，都是用普通话交流，目的是不想让其他人听出是本地人。这一次来到二七公司以后，她特意说一口杜青话，还突出了当地口音，将土音咬得特别重。她懂得多说必失的道理，只是讲了籍贯，其余的就没有解释。
侯沧海正在开发杜青县的两所医院，吴建军知道此事。通过江莉这句话，他开始自己脑补情节。
来到侯沧海房间，吴建军道：“你在杜青县挖了一个关系户？”
侯沧海嗯了一声，含糊地默认了。
“江莉是侯沧海在杜青县的关系户，搞定县医院靠了江莉的关系”，这个观点很快有意无意传遍了二七公司，并迅速让公司所有人都接受。公司所有人接受这个观点的原因很简单，就是侯沧海到公司时间太短，做出的成绩太显眼，有人分去一点侯沧海的成绩，这能减少所有员工的压力。
江莉到来后，由杨兵直接领导。他们一男一女扎进杜青县，一方面临床维护，另一方面则开拓新医院。
侯沧海给自己定下的任务是陪着周院长下棋。
距离上次喝酒三天后，侯沧海给周院长打去电话，讲了两件事，一是近期有一个全国性学术会议，由二七总公司赞助，邀请周院长参加；二是弄到一套本地青杠木象棋，手感极好，准备到杜青县来下两局。
周院长道：“不用到杜青县，我在南州有房子，这两天回来休假，你直接到我家里来。到时我把我姐也叫来，她也是喜欢下棋的。你是医药代表，如果能过得了我姐那一关，效益肯定爆好。我提前给你打招呼，我姐脾气不太好，有可能你刚说话就要被呛，要有心理准备。对了，你知道我姐是谁吗？”
“知道。”
“我看着你顺眼，帮你一次。但是对我姐姐呛了，别怪我啊。”
侯沧海原本准备曲线接近周主任，没有料到周院长会这样直接。放下电话，他长出了一口气，道：“我喜欢与聪明人打交道，不费力。”
（第一百二十章）
第一百二十一章 周家姐弟
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侯沧海带着象棋来到周副院长家里。
周副院长的家位于距离山南二院不远的地方，准确地说，与山南二院一墙之隔，是其家属区。当时有山南二院职工不想要医院集资房，周副院长姐姐通过关系为弟弟买了名额，于是两家人都住进了山南二院家属区。
鲍医生和周副院长一个单元，楼上楼下的邻居。
按响门铃，迎接侯沧海的是一张略带怒气的脸。
“找谁？”
“我是侯沧海，找周院长。”
“周鑫，有人找。”
从客厅传来拖鞋声音，周副院长出现在门口，热情地道：“你带了青杠棋子。不错，我以前用过，沉甸甸的，手感很好。”
开门的中年妇女杨红没有跟侯沧海打招呼，自顾自地回到厨房。这些年来，她和大姐周瑛一起制定了一个规则：不带医药代表进家门。
经过这些年实践，证明这个规则是正确的，家里非常清静。今天周鑫居然将大姐和自己的话置之耳边，居然邀请了一个医药代表参加他的生日。如果不是因为今天是周鑫生日，她绝对会将这位闯入家门的医药代表拒之门外。
侯沧海换了拖鞋，大大方方走到厨房边，笑容满面地道：“嫂子好。”
俗语说，伸手不打笑脸人，何况此人已经进了家门。杨红回头道：“你到客厅坐吧，别客气。”她想挤出点笑容，终究还是没有成功。
医生相对医药代表来说，占据了绝对上风，连带着医生家属都没有将医药代表瞧在眼里，特别是发生二七医院与山南二院医生婚外恋之事以后，整个山南二院家属区都弥漫着排斥医药代表的气氛。比较吊诡的现实是普通医生们真要想增加收入，医药代表所发的临床费是一个不可或缺的渠道。
当侯沧海回到客厅之时，杨红又伸头朝客厅看了一眼，这个年轻的医药代表倒是一表人材，不猥琐，还真有自己家客人的模样。
周鑫和侯沧海在茶桌上摆好了战场。楚河汉界分明，双方有条不紊地开始了布局。布局之时，局势还不算紧张，两人聊了起来。侯沧海这才知道今天是周鑫生日。对于侯沧海来说，这是一个重要失误，在做医生档案时，有出生年月日这一栏，自己一直在主攻周鑫，居然没有想到这是他的生日。
这与经验有关，以后遇到这种主攻对象以后，侯沧海肯定会查出主攻对象所有敏感日期。
短短几句聊天，侯沧海还了解到周家姐弟的两个子女都在读大学，周瑛女儿在读医科大学，周鑫儿子则没有学医，在音乐学院读书。
象棋进入中场对峙阶段，两人都知道遇上了对手，闭口不言，专心下棋。
门铃响起，周瑛进入。杨
