侯沧海商路笔记-第117节
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到山南二院查看了实际情况，又从公司这边了解症结所在，侯沧海针对实际情况，改变了快速拿下山南二院的想法，准备先做彻底调查研究，再寻找突破点。
山南二院一时半会难以攻克，侯沧海又动起了其他医院的脑筋。他找到会计老丁，弄了一份最完整真实的二七公司势力图。制作完成势力图以后，侯沧海对照着南州市医院名册，发现了二七公司还有大块空白处，基本没有染指过私立医院。南州市共有二十三处私立医院，也算是一处大肥肉。
二七公司没有进入私立医院有现实原因，私立公司机制灵活，为了节省成本，往往直接与药厂联系，扣点甚至比公司更低。所以，二七公司基本上没有考虑私立医院。入职培训时，老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点，侯沧海印象特别深。此时，他为了拓展财源，决定死马当成活马医，纸上得来终觉浅，必须要得在实地看一看。
接下来一个星期，侯沧海拿着统方给出的数据，到自己负责的四个小医院发放了临床费。经过这一段时间实际接触，他得到了一个重要经验：在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院，只要跑得勤快、临床费发得及时，一般来说费不了多大力气。
这一个多月来，他天天跑医院，隔一天与医生见面，相互间迅速熟悉起来，业务开展得很顺利，销售量稳步提升。到这个程度以后，侯沧海确实不满足守着这四家医院。
发完最后一笔临床费，侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表，都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质，不为对方态度所惑，继续神态自右地介绍二七公司情况，留下了名片和资料。
侯沧海在机关工作多年，这一段经历在不知不觉影响了其相貌，特别是神态。他在介绍情况时，尽管客气谦和，但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理，你本人如何定位自己，也将影响对方对你的定位。因此，这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪，却也没有嘲笑，甚至还指点他去见了主持工作的副院长。
从副院长办公室出来，一无所获，却增加了侯沧海的信心：就算没有被巴拿马医院所接受，但是拜访了一次，认识了几个人，了解了私立医院情况，也是有收获的。
距离巴拿马医院约五百米处，还有另一家私立医院鸿宾医院。“鸿宾医院”的大牌子立在公共汽车站旁边，是车站附近最明显的标志。从这一点来判断，鸿宾医院比起巴拿马医院有实力，否则不会以此来命名车站。
站在鸿宾医院大厅时，已经十一点十五分钟，侯沧海准备利用上午时间做基础调查，下午再来拜访医生。
有些医药进医院后。见到医生立马软腰，恨不得把腰变到地面。侯沧海给自己定下原则，要当一个正正当当的医药代表，行为和神情绝对不能自认为低人一等。他理直气壮地拿起表格，开始填写起鸿宾医院的基础信息。
二楼，吴小璐从病房出来，正朝自己办公室走去，无意中朝楼下看了一眼。鸿宾医院前厅构造和很多宾馆接近，二楼是圆弧形构造，站在楼上能将底楼大体上看得清楚。吴小璐眼睛余光瞧见了楼下身影，最初没有在意，走过以后，觉得这个身影很熟悉，又退后几步，重新打量底下之下。
这是一个既熟悉又陌生的背影。
熟悉，这个背影曾经在黑河医院最危急时刻给自己以最有力的支撑，一直留在脑海里，
陌生，这个背影如今徘徊在医院公示栏前，背着包，拿着文件夹，正是经常见到的医疗代表打扮。
吴小璐站在二楼看了一会儿，沿着旋转走道走了下去。
侯沧海正在专注填表，听到身后传来熟悉的声音，回过头，见到了穿着白大褂的吴小璐。他来到南州以后，多次想起吴小璐曾经说过要到南州的医院工作，初来时最困难时刻，也曾经想过联系她。最后，他还是放弃联系吴小璐的想法。
放弃的原因很简单，吴小璐很明显地表达了对自己的爱恋，这让侯沧海至少在短时间内无法接受。
他与熊小梅分手以后，心理受到重挫，根本无法短时间再次恋爱。他可以与陈华发生关系，可以与刚认识的姚琳发生关系，与这两人发生关系不是恋爱，是男男女女互相满足。若是他与吴小璐有亲密接触，性质必然会不同。为了不辜负吴小璐的一片真心，只能选择躲避。
来到南州二七公司以后，侯沧海知道在这个行业久了，必然有与吴小璐见面这一天，只是没有想到这么快就在医院遇到了。
“嘿，你在这家医院。”侯沧海将笔插进文件夹，很自然地打招呼。
吴小璐默默地看着他，道：“你在当医药代表？”
“我辞职了，出来做医药代表。”
“阿姨病情怎么样了？”
“手术成功，控制得不错。”
吴小璐是医生，知道肾脏移植手术后还有相当高的后续费用，侯沧海辞职出来做医药代表肯定是被经济条件所逼。她没有多问，道：“马上下班了，我去换件衣服，中午请你吃饭。”
等了约莫十来分钟，吴小璐出现在底楼。她换了一件白色裙子，束了一根红色腰带，脚上是高跟鞋，比起在江州时的打扮，质地和样式都有明显提高。
“走吧，我带你到一家湘菜馆，味道不错。”吴小璐提着一个小包，小包质地看起来也不错。
走进湘菜馆，吴小璐关上包间房门以后，道：“你在哪个公司。”
“二七公司。”
“这家公司挺有名的，能拿点资料给我吗？”
侯沧海取过背包。背包里面是医药代表必备品，包括名片、笔、本子、计算器、公司资料、产品资料、若干小礼品。他将公司资料和产品资料取了一份，装进二七公司定制的大信封，交给吴小璐。
“鸿宾医院是私立医院，有可能进二七公司的药吗？我只是问一问，打听准确情况。”在侯沧海心目中，吴小璐就是一个才入职的普通小医生，最大作用是负责提供情报。而且，他不想让其为难，主动说清楚自己的想法。
“私立医院进药方式比起公立医院要灵活得多，进价更便宜。”吴小璐翻阅着资料，答道。
从二楼窗户能望到鸿宾医院的牌子，侯沧海道：“这个站是以你们医院名字命名，说明你们医院很有实力。说实话，以前我还以为这是一个小医院。”
吴小璐道：“鸿宾医院在私立医院中规模算是大的，可是比起公立医院，从文化传承到积累还是差了很多，更关键的是医院本质是有差别的。一般公立医院不会打广告，鸿宾医院这类私立医院才会打广告，想尽办法拉客源。”
“你的待遇怎么样？”
“比黑河卫生院要好得多。”
“平时工作忙吗？”
“比黑河卫生院要忙得多。”吴小璐没有细说工作情况，拿起菜谱，道：“我最喜欢吃这里面的一道菜，臭鳜鱼，等会你尝一尝，绝对会喜欢。沧海，我要提前说清楚，到了鸿宾医院，由我来请客。”
“好吧，你请客，那我就要大吃一顿。这一两年湘菜也流行起来，我还以为湘菜就只有一个毛式红烧肉。”侯沧海本身是一个吃货，这一段时间长时间吃快餐，馋得不行。
两样小菜端上桌，味道不错，味道微辣，却没有特别之处。当臭鳜鱼上来时，吴小璐介绍道：“臭桂鱼其实准确来说应该是天后鳜鱼，正宗的应该是徽菜，不知为什么现在湖南馆子和四川馆子都有这一道菜，这家是平锅臭桂鱼，味道真的很棒。”
这一份平锅臭鳜鱼有着明显的鲜红色，汁紧芡亮，上面还有成串的青花椒，以及白蒜和小葱。
侯沧海尝了一口，只觉得初闻微臭、随即就变成了香味，鱼肉呈蒜瓣状，咸鲜极为可口。
吴小璐是做菜好手，不仅喜吃，还喜探其所以然，道：“做这道菜比较麻烦，得提前好几天准备，宰杀好的鳜鱼要抹盐，还得放葱、姜层层码味，夏天一般不要腌制四天，冬天就是腌制十来天，每隔八小时还得翻。这样做出来的臭鱼能让盐水渍入的同时鱼肉自然发酵，味道才鲜美。”
侯沧海道：“严格来说，我们这些区域都是以前古巴人生活过的地方，古代巴人喜欢吃腐食，所以我接受这道菜不成问题。在我们这里有许多关于腐食的传说，包括发酵菜，模式都是这样的，某某在夏天发现某种菜不新鲜或者发霉，便抹上盐巴或者放任自流，然后无意中打开，异香扑鼻，一道名菜或是名品便在无意中产生了。”
吴小璐点头道：“确实如此，凡是要发酵的菜和食品都有这种传说，或许，这些传说是真的。”
两人没有谈及现状，专注谈美食，仿佛回到黑河时代。
略臭的臭鳜鱼入口十分鲜美，让侯沧海大快朵颐，运筷如飞，吃得十分过瘾。相较之下，吴小璐心神不宁，往日对美食的**不翼而飞。
“我记得你曾经说过母亲是南州人，后来你联系过吗？”侯沧海脑中总有挥之不去的“吴小璐失去工作独自到南州谋生”的画面，对其深有同情。
吴小璐道：“我对妈妈没有印象，只是我爸后来偶尔谈起过，我妈是南州知青，恰好在农村与我爸遇到了，后来就是电视剧《孽债》的情节了。我读初中时还想去找妈妈，但是我爸从来不正面回答我，一句话，就是不知道，或者就念诗，昔人已乘黄鹤去； 此地空余黄鹤楼；黄鹤一去不复返； 白云千载空悠悠。我最烦的就是听我爸念这首诗，后来发展到每次听到其他人读这首诗就恶心的地步。 ”
谈了美食，又各自谈家人，但是气氛始终无法完全回到黑河时代，总觉得隔了一层玻璃。
从餐馆出来，两人步行回鸿宾医院。吴小璐低着头，不怎么说话。到达医院门口，她轻声道：“这家医院院长是我在岭医大的老师，与我很熟，我把资料递给他，请他想想办法。”
侯沧海真诚地道：“你不要勉强。”
吴小璐道：“我尽量试一试，有可能行，也有可能不行。”
（第一百一十一章）
第一百一十二章 授权
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与吴小璐分手以后，侯沧海一直在回想其神态。在江州之时，吴小璐对自己的心思完全表露在脸上，根本没有掩饰。今天相见，尽管她还是挺高兴，可是神情中明显藏着心事，对自己的态度也有细微变化。他敏锐地觉察到吴小璐与自己谈话时身体距离比以前也拉得远了。
侯沧海思考了一会儿吴小璐神情和身体语言，若有所悟。
自从熊小梅离开江州以后，他短时间之内不会再谈恋爱。他有时也在追问自己：“若是吴小璐真的向自己表示爱情，能接受吗？”提出这个问题后，他一直不能肯定地说接受。
回到二七公司后，侯沧海看见伟哥在办公室门，便走了进去。
“杨总，有个事给你汇报。”侯沧海是经过机关训练的，在平时可以称呼伟哥，但是在正式谈工作之时，还是用了正式称呼。
伟哥对侯沧海这个跑医院标兵很有好感，道：“什么事啊？”
侯沧海道：“公司分给我的任务是跑四个医院，从目前的情况来说，这四个医院临床推广基本上没有太大问题了，销售稳定。现在的问题是我不能无限制地与医生们见面，这得有个度，见面太频繁会惹人嫌。所以，有时经常没事可做。”
伟哥道：“你是嫌工作量轻了？”
侯沧海实事求事地道：“确实是吃不饱，这点工作量对我来说低了。”
伟哥沉吟道：“每个人都有固定的临床推广任务，如果把其他主管的任务划给你，都会有意见啊。”
侯沧海道：“我仔细对照我们公司的责任区和全市医院联系表，发现我们公司还有很多空白点，比如山南二院，比如私立医院，比如一些县级医院，这些我们公司没有进入的医院，我可不可以去试一试。”
伟哥道：“我当然希望开发得越多越好。这些医院之所以没有进入，肯定是有原因的。私立医院你就不要想了，根本没戏，毕竟肥水不能流外人田。山南二院，以前我发过话，谁能开拓出来，奖金十万，这没有变。至于一些县级医院，肉不多，不是我们的重点，我们确实没有辐射到。我们的战场还是在大医院，这是效率最高的兵家�
