大明1624-第58节
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“外面的人群看来一时半会是散不了了，还请各位姐姐在小店休息一会，等人群散了之后再走。”小小客气地说道。
“也好，我们就在小小这里休息一会。”说话的是去年的花魁李美娘。
“小小，你这里的衣服怎么这么特别？”有人问道。
“小小，你这里的衣服是不是宫里人常穿的，皇上设计那个什么连衣裙？”李美娘问道。
“这就是连衣裙。”小小微笑着说道。
“小小，跟我们说说皇上吧，我们可都没见过皇上。”有人轻声说道。
“聪颖，威武，嗯……反正是一个好皇帝，大明的中兴之主。”小小不知道该如何形容朱由校，朱由校在小小心中绝对是十全十美的。
听了小小的话，众人都笑了笑，看着小小的表情，大家就都心知肚明了。
“哇，这衣服怎么这么贵？”有人惊呼道。原来有人闲着无事就逛到二楼去了，二楼才是衣服的展厅，一楼大部分地方暂时被闲置，朱由校的安排是将来卖一些西洋人使用胭脂水粉之类的东西。
二楼的衣服是有标价的，这也是朱由校的提议，明码实价。而且衣服价格都不低，最便宜的也比市面上的成衣要贵上几十倍，乃至上百倍。对于朱由校这个提议，小小很不理解，但是她还是照做。当然朱由校也给了她一个解释，这世上有许多人只卖贵的，贵的才是身份象征。
听到楼上的声音，楼下的人忍不住都上去了，看到衣服价格，的确有点让人肉痛的感觉。
“这有什么好大惊小怪的，你刚才穿的衣服材质可是用的最好的云锦。”王美娘说道。
“小小，你这里衣服材质不会都是贡品吧？”有人轻声问道。
“有一部分是的。”小小点头说道。
“哪些是贡品？我还没见过贡品了。”
“这里每一件衣服其中都有一部分材质用的是贡品。”小小说道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第一百一十九章 正品与赝品
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“这个衣服上图形是什么？”李美娘看到凤凰标记的时候，觉得显得有点刺眼的感觉。当时朱由校要小小在每件衣服上都绣上这个标志的时候，小小也有这种感觉，朱由校告诉她，我们的衣服之所以能卖这么贵，这个商标起了决定性的作用。
“这个图形叫商标，就是我们凤求凰的商标，是皇上亲手设计的，只有带有这样商标的衣服，才是我们凤求凰出品的正品，其余的就算款式一样，也只是赝品而已。”小小解释道。
“皇上设计的？！”听到是朱由校设计的，瞬间就觉得没那么刺眼了。
李美娘更是赞叹道：“这个寓意好，常言道：女为悦己者容，我们每日打扮漂漂亮亮的，还不是为了吸引那些臭男人愿意在我们身上多花些银子。”
众人听了李美娘的话，都点了点头，表示赞同。
李美娘看了一眼小小，又补充道：“当然也有些是为了吸引自己心爱之人。”
李美娘说完又接着说道：“今天小小的衣服店第一天开张，我来挑几件，算是小小的一个开门红。”这里的衣服价格对于李美娘来说，根本不算什么，作为一个花魁可以毫不夸张的说是日进斗金的。
“小小在这里谢谢各位姐姐的捧场，这里的衣服你们可以任挑一件当做是今天的酬劳。”小小微笑着说道。
“小小，你请我们来已经是付了酬劳的，再要你这里的衣服怎么都说不过去了。”李美娘拒绝道。
“美娘姐说得对，我们怎么能再要你的衣服呢？”众人都附和道。
“姐姐们可别这么说，你们平常穿着这些衣服对于衣服店来说就是一个活招牌，还望各位姐姐不要推迟。”小小说道。
……
凤求凰衣服店的衣服的确有足够噱头，皇上设计的，妃嫔们穿的，这点算是最大噱头，在加上小小的客套，当天整个衣服店衣服就被销售一空。
刚开始众人挑选衣服的时候，还看看是否合身，可眼看着衣服都要卖完了，她们也不管能不能穿，合不合身，都是先买了再说，如果实在是穿不了还可以送人。
大明虽然对衣服用料颜色都有规制，但到明末，很多规制都已经名存实亡了，例如大明的法令曾经规定商贾不能穿纹绣的衣服，到了朱由校的时候，商贾无人不穿。在宫内，內官就不说了，很早就开始越制了，阁臣刘健就曾说“内臣僭妄尤多”，孝宗有意管束，但“內官骄恣已久，积习相沿，不能止也”，到嘉靖时，穿衣就更乱了，甚至还有文官穿兽纹补服的。
这一切的变化都利于朱由校这个成衣店的成长壮大。小小也完全没有预料到衣服会这么好卖，她原本以为这么贵的价格，每天能卖出一两件算是顶到天了。这一下就卖完了，让她根本无法及时补货，这个时候，衣服全靠手工缝制，做一件衣服可都要几天的时间。
小小不得不在门外挂出“衣服售罄，暂停营业”的牌子。还好朱由校从宫里拨了一批人给小小了，否则小小这一歇业可不止几天的时间了。
小小设计的连衣裙融合了明朝衣裙和水田衣的特点，比朱由校的设计更贴合这个时代，同时小小也吸取两名西洋美女的意见。所以这对于勾栏女子来说，穿出来见客完全不是问题。
青楼女子在这个时期可是引领穿衣风尚的一群人，当时还有“四方服饰，都仿京师”一说，何况首先穿的这批人还是京师的名妓。
连衣裙就犹如当年的马尾裙一样迅速地在京师流行开来，青楼女子纷纷仿制，一时间整个勾栏院区处处可见连衣裙。只是连衣裙不同于马尾裙，它在设计之初就专为女子设计的，男子无法穿着，不像当年的马尾裙能男女同穿，导致满京城都是马尾裙。
“姐姐，隔壁的三娘今日也穿了一件和你一样的连衣裙。”侍候王美娘的丫鬟轻声说道。她口中的三娘就是去年评花榜的第二名李三娘。京师毕竟是天子脚下，京师的评花榜无论是规模还是氛围都不如南京的评花榜，但在北方还是很有影响力，而且评花榜的名次可是决定一个人的身价的。
李三娘去年惜败给了王美娘。而这次小小的成衣展示，她又由于身体不方便并没有参加。但李三娘没想到的是在这次成衣展示之后，王美娘的人气大涨，身价再次提升，一下就拉开距离。李三娘虽然没去，但她也仿制了一件连衣裙。
“东施效颦而已，我的这件衣服可与她那件不同，你看这个商标了吗？这可是皇上御笔亲画的。你看这衣服缎子，可都是宫廷贡品，光缝制在衣服上的缎子就比她那件衣服还值钱，这手艺也是宫里针工局的手艺，她那件破衣服怎么能和我这件比？她那件充其量只能算是一件赝品而已。”王美娘冷笑道。
“姐姐说得极是。”丫鬟点头说道。
王美娘和李三娘在比，她们这些做丫鬟也在比，有道是：君忧臣劳，君辱臣死，做丫鬟的也是一样的。
……
整个胡同也就这么大，有什么话，不需要一两天的时间就能传遍整个胡同。王美娘的话不到一天的时间就传到了李三娘的耳朵里。
李三娘果然是勃然大怒，她怒气冲冲地问道：“王美娘说的话都是真的？”
“是的，我问过胡同里的人了，她们都知道凤求凰出的才算是正品，其余的都只是赝品，只不过凤求凰的每件衣服的价格都非常贵，最便宜的都要上百两。”丫鬟跪倒在地说道。
“赝品？！好一个赝品。”李三娘一起之下提起剪刀就将衣服剪得稀烂。
丫鬟见状，更是不跟吭声了，跪倒在地一动也不敢动。李三娘自从去年输了花魁之后，脾气变大了许多。
“我穿不起正品吗？我李三娘难道不如她王美娘，真的只能穿赝品吗？”李三娘冷冷地说道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第一百二十章 抢购
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“那美娘自然是比不过小姐您的，只是被她抢了先机而已。”丫鬟赶忙回答道。
“凤求凰什么时候重新开业？”李三娘问道。
“明天。”
“明天一早我们便去凤求凰买几件来。”李三娘说道。
“胡同里可有好多人都等着凤求凰开业，我怕明天不一定能抢到衣服。”丫鬟轻声说道。
“钰儿，我不管你用什么办法，我明天一定要买到，我不能再输给那个王美娘了。如果明天再买不到衣服，我会跟鸨母说，找人给你梳拢的。”李三娘冷冷说道。
“小姐，明天您一定能买到衣服的，我今天晚上就去守在那里，明天一早第一个抢进去。”钰儿焦急地说道。
“嗯，明天一定要买到，今晚暂时不用你在边上侍候了，你去忙我的事情，我自会跟鸨母交代的。”李三娘说道。
……
当时参加了成衣展示的人，手里有没穿过的凤求凰的衣服价格都开始略有上涨。
现在才阴历三月，京师早晨还有些冷，这个时候还没有深夜排队抢购的习惯。当卫生局的人还在清扫街道的时候，钰儿就赶到了凤求凰，此时凤求凰门口已经有两个人在门口等候了。
“钰儿，你也这么早。”在胡同里，这些丫鬟有些是互相认识的，站在这里的人刚好认识钰儿。
“是啊，你们怎么也这么早？”钰儿轻声问道。
“我们家小姐听说凤求凰今天开门，想到可能人会很多，就让我们两人早点来帮她占个位置。”
“我也是。”钰儿轻声说道。
“听说开门的时间是辰时三刻，现在还早，你们在这里排队，我去给你们买点吃的。”其中一人说道。
“辛苦你了，小月。”钰儿客气地说道。
……
卯时还没过，凤求凰的门口莺莺燕燕地已经是站满了美女，再加上围观的人群，将整个道路都堵塞了。顺天府的衙役和锦衣卫不得不再次出动维持秩序。如果这里是别人的店铺，官差早就开赶了，这里是小小的店铺，任何官差都不敢造次，只得帮助维持秩序。
小小显然也没意识到会来这么多人，她只意识到她这次准备的衣服肯定不够销售的，她这次只准备了一百件衣服。在她的心里，她认为上次的衣服只所以能销售一空，完全是因为请来的人给她面子，而不关衣服本身的事情，尤其是衣服还这么贵。
“玛丽亚，你说怎么办？外面这么多人，衣服等下肯定不够卖的。”小小焦急地说道。
“肯定不能全部放进来，说不定等下会打起来的。”玛丽亚建议道。
“皇上如果在这里就好了，他一定知道怎么办？”小小轻声说道。
“小小，不要急，我们这么多人一起想，一定能想到办法的。”
“玛塔，你有什么办法吗？”小小问道。
“我觉得玛丽亚说得对，肯定只能放一部分人进来。”玛塔说道。
“我们只有一百件衣服……肯定不能一次将外面的全部放进来，也不能超过一百个人，皇上曾经说过……”小小自言自语道。
在小小将要离开皇宫之间，朱由校曾经给小小讲了很多关于营销方面的知识，也给她讲了许多案例，虽然小小听得有些云里雾里的，但是她还是很努力地将朱由校说的东西死记硬背了下来。这一切肯定没有留下文字，朱由校只是对小小说，“这些都是天机，不可泄露，你能记多少就记多少。”
这时小小记起朱由校曾经说过的饥饿营销策略，她瞬间有了主意：“玛丽亚，你跟外面的官差说下要他们帮我们维持秩序，我们今天只放一百人进来，每人只能购买一件衣服。”小小有了个似是而非的销售计划。
“知道了。”玛丽亚点头说道。
“玛塔，等衣服卖完之后，找人去写一份告示，说明由于我们的衣服材料是最好的，手艺也是最好的，这导致我们暂时每七天只能供应一百件衣服，但相信这个问题我们很快就能解决，凤求凰保证从下个月起，我们每七天会供应两百件以上的衣服。”小小吩咐道。
“好的。”玛塔说道。
小小似是而非的饥饿营销是被逼出来，她的确是产能跟不上。而且小小的这个所谓的饥饿营销注定是会成功的，外面的需求可是刚性需求，小小提供的产品在质量上的确是最好的，无论用料还是手艺在帝国之内绝对无人可比，更重要的是凤求凰头上还顶着皇家的金字招牌，这个招牌才是最值钱的，在帝国乃至全世界范围之内，没有比这个招牌更值钱更耀眼的了。
辰时三刻，小小亲自出来
