灭明-第92节
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李自成微微一笑，“穆东主出生商家，自然深知经营之法，无论何种经营，百姓手须有余钱，商家才会有赚头，不知穆东主可曾想过开拓本地市场？”
“开拓市场？”穆青山微微皱眉，“小人一向薄利多销，却是不明白，大人所说的开拓市场……”
“薄利多销，乃是经营的基本手法，”李自成轻轻啜饮口香茗，“可是百姓手的余钱那么多，是全部投入进去，穆东主所得亦是有限。”
“小人只是沿着家学，得些为商经验，至于大人所说的开拓市场，小人却是闻所未闻。”
“穆东主的薄利多销，乃是长久之法，总好过杀鸡取卵，然而这是基本的经营手段，还是沿着前人的策略，试问天下商人，有谁不知？”李自成忽地顿住，思索一会，方道：“若要增加利润，需要披荆斩刺，开出一条路来，如，成都出产粮食，江南产出丝绸，岭南则是出产好茶叶，如果运往外地，利润自然可观，对本地百姓来说，也会赚些残羹冷炙，有了银子，才会投入到购买之，于商家而言，既可以从本地的出产得到一些利润，然后又可以赚会百姓手的余钱，又是一番利润。”
穆青山仔细度量，却是长叹一口气，“大人所谓的‘开拓市场’，对商家而言，乃是金玉良言，然西宁贫瘠，并无丰厚物产，百姓都是牧民，唯一拿得出手的战马，又不得私售，牛羊肉又难以长途运输……”
李自成哈哈一笑，这穆青山，还真开窍，可惜，他的眼光，终究脱不出时代的局限，道：“西宁可不是只有马牛羊，俗话说，靠山吃山，西宁这片区域，山岳纵横，到处都是宝，岂能没有出产？”
“山岳？”穆青山低头思索，却是一无所获，低声道：“西宁各类山岳，并不出产黑炭、黄金、红铜，也无铁矿……”
“待得本大人有闲，自会去山查探一番，协助穆东主开拓商源，”李自成见糊弄得差不多了，遂笑道：“穆东主的商品，最远能到达哪儿？”
“最远？”穆青山想了想，道：“除了四川，商埠也曾到过江南，只是路途遥远，是以不是主线。”
“才到江南？”李自成微微摇头，“若是利润达到三倍、五倍，穆东主是否愿意亲赴岭南？”
“三倍、五倍？”穆青山眼闪出一道异的光芒，瞬息消失，“大人，与商家而言，如果去除旅费，能有五成利润，值得冒险了！”
“好，好，好！”李自成心大喜，口却道：“待得本大人探得商源，再来说道！”
“大人真的有这么好的商源？”穆青山心存着大大的疑问，自己在西宁已经数代为商，怎会不如这个甘州来的年轻人？若说领兵打仗，可以自叹不如，但于商业一行，实在是……难道他是诳语？
“这个，现在为时尚早，多说无益，”李自成笑道：“咱们还是谈谈眼前的，穆东主，因何将房子送给本大人？据本大人所知，穆东主一向低调，与卫里并无多少来往！”
“这个……”穆青山沉思片刻，方道：“草民听说大人买房，乃是开办学馆，是以愿意资助，不瞒大人，小人自小读过几年书，识得几个字，知道识字的重要，这才希望大人在西宁推广学堂，让更多的人识字。”
“只是这个原因？”李自成面含笑，却是用眼角的余光盯住穆青山的面孔。
“确实如此，草民怎敢欺瞒大人？”穆青山起身，长长一揖。
“哈哈，玩笑，穆东主不必在意！”李自成却不管他究竟有什么目的，既然穆青山给出这个机会，哪怕是饵料，他也要先吞了。
西宁最缺的，是粮食与银子，粮食的事，已经交给梁成，银子的事，李自成准备亲自来抓，原本为了稳定开垦耕地，暂时不动城内的商人，但穆青山找门来，现成的机会，他岂肯放过？
当然，李自成绝对没有杀鸡取卵的打算，要想在西宁赚银子，不但不能打击商家，还要扶植他们的发展，大家合伙发财。
“大人……”
李自成见穆青山有些受窘，遂转移话题，道：“穆东主可知道，我的学馆，只招收女学子？”
第126章 编外学子
“女学子？”穆青山心有万多疑问，却是不敢，过了好久，方才低声道：“大人为何只招收女学子？”
李自成哈哈一笑，“我知道穆东主会有疑问——如果没有疑问，倒是令我怪。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”
他已经有了计较，在穆青山面前，西宁女校的事，也不打算隐瞒了，自己将做出许多怪异的事，迟早会吓着穆青山，那还不如一点点释放出来，温水煮青蛙，反而见怪不怪，至少不用大惊小怪，如果突然之间让穆青山见识到外星人，不吓出病来才怪。
至于穆青山要告发西宁女校，他却不用担心，这种小规模的教学，类似家庭办的私立学校，谁也管不着，再说，西宁已经是半独立状态，脱离朝廷的管辖，那是迟早的事。
如果不是想从朝廷哪儿骗些军饷，加暂时无力应对朝廷可能派来的大军，李自成早和陕西的盗贼一样，打出旗号了。
关键还是银子，李自成要赚银子，必须依靠穆青山的商号，或者说，他的客户源。
穆青山一时摸不着李自成的心脉，小心道：“大人……”
“穆东主捐助了一所房子，我也不瞒你了，我的学堂与他人所办的学堂，有很大的差别，”顿了顿，却是反问道：“以穆东主来看，一名学子，要想满腹经纶，需要多长时间？”
“十年，”穆青山悠悠道：“古人道，‘十年寒窗’，又道，‘与君一席谈，胜读十年书’，所以小人估计，要想学成，至少要十年时间。”
看来这穆青山，并不像他所说的，只识得几个大字，李自成沉声道：“穆东主说得不错，一般要十年，但我采用的读书之法，只要三年，同样能学到这些知识，甚至更多。”
“三年？更多？”穆青山真的像是遇了外星人，目光定定地落在李自成的面目，完全没了平日的礼节，“大人，真的有如此速成之法？”
“不是速成之法，一旦成熟了，是普通的读书之法，”李自成倒不太介意穆青山的失礼，继续道：“不过，此等读书之法，缺少检验，所以我现在只招收女学子，也是从他们身积累经验。”
穆青山有些明白了，眼睑微微收缩，但精光却是更甚，“大人是说，让女人来试试？”
“差不多是这个意思，她们反正不用科举，是不成功，也不会影响前途，”李自成微微笑道：“当然，我也不会白白驱使她们，我是按照士兵的粮饷标准，发给她们酬劳，如果成功了，将来由她们出任先生，酬劳也会更高。”
“先生？女人能出任先生？”穆青山觉得脑子不够用了，李自成这几句话，容量太大，他这个纵横商场的脑子，一时跟不了，收回目光，仔细揣摩，方才有些醒悟，“大人是不惜成本，验证速成识字法？”
“重点是这样，这样的识字之法，必须得到验证之后，才能推广，而且还要不断完善，”李自成心暗笑，穆青山是商人，脑子常人好使多了，是他招收的这些学子，很可能她们的爹娘根本什么都不懂，只是为了每月得到一些酬劳，“穆东主想想，如果女人都能在三年的时间学成，何况男子？”
“大人，草民明白了，”穆青山拱手抱拳道：“不知道大人要招收什么样的女学子？”
“很简单，年龄在十到十五之间，再大不行了，她们要嫁人，稍微机灵点行，不拘出生。”
“大人，”穆青山长身一揖，方道：“草民有一个不情之请！”
李自成摊开右手，“穆东主有话尽管说！”
“大人，草民有一个女儿，今年正好十三岁，符合大人所说的条件，希望大人开恩，能让她进入学堂读书。”
李自成不由仔细打量起来，穆青山此举，究竟是为什么？
他只是对这种新的读书之法感兴趣，还有另有他谋？如果有其它想法，他究竟要做什么？这一刻，李自成觉得自己手有关穆青山的材料，实在是太少了，他是一个纯粹的商人吗？
在这个时代，无论礼教的影响力如何，哪怕像向西宁这种边疆之地，女儿也是看得很紧，为何他要让自己的女儿出头露面学堂？
穆家是商贾之家，绝对看不那点酬劳。
但穆青山的脸，显得较真诚，实在不像是伪装。
“穆东主的女儿，月钱应该学堂发放的酬劳都高，应该不像牧民的女儿那样，看钱粮和将来的酬劳，”李自成说得很慢，一边注视着穆青山的脸色，“如果是想看看我的教书之法，短时间也看不到什么效果，至少得三年以后，穆东主若是想看看迹，倒是我所说的商源，应该更快得到验证，迟则一年，早则半年，甚至还有可能更早。”
“大人，”穆青山似乎这时候脑子才真正缓过来，“商源的问题，那是小人的根本，小人自然想要见识一番，不过，大人所说的识字之法，草民也是心痒难当，奈何草民俗务缠身，加之学堂只招收女学子，草民自然不能亲往求学，只能由女儿代为践行了，求大人成全！”
“穆东主乃是学堂的金主，这点要求，我岂能不近人情？”李自成笑道：“只是这些女学子，都是和卫里签了合约的，三年之后一旦学成，学堂规模即会扩大，她们必须为学堂出任先生，酬劳也会大幅增加，至于穆小姐嘛……这样吧，我让她当个编外学子，没有酬劳，食宿费用，由穆东主承担，也不用和卫里签订合约，来去自由，如果啥时不喜欢了，可以随时断学业！”
这等于免费替穆家培养女儿了，与李自成来说，多一个学生课，也没多大区别，还能送穆青山一个人情，或者说，还他一个人情，对穆青山来说，这是莫大的恩赐了，他再次长揖，“如此，多谢大人了，草民定会铭记大人的恩情！”
“哪里！”李自成见事情尚算圆满，便要告辞回去，穆青山却是不依，死活要留着吃午饭，李自成想到事情堆积如山，到底还是拒绝了，“穆东主，我实在是俗务缠身，改日，一旦闲下来，咱们再聚！”
出了穆府，李自成让一名亲兵去操训场找刘云水，让他安排十名士兵和两名工匠，将用作学堂的房子里外打扫一新，再向官衙方向开一道门，与官衙的耳门相对，他则带着任二喜与数名亲兵，去了北门的市坊。
第127章 选择
市坊在北门大街与东门大街之间，实际是西宁城的东北方向，李自成来到北门大街的时候，发现市坊远不像后世的城市商业区、步行街那样，摩肩擦踵，咸猪手只当是伸个懒腰，街行人稀疏，倒像是地广人稀的关外，他拐过北门大街后，步行来到天理巷，在转弯的地方看到一件日用杂货的店铺。（全本小说网，https：//。）
店铺一个铜制水壶吸引了他的目光。
小二见李自成身后跟着数名士兵，腰间都别着短刀，情知是卫里的哪位将军，忙躬身陪着笑脸道：“军爷，小店的杂货虽然不多，但每一样都是实打实的，价格也没有虚头，军爷要是看什么，尽管吩咐小人一声。”
李自成拿起铜壶，左右打量，又伸手摸了摸，“这个铜壶不错，还有吗？”
“有，有，还有两个，”小二一叠连声，“小人一并取来，让军爷过目。”拱了拱手，转身入了内堂，双手拎了两个铜壶出来，都是崭新的。
李自成拎着试了试，感觉很沉，估计是铜制的不假，“小二，能否取一段铜管，将这两个铜壶串起来，铜管不用太长，两尺足矣！”
“铜管？”小二顿时抓耳挠腮，“军爷，铜管倒是有，不过，将这两个壶嘴连起来，小人闻所未闻，再说，铜管与壶嘴的粗细不一，也难连接呀！”
任二喜瞪着眼骂道：“让你做坐，哪有那么多废话？”
“二喜，有话好好说，”李自成也觉得是为难小二了，便道：“你们的铜壶在哪儿定制的，让他们去做，连这壶嘴，也要向下弯曲一段才行。”他用手划着，直到小二明白。
小二收起水壶，心道：这有什么用呀？从没见过这样的怪人，下意识看了任二喜一眼，却是不敢说话。
李自成让任二喜摸出碎银，在手掂了掂，挑出一两左右的的银锞子，递给小二，“傍晚我来取货，这些银子，后不够？”
“够了，够了，”小二见了银子，顿时两眼放光，先向怀一塞，躬身道：“小人这去！”
李自成出了店铺，让任二喜去买三十斤好的白酒，要想惊吓穆青山了�
