大明督师-第5节
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那老兵闻听不由一愣，抬起头正式看了再看吕汉强，这一看便觉今天的秀才公似乎与昨天的秀才公大是不同。
秀才袍服还是原先的那样千纳百节，但是，这时候却没了拖沓褴褛，那些耷拉着的布条被小心的剪断，露着窟窿的地方，也经过仔细的缝补过，腰间还用剪断的布条打了一个腰带，让整个人都变得利索起来。
最主要的是，原本总是佝偻着的腰背，这时候却是挺拔的，即便是在这漫天风雪里，也依旧挺拔，而往日那一脸的灰败与颓丧，还有畏缩，现在却被一种自信所取代，脸上还充满了淡淡的微笑。而历来对自己这等武夫不屑一顾的神色，更是荡然无存，写在那张原本英俊的脸上的，是对人情的豁达与感激，是的，是感激。
被一个秀才公感激，这让这个老兵有点受宠若惊，虽然这是一个已经成为乞丐的秀才公。
这老兵赶紧站起来，慌忙还礼，嘴里却连连说着不敢。再看看漫天大雪不由感慨道：“秀才公说的是，有十几人的地方可能饿得死人，但这天子脚下，百万人丁，真的要是做了，想饿死都难。”
吕汉强再次微笑着拱手道：“老哥哥说的是。”再看看自己这一身打扮，不由自嘲的一笑道：“以往只是一心求学，想要凭借一肚子学问搏个功名，却不想一味酸腐，却是不能护得一家周全，昨日一梦却是大悟，现在想起来，却是两世为人。”
吕汉强这是实话，“自己”岂不已经饿死，而且真的是两世为人？
吕汉强的一番话，尽量仿照古人半文半白的，那老兵大字不识，也听得个云山雾罩，颇觉尴尬，只是嘿嘿笑着不知道该说什么好，吕汉强就再次拱手道：“谢谢老哥哥关照，我这便进城去，當了这些没用的书本寻个安身，等我状况好转，定当回来寻老哥喝酒。”言罢微微一笑，大步而去。
那老兵看着走远的吕汉强，不由得挠着脑袋左右看看，充满疑惑的嘀咕：“难道我这是在做梦？难道我看错了人？”
那个小兵站在他身边一脸羡慕的提醒他道：“却不是做梦，秀才公真的说将来要请你喝酒呢。”
“呵呵，呵呵，能和秀才公对酒，那是天大的福分。”不过想想即便是落魄的秀才也是秀才，那是文人士子，与自己这个腌臜军汉真的是天渊之别，不过想起来，这大明朝，重文轻武，根本就瞧不起自己这等腌臜军汉，想来那秀才不过是随口客气，“只要有秀才公这句话便是知足。”看着吕汉强渐渐消失在空旷的，漫漫飞雪里的身影，低声道：“菩萨保佑，秀才公能转变命运。”
吕汉强初次进入大明帝都，便被他的广大威严所震撼，更是处处透着新奇。
从永定门往北一直走，经过先农坛，天坛，望着这风雪里的壮美建筑，平添了一种庄重神圣，站在它们的面前，吕汉强能感到天地沛然的正气，感觉人的渺小。
看着这一片片有如鹅毛的大雪从天空慢慢的飘落，伴着西风在半空中翻滚、跳动，然后静静无声的落在大地上，把刚刚被行人踩出的脚印覆盖掉，一首从小熟读了的诗突然就跳进了吕汉强的脑海里，此时见景生情，自然而然的吟了出来：“一片一片又一片，飞入泥潭皆不见；前消后继不断飞，……”刚刚想把最后一句咏出来的吕汉强猛然觉悟，几乎吓出一身冷汗，这可是一首革命诗，最后一句是“终叫河山颜色变”，这样的诗在这个时代可是反诗，自己这般咏出来，这不是找死吗？
但这“终叫河山颜色变”不断的冲击着他的心，让他的心以最强烈的节奏高速的跳动着。千年帝都，我来了，我终于要成为这帝都想当然的一员，我完全可以站在这里，面对哪怕是只差一步的后来者，可以骄傲的，大声的说：“我是北京人儿了。”
要想成为真正的北京人，那么，第一件事情便是让自己在这北京落脚，扎下一个稳定的根。
收拾起心思继续沿街前行，便是这京城最繁华的商业区，大栅栏，东西琉璃厂便在这里了，只是这一路走过去，只怕也有十多里路，虽然街道砌得很好，但仍然不似平时好走，这一路边走边看，几乎用掉他一上午的时间。毕竟是当时天子脚下，大栅栏店铺既便是这个时候，也多是开着营业的，沿街上也有不少匆匆忙忙的行人。
看着一个當铺，门帘低垂，但在那里还是透漏出一阵阵热流，显然还是做着生意的，的确，这天气，正是没了生计，缺了明天嚼过的穷苦人苦难，典当仅有的家当已经是他们最后选择，因此，每到这时候，當铺都会红火，都能发笔小财，做这行当，怎么能舍得丢掉这样的好机会？虽然天降大雪，街上行人还是不少。
行走在大街上，吕汉强还是吸引了不少人的侧目。毕竟一个穿着标志性的秀才服饰的人走向当铺，还是比较引人注目的，但吕汉强本人对此倒毫不介意，
看看有一个衣衫褴褛的汉子，缩着脖子在当铺里面出来直接奔了米店之后，吕汉强掂了掂腋下的书包，脚步略微犹豫之后，便步上台阶，揭开了那厚重的门帘。
门帘一开，一股热浪扑面而来，这让吕汉强精神一震，腰身不由得提的更直。
坐在门后，完成了一笔不大不小的生意，刚要歇歇腿的小二就如腿上装了弹簧般跳起，一个鞠躬下去就是一嗓子：“来了您啦，里边——。”但是，等看清来人，却立刻泄了气。
吕秀才他认识，本是常客了，穷困潦倒已经身无长物，身边该榨干的油水早就榨干，这次来，一定是鸡毛蒜皮的小生意，真是可惜了自己这一嗓子。更尤其的是，这位穷酸不但脾气古怪，更是说话尖酸刻薄，时不时的就被他一阵之乎者也的抢白，骂了自己还不带脏字，闹得自己老是白白吃这个哑巴亏。
然而，秀才虽然穷困潦倒，但那身份可是见县太爷都不跪的，绝对不是自己这样的人能对他动粗的，一旦自己为一时之快动了这穷酸，那衙门里的一顿板子是绝对避免不了。
吕汉强开始确实被那一嗓子吓了一跳，以为自己踩了猫尾巴，但接着看到小二那悻悻索然的神色不由心中苦笑，看来，随着自己前世那个穷酸的感觉走，又走到了老地方，对于已经知根知底的小二来说，能给自己一点笑脸都已经是宽宏。
“哈哈，小二哥请了。”吕汉强还是笑着给那小二拱手施礼，然后将腋下的包袱递了上去，笑着道：“这次是全部家底了，还请兄弟上个眼给个价格。”
这次秀才公却是放下身段，一脸微笑的看着自己，这让那小二不由吃惊，怎么，这位又穷又臭的穷酸怎么改了性？
好吧，正所谓扬手不打笑脸人，既然穷酸放弃了身段，那自己也不能太过过份，于是再次站起来，懒洋洋的接过吕汉强的布包，习惯性问道：“是活当还是死当？”
“这次是死当。”吕汉强笑着接口。
那小二打开布包，却是一摞干干净净的书籍，当时愣住了，吃惊的看向一项爱书如命的穷酸，吃吃的问道：“秀才公，这次真的要将您的宝贝死当？”
这不由得小二不吃惊，一来这位穷酸，即便饿死也绝对不会出手他手中的书籍，二来，即便是现在大明印刷技术已经成熟，但是，这书本还是及其珍贵，也不是一般寒门买得起的，尤其这摞书里，还有几本本店老板早就惦记上的珍本，价值绝对不菲，这次怎么就忍心当了？而且还是死当。
看出小二疑惑，吕汉强淡淡一笑道：“一些身外之物，去了还来，活着才是王道。”
看着小二不解的神色，吕汉强心中道，本人已经有了生存办法，便告别了这穷酸，看我如何堂堂活着。
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第7章 借地
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倚翠楼，现在，是这条街上最大的茶楼，上下三层，雕梁画栋，尽显富贵与浮华，吕汉强当初抬头看那茶楼，还有那块烧包般显呗的牌匾的时候，都纳闷，这个茶楼怎么就取了一个妓院的名头？而这么烂熟的名字，这样的茶楼竟然也能坚持下来而没有倒闭，这的确是个奇迹。
用卖书换来的一点钱，在估衣铺卖了一席还算看得过眼的长衫，换下了原本的旧衣，然后上下打量一番，自己感觉很是有点风流倜傥，谢过那个老板，施施然走向了这繁华地界最大的茶楼。
吕汉强现在就坐在了这个倚翠楼大堂里，最便宜的一个座位，喝着最粗劣的茶水，仔细的打量着这大堂的景象。
这时候虽然大雪，但是这里的顾客还是有的，大部分是这条街上各商铺的掌柜老板，趁着这雪天无事，来这里寻半刻安静，稀稀拉拉的坐在各个位置，喝着茶水，吃着适合自己身份银钱的点心，或者与同伴谈论着买卖，或者干脆就是闭目打盹悠然养神。茶博士也懒懒散散的穿行其间，为老顾客添点茶水，推荐点新出的点心。
一个老板样子的人，就坐在栏柜的后面，有一下没一下的拨弄算盘算账，就连原本应该是噼啪脆响的算盘声，这时候也是有气无力。再看看那张脸，也是一脸无奈苦闷，看看稀稀拉拉的顾客就更加忧心。
是的，不怨他没有精神，明代茶楼还没有满清时候红火，这时候，大家生活艰难，还没有那些有闲心架鹰遛鸟，整日里在这茶楼流连，吹牛打屁显呗自己的小道消息灵通的食利阶层的八旗子弟出现，同时现在的茶楼经营还是单纯的品茶聊天，不过是配些小点心，更没有后来出现的坐堂说书唱曲的节目吸引顾客，偶尔进来个沿街卖唱乞讨的，若是茶博士顺心，任由他走出走进，被客人点个小曲助兴，随便丢上几个大钱打发了便是，若是茶博士烦心，对不起，一顿喝骂轰了出去。
因此上，自从这个茶楼开业，生意便没好过，如果按照这个收入利润，想要收回成本，说不定就是猴年马月的事情。
不过，老东家很是有些来路不明的财路，也不指望着这点蝇头小利，这个茶楼，不过是将那些来路不正的银钱洗白罢了。但话是这么说，但自己被聘请来做这掌柜，这生意不行，心中还有面子上都不太好过，因此上心情才如此不好。
“小二，请移步说话。”一个声音平淡的在大堂里响起，原本想着没什么事情，想要找个旮旯打个盹的小二抬头看去，却是来了很久却不添茶点，只加热水的那个秀才叫自己，虽然心里不情不愿，但秀才公的名头还是不敢得罪的，因此上强打精神挪到那秀才面前，点头哈腰的问道：“秀才公有什么吩咐？”
吕汉强抻了抻刚卖的标志旧袍，施施然喝了口已经凉了的茶水，笑着道：“可否麻烦小哥给我安排一个雅致僻静点的位置，然后请您老板过来见我？”
小二闻听，不由上下打量了下这个秀才公，穿戴还算齐整，但是，面带菜色，一看便是营养不良，却无论如何也看不出是有钱的样子。而一个雅间却是要另付费用，好吧，就算你有钱付账，但请我们掌柜却是有些过份，难道你还要我们掌柜付账不成？
吕汉强看他犹豫，面色里已经带着不屑与恼怒，于是，再次淡淡一笑道：“你只管找到掌柜，与他说，我有一个妙计，便可让他这茶楼起死回生日进斗金。”
闻听此言，那小二不由再次上下打量了一阵吕汉强，满眼都是不信，“就你一个快要饿死的穷酸，也感放言一计便让人日进斗金？吹牛呢吧，你真的有这般本事，何必混到如此落魄？”
吕汉强也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：“你只管这般去说，成与不成都与你无干，成了，将来必有你的好处，让你的收入也强过现在十倍，如果掌柜不能识人，我只能去别处茶楼献计，到那时候，你等可千万不要后悔呦。”
谈判是门艺术，要懂得适可而止，更要懂得欲擒故纵，自己直接上去找那掌柜去说再见的来意办法，那就是落了下乘，十有八九便谈不成。
如果经过中间人之口，略微透漏愿许些好处给他，那在这个与老板相熟的中间人在说项此事的时候，第一可以取得信任，第二，这中间人为了达到取得好处的阴暗心里支配下，在期间不知不觉的就要说些好话，这样一来，就达到事半功倍的效果，尤其那最后一句，正是让人欲罢不能，吊足了胃口，吕汉强走的就是这个路子。
那小二看吕汉强表情无比自信，又有种说不出的从容，心中已经信�
