6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第15节

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　　是呀，看着他逐渐花白的头发，虽然只有四十岁左右，可是他每天的压力是多大呀，我一定要做好工作，为他分忧。
　　
　　A领导给我提了几点要求，一是每个月必须理两次头发，不然头发长了没有精神，要保持一个清爽的形象。
　　另外呢，要学会打高尔夫球。他说他自己就经常陪各个领导去打高尔夫球，这个运动，不喜欢也得去，这是高层人士喜欢的运动。
　　
　　高尔夫球，说实话，我还没有碰过，我一直喜欢篮球，足球，这种高强度，高运动量的。而对小球我一直不喜欢。
　　不过人都有追求好生活的欲望，报名去学了高尔夫，这个运动真是贵族运动，学费每小时基本上要两百，在学习的时候逐步把自己的装备弄齐备，因为有身份的人都是在即带杆子，一套球杆花了接近四万。没有办法工作吗。
　　
　　
　　经过了解陈总果然喜欢打高尔夫球。
　　我会通过他的秘书了解，他的行踪，只要他去打，我一定会跟过去，在高尔夫球场见面，他一般是周二，周四去打，周末不知道去不去。我为了周末碰到他，一般没有事情了也会去。
　　最开始在球场碰到他，我就在他旁边，边和他闲聊，边打，我闭口不谈工作，让他感觉到我不是故意找他。而且我不给他买单，因为打一次也不要多少钱，如果他拒绝我了的话，以后不好打交道了。这作客户关系，也象做菜一样，要注意把握火候。
　　有一次我们一起结束，我到柜台结帐，就顺便说了一句，陈总我有卡一起结了吧。他答应了。
　　从此以后我每次都会全部把帐给结了，偶尔会问他打完了到那里去。
　　他拒绝了我三次，终于有一天，他说她老婆今天不在家，可以和我一起吃饭了。
　　两个人吃饭，当然是简单呀，一人一个翅汤，一瓶红酒，两千搞定。
　　饭后，我看看他意犹未尽的样子，说，我们都这么多汗，要不一起去洗洗，轻松一下。他想了想，说可以。
　　洗澡，当然有按摩了，只要他到了那个地方，我肯定让他满意。我知道这个洗澡的地方最漂亮的是拿几号。
　　不过没有想到的是四十多岁的他，一个还不够，要了双飞。
　　
　　陈总算是我拿下了，我经常是没有下班就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用先问秘书了，直接电话OK。他的秘书很奇怪的看着我，怎么我不再请他吃饭了，可能我是有点势力，没有办法，我是精力有限，没有那么多时间放在他身上了。
　　
　　陈总告诉我。
　　这个项目，我们要拿下关键人物是总工程师，由于这个传输环非常重要，总经理已经发话了，要以技术为主，投资可以不节约，这个环可是未来五年的支柱呀，不能有任何差池。
　　同时该项目在上之前呢，肯定是要经过测试的，但是要我注意一点，上国外设备是很多搞技术人员的梦想，因为上了国外设备，给的培训就是出国培训，现在这种机会已经不多了，总工程师就是因为参加了两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。
　　
　　4月1日，愚人节，A办事处，我们开了一个项目会。我些的SWOT分析如下
　　决策链
　　总经理，潘总，30％―――――其已经定了基调技术为主，如果其能以价格为主我们就有利
　　副总经理，梁总，10％――――如果以价格为主，其决策权会加大。
　　副总经理，陈总，10％――――维护部门，有一票否决权，可以去掉小厂家。
　　总工程师　30％――――潘总已经授权给他负责技术。
　　设计院　测试单位20％――――负责把关测试项目。
　　
　　S优势
　　1、我公司的价格肯定远低于国外；
　　2、到货快；
　　3、售后服务好，反应快；
　　4、技术低于国外，肯定高于国内其它公司；
　　5、客户关系好于对方。
　　
　　W劣势
　　1、　没有省干经验；
　　2、　没有国外培训优势；
　　O机会
　　1、　我公司已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候。
　　2、　公司的大力支持，有灵活的商务政策，和投资。
　　3、　和A网信有多方面合作经历
　　T威胁
　　1、　测试的标准还没有下发，按照国外标准，对我司非常不利；
　　2、　总工程师对我司产品不了解。
　　
　　　有了这个SWOT分析，很明显，现在主要三方面工作。
　　一、　A领导去早潘总经理，看A网信是否有投资的压力，建议其考虑投资的重要性。
　　二、　付郎，就是我去攻关总工程师，让其对我公司的产品有个新的认识，我们有能力做省干。
　　三、　周海，去提前做测试部门的关系，提前拿到测试项目，并引导测试项目，做到对我方有利。同时要求产品线配合周海，一起去做。
　　
　　眼下我的工作重心要转移，和A领导通过商议，陈总那边需要一下敲定，不能再有所散失，　就准备了一张银行卡。
　　同样去洗澡，洗澡出来以后，我把卡给了他。
　　他看了看，又准备递回来说：这个项目我估计帮不了你们。
　　我说：不需要，这个项目无所谓，我们之间的朋友关系是长期的，有这个单无这个单都没有关系，最关键的是我是真的想交下你这个朋友。
　　他想了想说，行先放我这里。

四十八
　　总工程师，总工程师，我真想变个美女，让你强奸一万次，请你不要用那种态度对我吧，请你给我个笑脸，请你多和我聊天吧，请你，，，请你，，，，
　　我每天会到总工程师办公室去一趟，不是带着技术资料，就是带个小礼品，我每天想方设法的找理由找他，我一定要让他明白，我很需要他。
　　可是他总是那么的呆笨，好像永远不明白我，其实也明白，但是总表现的很技术，很执着，我和他聊其它的他总是不配合。
　　在4月16日这天，我到了他办公室，我发现了一件平时没有的东西，他办公桌上放着一个婴儿照片，我笑着问这是您的儿子，他开心的说是呀，过两天满一百天。
　　我很开心从他办公室出来，我想呀想，这是个机会，我该怎么办呢。。。
　　那个照片背面的小孩脚丫引起了我的兴趣。
　　我想了整整一个中午，吃饭都吃不下，
　　路过一个金店的时候，看到里面漂亮的各种金饰物。
　　我一下想到了
　　我又进了总工程师办公室，说，我看我手机掉这里没有，我看清楚了那个照片拍照的地方。
　　
　　
　　在总工程师儿子一百天那天，我到了他办公室，他很遵守公司规定，在这天也上班，我递给他一个盒子，说这是送给你儿子的礼物，看满意否。
　　
　　他打开一个看，
　　是一个脚形状的相册，中间是他儿子的小照片，整个象框为脚的形状，他一看就明白这是他儿子的脚。象框从上到下全为纯金的。
　　他说：你这太客气了吧。
　　说完他就丢了过来。很凶
　　我直接就说了：总工呀，这个传输业务，我估计是拿不下来了，我个人是不想了，但是我可以交你这个朋友吗，可以认你这个大哥吗，我到A市这里工作，你是技术总工，我不取得你的支持，我能活吗，你看刘光都走了，你也希望我六月份过完就离开吗。
　　我说到这里，可能是他丢过来打痛我了，可能我太失望，我当时想到了青青，我的眼泪出来了。
　　
　　我也不想掩饰了，就在他办公室里，流起眼泪来了。
　　我又说：真的这个项目，我可以不要了，只要你收下吧，我是送给你儿子的，不是送给你的。
　　
　　他也愣住了。
　　
　　“好好，好，我收下，其实呀小付呀，这个项目你们不是没有机会，我这样对你，只是总经理给了我要求，以技术为主，我不是不想和你接触，只是接触了我也不能帮你，我要以技术为主，不能为你左右。我知道你们也不简单。”他站了起来，吧金象框捡起来。
　　我的眼泪已经不能停止，看他捡起来，我说，对不起呀，总工，我今天表现太差，回头给再联系吧。
　　
　　其实我想找个地方痛哭一下，我好久没有流泪了，感觉流泪很舒服。
　　
　　就这样总工开始了和我的亲密接触。
　　
　　总工也帮我做了一个SWOT分析。
　　他叫我一定要把握测试，如果我们的测试结果和国外设备差不多的话，价格又低选我们的肯定没有问题。
　　国外培训的优势呢，是肯定的，他下面的小弟们都梦想着出国呢。
　　他的分析和我们前期分析大体是一样的。
　　
　　开会。
　　我，A领导，周海，产品线专家。
　　我大概把我这边情况汇报了一下。
　　A领导说：潘总也没有说一定要用国外的，首先技术过硬的产品，价格当然他也重视，但是侃价的事情要放一放。他筹备了资金6千万，现在国外设备可能要高于这个价格，国内的当然都可以。看国外设备超出多少。
　　
　　四十九
　　这天我一个认到了高尔夫球场打高尔夫，我的心情不好，一个球扒的打到旁边一个柱上弹了回来，刚好打在旁边一个女球手身上，我忙过去说，对不起，对不起。
　　这位女士，很有礼貌的说，没有关系，不过你打的真够丑的，一听她口音是河南口音，我忙说老乡，
　　她说，呵呵，你也是河南的，
　　我说，我会说那里的话，为了表示歉意，请你喝杯东西吧。
　　她说，好呀。
　　就这样，我们认识了。
　　她看上去还算漂亮，是我喜欢的那种，白皙的皮肤，穿这皮裤把大腿曲线体现的很完美。戴个白色的帽子，后面是披肩的卷发。
　　她身上不知道是什么香水，很香。
　　我没有象平时碰到一个漂亮女人，马上表现的象色狼一样，也许是这种高雅的场所吸引了我，让我变的高雅点了。
　　离开高尔夫球场的时候，我问她要我送你吗，她笑笑说她有车。
　　出来的时候，我看到她开着一个奥迪，而我当时开的是桑塔拉2000。
　　
　　过了一天，她主动给了我电话，问我在那里上班，我告诉她了，她问我什么时候下班，
　　我们开始约会了，
　　在她接我的时候，我才看清她的车牌是没有字母的，只有一个0
　　慢慢她明白我没有车，她会经常开着车去接我下班。
　　
　　其实此刻的我，也有些庞大款的心里，我不知道她是否真的有钱，但是从她的行动，表现来看，应该还算有钱。
　　她也很直爽，她叫英子，交往的时候有什么说什么，最后让她难于接受的就是，我比她笑三岁。其实我当时隐隐约约知道了她的父亲，或者是舅舅可能是公安厅的什么厅长。
　　她也许算开始和我恋爱了吧，不过她很厉害，我们认识了半个月才第一次发生性关系，但是平时做爱呢她严格控制，并不是我想要，她就同意，这让我很难受，毕竟她很漂亮，又很性感，经常惹的我火冒三丈而无人救火。
　　我发觉聪明的女人，就是用性来控制男人，要求男人。
　　我们会经常一起去上街，或者开着车到郊区去看别墅。
　　后来知道她已经有两栋房子了，她是做生意的，她的生意是靠她父亲的关系做起来的，做的是建材生意，不过她最近认识几个中央电视台的朋友，她想做网络收费电视节目，就是做个网站让别人付费看电影。
　　我很简单的给她些了个分析，告诉她多少人会缴费，怎么缴费，等等，最后结果是再等三年估计可以。
　　
　　我和她的交往让感觉很累，我发觉我不能向她诉苦，我工作的事情无法和她分享，她对我最大的意见就是我不主动给她电话，不和她联系。
　　
　　其实我感觉，她这样不在乎钱的人，活的很没有意思，买东西好像只买贵的，根本不缺东西，完全没有购物的快感。
　　同时呢，人特别以自我为主。
　　有一次我开车和一个小货车刮了一下，其实是我的责任，不过小货车就是掉点漆也应该没有什么，但是小货车司机还下车，认真看他的破车受什么损失，而我的车确掉了很大一块。
　　英子这个时候的威力显现出来了，她破口大骂，还威胁那个货车司机是不是想挨打，马上掏出电话，要叫人。
　　我当时在旁边看着，有种受保护的感觉，又有一种莫名其妙的反感。
　　终于在有一天，我在她的公寓里面不小心把她的墙，碰破了点痕迹以后。
　　她大发雷霆，我回了一句，你不很有钱吗，你还在乎一点破墙，还是在乎我的感受。
　　我破门而出。
　　我继续和周海一起去四处漂泊，其实我也感觉是四处伤害。