三国老司机-第64节
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刘靖一听到程有亮提到徐温吃定醉仙楼的话语，又听到程有亮假惺惺地说要帮助自己，冷不丁突然放声大笑起来。
这一笑，笑的薛三爷和程有亮都大吃一惊，他们两个人眨巴着好奇的双眼，一齐盯着刘靖看了又看，都说不出话来。
唐周则是被刘靖整的热血沸腾起来，这么多年了，他可是第一次见到刘靖如此疯狂的大笑，他知道刘靖这是在泄愤，在酝酿着一个不同寻常的决定。
唐周的眼睛都好似绽放出了绿光出来，他在期待着，期待着刘靖发狂，期待着刘靖热血，期待着刘靖带着他们疯狂的去拼搏一把。
在众人的注视下，刘靖停止了大笑，他的脸色有些红愠，也带着丝丝让人捉摸不透的阴冷，他瞅了瞅薛三爷，又看了看程有亮，突然不冷不热地开口了：“好一个好心呀，今天刘靖十分感谢薛三爷组的这个局，也十分的感谢程爷提供的宝贵消息。
既然那徐温有此打算，那我刘靖也没什么好说的了，哼哼，这倒是应了句古话啊：真是树欲静，而风不止，船欲停，而浪不休呀！我本想歇息歇息来的，可是。。。”
薛三爷见到这架势，早就慌了神了，他哪里知道刘靖之前的事儿啊，这一下次惹毛了刘靖，还指不定他会使出什么法子去对付徐温呢。
得亏了那程有亮机灵，见到刘靖如此模样，便是知晓，此人不是个一般的货色，这笔不义之财，他还是少捞的好，还是早点离开这个是非之地吧。
于是程有亮立刻站了起来对着刘靖拜手道：“刘公，信儿我已经告诉你了，至于接下来你会怎么办，那就是你的事儿了。
倘若日后再有什么需要的话，咱们山水有相逢，再相会吧，今天先到这儿了，我刚记起，衙门里还有点事儿，我得回去一趟咯，就此别过，告辞、告辞~！”
程有亮话刚说完，便是瞅了一眼薛三爷，遂一甩袖子，带着那十两银子，迈开大步匆匆而去。
薛三爷尴尬的坐在那里，这事儿吧，你要说程有亮有心坑刘靖把，薛三爷心里是知道的，当然事儿要是成了，这里面也少不了他的油水。
但是呢，这事儿起初也是刘靖自个儿找的他，他并没有主动去设套坑刘靖，原本他也只是以为刘靖只是个小小的酒楼老板，没成想刘靖深藏不漏，却是一个很不简单，且让人捉摸不透的角色。
原来刘靖他非但不傻，而且还很霸道，言语间那股霸气无形的显露出来，薛三爷也是个阅人无数的老痞子，识人还是有些数的。
刘靖阴沉着脸没有说话，旁边的唐周却是不慌不忙地‘滋滋’地喝着小酒，而且他每喝一杯还不忘瞅瞅薛三爷一眼，看的薛三爷很不舒服。
正当薛三爷缓缓起身，欲告辞离去的时候，刘靖的手突然伸了过来，一把拿住了薛三爷的手，吓得薛三爷一个哆嗦，忙慌里慌张道：“刘。。。刘老板，这。。。这信儿你已经打听到了，我的任务也。。。也完成了，时候不早了，我该。。。该回去了！”
刘靖却是转过头来，嘿嘿一笑，不急不慢道：“着什么急嘛，现在不正是你们这等混子寻开心的时间么，你们的夜生活也该刚刚开始才对呀！”
薛三爷强做镇定道：“刘老板，我今天喝多了，身体有些不舒服，我想。。。”
“不用想了，待会你的行程我会让唐周给你安排好的，保准你今晚上玩个痛快，不过你不用害怕，哪些人在帮我，哪些人在坑我，我心里清楚，我刘靖是非黑白分的很明确。
你既然是这涿郡黑道的老油条了，我这里呢正好还有些问题要请教、请教，还望薛三爷不吝赐教！当然我不会白白问你问题的，诺！”刘靖说着向着唐周使了个眼色。
那唐周点头会意，又是从怀里掏出了一锭银子出来，啪的一声放在了桌子上。
那薛三爷被刘靖这么一整，整个人都稀里糊涂的了，既然这个狠角还有问题要问，那我就如实回答吧，于是薛三爷憨憨一笑，老实道：“刘老板有话发问便是了！”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
0019 投石问路（五）
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刘靖端起一杯酒，并未喝下，眼瞅着酒杯徐徐问道：“这涿郡的郡守是谁，人怎么样，郡里家族有几家，势力如何？他们的相互关系又怎样呢？”
薛三爷的那颗心此刻还悬在嗓子眼，他生怕刘靖问些偏离古怪的问题来为难自个，然后再想办法整整自个，但是听到刘靖问这个问题，却是松了一口气，赶紧回道：“咱们涿郡的郡守那可了不得咯，他乃是帝室之胄，幽州刺史刘焉的幼子，刘璋是也。
不过刘璋这人啊，有些胆小怕事儿，要不是沾了他爹的光，涿郡的这几个家族，他还真的镇不住。即使是这样，涿郡的有些事儿，他都每每求问于他的主薄张松。”
刘靖听后，心里琢磨了一番，皱着眉头问：“这张松是何许人也？”
薛三爷听到刘靖问起了张松，他的眼睛里突然放出了一丝绿光，只见他欣喜道：“嘿嘿，不蛮刘公，说起这张松，鄙人还可以帮你引荐引荐呢。
此人原先与我是邻村的乡里，见识广博，智慧通达，才思敏捷，是个难得的人才啊，不过呢。。。”
刘靖听到薛三爷语塞，知道他想说此人的不足，却又怕他刘靖鄙夷他说人坏话，于是嘴角泛起一丝微笑，轻松道：“但说无妨，你只管实话实说就是了，说的越详细，对我越有用！”
薛三爷顿了顿继续道：“但是此人身高六尺，个头不高，一脸的麻子，就是相貌有些丑陋了点，为人倒是十分豪爽，喜欢结交达人志士！”
刘靖哈哈大笑一声，对着薛三爷道：“古人常云，以貌识人者岂非圣贤人？都传孔老夫子相貌怪异，但是人家不照样桃李满天下，名闻五湖四海，声动九州大地？”
薛三爷又是勉强做笑地附和道：“对对对，刘公说的对，刘公说的对呀！”
刘靖没有理他，端起了一杯酒，对着薛三爷道：“来，咱们干了这杯酒，你继续给我说说这涿郡的那几大家族的事儿！”
薛三爷赶紧举起酒杯道：“好好！”于是一仰脖子，将杯酒喝干，继续说道：“咱们涿郡啊别看地方大，但是没有较大的世家、大族，只有一些地方的家族势力。
其中呢就包括那南城的徐家，西城的张家，还有北城的邹家，这三家暗中垄断了涿郡的政商资源，把持着涿郡的政商两界。表面上他们不显山不漏水，其实背地里，没有人能够玩的过他们几家，其他再无能够与其抗衡的势力了。
其中呢，势力最大的要数这北城邹家了，因为邹家出了个了不得的人物啊！那可是其余两家无法比拟的！”
刘靖听到这里便是来了兴趣，他依稀记得，那三国演义里写到过，乱世之初，那幽州太守刘焉的副将有一个姓邹的，好像叫邹靖来的，于是他不禁插话道：“人物？邹家出了个什么人物？难不成他是那个刘焉的副手，名叫邹靖的？”
薛三爷听到刘靖这么轻描淡写的把邹靖给带了出来，内心惊骇万分，要知道，即便是这涿郡的地方人，也有很多不知道邹靖这个人的，更别说刘靖一个外来户了。
而这个外来户，竟然清晰地知道邹家的厉害人物，而且还如此的轻描淡写，薛三爷的心里能不惊讶吗？此刻他便是对刘靖的背景开始敬畏起来。
于是薛三爷心里一紧赶紧回道：“对对对！刘公说的对，这个人就是邹靖邹校尉！”说到这里，那薛三爷长了一个心眼，不忘试探道：“刘公果然阅历非凡，竟然连邹校尉都认识，薛三爷真是有眼无珠、有眼无珠，错看了刘公啊！”
刘靖知道这是薛三爷这个老滑头在试探他，刘靖才不薛三爷的当呢，只见他轻描淡写道：“这不算什么，我知道的多了，还有你更惊讶的在后头呢，你继续说！”
薛三爷不敢怠慢，又是继续介绍道：“邹家势大却不傲娇，他们瞧不上那些个虚名，家族的人也很是低调，但是他们却是悄悄地控制住了这涿郡六成以上的政界资源。
而商界，他们只是占了两成不到，而且邹家还有家训言明，不允许过多的邹家人经商，只要能够维持家族强盛不衰就可以了。”
刘靖听到这里，不禁点头附和了一声：“嗯，小心驶得万年船，邹家的人很小心，也很稳健！”
薛三爷打眼瞧了一下刘靖，看到他仍旧在垂耳听着，于是他继续道：“反关那徐家和张家，则是恰恰相反，他们两家热忠于赚取财富，尤其是那南城徐家，更为尤甚，为了攫取财富，不惜使用一切手段。
而那西城张家则是相对低调了许多，他们掠取财富的手段要相比徐家高明了些！”
刘靖听闻笑了笑，不禁问道：“高明？同样是掠取财富，他张家的哪里高明了？难不成还黑道白道相结合不成？”
没想到刘靖这无意间的一插话，便是戳中了张家敛财的要害，那薛三爷心里更是对刘靖开始佩服起来。只见他竖着大拇指，对着刘靖称赞道：“哎呀，刘公果真智慧过人啊，你说的不错，那张家正是借着黑道的庇护进行敛财的！因为白道有邹家把持，他们两家都插不进去！
而要拿徐家和张家做个比较的话，那张家则是更胜一筹，因为他们黑道养着一股不小的势力，这便是徐家比不上的地方！所以说这三个家族要是相互对比一下的话，北城邹家有权有势位列第一，西城张家势力相对邹家薄弱许多暂列第二，最后那南城徐家，势力最小，位列第三。”
刘靖听了薛三爷那有鼻子有眼的一介绍，心里也是大致清楚了这三个家族的势力和关系。
刘靖随手摸过那桌子上放着的那十两银子，一下子放到了薛三爷的手里，脸上带着丝丝笑意道：“好，唐周今天薛三爷接下来的消遣就靠你安排了，要让薛三爷玩的高兴点！”
唐周笑嘻嘻地站了起来，对着薛三爷拜手行了一个礼，笑道：“放心吧刘公，交给我嘞！”
就这样，刘靖探知了徐家的背景，也知道了徐温的态度，心里也是有了数。
回到了醉仙楼之后，刘靖整晚上都没有睡着，因为他在想一个人，一个薛三爷刚刚介绍过的人，这个人对刘靖解决同徐温的矛盾来说，非常地重要，要是同此人搞好了关系，那么这事儿**不离十就成了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
0020 拜见张松（上）
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这个人不是别人，正是那薛三爷口中的林乡故知张松，张松这个人刘靖以前在华夏朝诵读《三国演义》的时候，留意过他，也知道此人是个聪慧过人的人物。
而刘璋，刘靖也是知道的，此人性格怯弱，胆小怕事儿，政要上的大事儿还不全都指望他张松？结交好了张松，那在涿郡内自个也不有了一个很好的门路？
四月的傍晚，风还是凉的，虽说还有些寒意，已经不是那么沁骨沁髓了，窗外的明月静静地挥洒着柔和的银光，那蛐蛐的鸣叫声好似一段催眠曲，听得刘靖眼皮子开始沉重起来，慢慢地、慢慢地，他合上了那沉重的双眼。
第二天一大早，刘靖又让唐周把薛三爷给找来了，他们一行三人来到一家茶馆里，喝着茶聊着天，刘靖又打问了薛三爷同张松的真实关系。
刘靖办事儿一向求稳、求实，他想去拜访张松，的确需要一个引荐人，但是依照目前的状况来看，刘靖认识的人本就不多，而且有且只有薛三爷一个人同张松有交集。
可是，刘靖顾虑的唯一一点便是薛三爷的身份问题，张松贵为一个郡的主薄，是个有头有脸的人物，而薛三爷是什么？只是一个混迹于北城的老混子。
这两个人一个看似在天，一个看似在地，刘靖想的是，他如果得了一个混混的引荐，拜见了张松，那张松会如何看待自个？
所以，在去之前，还是要打问好薛三爷同张松之间到底有无关联，有，到底关系几何，这才是最最重要的。
在销售上讲，拜访客户之前，一定要通过既有手段尽全力先调查客户的个人情况，准备充足的情况下，在去做客户，那样你才会战胜同级对手，才会有更大的胜算。
也就是《孙子兵法》上讲的，知己知彼百战不殆，刘靖早就明白一个道理，那便是人生处处皆销售，对朋友、同事、老板、客户甚至是竞争对手等等，都是在工作的同时，也在销售自己。
有的人，人缘好、朋友多，工作也做得非常出色，能同更高一级的领导搞好关系；而有的人，人缘差，朋友少，工作做
