农女皇商-第89节
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苏芳的定价是小篓装十斤一共一百五十文钱，大篓装二十斤却只要二百五十文钱，足足便宜了五十文，还送了炭篓。
剩下的就只有买家上门看你炭烧得何如，据他们试烧结果，这炭说是高等炭也行，别人要嫌是中等炭也可。
但除了第一回质量参差不齐，后面很快就总结了经验，当然心里记着烧炭入门的林天明经验最老到，改进了几处地方。
第二回的炭就上档次多了，成色也好。这也是让大家信心倍增的地方，因为他们烧的炭真的能卖钱。
第一回四窑炭也有不少，苏芳不想作劣等炭拿去卖，觉得这么做会自毁信誉，让人觉得你也是新手，因此计划留下来各家拿点回去，冬天自己烧。
每天苏长福领着苏长安、林泽义、孙志胜在山林里四处寻找合适的炭木，但苏芳提醒他们不要守着一处，不要砍得太狠，山林需要树木守护。
他们自己也清楚，农家人砍柴也多是砍树枝、树梢或筢些枝叶、松针等易烧之物，很少轻易连根拔起，为的就是不伤山体。
月底，福安客栈来人买炭，赶着马车进的村，一路都很招人注意，但他们似乎很熟路似的，直接去了村子西头。
苏芳打开院子看见外面的人不由愣住。
“小姐姐，才几天不见呀就不认识我啦？”白不凡笑嘻嘻地和苏芳打招呼，他依旧一身书生白衣，身姿潇洒地自马车上跳下，转眼就到了面前。
“陈大娘好！画儿妹妹好！”苏芳却瞪了他一眼，转向刚从马车下来的两人，陈大娘和她的小闺女陈子画。
“芳姐姐好！”小姑娘利落地朝苏芳行了礼，一脸笑嘻嘻的，眼睛就朝四处打量去了。
“天明媳妇，老婆子可早就想来你家串门儿了，只是一直不得空，难得今天得了个任务，总算可以撂下手头活儿出来走走了。”
陈大娘性子爽利，说话间便哈哈笑了起来，和温婉安静的林大娘截然不同，但奇妙的是，这两人竟然成了好闺蜜。
“大娘哪里话，以后要常来才是。”苏芳说着便挽了陈大娘的手走进院子，喊着林大娘有贵客来了。
而陈子画早就自己跑进院子里去了，还大声喊着“林大哥”。林天明在后院里都听见了，无奈摇头，其他人一脸茫然，这谁来了？
只有被冷落的白不凡书生差点蹲墙角画圈圈，看见师兄过来，吓得连忙把马车往院角赶。
这天苏芳就用烧炭小炉架起平底锅烤肉给他们吃，又做了个鱼头火锅，鱼身则切了块煎出来另外做菜。
火锅是最近天冷下来，苏芳想吃，才知道农家人瓦锅底部用的是炭里的火炭，因此火锅开始能吃热，后面看天气决定温度吧。
有钱人家才吃得起能添炭的铜火锅。
当然也有小炉烧瓦锅，一家人围炉吃才是真的暖呼呼。
而苏芳现在做的却不是那种中间烧炭四周围圈的铜火锅，而是上铁匠铺定制的能摆桌上的小炭盆，上边架着小小的铁锅。
铁锅不高，不会烧出滚滚的汤水以免发生意外，但烧个鱼头或炖个羊肉还是很方便，小锅两边有锅耳方便拿放。
一顿暖呼呼的火锅吃下来，竟然不需要中途添炭，可见这炭能烧多久。陈大娘是明眼人，直说这炭的生意若打开，回头客肯定很多。
大家听了都很得意。
然而陈大娘问了价之后却立刻摇头，让苏芳不要按这种优惠方式，不然人家买多则亏多，吓得苏芳连忙放下筷子起身，表示洗耳恭听。
“你看哪，一般人家买炭过冬，又不是买小菜，每天去买几斤，也不是不能存放，若你炭好，有的人家一买就是一冬，最少要烧到来年入夏。”
“这炭除了烤火取暖，也有像你这样吃火锅的，而且大户人家也不是只有主子才用炭，有体面的下人一样用得起，心肠好的主子也会让下人烧炭盆取暖的。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第179章 是块生意料子
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“因此，谁只买个一篓两篓？少说都是十篓，多则百篓，你这装得也体面，还能拿来送礼，这有钱人家的送礼门道可多了。”
“所以呀，你尽管按十五文的价去卖，小篓满十篓少一百文钱，大篓满十篓送一篓。”陈大娘边说边比出十根胖胖的手指。
“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”
“而且大小篓的利益差，大家一看就明白，自然都会挑大篓买，除非实在不要这么多的买家，才会用小篓。”
大篓的十篓是两百斤，小篓的十篓是一百斤，小篓一百斤可以减一百文钱，大篓一百斤可没得减，就只能达到两百斤却能赚回三百文的优惠。
谁不愿意拿三百文优惠却拿一百文优惠？
优惠原理和苏芳本意一样，却更能促进销量。
苏芳听了有些激动，她以为自己优惠是为了赚更多销量，却原来还有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘行礼道谢。
“我这也是做生意久了攒出来的经验，你才刚开始，没想到这层也在情理之中。”陈大娘连忙摆手，有些不好意思地笑。
“你们可别笑我奸商，做生意要么求利、要么求量、要么就求人缘，总要有所求呀。”
“大娘这是宝贵的经验，苏芳听了这心里也豁然开朗。再说了，咱们又不是高价谋暴利，只是卖得多才有赠送，人家反正要买，选择还在人家手里。”
苏芳连忙笑道。陈大娘见苏芳受教，心里也很熨帖，就跟林大娘夸起她来。
一顿饭吃了个欢欢喜喜，白不凡先送了一车炭回去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。
这一趟福安客栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。
陈大娘见了直笑：“我猜，以后最少买一千斤炭的买家会很多，这可是五大篓，一百斤炭哪！”
然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘连忙拒绝。
“大娘就不要客气了，我们烧炭窑的不差这一点儿，大娘帮我们的却不只这一点儿，不只在这炭上，上回买布也给了折扣，我可没跟大娘客气。”
“你这孩子实心眼儿，我给你折扣赚的是人缘，等的是你这回头客，哪有白让你占便宜了。”陈大娘听了直笑，还是不肯收。
“你就收了吧，若不是才做起来的生意，本不该收你这炭钱。”林大娘也在一旁发了话。
“可不是吗，大娘是来照顾我们开张生意的，这钱我们才收了，以后大娘带生意来，你家以后的烧炭我们包了，别再提钱。”
苏芳笑吟吟地说着，林大娘在一旁连忙帮腔，看得陈大娘哈哈大笑，笑她们婆媳感情好，说得林大娘突然红了脸。
“娘，我觉得芳姐姐说得很好，你反正要帮忙带生意的，顺便咱们也有不要钱的炭烧，多美的事呀！”陈子画在一旁率直地开口。
说得一旁少年们都不禁扑哧直笑。
“笑什么笑！我说得不对吗？我林大哥家烧炭，我不白拿已经是很给面子了！芳姐姐你说是不是这理儿！”小姑娘气呼呼地给自己找场子。
这帮人竟然笑她，哼！
“对，画儿妹妹说得有理。”苏芳忍笑点头，觉得这个小姑娘太搞笑了，也难怪白不凡跟她关系好，都是一路人呀。
“呆丫头，你还得理儿了！”陈大娘哭笑不得地戳着小女儿的头，骂也不是、笑也不是。
“大娘，若有人一次买不起十篓炭，可以几家凑数的，比如一家一篓，十家人就能得二十斤炭回去了，也能分到一家两斤不是。”
苏芳突然想到一个团购的念头，便伸出三根手指。
“也便宜了三十文钱。但这是大娘的交情换来的，咱们的炭还是十大篓送一大篓，不零送，不然乱套了。”
“不错，大家凑起来买，得了一篓回去自己分，这是买家自己的意愿，商家不坏规矩，也能得到一般人家的销量。”
陈大娘听了表示认同，朝苏芳点头满意道：“天明媳妇举一反三，是块生意料子。”
苏芳扑哧一笑：“大娘不愧是开绣庄的，夸人都比布料子。”
陈大娘也被她逗笑，她哪里说的是布料子啊，这丫头偏生就朝布料子上说。
半下午时白不凡就过来了，苏芳把带着陈子画一起做的桂花饼装了一篮子给陈子画提着带回家。
这小姑娘天真活泼而且话也多，来这儿半天就和苏梨花混熟了，连杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催着，她真想住几天再走。
最后还是白不凡把她拎上马车的，不然她能依依不舍话别到天黑去。
马车声远去，苏芳笑着回头，大家两眼发亮地望着她。
陈家带了一布褡子铜钱，为的是怕以后他们卖炭缺零钱找。
六十大篓炭，每大篓三百文，收入是十八两银子，一万八千枚铜钱，串成了一百八十吊。而他们除开烧窑成本，还有八大篓炭也就是二两四钱的促销费用。
“我分利多，这个赠送费用我担了，大家照说好的分钱，现在是开张生意，等以后生意打开，这钱就好赚多了。”
苏芳说着就让苏长福帮忙记帐。
按照比例，苏长福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文钱；苏长安、林泽义、孙志胜各百分之八，共一千四百四十文钱；再往下几个小的折一半各有七百二十文钱；最小的两个每人一百八十文钱。
他们一共分去了九千三百六十文钱，一半略超，剩下的八千六百四十文钱则归苏芳，减掉各种成本，苏芳估计能有八千整利，也就是八两银。
这是第一次分钱，以后都会按照这种方式分配利益，现卖现分。
本来苏芳还想着若有零头则留空取整来算，但今天一看，这三百文一大篓，十篓赠一篓，想必大家都是十篓、十篓来买了，哪里会有零钱出现？到也好分。
大家当场拿到钱发现竟不多不少一分不差，都紧紧拽着钱欢喜得不知如何是好。只有苏长福心里已在计划，要卖多少才能攒出整银。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第180章 千万别同情他
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苏芳拿了钱便分了一两给爹做炭篓本钱，不让爹白做。
苏正清还不想要，这竹子是女婿家后山砍的，听说是女婿年少时自己种的一片竹林子，他不过是帮忙做了出来，哪里能要钱呢。
但苏芳却拿着几个小朋友打比方。
“爹，他们干小活都有钱拿，你不做炭篓出来咱们也没那么顺利卖到上等炭的十五文呀，你哪有不拿钱的呢。”
苏正清在知道她赚了多少后，这才收了钱。
后来大房里知道后，苏正源就跑来找二弟打商量，他也会做篓子，能不能帮着做一做，以后生意好起来忙不过来，多一个人手做炭篓，也能多存些炭篓下来。
苏正清一想也对，如今农闲才有时间，谁知道以后会卖掉多少炭？女婿家可是建了四座炭窑，大家手艺熟了，存货会越来越多，也会卖得越来越远的。
于是苏正清便找到苏芳商量，苏芳听了便答应了，但要求质量、大小一样，因为是不同人做的，怕有偏差，影响卖炭。
这话说得不客气，也算客气。而作为大伯，苏正源卖十文一个不算开高价，但也没人情价，算是实做实赚吧。
对面孙家老头知道后也有些心动，但想到孙志胜已经赚到钱，而且听说暂时不需要那么多炭篓，只是人家大房开了口不好拒绝，便闭紧了嘴。
若不是和苏芳的舅家结了亲，孙志胜哪里有机会跟着赚钱？孙家也清楚这层缘故，只是识趣地时常帮着苏家二房干点活，却不多问烧炭的事。
然而很快整个枫叶村都轰动了，只因苏老太太满村里埋怨苏芳吃贪食、不讲亲情也没有人情面子。
原来她偷听到了苏长禄和他爹的对话，知道苏芳这次卖了一千多斤炭出去，赚了十八两银子，却只分给了苏长禄一两八钱，苏长禄才七吊多钱，连一两都没有。
任谁听了这话都会生气的吧，事情是他们兄弟在做，赚钱却只分这么点儿？虽然苏长安分得更少，但林家兄弟连没力气干活的都有钱分，哪有这理儿！
老太太自然是炸毛了，当晚就在自家先骂了起来，却被老头子和儿孙制止了，心里咽不下这口气，觉得苏芳就是欺人太甚。
然而村里人听说后却没有附和老太太，反而在心里打起算盘了
