农女皇商-第86节
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”
苏芳说完还露出邀功的表情看了一眼苏家人。
而林天明听着自家媳妇天花乱坠扯鬼话，只是垂眸喝酒，在最后才点头严肃说道：“就是这么回事，只不过我不喜张扬，只告诉了芳儿，连我娘都不知。”
对，这么乱七八糟的事，不能把娘扯进来。
“不知那位能借这么多钱给一个猎户的人，是什么人？”这时苏正河也开了口，目光带着打量地看着林天明，“当时你们说要去长辈家吃饭，应是镇上人家吧。”
“啊，我没别的意思，天明打猎赚钱虽比种田要强，但到底是有一天、没一天的，换了我，可不敢把这么多钱借给一个工作不稳定的后生，还是帮助素不相识之人。”
见林天明冷下了脸，苏正河连忙解释一句，虽然话不中听，到也实在。其他人都理解地点头，就连苏正清都点了头。
这是人之常情。
“西市绣庄陈大娘是我娘好友，看着我长大的。”林天明解释，眼中平静无波。
“可是福安客栈陈掌柜家？”苏正河眼睛一亮，若是福安客栈也就能理解了，虽不是大富之家，但几千两还是拿得出来的。
“正是。那天卖了钱，我就立刻去还钱，也带芳儿去见见，上回我娘过去，陈大娘还说要见我媳妇。”林天明再解释，心想你最好是信了。
“就是我回门之后不是请了爹娘、爷爷、大伯你们来吃饭嘛，那天婆婆不在家，就是去镇上找陈大娘叙旧去了。”
既然已供出陈大娘，苏芳又补了一句，更加可信。事实上也是关系很好嘛。只是……没跟陈大娘通气，这位三叔回去不会找人家问吧。
“别说了，陈大娘不喜欢，朋友之交是她自己的私事，被人说来道去可要生气了，会打人的。”林天明连忙阻止苏芳，似有不悦。
苏芳听了却明白过来，连忙点头：“是我多嘴了。”
“既然事情已经清楚了那就不要再说吧，越扯越远了。”这时苏林氏突然开口，送了一盘烤肉过来。
原来她一直有听着。
“嗯，总之我现在就五百两银子，还从镇上拖了一车布料回来，天冷了总要添几件厚衣裳，酒楼开不起，先建个炭窑试试手气。”
苏芳一口气作了总结词，就伸手夹了烤肉沾了酱小心地递到林天明嘴边。
小俩口淡定自若，没有不高兴，也没有很激动，就是解释完事，该吃吃、该喝喝。
“炭窑太慢了，而且能否成功还是未知，不过芳丫头你这做吃的手艺可不赖，还有这香料，这是孜然？又不像孜然……”
苏正河尝了烤肉细细回味，却是眼睛一亮看向苏芳：“两千五百两真的只买了一个配方？”
言下之意，这孜然的风味很像十三香啊。
“三叔，你都吃出孜然味道了，会是人家祖传的官方嘛，当初我说五香粉时，你也没尝出是哪五香吧。”苏芳立刻呛了一句。
“可这不像常吃的孜然粉。”苏正河心中有事，也不计较苏芳的态度。
“这是我自己配的，当初那配方值那么多钱，我当然要研究一下，不然我自己怎么做出来五香肉请大家吃呢。”
“虽然我没能举一反三，但也依样画瓢，用不同的配料自己弄了这孜然，我今天不是让大家来试菜嘛。”
“看看这孜然香不香，我打算以后再收集多点香料，磨出来就卖孜然粉，反正现在不欠债了，不卖方子，将来自己开酒楼总要攒点东西在手中。”
苏芳一句话又把苏正河的意图堵死了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第173章 发挥到极致
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“也好，你横竖是要开酒楼的，方子卖了只是眼前利，以后就没利了，不如留着。”苏正河听了点点头，又吃了一片烤肉。
他吃得很慢，不管是烤肉、鱼片、还是茄子，甚至是一片辣椒，都恨不能尝出密方来。
“芳丫头，你这香料真的香，怎么不弄点五香粉试试不同的香味？”苏正河突然又问。
“香料很多，主要还是看自己的喜好，浓淡各有优劣，还是要试了才知道。”苏芳解释。
“也对，那你能给我一点这个香料吗？我回去也试试这个烤肉，你堂弟堂妹今天没来。”
“当然可以，三叔能帮忙在富贵酒楼推广更好，到时来买香料，我给八折亲情价，别人来买可没有这优惠。”
苏芳大方地说道。反正是瞒不住也拦不住，不如大方点主动开口。
“行呀，那你这个是按斤称还是按瓶瓶罐罐来买？”苏正河立刻笑着询问，他知道现在若拒绝，以后都没戏。
有了配方还价的前车之鉴，现在也不敢不重视。若是卖香料赚到了钱，那总是这丫头自己的赚头了吧，总能借些给他了。
至于是合伙开酒楼还是直接借钱，情况有变，他还要回去跟岳丈商量一下。
“瓶瓶罐罐是否可以卖高价？”苏芳却立刻反问，心里就划算开了，现代买包盐也是有包装的，哪有人散卖呢。
“那是自然，但酒楼或是大户人家用得多的，还是愿意论斤散称，自己回去装罐，毕竟一只罐能用很久，没必要花冤枉钱。”
“行，那我就分罐装和袋装来卖，一罐装一斤或两斤，袋装，弄个十斤如何？”苏芳立刻想到现代的油盐米面。
“那你怎么算价？”苏正河立刻正色问。
“一百两一斤的标准吧……”苏芳随口估了个价，毕竟她的许多配料都是外面没有的，根本不怕人配出同样的方子。
“这么贵！”苏正河吓了一跳！
“很贵吗，我给三叔的是八折亲情价，只要八十两呀。”苏芳眨了眨眼，一脸无辜。
“芳丫头，富贵酒楼买盐一次一百斤，才二十文钱一斤，酱醋也都是几十文，最好的香料也才十两银子，你竟然开价百两！”
苏正河是真被吓到了，竟将富贵酒楼的购物价报了出来。
“……”苏芳听了却是难以反驳，总不能说我这是稀世之物，没人能做得出来吧？
“芳儿，我有个主意。”这时林天明突然开口，看向苏芳低声道。
“也别搞什么八折九折了，你按三十两的价钱卖给三叔，让三叔去卖给富贵酒楼或是其它酒楼，让他从中赚一点利钱，也不算白帮忙。”
“三叔你赚得下来也是你自己十几个人脉的经营，有了积攒开酒楼也不用向别人借钱这么烦恼了，咱们多一点供货也能多赚一点，可不两利？”
“也是，咱们顶多就是认识那么一两家开铺子的，到底不如三叔人面广、有机会，还要自己去镇上挨家问也麻烦。”
苏芳听了点头，便有些心动。一百两太贵，三十两总不贵吧。
“天明这法子好，既方便了你们，也照顾了三叔，三叔先多谢你们的心意。”苏正河一听眼睛大亮，情绪有些压制不住地起身，便端了酒杯要敬酒。
“三叔不客气，只要你不掺假、不坏我们这货的名头，赚多赚少都无妨，生意总要慢慢做起来。”林天明连忙端杯，也是一种提醒。
“那是自然，这货是经我手卖出去，坏了名头我在镇上也呆不下，还得连累富贵酒楼，我岳丈先要打死我。”
苏正河哈哈一笑连忙保证，喝了酒却道：“不过百两肯定卖不了，你三十两也太贵，你们看能否这样。”
“先给我一斤，我拿去富贵酒楼试菜，若是客人吃了称赞，这价就有戏了，我也不敢多赚，就在上边加一、二两银子，靠的还是以后卖得多，才赚得多。”
苏正河提议，然后两眼热切地看着苏芳：“芳丫头，虽然三叔现在没带钱，可若生意不好，这一斤的本钱肯定会给你。”
“行，回头我弄些给你，我正好还剩下大半罐子。若是卖得开，三叔你不妨买些罐子，装罐卖不是价钱好些吗。”
“是，正想试试。”苏正河点头而笑，弄上罐子他加十两不会有人说什么。
但关键是，要怎么发挥这香料的特点，让菜价提起来，不然看不到价值，哪家酒楼愿意花大价钱买？
“芳丫头，你暂时也没打算开酒楼，手艺又这么好，不如先卖几道菜给三叔？以后三叔开酒楼也能多点傍身手艺。”
有了经手香料的事情，苏正河心思通达了许多，既然能自己攒到开酒楼的本钱了，合伙的事就变得不那么重要了。
可是要让香料更有价值，就要配上更出美味的菜。如果他直接偷师今天吃过的菜，惹翻了这丫头以后可不自断财路？
不如开口明买，这丫头高兴了，以后肯定还有便宜。
“三叔是明白人，但这菜式三叔怕是买不起，而且三叔你买来干嘛呢，你又不能马上离开富贵酒楼跑去自己开酒楼。”
“而且你要富贵酒楼买这香料，还不得做菜？你自己的本事就在酒楼里用完了，何必又自己花钱呢。”苏芳两手一摊，却耐心地等着。
“那是，回去我跟掌柜商量一下，至少……你能卖十道菜给我吗，要将这香料发挥到极致的十道菜。”
“若这十道菜在酒楼赚钱了，香料肯定买得更多，富贵酒楼可是有多家分号的。”苏正河立刻伸出十指修长手指。
厨子拿的是刀，他在厨房经营十多年竟然没有被油水养肥，不得不说苏家的底子都偏瘦。
“自然可以，不过我一次出不了这么多，虽然这个特制的孜然粉适合煎炸烤，五香粉适合炖煮，但我做出来的菜，才能真正将其发挥到极致。”
“当然，就算不用这种香料，我的菜也会很好吃，色、香、味齐全。”苏芳立刻又补弃了一句，可不能让人觉得只要有香料就万事大吉。
“行，我信你有这实力！”苏正河立刻问，“那价钱……”
“一千两一道菜谱！”苏芳开口。
“噗！”不远处另一桌有人喷酒。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第174章 赚钱就是这么容易！
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“林天学！你好歹是个书生！怎么这么失礼！”苏芳扭头一看顿时骂了起来，竟然敢拆她的场子。
“表嫂息怒！我、我吓到了嘛！”林天学抬袖擦了一下嘴，连忙讨好地笑着求饶。
虽然喷酒的是林天学，可其他人却是心有戚戚，他们也吓得想喷酒、喷茶、喷肉！
“不怪天学这样，三叔我也吓到了。”苏正河呵呵一笑立刻说道，“富贵酒楼买下最贵的菜谱也才一百两银子，平时就看我们这些厨子的实力。”
“而我们掌厨的大厨子月俸也才二十两，年节会有一些赏钱，老板来了也会给些赏钱，可哪个厨子是靠几道菜撑起来的？”
“一家酒楼按大小总有几个厨子，若是按千两一道菜，酒楼没人敢开了。”苏正河把厨子待遇说了一遍，看着苏芳。
“芳丫头，我猜你根本不知道行情，只是信口而说，三叔现在也后悔当初还了你的价，不然让你也多赚一点。”
“所以这菜谱，我回去问问，尽量给你争取到百两，若是不行，你还得自己去，像之前那样，把菜做出来再谈价，可好？”
苏正河把话说得滴水不漏，苏芳也是真的相信他后悔了。如果当初不还价，或是少还价，现在她的赚头多，他不也能借到钱？
但千两高价显然是不实际的，因此他才会阻拦。
“行，一百两就一百两，我回头琢磨一下，就算没我那十道菜，今天三叔吃过的这几道，怕也藏不住。”
苏芳挑眉看着苏正河，正色道，“三叔自家做来吃也罢了，可不许拿到酒楼去，我回头还要充数的。”
当然只是说说，她可不觉得这几道菜每道能卖一百两，这都是家常的，就烤肉新鲜有趣一点，一家人聚在一起，在这样的天气里烤着吃，年轻人多欢喜。
“自然，三叔拿进酒楼，可是一文没有，你拿过去多少能卖点银两，三叔没这么傻。”苏正河这次到是爽快应诺。
他好像已经想通了，酒楼是酒楼，苏芳可是他亲侄女，这么会赚钱的侄女，他可不能乱站队。
见三叔识趣，苏芳也就不再说什么了，想到卖孜然粉的渠道还要三叔自己去争取，于是夹了一片烤肉递到他碗里。
没想到她还敬菜了，苏正河顿时眉开眼笑，这是好现象。
“好了，菜的事说完了，烧炭的事还没呢。”苏芳收回筷子便回归正题，“我本来想着，若是做得成，也让兄弟们几个都有读书的钱。”
“长宁明年要回村塾去，大哥想读书也可以回去，大堂哥若想继续考秀才，若有赚头也能安心温书。”
