农女皇商-第143节
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苏芳又想到价钱的事，这些酱含重高、使用快、商业价值却不见得有那些作料粉高，那个毕竟使用量少，也就间接提高了价值。
“我到觉得，这个五两银子一斤，也是有赚的。”林天明却语出惊人，吓得苏芳瞪着他半天没有说话。
“媳妇，你做一下对比就知道了，你称一斤孜然粉来用，再称一斤蕃茄酱来用，看都用在什么食物上更能体现它的价值，然后看能使用多久。”
“再看使用了这些的食物能卖什么价，又能储存多久，运输上能运去多远，就知道彼此的价值了。”
林天明的话顿时让苏芳蔫掉了。
她刚生起的积极性，就因为储存的问题影响到运输，而熄了火。
“不说别的，就这些水果酱就有季节性，不是一年到头都能有的，而且以低温储存一个月来算，路上最好只能跑五天，不要超过十天。”
苏芳有些沮丧地说道。
运输和储存环境是一大问题，难道这时代的经济就这么发达呢。
“而且制作起来还辛苦，因为便宜，但是量肯定需求很多，就需要人手来做。”林天明摸摸苏芳的头继续说道。
“那怎么办，只能供应本县最方便了。”苏芳撇嘴。
“不，还有一个办法。”林天明却说道，“卖方子，上回的五香粉卖了三千两，那是第一次合作还被压了价的结果。”
“这次你只卖允许富贵酒楼使用的方子，同样三千两一个，十个就有三万两，但是咱们自家的酒楼和茶楼还是可以使用，县城还是可以卖货。”
“只不过富贵酒楼花了这么多钱，肯定还是会要求你不准再卖给别家，顶多只接受咱们自家使用。”
“这样，富贵酒楼拿了方子各酒楼自行配制，就省了时间和路程的问题，储存起来自然就方便了。”
“而咱们酒楼和茶楼，暂时还不能把方子放出去，但咱们可以就近送货，比如只供新州不供县城，十天时间足够。”
“每一种水果酱送都用小瓷坛子装好，好看、易放、易分，外面再定制小木桶固定瓷坛，免得路上磕碎。”
“每半个月送一回，比如初一出发，初十到新州，这批货能用到月底，可咱们十五又出发了，二十五到新州，这样货就能不断供应。”
林天明解释着自己的想法，听得苏芳连连点头，眼中又燃起希望的光芒。这时躺在竹篮中的林宝贝哇哇大哭起来。
苏芳表情猛僵，忽然笑道：“臭小子真会挑时间，咱们做吃的，他就拉臭臭。”
林天明黑着脸很无奈，拉臭臭也就算了，这尿布可都是他洗呀。
“好啦，我如今都出月子了，和你一起洗，一起养大的孩子才更有孝心呐。”苏芳哪里不明白林天明心中的郁闷？连忙安慰他。
不管孩子将来如何，反正现在他们俩也不出门，成天围着孩子转，再想想赚钱的事，日子就过得很充实了。
就算没有那京城里的显赫身份，一样过得很满足美好。
定下目标之后，林天明就去了一趟作坊，将瓷器中最便宜的白瓷小坛定了一千只，而且都是按瓦罐那般做了螺旋拧口盖子的。
然后拿回一个瓷坛，准备找村里木匠做木桶套上，不过在回来路上觉得木桶可能难以使用，回家就和苏芳再商量。
两人想了半天，想到用木框架来固定，而且这样更容易制成，消耗木料也少，成本降低也有利操作。
苏芳拿了一块炭要竹纸上做了简单线条示意图，林天明看明白后就拿着图和瓷罐子找木匠去了。
二月底，苏长福回来汇报了本县的生意进度，又说收到新州及四县管事来信，生意平稳顺利，帐目清楚。
苏芳便说了三月开始让他们将沅州和随州的铺子都拓开的事情，苏长福听了自是心思澎湃，但激动归激动，还没失去理智。
“我觉得过去一年一次拓了那么多铺，咱们本来就是生意外行，靠的都是你从作料上赚的钱做成本。”
“但酒楼和茶楼的利益还没体现出来，只是在摸索管理制度和运营方式这方面，一直努力积累经验罢了。”
“我认为，今年就在随州和几座大县拓铺就好，其它的发展，还是等这些生意出利之后再说吧。”苏长福语重心长相劝。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第287章 堂哥的考量
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“虽说你手头有本钱，但太过急进，万一发生什么意料之外的变数，资金很容易周转不过来，经营善与不善，咱们现在其实还不能肯定说个答案。”
“因此我建议，妹妹你手头最好要时刻留着十万两银子做为储备资金，万一哪里需要紧急用钱时，才不至于为难。”
“还有你要知道，你开着这么多铺子，在别人眼中就是做大生意的人，现在有林家小舅的名头罩着、福安客栈的资源帮着，暗中有没有树敌还不知道呢。”
“就不说敌人好了，万一需要用到许多钱救急时，若你手头拿不出来，只怕也没人愿意借给你的。”
苏长福说得很现实，但也确实是为苏芳考量，没有奉承，也没有打自己的小算盘，就是实事求事论眼前的情况。
苏芳一听便纠结了，虽然她的想法是广撒网多捞鱼，林天明也同意了她的计划，但堂哥说的也不无道理。
而且堂哥的考量，必然来自他当大管事这么久以来的感受。
“行，可我手头只有十一万两银子，那在下次出货之前，先拿三万两把咱们随州的铺面拓出来，我手头留着八万两也不少了。”
目前就县城和新州几家铺子，加起来成本也就是三万多两，现在只尽银子在随州拓铺，还是周转得来的。
何况林天明都说了，春季怕是不会订货了，年前订的那些肯定够用的，但在夏汛之前肯定会订了。
因为夏天炎热起来还可能撞上暴雨季，路上不好走，一般运输都不会挑在夏汛期间出门。
但是在那之前，她就可以将水果酱的方子拿去富贵酒楼谈价了，而且她不但要卖方子，还要卖水果。
因为卖水果，她和林天明商量，还要在各州买田庄，只有买了田庄才不用什么都从家中运出去，而且他们直接供应水果到各州就方便了。
但是这些暂时不会告诉堂哥，他要操心的事已经够多了。
苏长福见苏芳听取了自己的意见，而且三万两确实能买不少铺子了，留下八万两也确实不少，这样安排是合理的，便欣慰地点了点头表示同意。
苏芳当场就拿了三万两银票出来，让他先琢磨一下怎么走这个行程，要安排什么人手，然后将兄弟们都带出去，让他们积攒经验，以后能派出去用的人才多。
“对了，我这趟出门，要安排王家二嫂子去县城，你堂嫂有了身子，有个人在身边照应，我才安心一点。”
苏长福这趟回来除了汇报工作，也确实是要将娘家二嫂接过去照顾自己媳妇，他就算在县城里也很忙，后院里总要有人帮着干活，才能让自己媳妇轻松一点。
“呀，那恭喜堂哥又将添丁了。”苏芳一听不由笑了起来。
苏添都快七岁了，听说如花嫂子前两年滑了一个，后来一直没信儿，若不是村长之女，苏袁氏怕是没什么好果子给她吃的。
“对了，你要看正宇哥还行，这趟出门把他也带出去吧，以后运输队事情多，或许要多建一支呢，不然跑一趟一个月，太慢了。”
“还有，你到县城买个可靠点的婆子，以后小活儿交给婆子去做，嫂子不要那么辛苦了，也要学着当当家，管管家帐。”
“行，我最近也有教她看帐、算帐，想着以后情况好了，总有她用得上的地方，买人的事，现在到不用急，等我拓铺回来再说。”
听堂哥这么说，苏芳诧异地睁了睁眼，现在堂嫂有孕，不正该是买人干活的时候吗。
“不是安排了她娘家二嫂吗，别到时姑嫂两个都闲着，反而死要面子就在婆子面前耍威风，到把人学坏了。”
苏芳一听便明白了，堂哥是怕自己不在家，两个村妇一时得意忘形，反而助长了歪风邪气，毕竟日子本来就好过了，又突然来了个婆子干活，自己的位置就有些拿捏不正了。
为啥老理儿说，人不能有钱，有钱就学坏呢，也是这个理儿。
得意忘形。
但是堂哥能在她临时提出这样要求后，还能很快想明这点，可见他是真的稳重、谨慎，可能也很明白那姑嫂的性子。
到不是说坏，而是怕单纯无知，突然被捧到高处，就容易迷失自我。
“明白了，堂哥看着安排，其它人手方面你也要留意培养，毕竟咱们拓铺的事是肯定要不断进行的，而稳定经营也同样不能大意。”
苏芳明白原由自然不会再提，便说起其它的事情。
苏长福一一答应，如今他算是明白了堂妹的经营方针，就不乐意将钱留在手头闲置，他能做的除了努力干活，也要提醒她警惕危机。
中午苏长福在林家吃了饭，等林天明回来又叙了话，林天明知道苏长福的劝诫之后虽然心里不以为然，但还是感激地道了谢。
因为这种提醒，一般人真的做不到。除了没有在光明前程中迷失自我，也是出于堂兄的诚恳。
这个月，林天明除了定制瓷罐和木架，也常出门。不过是去田庄安排种西红柿的事务。
正月十五，林天学喊了苏长禄一众兄弟去镇上看花灯，早早在福安客栈定了房间，这样他们夜里不用回村那么危险。
就在看花灯的街头遇见了白不凡和陈子画，于是白不凡和陈家人都知道了苏芳生子的事。
正月十六，陈大娘就带着陈子画坐着白不凡的马车来看月母子，又把林大娘埋怨了一通，说这么大喜事没通知她一声。
自然又是丰厚大礼送上，在林家吃了中饭才走。
后来白不凡就三天两头跑来枫叶村，如今连村里人看见都认识他了，知道是以前跟林天明同一个猎户学过打猎的后生。
只不过这后生家境好，并不以打猎为生，只是以打猎为乐子罢了。但他还是很尊敬地喊林天明“师兄”。
据林天学解释，是个很好相处的兄弟。
如今这位兄弟就跟前跟后，以后都帮林天明跑田庄，将作料地都腾了一片出来种西红柿。
田庄里的佃户只以为是种来卖给有钱人观赏的，却不明白为何没有种在花盆里，而是直接在地里用细竹搭的架子。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第288章 合适方式
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但主家如此要求，而且直接种地里确实更容易生长，也省事许多，他们自然乐得方便。
除了西红柿，还有黄瓜、朝天椒、小米椒、芝麻，都陆续种了起来。
而小山丘则除了作料树，也开始处桔子、枣子、苹果、桃子……
数量都不多，但品种逐渐丰富起来，自然，这里只是一块试验地，以后在别处买了田庄，就会扩大种植了。
也因此，林天明就将买田庄的事交给了白不凡，只说了自己的要求，就在新州和随州、沅州附近买。
依然是一处两座田庄，一个专门用来种粮食，一个专门用来种水果，而林天明一开始弄来种的都是幼苗，没人知道他是从哪里弄出来的。
有了做试验的田庄，以后种子、幼苗都可直接从这边出，也有了光明正大的理由。
空间东西再多，也不是说拿就能拿出来的。
三月初六，苏长福就带着兄弟们出发了，他们先到州府，沿路会找中人说自己的买铺要求，到州府停留把铺开起来，绕一圈再折回逐个完成。
这次孙志胜也同去了，家中大嫂有了身子，因此林梅儿今年就没去县城，苏长福这才要找娘家嫂子过去。
这个月林天明没有再出门，白瓷拧盖罐子做好后，没有堆到西屋书房去，毕竟不想让苏正河看见，还要费神解释。
可是屋子虽大，到用时才发现都没空。总不能将吃的和炭篓堆一块儿吧。
“夫君，咱们暂时还住在东屋，不如将西屋卧室利用起来吧，平日锁着也方便，总不能堆在东屋小厅吧。”
苏芳想来想去，只有将目前空着的卧室利用起来了。
她一开始不愿意搬到东屋，毕竟在西屋住惯了。可如今在东屋生了孩子、坐月子，过了整个冬天，又不愿意往回搬了。
人就是这样，搬来搬去就嫌累，主要是这边睡的是大炕，白天也方便在炕上带孩子玩耍，换了西屋成天窝在床上就感觉很奇怪。
听了她的提议，林
