梦入红楼-第22节
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“回二爷，都准备好了。”
“那就，出发！”
昨天，赖升给了贾清一份十多人的名单，全是京城里有名的大商人。有经营珠宝的黄福黄老板，经营酒楼的崔峰崔老板，有经营钱庄的陆昱男陆老板，王氏布庄的王东，沈氏布庄的沈从成。。。。。。
他今天要拜见的就是这两个布庄的老板。
之所以选择布庄，是因为布庄这个行当一般都有自己的作坊和专用于卖布匹的大商铺，而且去这里买布的大都是女子，而他的香皂的受众肯定偏向于女子，所以布庄是他最好的合作对象。
贾清仔细看过这两个布庄老板的资料，虽然王氏布庄的生意貌似要比沈氏布庄的大，但那个王东是标准的古代大商人形象，贪鄙，喜欢奢华，小妾一大堆，身上完全没有一丝富贵不能淫的的品质。
而这个沈从成就好了很多，白手起家，虽说也有几房小妾，但依然照顾着糟糠之妻，出入也比较低调，看得出是个懂的明哲保身的明白人。
这样的人，显然能在商场上混的更长久。
所以贾清第一个要去拜访的就是这个沈从成。
……
神京东城，沈府。
沈从成早茶过后，就在自己的后花园里修剪花草。他约莫四十上下，国字脸，留着一小撮胡子。听闻下人说宁国府的小公子求见，心中诧异，却不敢怠慢，叫到客厅中稍待，自己马上收拾了一番前往见客。
“公子大驾光临，未曾远迎，失敬失敬！”
刚到门口，沈从成习惯性的客套道，随即才见到客厅中坐着的是一个小孩子，后面站着两个半大少年，脸上的笑容一滞。
贾清站起来回了一礼，道：“小子贾清见过沈老板，沈老板可是没想到今天的客人会是我这样一个小屁孩？”
贾清最终还是决定要用国公府的牌子，在这个世道，没有权势一切就都不是公平的了。而且先前太想当然了，居然想瞒着贾敬做这事！现在想明白了，他做这些谁都可以隐瞒，唯独不能隐瞒贾敬。不然，以后他背着家主谋私业的事被有心人爆出来，就谁都救不得他了。
反正贾敬也不可能谋夺他的东西，他准备办好这事就回去和贾敬通通气，所以今天的谈判还是要压上贾敬这块筹码。
“哪里哪里，贾公子光临寒舍，沈某岂敢有此不敬之想法，贾公子玩笑了。
公子请。”
果然，有贾府这块招牌，话都要好说的多。
“小子今日冒昧前来打搅，实有一件大生意和沈老板谈谈。”贾清开门见山道。
“哦？什么生意？贾公子不妨说来听听。”
这个贾二公子，他也隐约听说过，是宁国府敬老爷的老来子，听说在诗词上很有天赋，人倒是没有见过。但从没听说其还有经商的本事。
别是来消遣他的吧！
“沈老板可否叫下人端一盆清水前来？”
沈从成依言叫人去了。
贾清又到道：“可否再请一位夫人出来？”
恩？这个要求过分了吧！不过眼前之人看着也不过十岁左右，应该不存在戏弄他的意思。
“非是小子唐突，只是和沈老板谈的这笔生意需要一女子协助才能让沈老板感兴趣。”
如此的话倒是无妨，吩咐堂上一丫鬟：“去把你们吴姨娘叫来！”
之后沈从成就招呼贾清喝茶。
等清水和那位姨娘都来了之后，贾清就像那天招呼惜春一样叫这位漂亮的吴姨娘洗起手来。
不过他可没有亲自动手，是叫她自己动的手。而那吴姨娘在得到沈从成的许可之后，也乐得做这个试验品。
待看到自己的小妾的手变的超乎往日的柔嫩和光滑之后，沈从成的震惊比之探春等人有过之而无不及。
因为，他是个商人！
他明白这小小的变化中蕴含的巨大的商机！
不用贾清再开口，沈从成先问道：“贾公子的意思？？”
贾清见目的已经达到，也不急，他明白这个时候越是淡定就越使人信服，微微一笑道：“我手中有此物的配方，而且我可以告诉沈老板，这种东西别人也不可能做的出来！因为，它是我发明的。”
沈从成闻言心里更加激动了，面上却不显：“贾公子这是准备将这东西放在我这出售？”
贾清点点头，又摇摇头，道：“在你这出售不假，不过不是我将东西放在你这儿…”
“难道是要将配方卖给我？”
沈从成直接站了起来，震惊道。
这种东西对方不可能不知道价值有多高，只要保密工作做得好，简直能堆积山一般的财富啊，就这样直接抛弃？难道有什么缺陷？沈从成开始怀疑了。
贾清当然看出他的疑心，道：“沈老板不必疑心，我不会让你高价收购我的方子的，想来你也明白这个东西的价值，我怎么可能做这种杀鸡取卵的事。
我准备在你的生意中入股，我负责出方子和以后…哦，对了，这东西叫香皂…以后香皂的改良也由我负责。而沈老板负责出力。”
香皂？这个名字倒是贴切，他已经仔细看过她小妾的手，确实有一股淡淡的清香，想来就是这香皂的功效了。
挥了挥手，叫留恋不舍的吴姨娘及不相干的下人回避后，沈从成才问道：“既然公子知道里面的利益，何不自己做呢？”
见贾清环顾了一下四周，沈从成道：“公子放心，这些都是信得过的人，不会出去乱说话的！”
他现在是不敢把贾清当做小孩子看了，也对这桩生意心动了，所以称呼从“贾公子”换成了“公子”。
“既然沈老板有此疑虑，那我就直说了。
不知沈老板对我家知道多少？”
贾家？那是个大家族了，沈从成也直言道：“公子府上那可是有名的望族，贾家两位先祖都立有盖世大功，子孙也有享不尽的荣华富贵。”
话是这么说，心里怎么想就不得而知了。
贾清也不在意他是否在恭维自己家，道：“既然沈老板知晓，我也不绕弯子。我们贾家人多复杂，而且我也不是府上的长子，在我之上，我还有一位兄长。”
沈从成懂了，呵呵，这就是大家族的龌龊吧，一个个不思进取，却想将好东西都据为己有。
不理会沈从成含有意味的笑容，贾清接着道：“所幸老爷对我疼爱有加，让我读书考取功名，如今也已是到了关键时候。所以，我自己没有精力做这事，给家族又不甘心，说不得最后还被他们搞砸了。
如此说，沈老板可还有疑虑？”
“你父亲可知道此事？”
“知道，却又不知道。他知道我搞了个小玩意儿能赚些银子，说来不怕沈老板见怪，我家老爷是正经进士出身，不大看的上经商这些事，我就没敢给他细说，当然我是对合法的商人没有任何看法的，不然我也不会来找沈老板了！”
“哈哈，公子不必解释，这些我都懂，也不敢对贵府老爷有看法，毕竟整个世道都是如此，何况是敬老爷这样的贵人。”
接下来的谈话就轻松很多了，沈从成又仔细问了香皂的一些事，让贾清一一解释，又反复使用了几遍，终于所有疑虑都消去了。
然后，就是谈利益分配的事了。没有什么黑吃黑的事，不说沈从成做生意一直都很守法，就是贾清后面的宁国府也不是说欺负就能欺负的。
只是，当贾清伸出五根手指的时候，沈从成终于不淡定了。
第三十五章 利益分配终敲定
“什么？五成？这绝对不可能！”
沈从成第二次站起来了，对贾清的狮子大张口十分不满，差点都要端茶送客了。（全本小说网，https：//。）
贾清也知道要的稍多了一点，不过做生意就是这样，要不怎么说是漫天要价，坐地还钱呢，就是要讨论到一个双方都能接受的价位，可以最大合理化分配。
“沈老板不必着急，觉得不妥可以慢慢谈嘛。”
可能也是觉得自己四十几了，在一个小孩子面前失态有些不妥，又坐回了主座。
“五成是绝对不可能的，要知道，公子虽说提供了秘方，但香皂作坊要占用我的布坊，除此之外，人手资金通通都要我出，甚至以后的保密工作也是我沈家负责，公子如此要价未免太贪心。我以为可以给公子两成的净利润最为合适。”
我靠，原来商人都是脸皮这么厚么，前面说自己贪心，回头自己却要独占八成！
“沈老板未免把我当小孩子了，这个生意如果运营得当，一个月赚个上万两白花花的银子简直是小问题，就算以后秘方泄露，那我们也能占得头一杯羹的优势，依旧大有赚头，这还只是账面上的收益。当香皂在京城甚至整个大楚境内扬名之后，您的布庄生意是否也会得到巨大的提升？我送沈老板如此巨大的好处而沈老板就给我两成，未免太让人寒心！
沈老板可知道若我在您这儿谈不拢之后准备去谁家吗？”
“哪家？”
“王氏布庄！”
这下沈从成不淡定了，如果王东那老东西得到这个东西，放在店里出售，那王氏布庄不是完全要压制自己了？刚才自己还在想着以后压他一筹呢！
看着沈从成脸上的表情，他知道这样的方式要适可而止，免得适得其反，于是开口道：“但是，我为何不选历史更久远的王氏而先来找您？
无他，就一个原因，那王东我看不上！”
“哦？怎么讲？”
这时沈从成倒是感兴趣了，如此说这个贾二爷倒是看得起自己了。
贾清道：“沈老板知道狮子和大象的区别吗？大象看着庞大，实则蠢笨无比，空有其表；狮子则不同，平时虽安安静静，不露獠牙，但一到狩猎之时，它必能准确出击，饱餐一顿后继续低调行事，这才是处久之道。”
“公子这是将沈某比作狮子了？这个沈某可当不起，沈某也只是正正经经做点买卖，养家糊口，可算不上霸道的狮子。”
沈从成笑了起来。
“沈老板算不算的上就看沈老板此次的魄力了，我倒是愿意看到沈老板压制王氏布庄，甚至成为京城首富的那一天。”
沈从成摇了摇头，道：“想成为首富何其难也，也不单纯的靠做生意就行的……好了，公子话说到这个份上了，我也不矫情，咱们七三分成！公子也不要以为我占了便宜，须知，公子这三成可是净利润，而我除了要投资大笔资金之外，还要上下打点一番，朝中大员，监管衙门都少不了的，不然这么大的生意根本铺不开。”
这倒是实话。不过他也知道，所谓朝中大员也不是指所有的大臣，只需要孝敬好自己的靠山，让他在关键时刻保护自己罢了。
这也是朝中大员主要的额外来源，毕竟贪污容易掉脑袋，这种钱来的容易，又不用担什么风险，确是大臣们都喜欢的进项，毕竟不是所有官员都像贾敬那般清高。所以一般情况下都不会有人破坏规矩，伸手同僚的进项来源，于是大商人和官府才相安无事，各地都差不多，只要不过分闹出事来，你情我愿的，谁也管不着。
“嘿，沈老板要找遮雨伞莫不是忘了一个人。”
沈从成先是疑惑，随即大喜，道：“公子是说敬老爷？他老人家若是愿意出面，那就好办了！”
“我父亲出面倒是不可能，他不会做这些事的，不然我也不会找你沈老板。不过，我会和父亲通气，到时候你用用我父亲的名头还是可以的，如此的话，沈老板能算多少在里面？”
沈从成想了想道：“如果敬老爷不出面，只是默许的话，那我最多再给公子小半成……毕竟我还得找一位朝中大员来为这门生意保驾护航，以免遭受别人的觊觎，这是我最大的底线了！”
看到沈从成确实已经到底线了，贾清也不在压榨了，准备抛出最后一个对他来说可有可无的却对沈从成具有无比诱惑的东西。
“好吧，沈老板如此分配本公子觉得还满意，只是还有最后一个问题想问沈老板。”
“公子请讲！”
“沈老板觉得香皂这东西在市面上出现之后，会不会很快被接受，并逐步取代以往的皂角和胰子之类的清洁之物？”
“当然！沈某这点眼光还是有的，香皂这种清洁之物必定成为人们的必须之物，公子创造了此神物也必定为历史所铭记！”
神物吗？现在来说确实是，几百年之后就不是了。
“那如果我不想要这个荣誉呢？”
沈从成已经意识到了什么：“公子的意思是将创造人的名头弄到沈某头上？不成不成！我�
