医路通天-第44节
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连大锤心疼的敲打车圈修补损伤，袁方则是卸下后轮，开始研究橡胶的溶凝定型。
模具，还是模具，一夜的时间，镖局里连大锤的锤子声没有间断，直到深夜才停下，那些被吵得心烦意乱的家伙总算能睡上一觉了。
第二天一早，众人起床洗漱的时候惊骇的发现，袁方骑着自行车，连大锤跨坐在后货架上，两个风一般的划过，只留下一阵连大锤得意又兴奋的狂笑声和一阵怪风。
杨兴从客房里出来，正好看到袁方带着连大锤过来，眼睛顿时亮了，冲过去拦住袁方，嚷嚷着也要搭车去嘚瑟一圈。
连大锤还没过瘾，当然不肯让位，袁方无奈，只好将杨兴安排坐在前面车梁，然后再次出发，这次，怪叫的声音更大了，三个家伙骑着自行车在镖局横冲直撞，闹得鸡飞狗跳、乱成一团。
辛慧兰穿好衣服出来看看外面发生了什么事，只见袁方、杨兴和连大锤骑着自行车急速飘过，三人还乐呵呵的像辛慧兰挥手打招呼，等辛慧兰反应过来，他们已经冲出去老远。
莫志远站在门口，惊讶的张大了嘴巴，喃喃自语说：“两个轮子真的能跑，还跑的这么快。”
前面不远，一个侍女提着木桶往前走，袁方恶作剧之心大起，让杨兴和连大锤禁声，商量了一下，三人坏笑着开始加速。车轮和地面摩擦的声音很小，侍女根本没察觉身后正有三个坏蛋靠近，迈着悠闲的小碎步走着。
近了，更近了，自行车行驶到侍女身边的时候，三人商量好的同时一声大叫，吓得小侍女一个激灵，手里的木桶掉落，袁方三人哈哈大笑着扬长而去，气得小侍女直跺脚。
嘚瑟了好大一圈，袁方下了车，他实在是骑不动了，本来体格就不好，再加上连大锤和杨兴两个配重铁一般的玩意，袁方实在吃不消了。
袁方下了车，可把杨兴乐坏了，抢过自行车把也想试试飞一般的感觉，可是他怎么都觉得这玩意不可靠，试了两次都没成功，摔得七荤八素才老老实实的回来。
连大锤不甘示弱，也试了几次，结果还不如杨兴，怎么都掌握不好平衡，最后连脚蹬子都摔掉了这才罢休。
连大锤右手提着脚蹬子，推着自行车一脸丧气的往回走，侍女过来叫袁方和杨兴去吃早饭，袁方拉着连大锤一起过去。连大锤本不想去，他急着回去修车，但拗不过袁方也只好一起跟来。
饭桌上，辛慧兰笑盈盈的看着袁方狼吞虎咽，直到袁方吃饱喝足放下碗筷这才开口：“袁大夫，你那个自行车我算是见识了，不知道那样一辆车需要多少成本？”袁方挠挠头，这些他从来没算过，不由看向连大锤。
连大锤一边剔牙一边算：“生铁没几个钱，精钢和精铁贵点，再有就是那些模具，还有丝锥什么的工具，加起来有三两多银子吧。”秦慧兰闻言黛眉微皱，这个价格比她预计的高，还不是高得一星半点。
袁方挠挠头说：“不会吧，这么多？”
连大锤摊摊手：“这些天都是我去买的料，没错，就是这么多，这还没算手工。”
袁方摸着下巴沉思良久，猛然一拍大腿：“我知道了，连大锤，账不是那么算的，你想想，好的材料大部分都用来做那些工具了，尤其是丝锥和带丝，用得都是最好的精钢，请人雕螺纹也花了不少钱，这些不能全都算在一辆车的成本里，只能算是设备投资的总成本。你想想，有了这些工具，再做自行车的话就不用重新做那些东西了，可以反复使用，你说我讲的是不是这个理儿？”
连大锤哼哼着点头说：“嗯，是这么个理，要是再做一辆的话，我算算啊，嗯，不算那个橡胶轮胎的话，材料费有个四五百文就差不多了。”袁方觉得还是有点贵，和连大锤商量了一下，把一些不必要的部件全都换成普通的生铁，成本顿时下降了一半还多。
所用的材料中，最贵的自然是精钢，其次是精铁，袁方之前没考虑过成本问题，基本都用的最好的材料，就连两个此轮都是精钢打造的，现在想想实在没有必要，换成精铁的足够，这样一来，成本当然下降了一大截。
秦慧兰看向连大锤：“要是加上人工呢，你要是锻造这么一辆车，需要多少手工费？”
连大锤想了想：“第一次做不熟练，如果有工具的话，这东西不是太复杂，除了轴承之外工艺要求也不高，有个两三天就差不多，正常的话，加上燃料，嗯，三百文差不多吧。”
辛慧兰点点头：“也就是说，成本加上手工，一辆车要五百文左右。”辛慧兰知道橡胶的价格便宜得很，那么两条更是值不了几个钱，自然忽略过去。
莫志远皱了皱眉，他已经猜出辛慧兰的打算，不由轻咳一声加以提醒。
袁方也看出了辛慧兰的意图，莫志远反对，辛慧兰不再言语，袁方呵呵一笑：“怎么，莫大哥不想帮我的忙？”
莫志远一怔：“此话怎讲？”随即反应过来，看了辛慧兰一眼对袁方说：“袁老弟，你这自行车我也见了，的确是个好东西，价钱不高还实用，有些时候比骑马可方便多了，不用费心草料的问题。不过这是你琢磨出来的东西，我觉得你还是连同那个温度计一起送到工署比较好，你带着这两样东西过去，准保能一鸣惊人。”
袁方淡淡一笑：“我明白你的意思，莫大哥你是为了我好，可我从来就没想过那些，说实话，我现在缺钱，也很想赚钱，可我没时间，我是个大夫，这几天弄这些把病人丢在医馆不理，我自己都觉得我有点不务正业了，所以呢，我早就打算找人合伙了，要是大嫂有兴趣这不正好，大家都是自己人我更放心，还有连大锤，自产自销，一条龙。怎么样大嫂，你看咱们是不是可以合作？”
莫志远愕然问：“你真不打算去工署？说不定能换个官呢。”
袁方摇头：“不换，不过去还是要去的，我问过了，只要把方法和工艺教给工署就能换到一笔银子，至于咱们是不是再做成品卖，人家不管。”
辛慧兰见莫志远不再说话，笑着说：“既然袁大夫也有这样的打算，那咱们就好好谈谈。”
袁方摆手说：“大嫂，有件事我得说明白，无论是温度计还是自行车，都不是太复杂的东西，基本没啥技术含量，只要有人买去研究研究就能仿造出来山寨版，所以呢，这两种东西看起来前景非常好，可一旦开始在市面上出售，时间越长销量可能就会越少。”
袁方直言不讳其弊端，辛慧兰大为欣赏，这些她也考虑过，也知道袁方应该有对策，展颜一笑问：“那你的想法是？”
第六十章 拍板
就像辛慧兰猜想的一样，袁方昨晚已经仔细考虑过这个问题：“我的想法是最开始只产不销，囤积居奇，在储备到足够数量时，再在全县、全郡，甚至周边郡县同时大范围推广，再别人来不及仿造之前抢占市场，先入为主，打响品牌，这样对以后的销售有不小的好处。不过这样一来，投入会非常大。”说完，袁方看向辛慧兰和莫志远。
辛慧兰沉吟半晌：“先说自行车，成本加上工具的损耗算作每辆自行车五百五十文的话，你觉得卖多少钱合适？”
袁方想都没想说：“一两五钱银子，虽然这个价格不便宜，可普通人家也不是拿不出来，真喜欢的话这点钱也不算啥，再说了，自行车又不用吃草料，买回去简单保养就行，骑个十年八年的一点问题都没有，怎么算怎么划算。”
袁方分析的很透彻，辛慧兰赞赏说：“很好，分析的很透彻，不过我觉得一两五钱银子还是太少了，最开始就定价五两银子吧，先让那些有钱人买，不然那些富人是不愿意和普通人去买同样的东西的，等那些有钱人买得差不多了，再逐渐降价，但最低不能低于二两银子。”
袁方暗暗咂舌，这个辛慧兰看起来文文弱弱知书达理的，做起生意来居然这么狠：“嗯，嫂子的想法很有道理，那就按嫂子的办法来。不过富人买车的问题也不是不能解决，只要在外观上稍作改动，弄得漂亮一点，看起来档次高点，他们一样得巴巴的来买。”
辛慧兰眼睛一亮，随即微笑说：“你的鬼点子就是多，行，那自行车的事暂时就这么定了。下面咱们说说温度计，那个成本如何？”
袁方毫不隐瞒的将温度计的工艺流程说了一遍，辛慧兰算了算，惊讶的发现温度计的成本少得可怜，不算分度的话二十文左右一个。
袁方言无不尽接着说：“现在的温度计还没有彻底完成，除了分度标记之外，还要在底端加上一层薄薄的金属，最好是软一点的铁或者铝，不然光是玻璃的话很容易破损，这是个细活，得请银匠那种手艺的人来做才行，还有，现在的温度计还不成熟，最高的测量温度只能达到三百度左右，再高，水银就会融化，还有玻璃管，也需要改进，不然超过一定温度就会软化。”
辛慧兰注视袁方：“你有没有什么办法改进？”
袁方嘿嘿一笑：“我还是从橡胶农那学来的，办法就是合成，对，就是添加一些其他耐热的材料融合炼制，提高水银的沸点和玻璃的软化点，不过这个得需要不断尝试。”
一直没出声的江程佳开口说：“我知道水银添加一些材料以后大致能达到你说的效果，不过我也只是听说，具体到底添加什么东西和比例我就不知道了，等下我就叫人去打听一下，如果有卖现成的最好，实在不行也可以买配方。”
杨兴开口说：“我知道方青有办法改进玻璃，昨天他提到过一种很耐烧的玻璃，就是好像看起来比较浑浊。”
袁方一拍桌子：“那就没问题了，等有时间凑齐材料咱再重新做出来看看效果。”
杨兴指着怀里的盒子问：“那这些呢？不能用了？”
袁方翻了个白眼：“咋不能用呢，昨天你不是看到了？冶炼用不上，不代表咱们医馆用不上，可以拿来测量体温用嘛，等下咱们就去找个银匠问问，做几个出来留着医馆用。对了连大哥，一会你看看帮我做几根管子，不需要太好的材料，精铁就行，这么长的有十几根就够了。”
连大锤瞪着眼睛，以为袁方又打算弄个什么新鲜玩意出来，顿时又精神了：“你又要弄啥？”
袁方嘿嘿一笑：“这个是我们大夫用的。”连大锤失望的点头答应。
辛慧兰正了正身子，正色说：“袁大夫，所谓亲兄弟明算账，咱们谈谈利益分成的事吧。
我先说说我的想法，按照你的构想，自行车和温度计都需要不少银子生产囤积，还有你说的大范围同时推广，这个需要不少人手。”
莫志远生怕辛慧兰漫天开价，伤了和气，急忙开口说：“人手方面可以找四平帮忙，他那还几百人反正闲着也是闲着。”
辛慧兰当然明白莫志远的意思，狠狠白了他一眼，又对袁方说：“所以呢，我们出本金和负责日后的销售生产，你出技术，利润分割嘛，就五五分成吧，你看怎么样？对了，我说的是纯利，不是毛利。”说完，辛慧兰盯着袁方的眼睛，同时也做好了让步的准备。
袁方闻言犹豫片刻，轻轻摇头，莫志远的心里一紧，他不想参合这些事，就是不想因为银子和兄弟朋友伤了感情，尤其是经过王富贵手术的那件事之后，莫志远对袁方越发看重。
不等莫志远和秦慧兰说话，袁方抢先开口说：“五成，太多了。”在场的人闻言都是一愣。
袁方接着说：“刚才我也说了，这两种东西没啥技术含量，用点心都能仿造得出来，所以呢，我这技术根本就不值钱，这个我心里清楚，这样，我就厚颜一回，嫂子只要给我两成纯利就行。”
辛慧兰大有深意的看了袁方一眼，没有说话，莫志远却不干了：“不行，两成太少了，要是没有你的想法，这些东西也不可能做得出来，五成，就这么定了。”
袁方摆手：“不行，太多了，我就是个不干活混饭吃的，两成已经很多了。”
接着，两个人你一句我一句争得面红耳赤，最后袁方拿出杀手锏，准备先翻桌子后翻脸，来个一拍两散，莫志远这才勉强妥协，答应两成的份额。
事情敲定，连大锤哈哈大笑：“我还是头一次见到因为嫌钱多吵架的，真是开眼了。”
袁方瞪了连大锤一眼：“你也别幸灾乐祸，自行车的事要是没有你，我也弄不出来，以后自行车相关的利润咱俩一人一半。”
连大锤愕然：“咋还有我的呢？我就是个干活的。”
