重塑人生三十年-第287节
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孕牛�
这或许才是真正的陈富豪？
“合情合理，但不合市场。与国内的其他中文搜索引擎相比，你有硅谷的背景，你自己的搜索技术可以在全球都排的上号，白度的技术确实很优秀，你们可以轻易的占领这个市场，但搞技术和做企业是两个概念的事情。第一个问题，”
陈子迩竖起食指，“现在纳斯达克一泻千里，从中华网到信浪、网一，所有的门户网站公司的股票都成了一张废纸。如果你做过一点生意就该知道。”
他与他直接对视，非常肯定的说：“这个时候每一家网站用的只会是‘最便宜的技术’，而不是‘最好的技术’。”
这是个很好理解的道理。
李岩宏默然的点点头。
“于是你们也会被逼的便宜，ok，互联网本就是轻资产的行业，一开始你们可以做到，但其实看到这份计划书，我大概就可以推演出一年后白度的问题。”
陈子迩语气中含着澎湃的自信，“一年之后，我相信凭借白度的技术你们会拿下大多数门户网站，捷信、搜乎、信浪…每一家都会使用白度的搜索框，你们会占据百分之八十的中文搜索市场。”
“但问题是，白度不会挣钱。”
“理由我刚刚已经说了一个，现在是冬天，大家日子都不好过。白度收到的技术服务费，不会很多，甚至不够支撑开销。另外也有思路的问题，搜索引擎对于网站来说是很必要的事情，你可以为它们带来流量，可问题是这并不会产生经济效益，对他们而言问题就是：有了白度方便了客户，可没有直接获得很大的好处。”
“这就会形成一个局面，不是一家两家，而是所有的网站都会把白度的技术服务费往下压，甚至拖欠。”
陈子迩竖起第二根手指头，“所以现在我要说第二个问题，一方面白度会成为中文搜索的领头羊，你们要服务越来越多的搜索请求，必然的，白度的宽带和服务器都要不断升级，也就是说，这只手收不到钱的同时，另外一只手还要多花钱。”
第三根手指头竖起，“还有一个潜在问题，如果门户网站试图自己开发搜索技术，白度怎么办？这是核心的巨大危机，因为即使技术不如白度，可自家的儿子亲啊。”
陈子迩最后说：“所以结论就是，这份商业计划书里关于白度的定位，限制了白度的成长空间，写的很有问题！”
李岩宏听的振聋发聩，他满是震惊的看着侃侃而谈的陈子迩，这是何等的行业眼光啊！
“我们……我们是问题导向，目前白度的问题不是思考占领了中文搜索市场以后该怎么办，而是怎么去占领中文搜索市场。”
陈子迩眉目一挑，心里想到大佬就是大佬，聪明呀，回答的非常好。
没有否认自己对于一年之后的推演，而是从另外一个角度重新讲述一边白度的目标和前景。
接着他又说：“当然陈总站在更高的角度，更长远的角度去想，这没有问题，可是……可是我想问，您真的就对一年之后的推演那么有自信嘛？”
“当然，我翻了几页大概就能想到了。”
李岩宏：“……”
翻几页就能想到，你怕不是天才，是他么妖孽吧！
第487章 纳斯达克的常客
独立的搜索引擎公司此时并不是个稀罕的事物，不是说是陈子迩凭借后世的经验强行设想出来的。
事实上，它真实存在，而且两年前就存在了。
“你肯定也知道，1998年2月，goto。推出的付费排名获得了巨大成功，它们在1999年也成功上市了。”
李岩宏自己的超链分析技术专利解决的也是网页排序方面的问题，对此他再熟悉不过了。
所以他清楚。
“是，但它毕竟刚开始，而且可能存在一些不可预知的风险，我是觉得，白度目前还很小，要先生存下来，而且中国目前的网民才刚过1000万，很多人根本都不知道搜索引擎是个什么东西，就算我们推出独立的搜索网站，推广也是个大问题。”
陈子迩默默的看着他。
他始终感觉，作为ceo，李岩宏技术色彩浓过了商业色彩。
真正的商业人是像马爸爸那样的，这年头有人知道电子商务是什么玩意儿嘛？
他抹了抹嘴巴，说道：“你现在以技术服务商的身份出现，将来再调转船头会很难的。”
李岩宏问道：“何以见得？”
陈子迩耸了耸肩，“资本很贪婪，资本也很胆小。”
“真到了那个时候，其他股东不会轻易的同意你做独立的搜索引擎公司，大环境不好，他们希望你稳扎稳打的做技术服务商，没人会支持你转投新的商业模式，因为那会把仅有的收入渠道给断了。”
李岩宏沉默。
陈子迩知道，说服这样的人是很难的。
轻易被人说服的人一般都在原地瞎转悠，大多数时候不停转头看方向，但有勇气敢闯的人都知道，不如先他妈的迈出一步去，管他呢，先上路再说。
“这个问题，我们以后再讨论吧。”陈子迩主动停止了对话，他再翻了翻商业计划说，说道：“盛世投资每天都会收到不少的邮件，我们有自己的筛选方法，我注意到白度其实是你李岩宏三个字，我自己理科不好，所以很佩服你们理工男，尤其是还有优秀专利、有硅谷背景的理工男。”
“你自己说的也不错，中文搜索市场的确大有可为。当然在商业模式上我们有歧义，这个留给市场去评判，但目前，眼下，”
他一副一本正经的模样，“我会压低白度在我心目中的估值，这个我可以直接告诉你。你在商业计划书的末尾写着，希望可以融资1500万美元，以25％的股权作为交换，太高了。”
陈子迩一直在咄咄逼人。
李岩宏回应道：“我不觉得很高，白度的技术是中文搜索里最好的，团队是最好的，而且我无比注重技术，我相信白度会成为中文搜索的领头羊。”
“或许吧，但商人总是会做最坏的打算的。”陈子迩也不否认，“25％的股权我只能给你一千万美元。”
李岩宏其实心里是有波动的。
盛世投资是白度最完美的选择！
陈子迩也不想压榨太低了，这些公司活下来都他么不容易，他当然可以再少说200万美元，可与将来的收益相比，200万美元基本可以忽略不提。
“陈总，谢谢你信任白度。”他站起来主动伸出手。
好吧，虽然最终没能说服他在一开始的道路选择上做出调整，但其实从另外一个角度来说，如果没点自己的思考与坚持，没点自己的自信与目标，只听他在这里说两句就随便改变的人，大浪淘沙之后，也留不下来。
有的时候弯路并不一定就是弯的，真的走过去之后，以后或许会更直。
所以陈子迩和他握手了。
这是盛世投资的又一次出手。
1000万美元，于他而言，一点感觉都没有。
这下好了，陈子迩都数不清自己的投资的公司有多少家是在04、05年上市了。
闹的不好，那两年，他得是纳斯达克的常客了。
其实robin本不必担心推广的问题。
著名天使投资人陈子迩的投资行为自己本身就会发酵，传播，扩散，但他愿意坚持就坚持吧。
事后，如同上两次一样，盛世投资官网会正式发布这个消息，想来，作为技术服务商的白度会在那之后收到不少门户网站的青睐。
至于捷信徐炎那里，那就更加轻松了。
可惜的是，中华网自己都过的并不好，它这个技术服务，搞不到多少收入的。
……
……
中大校园。
蔡一峰结束了在盛世地产的实习，不能和陈子迩比，他的毕业论文是得自己花点儿时间琢磨的。
晓波和他一起琢磨，他俩都在修改论文。
“一峰。”坐在宿舍里，宋晓波突然喊了这么一句。
“嗯？”蔡一峰没转头，闷声应着。
“我们什么时候去找一下老陈，带个人给你们见见。”
带个人？蔡一峰看着面似娇羞的猥琐男，“你谈恋爱了？”
晓波挠了挠头，“算是吧，老乡。”
“真的？那好呗，我找时间打电话问问他时间。”蔡一峰笑着说。
宋晓波还有点儿欲言又止。
蔡一峰如今察言观色的功夫也有点儿了，眼珠子一转，然后说：“是有什么事情拜托他吧？你工作定了，是不是女朋友还没工作？”
“他能耐大，路子多嘛。”宋晓波说着还有点不大好意思，其实他挺有逼数的。
“行。”蔡一峰其实是露着笑脸的。
整个宿舍里就数他最不会搞人情关系，要不跟住陈子迩怎么混也不会太差。
不过他知道这是个好人，有些话他说不出口，但为了女人往往能突破自己的底线。他妈烂好人一个。
“哎哟，对了几点了，今天我一个姑姑路过中海，我得跟人吃顿饭去。”
“还不到四点呢，你什么姑？”
远方亲戚，带点血缘关系的姑，姓黄，名萍，一个普通女人名字，但性格经历没那么普通，她之前也挺穷，后来是做中介赚钱的，从陌生的城市，拿上电话一家一家企业跑，要能耐的。
就在中海大学的食堂里吃的，她说她没读过大学，更没吃过大学食堂，没感受过大学氛围，所以要来看看。
简单的菜，一人端一个盘子，在食堂里相对而坐。
女人四十多岁，有打扮，洋气，看着就不像普通的家庭妇女。
“所以你答应去燕京了？”
蔡一峰点头，“答应了呀，毕了业就去。”
黄萍肯定道：“答应了好，别听你爸的，什么回浙北，又燕京远，不适应北方，男孩子圈养在家里能有什么出息，你看看陈子迩，”
蔡一峰说：“跟他可比不了。他太幸运了。”
“光幸运解释不了他的成功，奇迹背后都有因由，将一百万变成一千万和将一个亿变成十个亿是不同的概念，前者能做到的人不少，后者能做到的人……屈指可数。”
第488 章 好事做到底
硅谷的希尔斯伯勒富人区。
阳光充裕，草地绿意甚浓，一盏太阳伞，两张木质小椅，桌子上放的是定价1688美元的纳帕高档葡萄酒，白净的玻璃杯在阳光下闪烁着别致的光芒，不远处站着白色制服的佣人。
盛浅予和杨润灵便镶嵌在这样充满资本主义味道的画面里。
“不久之后我就会回国，”杨润灵摇晃着手里的高脚杯，“我一直在等，他应该对法德尔的研究进度很关心，而且有点着急，但其实我比他还着急。”
盛浅予仰面照佛着温柔的阳光，面容中有一缕沉思，“这个研究项目做完，也就是回国的日子？”
杨润灵默认，“我想我还会向他留在国内，我的朋友和家人都离开我太久了。”
听了这话，浅予没来由的有一丝说不出的惆怅，她伸手素素葱指拨了拨额前的碎发。
“子迩跟我提过，一款数字音频播放器，它真的有那么大的魔力嘛？我看过那些人，跟疯了一样的使劲。”
“有的，肯定有。”杨润灵的语气中有一种不容置疑的信任与肯定。
“这与你回国有关联吗？”她其实有点不愿意杨润灵就这么离开。
但身旁的人或许不能感受到她的内心，大抵也没这么想过。
所以她就是说出心里话，“有啊，这样的话，就算完成了他的嘱托了，也算是对得起我这两年所得到的一切。”
“当然，我不是说我要离开盛世集团。”她笑了笑，“我只是想从现在起，谨慎地选择我的生活，不再轻易让自己觅食在各种诱惑。我已无暇顾及过去，我要向前走。”
“谁说的？”
杨润灵偏责怪似的看了她一眼，开着玩笑说：“你就不信我能说出这样的话？”
盛浅予放肆一笑，“对我不相信。”
杨润灵忍不住翻着白眼，被打败了，这些日子以来她们已经产生了可以开这种玩笑的友谊。
“好吧，米兰·昆德拉说的，”杨润灵捂着嘴巴憋不住笑，“而且我记得中间好像还有一段，但是我忘记了，没说全。”
盛浅予噗嗤笑出声，她是越来越觉得这个女子是比较有意思的。
“那你什么时候回国？”
杨润灵自己也不确定，“我预感到不需要多久了，法德尔对目前的进度有些兴奋，所以应该是超出他自己的预料的。”
没多久了啊……
浅予沉思着点头
