重塑人生三十年-第265节
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渠道为王的年代，秦东方既不敢得罪国有商场，也不敢得罪大型的便利店商超，他自己体量巨大，涉足多个行业，在一些卖场可能还有投资，占有股份，所以可以有一些‘做自己’的自由，但再怎么自由，今天的苦果他要吞下，就算人家不给他面子，他也不好为陈子迩做什么。
这个局，只能留给他自己解。
上台发言，陈子迩做了，平平常常的讲了，后面的相关活动，他也参加了。
但所有人都知道他的平静只是暴风雨前的宁静。
这里的人也并不知道，环城大厦，布丁总部，史央清已经召集了高管在严阵以待。陈子迩这里结束之后已经接近下午五点钟，但今天加班显然是必须的了。
消息传播的非常快，这边出了事，那边马上就开始准备，所以他到了公司以后发现，属于布丁的那几层楼，灯火通明，就好像早上刚刚上班一样，一个人都不缺。
电梯门打开的时候，史央清带着十几个人都站在走道里。
他们在等待陈子迩回来，因为一切才刚刚开始。
老实说，陈子迩某种程度上感觉到了一丝中二的气息，尤其是当电梯门一开，所有人注视他的时候。
他点点头，有一种热血在涌动，热的他……他外套都脱下丢给助理，这时候说什么好像都显得中二，于是他迈开腿，伸出手走上去一个一个和他们握了手。
史央清，蔡照溪，韩佑青，郑杰，沈炼莹……每个人都在。
而且他们每个人的薪资在中海，都算的上是高收入人群，他们一直与布丁同在。
直奔会议室。
陈子迩打算先说点什么。
“今天的事情，大家都知道了，明天呢，媒体上也会报道，按照他们的一贯做法，夸张是必备的修辞手段，现在太阳下山，等到它再升起，这一座城所有的人都会知道，布丁自我而起包括你们所有人在面临围堵与打压。”
他其实并不严肃，反而有些笑容，“我从不害怕竞争，布丁也从不害怕竞争。相反，我害怕没有竞争，没有竞争就会自我灭亡。没有竞争就会寂寞独孤！”
说到这里，会议室里多了一丝轻松的氛围，史央清，蔡照溪的脸上也有了些笑意。
他很满意，“你们不要一副如临大敌的样子，没多大事，别紧张，不过是有些计划经济下思想顽固的老做派罢了，以布丁的灵活和效率，谈笑间，他们就灰飞烟灭了。”
“所以有对手，不是坏事，是好事。独孤求败刻在剑冢上的话，是什么来着？史总，你爱看，讲出来我们听听。”
到底是年轻人，花样就是多，史央清斜眼看了他一下，然后说：“吾纵横江湖三十余载，杀尽仇寇，败尽英雄，天下更无抗手，无可奈何，惟隐居深谷，以雕为友。呜呼，生平求一敌手而不可得，城寂寥难堪也。”
陈子迩一拍桌子，“布丁也纵横三年有余了，这一次到底能不能抗的住风雨，我们就拉出来瞧瞧！”
下面是正式安排。
他坐下来了，也认真起来了，“年前我们投资的布丁商超现在进度如何？”
史央清说：“那个地方也只需要重新装修一下就可以投入运营。”
陈子迩说：“我不想知道过程，告诉我结果。”
“半个月之内可以开业。”
“太慢了。”
“加班加点，一周之内可以做到。”
“大一点的商超才能打到他们的痛点。”陈子迩知道后面还有两家的开业计划，已经落地，正在实施，他也要求加快。
“公关部经理给我安排一个新闻发布会，他们不是要打舆论战？”陈子迩颇有自信的说：“那我们就打一打舆论战。”
“是，陈总。”
对这个安排，大家也都颇有信心，不说别的，陈董事长的口才……远近闻名了好吧。
“还有一个事，我比较想做。”陈子迩往后倚靠着椅子，大家也都抬头望他。
“加一个电视采访，不是采访我，也不是采访史总。”
他扫视了一圈众人，说道：“打开我们的仓库，我们要让消费者明白，布丁在看不到的地方所花费的力气并且铸造出来的‘航空母舰’不是他们那些老古董简单搭起来的小舢板可以比的！”
史央清说：“那我倒是觉得，不仅是仓库，我们整个的综合店铺信息系统，我们的优势扩张战略所形成对整个中海城区的布局以及由此带来的物流成本的大幅下降，所有的一切都可以包含在对外公布的视频里。”
蔡照溪说：“我一直都是这么想的，布丁本就更加现代化，我们也要让人知道这一点，然后人们才会明白，布丁不是资金堆积起来的一千多家门店而已，这其中内部的串联和组合是无时无刻不在加强的。”
三个臭皮匠，赛过诸葛亮。
当然，这些讨论大多是技术上的应对方法，价格战嘛，根本上还是需要进一步的降价以此来消灭对手最后的生存空间。
布丁需要新一轮具体的可马上实施的降价措施，这也是史央清他们连夜加班需要干的主要工作。这一点，她同样胸有成竹，在这行这么些年，国企的效率与浪费外人想都不敢想，想了你自己都咋舌，史央清门儿清，他们那种浪费带来的巨大规模成本与某些岗位的侵吞私拿在短时间内完全无法有效解决。
布丁的成本一直都比他们低，而且要低的多，不独是零售，这是很多行业都有的普遍现象。
于是第二天一早，跟随着徐健领头的四大国有商场集体退场的无声抗议一起进入大众视线的……
就是布丁的降价新举措、布丁的立即开启的街头宣传活动、布丁的新闻发布会……人们就有一种意识：他在行动，而且非常快速的行动了起来。
对于市民们来说，他们的感觉就是…好像随着退场的新闻一发布，紧接着布丁就忽然间、一瞬间随着陈子迩冲进了战场！
而所有的一切最后也都聚焦到镜头前陈子迩的脸上。
他要告诉所有人，布丁的秘密武器，让他们明白，布丁能有今天，是因为超前的眼光、卓越的布局还有坚持不懈的执行。
焦灼到了今天，暗战到了今天，陈子迩也不再沉默。
ps：感谢掌门3mltears的万赏，谢谢，好久没冒泡了，以为这本书又被养死了……
第449章 花儿为什么这样红？
布丁与四家国有商场之间的交锋已经引起了中海本地媒体的强烈关注。
集体退场事件发生一天以来，价格战正式引爆。
2000年3月16号上午，布丁宣布了三十八种与四大商场同时销售的同类商品的降价举措，不仅仅是官方发声，陈子迩要求公关部全力启动，在所有市民可以看到的途径上投放广告，怎么降，降多少，全部广而告之。
3月17日晚，中海城区以内的所有直营的门店店长，包括负责指导加盟商的每一名ofc被召集起来连夜开会，总部严令，各个分店必须不惜一切代价严格执行降价措施，没有特殊情况，没有特殊商品，也不分门店的性质，必须统一行动。
这一次，陈子迩必须让人知道，布丁是一家多么有执行力的公司，这样的公司会很差？
于是短短两天时间，一千多家布丁便利店门口都竖起了关于降价的信息，短兵相接，刀刀见血，这样搞得中海的消费者乐坏了，买啥啥便宜啊！
信息快速传播发酵，当天晚上，超过一半数量的布丁便利店出现了不同程度的抢购行为，电视媒体迅速跟上，镜头里满满的都是收银台前排起的长队！
第二天数据一出来，无人不惊！平均下来每家门店的日销售额超过一万一千元，一天之内布丁销售额竟高达1263万元！是平时的一倍有余！
可这才第一天，还有不少人不知道什么情况，但随着宣传的扩大和深入，事件往更惨烈的方向极速狂飙，好像全城都疯狂了！
而这都是因为布丁啊！
3月18号，四大商场之一的某商场负责人对记者明言：“打价格战，对我们来说没有问题。我们没家拿出1000万就是4000万。只是这样搞集中倾销，很多企业都会受到损害，甚至被打垮！”
神态与语气依然透露出轻蔑之意。
此声一出，满城哗然。
布丁在媒体上的运作也没有停，陈子迩在这方面有熟人，中海电视台已经有临时摄制组开始对了布丁的仓储物流、生鲜食品的快速配送以及店铺信息系统的全面实时记录。
一手动价格，一手起源头，从进货开始，到最后送到消费者手上，布丁要把理念、技术的全方位领先展现给所有人，也让对手明白，从一开始你们就是落后的！
这样的对峙持续了好几天，双方都在持续激烈交战，对手只觉得可惜，现如今布丁已经成规模，他们已经无法在货源上对布丁进行围堵。
价格战正在继续。
媒体战总有新招。
布丁宣布3月22日，筹备许久商超就要正式开门营业。
随后在前一天，3月21日晚间，四大商场四位总经理集体做客《中海日报》，在采访中，他们对外一致发声：“市场竞争应该是商品质量和售后服务的竞争，我们要对国家负责，打价格战，企业损失不小，国家损失更大，工厂也会跟着倒霉。”
言外之意，布丁成了搅乱市场、伤害大多数人的恶魔。
史央清陪着陈子迩在办公室看了这段采访。
其实他们四位说的都有道理……
史央清说：“具体统计的数字还没出来，但此次降价，我们的供货商以及一些生产企业基本上都遭受了不同程度的损失，有的还不小，布丁确实在承受着这方面的压力，舆论上也有布丁是‘罪魁祸首’的声音。”
陈子迩眼神认真，但脸上并不紧绷，“就算他们说的都是实话，那也没什么用。”
“我们按我们的节奏来，明天商超正常开业，紧接着给我安排发布会，然后电视台的拍摄节目上线。”
史央清点头，“我的意思是，针对今晚……这特别的情况，我们不需要做点什么应对嘛？”
陈子迩笑着摇头，“不需要，一点都不需要。我来给你说个故事……”
他嘴含笑意，脸上带着回忆神色，“就说有一个记者，一天去采访一个人，普通人，不是特别富，也不是特别穷。”
“嗯。”史央清认真听着。
“记者就问，先生，如果你有一百万，你愿意捐了吗？他犹豫了一下，都捐嘛？记者说都捐，然后他点头，那行，都捐。”
陈子迩想起葛大爷都有些想笑，“记者一听好人呀，于是又问，那您有一千万呢，也都捐嘛？先生说捐！记者又追问，那您有一个亿呢？先生还是说捐。”
“随后记者又问，如果你有一辆汽车，你愿意捐嘛？”
先生这时候就摇头了，回答说：“我不愿意。”
陈子迩问她：“你知道为什么一个人舍得捐十个亿，却不舍得捐一辆汽车？”
史央清觉得有些意思，但她细细想了想，还是没能得到答案，“为什么？”
陈子迩讲：“这位先生的回答是，因为我真有一辆汽车。”
她眨巴了两下眼睛，有一丝明悟。
“所以我说他们四个讲的再是事实都没有用的道理就在这。今天，我们两方的竞争是市场经济下的竞争，布丁确实逼得一些工厂、企业让了利，但得利的是消费者，今晚他们看这个电视节目可能会觉得，哟，布丁好像使一些人丢掉了饭碗啊，这样会不会不太好？”
“但当他们手伸进钱包消费的时候，你猜他们会买物美价廉的，还是因为某种同情或者是不知道从何处而起的对布丁的愤怒，转而去选择买更贵的？”
史央清也笑了，“这是个很有意思的思考。”
“说句正义的话多容易啊，上下嘴皮子一碰，立马出来了。我雇上几个笔杆子好的文案，不吹牛批，这些话我都能凑出一本【从零开始】。”
陈子迩胸有成竹的讲：“所以他们犯了两个错，第一，现在是市场经济，不是计划经济，生意能不能做好，就看消费者愿不愿意掏钱，这些人不乐意花钱，你对国家再好，对你的合作伙伴再好，没有用。”
“第二，虽然说挑动消费者的情绪算是一个方法。可任何情绪在钞票面前都脆弱不堪，你只有一种办法能阻止消费者把钞票送进竞争对手的口袋里……”
“那就是告诉他们，你那张钞票可以换得更多的东西。”
所有的这些果然都成为了现实。
商超开业第一天，
