逆流完美青春-第452节
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“任行长，跨行之间还信用卡，手续费的确不低。”柳云稍作停顿，继续说着，“一笔2元钱，看上去是不多，但日积月累之下，绝不是一个小数目，这其实对信用卡的业务推广是一个不小的阻碍。”
任德齐想了一会，也有点认同柳云的话，便说道：“有道理，柳总是想在网银还款，借记卡还款，柜台还款这三种模式之外，开辟一个全新途径。通过第三方的app软件，完成信用卡的偿还，我觉得这个办法可行。”
跨行还钱的手续费，并不是全部由交行拿走，其中一部分会被还款的银行抽走。何况这点手续费对于交行而言，也只是无足轻重的存在。
任德齐微眯着眼睛，沉吟了数秒，继续说道：“关键在于这还款手续费的问题，可以肯定的是一定比跨行还款来得便宜，但免费也是不可能的。”
毕竟，悠信还款如果免费了，那对推广交行的借记卡，并和信用卡捆绑在一起的计划非常不利。他绝不能给自己挖坑。
“真是葛朗台！”柳云默不作声地暗骂了一句。
要从这些国有银行里扣点东西下来，真不是一件容易的事情。这还只是交行，那四大行就更不用说了。
他对于阿里的那位老马，还是多了几分钦佩之心。
“任行长，免费是最好的宣传嘘头。”柳云轻叹一声，“交行的信用卡业务如果是做得不错，各种优惠活动不断推出，但四大行实力雄厚也在虎视眈眈。我认为既然要合作，就应该采用免费的策略，哪怕在前面加上一个期限也行。毕竟我们首先需要打响这个名头。”
任德齐又问：“期限？多久？”
柳云回道：“五年？”
任德齐的头马上摇得像一个拨浪鼓，回道：“五年太久了，一年差不多。”
柳云在心里暗骂了一句，嘴上有些失望地说：“任行长，一年的时间实在有点太短了，根本就来不及培育市场。”
任德齐无奈地说：“柳总，请理解这是国有银行，不像你们悠悠，完全可以由你一个人做主决定。一年是我职权之内，能够给出最大期限。”
信你才怪，老狐狸！
柳云心中暗道，但脸上露出一副动容之色，说：“是我过于着急了，没有考虑到任行长的难处，惭愧。”
他摸着下巴，皱着眉头沉思了一会，继续说道：“那一年就一年吧，总比没有的好。”
任德齐听后，似乎也松了一口气，也担心柳云会继续坚持要久的年限，那就不好办了。
这显然是一个互利互惠的合作，他也不想失去这个机会。
不过柳云还有着自己的算盘：“任行长，那一年之后，在还款手续费方面，继续给点优惠吧。”
任德齐有些诧异，问道：“到期后，柳总难道不是让网友自己来还款吗？手续费是千分之一，足不出户，只要手机上轻轻一点，就能够还款，我相信大多数人是十分乐意接受这个政策的。”
柳云摇摇头，笑道：“即使一年到期之后，悠信依然会坚持免费还款的模式……几年，所以这笔手续费是悠悠出的。任行长，看在我们两家合作的面上，手续费方面是不是应该多给点优惠呢？”
任德齐有些意外：“悠悠掏钱？那图什么？如果是为了推广微信，这钱也不是一个小数目啊，会不会得不偿失呢？”
他这个年龄，虽然也大致了解互联网，但肯定没有业内的几个大佬理解地如此深刻。两人的眼界是完全不同的。
柳云手指轻轻敲打着桌面，身子微微往后一仰，靠在椅子背上，满不在乎地说道：“互联网本来就是一个烧钱的行业，与其烧在其它地方，还不如烧在悠信上。我打得注意无非是想通过悠信这个平台，方便网友们简化还款流程，降低成本，也顺带着推广贵行的信用卡业务，一举多得。”
这种情况下，任德齐就不好意思再一毛不拔了。
人家都自己掏钱承担手续费，还帮你推广业务，你或多或少都应该意思一下。
“柳总，你需要怎么样的优惠，给我大致说下，我可以回去争取一下。”
“我们原来的计划是2011年免除还款手续费，那么接下来的三年，也就是2012年，2013年，还有2014年，单笔1000元以下的还款额度，也免除手续费？超过1000元的部分，按千分之零点五计算？”
“这……”任德齐也是一只老狐狸，很快就发现了里面的漏斗，“如果一个网友的还款金额是2000元，为了避免手续费，可以分两次还吧。这个条件就几乎形同虚设了。”
第一个计谋没有成功，但柳云还有后续的办法。
“也对！”他露出一副恍然之色，“这是我疏忽了……，单月累积1000元以下面手续费？”
这个提议，算是把前面的漏洞给补上了，但他觉得单月1000还是太多太多了。
“柳总，其实……我觉得，一年1000还差不多，”
“他还真抠啊！”柳云无奈地暗骂了一句，继续说道：“任行长，凡事讲究循序渐进。这样吧，2012年单月1000元，到了2013年一年1000元，到了2014年是累积1000元。手续费呢，我们悠悠能够承担，但也便宜点千分之0。5吧。”
任德齐摸着下巴，思考了一会，觉得这个条件可以接受，但又问了一句：“那四年之后呢，也就是2015年开始，你们的政策又是什么样的。”
柳云坦诚地说道：“只争朝夕，我考虑不了太久远的事情。要不到了2015年，我们再坐下来谈谈？我相信四年合作下来，两家公司心里都会有一个答案了。”
任德齐深以为然地点点头，说：“也对，如果合作愉快的话，想要继续根本不是什么大问题。行！这事我回去后和其他人讨论一下，应该没什么问题。”
他没有发现，柳云有点如释重负地松了一口气。
今天攻下了交行，那么后面四大行的信用卡业务，也会变得顺理成章。许多事情难得往往是第一步，一旦触发了多米若骨牌效应，就将变得不可逆转。
一年，或许不用一年，柳云有信心将悠信的信用卡偿还业务扩展四大行。
如今，几大银行对于崛起势头凶猛异常的支付宝，是怀着戒备警惕之心。
毕竟用户有可能将原来会存到银行里的钱，存到支付宝里。
但悠悠钱包的体量还没这么大，还不太可能引起这些银行的注意。
而且，柳云这一手是有着陷阱的。
看上去，悠信只增加了一个偿还信用卡的功能，更方便，快捷，十分有利于这些银行开展，甚至推广自己的信用卡业务。这是能够让这几家银行获益颇丰的举措。
但有隐藏的，并且难以被人发觉的一点，便是潜藏在网友脑子里更深层次的潜意识。
他们看到了这个信用卡还款功能后，就会对于悠信以及悠悠钱包的安全可靠性，更加高看一层，随之而来的是信任度地提升，这款产品的地位就会更加稳固。
那么渐渐地，在悠悠钱包里的存款金额，也会水到渠成地越来越多，对于悠悠而言，这可都是真金白银的流动资金。
这些钱悠悠可以拿去投资优质产品，哪怕你什么都不做，放在银行里也会有利息，而这些利息足够弥补悠悠支付信用卡还款的手续费了。
如果说支付宝对于银行而言是一把见血的明刀子，那么悠信就是一把不见血的暗刀子。
任德齐离去后，柳云独自一人坐在自己的位置上，悠闲地夹着菜，喝着酒水。雷军说他去会会老朋友就回来，结果竟然去了半天。
正当柳云有点百般无聊的时候，雷布斯满脸通红，一手拿着红酒杯，一手拉着一个人，有说有笑地回来了。
柳云抬头望去，看到雷军身边的人微微一愣，这不是许久未见的周红衣吗？
这家伙和雷布斯一样，都是著名的天使投资人，两人相熟倒是十分正常。
只不过老周在离开悠悠之后，选择了创业，不过一直平平淡淡，没有多大起色，与此刻雷布斯的风光比起来，有些相形见绌了。
第709章 老周的二次创业（万更了，求订阅推荐）
“柳总，你也在这里啊。（全本小说网，https：//。）”周红衣暗骂了一声雷军，苦笑道。这家伙嘴上说带他去见一个朋友，没想到竟然是自己的前任老板。
坦诚地将，老周如今有点回避着柳云，是因为他实在拉不下这张老脸。
差不多在三年之前，柳云可是为他的360商城注资了2亿人民币，甚至悠悠的一些管理层，都或多或少给360商城投了钱。
如今三年时间悄然已过，可360商城依然毫无起色，而如今华夏的电商市场，却是强者如林。
除了阿里和京东两大巨头外，苏宁电商、以及唯品会都开始陆续崛起，而事先被人看好的百度有啊，还有360商城，却毫无起色，差不多到了要关门歇业的边缘。
这是一个极为残酷的事实，意味着在电商这一行业，你的资历和人脉往往起不了决定性的作用，消费者也不会看名声下菜，网站的创意，还有用户体验，以及用户力度，才是人们最为在乎的。
身为著名投资人的周红衣，和业内的另一个大佬，也是他的死对头，百度创始人——李岩宏一样，在电商市场输得一败涂地。
柳云暗自感叹世事无常，命运奇妙，这一对互不对眼的冤家，竟然在同一个领域一起折戟沉沙，这算是传闻当中的相爱相杀吗？
雷军完全没有这两人的感叹，直接拉着周红衣坐在了柳云的对面。
此刻，即使对于周红衣而言，再煎熬，再怎么不愿意见到柳云，也只能硬着头皮坐下。他即使再有脾气，也不可能马上拂袖而去了。
“周总，好久不见。最近有什么好的投资项目吗？”柳云看着周红衣坐立不安的样子，微微一笑。
即使360商城失败了，周红衣依然还是业内知名的天使投资人。
“投了几个项目，不过效果还看不出来。”老周倒了一杯饮料，有些心不在焉地敷衍着。
“老周，你今天这么拘谨啊，这一点都不像你啊。”雷军带着标志性的灿烂笑容，不禁还拍了一下周红衣的肩膀，“就算柳总曾经是你的老板，你也不需要这样吧，毕竟已经离职了三年吧。”
他嘿嘿一笑，又接着打趣道：“何况……，以你老周的性格，不就最喜欢怼你前任的老板嘛？来，怼他！”
喝了不少酒，脸色已经通红的雷布斯已经变得语无伦次了。他显然并不知道柳云投资过360商城的事宜。
“不就一个破360商城嘛？就算倒闭了，那也不算多大的事儿！”
雷布斯满不在乎地挥了挥手，说道。
柳云听后，也不禁脸色一黑，笑骂道：“他现在满嘴都是酒后乱言，老周要不我们让他画个押，把小米无偿转让给我们，这家伙估计都会同意。”
话音刚落，雷军似乎就清醒了一些，说：“别做梦了，想都别想。我这小米，可比他那破360贵重了多。”
“柳总，很抱歉。”周红衣突然说出了一句让雷军大感意外的话语，“三年了，360商城依然没有什么起色，让你失望了。”
雷军听后，变得更清醒了一点，有些吃惊地望着柳云：“柳总，你别告诉我你投资过360商城？”
柳云耸了耸肩，淡然一笑：“是的。在三年之前，也就是老周刚离职悠悠的时候，我向360商城注资了2个亿，现在看来是打了水漂了。”
他坦然承认，失败就失败了，没什么好遮遮掩掩的。
所谓的电商基因，这是一个非常玄妙的东西。
柳云觉得自己没有，百度的李岩宏也没有，腾讯的小马哥也没多少，现在看来眼前的周红衣也是同辈中人了。
前世，周红衣的360也涉足过电商，在360浏览器的加持之下，依然默默无闻。
这个时空，柳云曾经乐观的以为，他没有了360等一系列软件产品的背景下，能够孤注一掷，在电商市场杀出一条血路。
可残酷的现实就是，他连唯品会都干不过，更别说京东、或者阿里了，几年之后横空出世的拼多多，柳云也不认为他有能力去扼杀。
“柳总，没想到你也有看走眼，投资失败的时候。”雷军喝了一口白开水，已经清醒了许多，“而且这看走眼的对象，还是我们业内大名鼎鼎的周红衣。”
他似乎多了几分幸灾乐祸的神态。
“正常，谁都有失败的时候。”
柳云对此倒是显得很豁达，其实差不多到了2010年初的时候，他多半已经断定360商城和百度有啊一样
